1、 待定 活動地點(diǎn):某項(xiàng)目售樓處為起點(diǎn),途經(jīng)江北濱江風(fēng)光帶 活動人數(shù):500人 活動人群:新老業(yè)主 ACTIVITY OVERVIEWACTIVITY OVERVIEW 悅健康 生命在于運(yùn)動,科學(xué)運(yùn)動有益健康. 跑步鍛煉是人們最常采用的一種身。

2、10.18C0根據(jù)新的授權(quán)制度文件修改2012.7.18D0根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1.目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn).2.適用范圍深圳公司及各地產(chǎn)下屬公司營銷部財(cái)務(wù)部.3.職責(zé)3.1.營銷部3.1.1. 安排好銷售現(xiàn)場接待工作。

3、日日期期 期期間間 租金押金租金 管理費(fèi)押金管理費(fèi) 電話費(fèi)押金額外空調(diào)費(fèi) 車位費(fèi)押金水費(fèi) 其他押金電費(fèi) 有償服務(wù)費(fèi) 其他 收收款款方方式式:支票貸記憑證 現(xiàn)金 電匯 制單人: 復(fù)核人: 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 日期:日期: 香香 港港 新新 世世 界。

4、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項(xiàng)項(xiàng)目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.0。

5、門負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人7 7級級人人員員 維維度度考考察察指指標(biāo)標(biāo)電電話話面面試試初初面面終終面面 核心素質(zhì) 高效執(zhí)行 客戶導(dǎo)向 學(xué)以致用 價(jià)值理念全局意識 管理自我亮劍精神 管理人際和團(tuán)隊(duì) 組織協(xié)調(diào) 塑造高績效團(tuán)隊(duì) 管理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)系統(tǒng)性解決問題 。

6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

7、認(rèn)購時(shí)需繳納費(fèi)用:認(rèn)購時(shí)需繳納費(fèi)用: 定金:繳納金額由各項(xiàng)目自行規(guī)定定金:繳納金額由各項(xiàng)目自行規(guī)定 二二簽約時(shí)需繳納費(fèi)用:簽約時(shí)需繳納費(fèi)用: 1房款房款 1一次性的客戶:扣除定金后的總房款一次性的客戶:扣除定金后的總房款 2按揭的客戶:首期。

8、業(yè)僅收取3成首付款即30萬元,然后自行墊付 20萬元,幫助客戶成功貸款購房.雙方約定,對房地產(chǎn)企業(yè)墊付的錢,在1年后交房時(shí)由客戶歸還并 按銀行同期貸款利率計(jì)算利息. 按照相關(guān)稅收政策規(guī)定,銷售不動產(chǎn)收取的預(yù)收款要繳納營業(yè)稅企業(yè)所得稅印花稅預(yù)。

9、合同借款合同財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同等合同. 甲供材料應(yīng)按購銷合同稅目,按按購銷金額,萬分之三稅率貼花; 建筑安裝工程承包合同,按承包金額,萬分之三稅率貼花; 建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)合同,按按收取的費(fèi)用金額,萬分之五的稅率貼花; 借款合同,按借款金額的萬分之。

10、產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的策劃工作內(nèi)容 一投資管理策劃一投資管理策劃 1投資管理策劃的要點(diǎn):投資管理策劃的要點(diǎn): 分析投資比分析項(xiàng)目更重要分析投資比分析項(xiàng)目更重要 分析項(xiàng)目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位分析項(xiàng)目與企業(yè)的戰(zhàn)略定位 風(fēng)險(xiǎn)比利潤重要風(fēng)險(xiǎn)比利潤重要 當(dāng)前利益比。

11、賣什么 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 產(chǎn)品包裝資源整合 2. 房地產(chǎn)營銷中的媒體渠道 報(bào)紙 硬廣硬廣 表現(xiàn)形式 1. 硬廣:宣傳產(chǎn)品的純廣告,以圖片廣告語推廣語電話號碼等元素做 最直觀的的產(chǎn)品信息展示. 2. 軟文:以文章為載體。

