房地產(chǎn)開盤策劃大綱Tag內(nèi)容描述：
1、018年6月07日10:0016:00 出席人員:VIP客戶意向型客戶 活動(dòng)人數(shù):600人左右 活動(dòng)調(diào)性:高貴品質(zhì)休閑運(yùn)動(dòng)生態(tài)科技,活 動(dòng) 概 述,氛圍布置品位你的生活 米色歐式的現(xiàn)場(chǎng)包裝,盡顯尊貴的同時(shí)將品質(zhì)感帶到現(xiàn)場(chǎng),完美演繹外灘一號(hào)的。
2、y ideas,Open up horizons,1,112 怎么算,既然我們有現(xiàn)場(chǎng)的人聲鼎沸,也有巨大的廣告投入,ahubbubof voices,Advertising Effect,112 怎么算,還有令人向往的精彩演出,Audiov。
3、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來生活的無限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
4、全身心的投 入到本次活動(dòng)中,以確保項(xiàng)目開盤熱賣,我司全體員工預(yù)祝:宜昌領(lǐng)地天嶼開盤熱賣,銷售長(zhǎng)紅,宜昌領(lǐng)地天嶼2018年4月29日住宅開盤活動(dòng)方案,2018 花生創(chuàng)意 Integrated Marketing Communication A。
5、動(dòng)對(duì)象:項(xiàng)目業(yè)主意向客戶邀約客戶,英式下午茶主題茶歇 英式下午茶主題茶歇,可供來賓品用拍照,示意圖,英式貴族下午茶,馬卡龍DIY 迎接七夕的到來,現(xiàn)場(chǎng)簽到的來賓可以獲得一張馬卡龍?bào)w驗(yàn)券去體驗(yàn)區(qū)進(jìn)行馬卡龍DIY活動(dòng)下午場(chǎng)活動(dòng),規(guī)定互動(dòng)時(shí)間在下。
6、娛樂圈,追星一族 2年輕,2530歲剛需客戶對(duì)選秀節(jié)目存在熟知度,關(guān)注80后明星,格蘭晴天客戶應(yīng)對(duì)策略,選擇條件: 180后明星:引起共鳴,回憶青春 2優(yōu)質(zhì)形象:正面意義,便于宣傳 3有代表作:耳熟能詳,經(jīng)典金曲 4性價(jià)比高:控制成本,注重。
7、具; 通過對(duì)開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
8、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對(duì)的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場(chǎng)營銷策劃并非單純創(chuàng)。
9、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
10、就組織架構(gòu),發(fā) 展前景等 建議各區(qū)域自行編寫 003渠道組織框架與崗位職責(zé)渠道部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)渠道部角色分工與崗位職責(zé) 本工作指引第二部分 同時(shí)建議各區(qū)域補(bǔ)充編寫 004渠道拓客管理工作指引直銷拓客工作指引管理篇 團(tuán)隊(duì)管理拓客方式及執(zhí)行。
11、格 第三章 銷售技巧 第一節(jié) 銷售流程 第二節(jié) 消費(fèi)心理 第三節(jié) 銷售戰(zhàn)術(shù) 第四節(jié) 客戶類型特征及對(duì)策 第五節(jié) 電話接聽要領(lǐng) 第六節(jié) 說服要領(lǐng) 第七節(jié) 議價(jià)要領(lǐng) 第八節(jié) 處理客戶拒絕的要領(lǐng) 第九 節(jié) 錯(cuò)誤的銷售方式 第四章 本案銷講培訓(xùn)上崗。
12、f i e l d l i n e 0 2 營銷中心外部區(qū)域動(dòng)線營銷中心外部區(qū)域動(dòng)線 篷 房 冷 餐 區(qū) 簽到墻 篷 房 舞臺(tái)區(qū) 購 房 須 知 出口 入口導(dǎo)視 出口導(dǎo)視 立體落 地字組 景 注: 花柱 注水道旗 鐵馬 指引導(dǎo)視 營銷中心內(nèi)。
13、的定位與實(shí)施. 突發(fā)事件預(yù)防辦法. 目目 錄錄 前 言 活動(dòng)目的 策劃定位 活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 廣宣傳播規(guī)劃建議 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)人員分工及主要職責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域分布 工作流程 開盤典禮儀程 開盤慶典主題文藝演出 活動(dòng)備份 美特公司工作組劃分 突發(fā)事件處。
14、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。
15、聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這 次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓。
16、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
17、包括總承包工程機(jī)電 總承包工程及分包工程獨(dú)立分包工程物料采購等,具體詳見下面闡述. 二 按合約結(jié)構(gòu)分別闡述如下: 一 項(xiàng)目地下室裙樓及西塔總承包工程一 項(xiàng)目地下室裙樓及西塔總承包工程 1工程內(nèi)容:土方工程樁基礎(chǔ)地下室土建裙樓西塔土建工程含鋼。
18、銷; 5項(xiàng)目營銷推廣策劃; 6項(xiàng)目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程,這個(gè)過程是考驗(yàn) 和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能。
