房地產開盤策略和方式Tag內容描述：
1、EBEYOND DREAMS, EMBRACE THE FUTURE BEYOND DREAMS, EMBRACE THE FUTURE 我仧是誰 首先我仧要明確一儀事 它丌仁是北大資源高竢系癿復制,更是延續創新; 它丌仁是對城市秲缺資源私。
2、 ,先告訴你一個事實,大多數廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環境產品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質素不錯即可為二期蓄勢。
3、 主 題 策 劃 概 念 房地產 項目主 題 房地產項目主題具有層次性,有宏觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想.微觀主題 則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項 目開發的各個環節表現。
4、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
5、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產策劃的意義與作用 1創建與提升開發公司的品牌; 2提高投入產出比. 市場營銷策劃并非單純創。
6、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區開放認籌信息,宣傳示范區開放大型節點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。
7、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業內外部資源的有效整合。
8、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業內外部資源的有敁整合。
9、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
10、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
11、統豪宅區: 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
12、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
13、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。
14、度.產業投資基金通過向多數投投 資者發行基金份額設立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管資者發行基金份額設立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管 理人管理基金資產,由基金托管人來托管基金資產,從事創業投資企業重組。
15、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
16、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩固的有效的客戶渠道。
17、 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。
18、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
19、統豪宅區: 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
20、招標人一份. 2項目審批部門核準的招標方式文件或關于招標方式的審批材料附表后. 3經辦人需附法人委托函件. 招標辦蓋章處 。
21、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
22、而提升企業品牌等諸多 優勢,從而受到廣大開發商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發具有建設周期和銷售較長需要較大的消費群體來滿足和消化需要開發者雄 厚的資金實力來支持等不利因素,這些特點決定了大盤營銷區別于。
23、增大剛需 住宅政策住宅政策 1加強限購,深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻 離異之日起3年內購買商品住房的,其擁有住房套數。
24、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區域工作區域 在客戶的來訪區域綜合分析上,居住區域大。
25、來電來 訪意向認籌認購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可回避的 問題. 引言 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數少,難。
26、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
27、向客戶基數少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。
28、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態區位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調入市 調性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。
29、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線黃金海岸 國際一線 5萬奘萊匯聚家門前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉換 敏銳投資嗅覺 超凡運動能力 獨特經濟美學 別樣生活方式 卓越教育觀念。
30、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創創 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質 集中爆發推廣加強客戶召集 線上推廣 網絡電臺微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
31、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產品 你消費者 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
32、 足對居住的要求.這樣的販房人群在一個地斱至少擁有一套以上的住 房 投資型人群 擁有至少一套以上房產人群,為了把自有資金尋找出路 的人,他們更大的目的是經濟收益回報及資產增值. 住宅購買人群類型 自用型 販買商鋪或寫字樓用作經營或者辦公自有。
33、本章中討論,這些策略和規程涉及或影響各業務領域.的信息服務部 門有許多書面的策略和規程,這些策略和規程對用戶團體來說是透明的,因此不需要作詳細的解釋. 信息服務策略的合理性信息服務策略的合理性 每個公司實際上都面臨兩種情況:正常情況和異常情。
34、金九銀十,中性偏淡 中美貿易沖擊,非常負面,對房企中性 731政策層面,遏制對,房企是利空 龍頭地產商帶頭降價裁人,利淡 此環境還會持續,也許一年到一年半 加上融資難,成本飆升,說明地產環境惡劣. 結論結論:房企的寒冬已開始房企的寒冬已開始。
35、購:指項目工程實施過程中的咨詢服務工程施工設備材料等方 面的采購,包括但不限于有關設計施工監理招標代理造價咨詢策劃營銷 代理物業管理委托;建筑安裝施工;電梯空調石材門窗潔具等的采購. 3.2 采購方式:指各項采購業務采用的操作方式,包括戰略。
36、確定n第六節 房地產的垂直價差 n第七節 房地產水平價差 第二節 房地產定價目標 n定價目標是整個價格制定工作的靈魂.房地產定價目標可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業形象加快資金周轉速度等幾種不同的形式.第二節 房地產定價。
37、出臺,限制購房名額,增大剛需住宅政策住宅政策1加強限購,深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房深戶落戶三年,連續社保繳納三年或者非深戶繳納社保五年才可購房; ;夫妻離異的,任何一方自夫妻離異之日起3年內購買商品住房的。
38、賓禮儀迎賓禮儀禮儀小姐提供服務:禮儀小姐提供服務:迎賓協助工作人員簽到發放活動資料為來賓引路抽組時引導嘉賓上下場頭戴花冠身穿白色晚禮服抽組休息區動感小提琴節目表演激揚動感的小提琴演奏,拉開活動的序幕.花裳倩影花裳倩影SHOW 邀請花藝及造型。
39、產企業是難以繼續依賴銀行貸款的,這就把金融創新逼上了臺面后者又需要與個性化的融資模式結合才能落到實處.十二種創新途徑根據經驗觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產金融創新的途徑有別于傳統的向銀行貸款.每種創新融資工具特征各異,包括政策約束風險。
40、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。
41、年任務才有可能完成全年任務即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45。
42、過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。
43、當該樓盤獨特性較強,不易被其他樓盤替代時,可采取高價定價方法.一般的企業應更多采用低價策略,通過薄利多銷來吸引顧客,從長遠和總體利益看,企業也有可能獲得最大利潤.第二節 房地產定價目標n二市場占有率最大化n市場占有率是指一定時期內某房地產。
44、變化,行業集中度可能開始下降行業集中度可能開始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對利率對房地產房地產需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預計從預計從銷售到投資的銷售到投資的復蘇鏈條不變復蘇鏈條不變. 房地產行業的支。
45、逐次遞進前期周到緊密的宣傳輿論造勢預熱連續而有效的公關活動起到持續傳播的效果好項目成功項目我們有了好前提;現在的問題是如何成功如何確保活動達到預期目的我們設定的基本傳播思路慶典儀式慶典儀式互動演藝互動演藝客戶回饋客戶回饋對外宣告企業相關信。
46、思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。
47、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
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