12、目成本構(gòu)成及進(jìn)度計(jì)劃的制定p110 附:項(xiàng)目成本構(gòu)成表項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表 第四部分第四部分 住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考p127 第五部分第五部分 特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考p157 第六部。

13、里從技術(shù)層面概括了項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)化程序與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),在 現(xiàn)實(shí)中仍要靠 發(fā)展商的長袖善舞. 第第 1 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī)投資時(shí)機(jī) 一項(xiàng)房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項(xiàng)目籌建開始,到房地產(chǎn)項(xiàng)目拆。

14、827, 14:24Page 1Adobe PageMaker 6.5CWin 營銷推廣總體部署表格 表 0 0 1 :營銷計(jì)劃制定步驟 表 0 0 2 :項(xiàng)目的銷售宣傳整體部署方案 表 0 0 3 :營銷計(jì)劃 方案 表 0 0 4 :營銷。

15、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結(jié)算單,報(bào)開 發(fā)部備案 收取定金,開具收據(jù) 收集客戶材料,收回認(rèn) 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報(bào)銀 行預(yù)審 審核審批 Y 是否貸款 預(yù)審?fù)ㄟ^ Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項(xiàng),開機(jī)打發(fā)票 依。

16、訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 銷售收款作業(yè)銷售收款作業(yè) 指引文件指引文件 編號:VKSYWICW003 版號:A0 生效日期: 銷售收款程序 支持性文 件 銷售服務(wù)中心財(cái)務(wù)。

17、項(xiàng)項(xiàng)目目建建設(shè)設(shè)費(fèi)費(fèi)用用84338m25900萬元700 1 1樁樁基基工工程程30元m284338m2250萬元 2建建安安工工 程程 多多層層550698483840 別別墅墅600元m211730m2703萬元 商商鋪鋪800元m22。

18、盤一一周周內(nèi)內(nèi)銷銷售售數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)含含認(rèn)認(rèn)購購 開開盤盤推推貨貨去去 化化率率 總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率 凈凈利利潤潤周周期期 億億元元 項(xiàng)項(xiàng)目目內(nèi)內(nèi)部部收收益益率率IRRIRR 現(xiàn)現(xiàn)金金流流狀狀況況 開開盤盤后后評評估估數(shù)數(shù) 據(jù)。

19、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

20、貌問候 態(tài)度親切聲音溫和態(tài)度親切聲音溫和 主動提供到訪路線主動提供到訪路線 電話彩鈴語音問候電話彩鈴語音問候 通過識別聲音認(rèn)出客戶通過識別聲音認(rèn)出客戶 電話結(jié)束后給客戶發(fā)送短信電話結(jié)束后給客戶發(fā)送短信 令人反感的需求:令人反感的需求: 在電。

21、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動為主動的兩大優(yōu)勢, 在房地產(chǎn)營銷的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都 起到至關(guān)重要的作用.項(xiàng)目造勢與推廣客戶積累展示和體驗(yàn)價(jià)格的公布認(rèn)購與開盤 等。

22、目進(jìn)度計(jì)劃表 第四部分第四部分 住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考住宅體系營銷工作組織系統(tǒng)思考p127 第五部分第五部分 特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考特色商業(yè)地產(chǎn)整體性操作思考p157 第六部分第六部分 項(xiàng)目工程組織思考項(xiàng)目工程組織思考p192 2。

23、要因素,拿 不拿項(xiàng)目卻成為了問題. 萬科案例解讀 機(jī)遇與挑戰(zhàn) WK在04年面臨的問題 48 凈利潤億元 8.78 4.55 6.3個(gè)百分點(diǎn) 凈資產(chǎn)收益率 14.16 7.87 當(dāng)行業(yè)與國際接軌,利潤率逐漸降低的同時(shí), WK能否不斷提升自己的。

24、活動動最最也以也以務(wù)務(wù)成成果果形式形式體體現(xiàn)現(xiàn)出出來來.本本 報(bào)報(bào)告告以以公公司司20072007年年年年報(bào)報(bào)和和20082008年年上上半半年年年年報(bào)報(bào)未未 外外審審為為基基并并取取了了分分內(nèi)內(nèi)房房上上市市 公公司司作作為為對對比比樣樣本。