19、市場(chǎng)調(diào)查一關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查 1市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)價(jià)值分析市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)價(jià)值分析 對(duì)房地產(chǎn)行家而言,市場(chǎng)調(diào)查只是對(duì)其感覺 的論證.這既是中國房地產(chǎn)的尷尬之處,又是市場(chǎng)調(diào) 查長(zhǎng)久以來受非議的地方.但是勿庸置疑的是,專業(yè) 市場(chǎng)調(diào)查能力是發(fā)展商項(xiàng)目致勝的重。
20、勢(shì)房地產(chǎn)營銷的發(fā)展趨勢(shì) 6房地產(chǎn)全程營銷基本構(gòu)架房地產(chǎn)全程營銷基本構(gòu)架 7房地產(chǎn)營銷策劃的基本工具房地產(chǎn)營銷策劃的基本工具 8房地產(chǎn)營銷人員的基本素質(zhì)和知識(shí)房地產(chǎn)營銷人員的基本素質(zhì)和知識(shí) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性 供需法則 自由竟?fàn)幈葘?duì)手作的更有效率。
21、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。
22、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。
23、150帶看帶看 70意向意向 800資源資源 漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí)漏洞原理是這個(gè)行業(yè)最基本最實(shí) 際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶際的原理,懂得這個(gè)原理資源與帶 看你就知道多重要了看你就知道多重要了 12個(gè)買賣房源獲取渠道個(gè)買賣房源獲取。
24、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號(hào) 不符合不符合 停車下車 進(jìn)場(chǎng) 驗(yàn)卡 補(bǔ)卡 熟悉場(chǎng)地了解流程 聽候召集開。
25、典,我 們希望通過它產(chǎn)生的深進(jìn)影響制造納帕英郡的整個(gè)銷售活勱. 品味與品質(zhì)是我們活勱的斱向指引. 我們追求活勱的精致精細(xì),更要目標(biāo)明確地打勱來賓,鎖定目 標(biāo)人群,制造日后銷售機(jī)會(huì). 對(duì)于納帕英郡的理解 項(xiàng)目的理念優(yōu)勢(shì)感性斱面,重在意境 人文。
26、劃; 6項(xiàng)目顧問銷售代理的策劃營銷; 7項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程,這個(gè)過程是考驗(yàn)和 衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個(gè)過程。
27、類型物業(yè)成功個(gè)案分析 六項(xiàng)目微觀調(diào)查 1項(xiàng)目自身概況 2項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)初步分析 七項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)市場(chǎng)分析 二項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析報(bào)告二 市場(chǎng)分析報(bào)告二是為了配合公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展而作的前期策劃方案,針 對(duì)樓盤以精簡(jiǎn)形式進(jìn)行分析. 一市房地產(chǎn)往。
28、它套面積 本項(xiàng)目 合計(jì) 本項(xiàng)目所占比例 1.4 區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)銷售量統(tǒng)計(jì)分析: 樓盤名稱 二房套面積 三房套面積 四房套面積 其它套面積 合計(jì) 1.5 區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)待開發(fā)地塊調(diào)查與分析: 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形態(tài)。
29、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
30、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。
31、良好的人設(shè)之后, 在疫情飛疫情的期間每日定期上線,通過轉(zhuǎn)發(fā)積攢得禮品,推介獎(jiǎng)勵(lì)等快速積累人氣,線 上講解主要以項(xiàng)目進(jìn)度,線上活動(dòng)等為主打,以兩小時(shí)直播,30 分鐘講動(dòng)線,10 分鐘講重 點(diǎn),80 分鐘問答互動(dòng)送禮品,快速積累客戶的興趣,以達(dá)。
32、 第四節(jié)項(xiàng)目預(yù)算方案架構(gòu)4: .6A BBCDEF 喬 奧巴塔G HIEI和喬治卡薩 第一篇房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤備戰(zhàn)策劃方案 邦 米,地鐵至國貿(mào)站約 8 分鐘;西側(cè)為東四環(huán)路;出小區(qū)向西 6 公 里即達(dá)京廣中心;其西南側(cè)的四惠橋是目前亞洲最大的立。
33、料:搜房網(wǎng)房管網(wǎng)土地市場(chǎng)網(wǎng) 平臺(tái) 9.人:指導(dǎo)人 ,部門領(lǐng)導(dǎo); 1.會(huì)議紀(jì)要會(huì)議通知; 2.短信; 3.明源系統(tǒng); 4.喜報(bào); 5.跑盤數(shù)據(jù)調(diào)研; 6.跑盤分享及心得; 7.項(xiàng)目小型旺場(chǎng)活動(dòng)方案 8.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)輔助執(zhí)行 3.市場(chǎng)資訊匯報(bào); 3。