25、摘要摘要.1414 一房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)一房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn). 1414 二房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)科目關(guān)注要素二房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)科目關(guān)注要素.1515 三總結(jié)三總結(jié).3030 第三篇第三篇 解密解密明股實(shí)債明股實(shí)債模式及信用分析啟示模式及信用分析啟示。

26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

27、整個(gè)過程的內(nèi)在事物發(fā)展規(guī) 律和對公司的組織制度的闡述. 1房地產(chǎn)項(xiàng)目公司決策階段的籌劃內(nèi)容 項(xiàng)目公司決策階段的內(nèi)容主要是通過投資機(jī)會的選擇可行性研究 項(xiàng)目評估和決策來決定地域市場的進(jìn)入土地資源的獲取.這個(gè)階段 的工作對于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目公司來。

28、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng). 九協(xié)助出納做好樓款的收款工作,并配合銷售部門做好銷售分析工作. 十負(fù)責(zé)公司全年的會計(jì)報(bào)表帳薄裝訂及會計(jì)資料保管工作. 十一負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理,負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買領(lǐng)用及保管,辦理銀行收付業(yè)務(wù). 十二負(fù)責(zé)先進(jìn)管理,審核收。

29、金支票和重要空白憑證. 6 負(fù)責(zé)審核原始憑證. 7 定期整理違約客戶資料,報(bào)銷售主管催款. 8 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作. 。

30、商商業(yè)業(yè) 銷銷售售價(jià)價(jià)格格貨貨值值:萬萬元元;售售價(jià)價(jià):元元 平平;車車位位:元元 個(gè)個(gè) 不不含含稅稅總總貨貨值值高高層層住住宅宅底底層層商商業(yè)業(yè) 考考核核指指標(biāo)標(biāo) 11057.43 4.05 272,727 16216.22 5 2.50。

31、產(chǎn):流動資產(chǎn): 貨幣資金 5 12,085,935,053.85 3,898,459,359.08 10,743,695,198.09 4,805,847,947.27 交易性金融資產(chǎn) 6 4,015,523.52 2,304,725.76。

32、金回籠計(jì)劃. 銷售收銀統(tǒng)計(jì)崗 1. 負(fù)責(zé)收取定金,開具定金的收款收據(jù),負(fù)責(zé)收取房款,開 具正式發(fā)票,填寫收款日報(bào)表. 2. 負(fù)責(zé)編制收款日報(bào)表,負(fù)責(zé)登記銷售總臺帳. 3. 負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)管理部出納進(jìn)行收款票據(jù)的交接. 4. 負(fù)責(zé)進(jìn)行收款前款項(xiàng)核。

33、ial statement 財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成 2. Financial Ratios 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析 3. Why financial models 財(cái)務(wù)分析模型的作用財(cái)務(wù)分析模型的作用 5. Analysis of 。

34、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

35、的全資子公司. 歷經(jīng)16年的發(fā)展,xx已轄有90多家成員企業(yè),擁有員工3100余人,房產(chǎn)開發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州寧波溫州舟山湖州紹興臺州麗水金華以及國內(nèi)北京上海天津合肥長沙青島濟(jì)南南京無錫蘇州鄭州烏魯木齊海南陵水大連等40多個(gè)城市.至20。

36、指引6第三章動態(tài)成本管理指引8第四章設(shè)計(jì)變更管理指引13第五章工程簽證管理指引20第六章零星工程管理指引27第七章主要分項(xiàng)工程控制要點(diǎn)指引32第一章第一章目標(biāo)成本管理指引目標(biāo)成本管理指引1. 目標(biāo)成本是公司基于市場狀況,并結(jié)合公司的經(jīng)營計(jì)劃。

37、日報(bào)表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財(cái)務(wù)部對接收款事宜.8與財(cái)務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計(jì)劃.10與財(cái)務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時(shí)任務(wù).2財(cái)務(wù)部1 統(tǒng)。