34、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
35、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
36、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國宴廳 國宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。
37、分動(dòng)10分 點(diǎn),80分互動(dòng)禮品快積客戶的興以到增加客戶性的目的. 之直播期不再出微信號(hào)二碼的內(nèi)容盡在直播的時(shí)候關(guān)注官 微活動(dòng)買房券禮品引流客戶加業(yè)微信加入買房形成客戶池定期護(hù) 初步的天分有一點(diǎn)興的加入儲(chǔ)備客戶作為未來發(fā)展使用有濃厚興 的將交。
38、 1 課時(shí) 第八章: 一般土建單位工程施工圖預(yù)算的編制 6 課時(shí) 第九章:工程造價(jià)的管理 2 課時(shí) 第三篇:工程招投標(biāo)與工程合同 6 課時(shí) 第十章:工程招投標(biāo) 3 課時(shí) 第十一章:工程合同 3 課時(shí) 第一篇第一篇 建筑工程概論建筑工程概論 。
39、講師為授課做好充分準(zhǔn)備, 比如多準(zhǔn)備發(fā)生在成都公司近期的案例 能有固定的培訓(xùn)地點(diǎn) 二 培訓(xùn)目標(biāo) 為公司經(jīng)營指標(biāo)的完成績(jī)效的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 為公司的人才儲(chǔ)備及內(nèi)部人才流動(dòng)提供支持; 幫助公司各專業(yè)端口人員的專業(yè)技能提升需要; 幫助企業(yè)文化在。
40、發(fā)售便取得良好的業(yè)績(jī); 2006 年初世界五百強(qiáng)企業(yè),臺(tái)灣大潤(rùn)發(fā)百貨成功簽約進(jìn)駐公司新開發(fā)項(xiàng)目xx 廣 場(chǎng);同年 9 月xx 花園二期的樣板房的推出也把xx 地產(chǎn)品牌推上了一個(gè)更高 的平臺(tái);現(xiàn) xx 新都會(huì)是 xx 地產(chǎn)已開發(fā)的第三個(gè)項(xiàng)目。
41、有財(cái)氣,一方面,人氣會(huì)帶來意向客戶,另外, 旺盛的人氣會(huì)營造良好的銷售氛圍,熱鬧的人氣會(huì)強(qiáng)化甚至影響意 向客戶的銷售決策;同時(shí),這一部分人群通過對(duì)項(xiàng)目的了解,也會(huì)轉(zhuǎn) 化為項(xiàng)目有效的潛在客戶.這正是暖場(chǎng)活動(dòng)的目的所在. 一般來說,各大樓盤的暖。
42、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。
43、賓禮儀迎賓禮儀禮儀小姐提供服務(wù):禮儀小姐提供服務(wù):迎賓協(xié)助工作人員簽到發(fā)放活動(dòng)資料為來賓引路抽組時(shí)引導(dǎo)嘉賓上下場(chǎng)頭戴花冠身穿白色晚禮服抽組休息區(qū)動(dòng)感小提琴節(jié)目表演激揚(yáng)動(dòng)感的小提琴演奏,拉開活動(dòng)的序幕.花裳倩影花裳倩影SHOW 邀請(qǐng)花藝及造型。
44、工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費(fèi)率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報(bào)費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項(xiàng)開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)首開。
45、00人左右活動(dòng)概述德商御府天驕開盤盛典OPENING CEREMONYOPENING CEREMONY氛圍布置ATMOSPHERE ARRANGEMENT活動(dòng)動(dòng)線圖活動(dòng)導(dǎo)視活動(dòng)指示水牌本次開盤盛典,所有的水牌導(dǎo)視均由畫框畫架的形式體現(xiàn),在畫。
46、動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)邀約人員活動(dòng)人數(shù)2019年6月8日鉑金華府營銷中心意向客戶業(yè)主合作單位媒體300活動(dòng)概況活動(dòng)目的Activity purpose借勢(shì):借勢(shì):借助活動(dòng)提升項(xiàng)目影響力造勢(shì):造勢(shì):借助項(xiàng)目亮相活動(dòng)形成新的宣傳熱點(diǎn),釋放產(chǎn)品信息,為后。
47、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲(chǔ)儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲(chǔ)儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標(biāo)理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率查。
48、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。
49、氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這聲勢(shì)聚集人氣.青城項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣,所以在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎而出,以贏次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的部署和計(jì)劃,讓青城在眾多樓盤中脫穎。
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