38、心全意為客戶服務(wù).4. 4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 一線公司一線公司項(xiàng)目銷控:項(xiàng)目銷控:負(fù)責(zé)將公司審批確定的價(jià)格表折扣錄入明源系統(tǒng);復(fù)核客戶認(rèn)購資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認(rèn)購記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。

39、 簽署合作協(xié)議及合同 施工建設(shè)與竣工驗(yàn)收 市場營銷與物業(yè)管理 4項(xiàng)目設(shè)想1.投資立項(xiàng)申請項(xiàng)目報(bào)告年度計(jì)劃可行性研究規(guī)劃方案征地勘察設(shè)計(jì)地質(zhì)勘查設(shè)計(jì)招標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案選定建筑設(shè)計(jì)拆遷辦理施工執(zhí)照編制施工組織設(shè)計(jì)工程預(yù)算造價(jià)2.前期工作審核施工圖。

40、較少,產(chǎn)品單一的企業(yè) 城市操作型資源緊張的企業(yè)擴(kuò)張復(fù)制階段 投資操作型跨地域大型企業(yè)的充分授權(quán)模式 以一線公司作為開發(fā)資源組織和管理的單元,是xx地產(chǎn)現(xiàn)階段的必然選擇,也是今后很長一段時(shí)間的常態(tài)模式咱們企業(yè)的一線公司部門設(shè)置咱們企業(yè)的一線公。

41、戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組織組織目標(biāo)標(biāo)人力資資源規(guī)規(guī)劃員員工關(guān)系管理薪酬激勵(lì)體系組織組織功能規(guī)規(guī)劃薪酬體系 完成職位評估確定薪酬水平 建立規(guī)范的薪酬序列職級 職等級差浮動比例激勵(lì)獎懲獎懲 設(shè)計(jì) 關(guān)鍵崗 位的基于業(yè)績 和能力的晉升淘汰加薪等激勵(lì)方案員員工價(jià)。

42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

43、statement 財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成2. Financial Ratios 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析3. Why financial models 財(cái)務(wù)分析模型的作用財(cái)務(wù)分析模型的作用5. Analysis of cash fl。

44、潤表分析二利潤表分析14141 1利潤表綜合分析利潤表綜合分析14142 2利潤表分部分析利潤表分部分析19193 3利潤表分項(xiàng)分析利潤表分項(xiàng)分析2020三現(xiàn)金流量表分析三現(xiàn)金流量表分析24241 1現(xiàn)金流量表水平分析現(xiàn)金流量表水平分析24。

45、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

46、第三條 商品房開盤的銷售價(jià)格是在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上, 根據(jù)項(xiàng)目公司自身的總體戰(zhàn)略,由各項(xiàng)目公司經(jīng)理室會同開發(fā)銷售工程財(cái)務(wù)等部門共同制訂.第四條 各項(xiàng)目公司制訂的開盤銷售價(jià)格在實(shí)施前須報(bào)集團(tuán)總部審查, 由集團(tuán)董事長 總裁集團(tuán)各部門 上報(bào)公司。

47、期評估客戶資信情況,評定信用等級,建立并及時(shí)更新客戶信用檔案.四應(yīng)收賬款臺賬管理制度財(cái)務(wù)部應(yīng)分客戶建立應(yīng)收款項(xiàng)動態(tài)統(tǒng)計(jì)臺賬, 詳細(xì)反映應(yīng)收款項(xiàng)的發(fā)生增減變動余額及其應(yīng)收賬款賬齡等財(cái)務(wù)信息.五建立應(yīng)收賬款賬齡分析款項(xiàng)催收制度公司應(yīng)建立應(yīng)收賬款。

48、inancial analysis 為什么需要財(cái)務(wù)分析為什么需要財(cái)務(wù)分析1. Anatomy of financial statement 財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)表的構(gòu)成2. Financial Ratios 財(cái)務(wù)比率分析財(cái)務(wù)比率分析3. W。