房地產(chǎn)開盤成交額Tag內(nèi)容描述：
1、車位,統(tǒng)計(jì)區(qū)域均不含柳江區(qū)2018年柳州新房成交40588套 同比增長(zhǎng)12.2據(jù)柳房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心獨(dú)家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2018年柳州新房成交共40588套,較去年增長(zhǎng)4426套,同比增長(zhǎng)12.2;成交面積339.8萬平方米,較去年增長(zhǎng)29.0。
2、16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 別墅小計(jì) 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位小計(jì) 5.276.2 6.36。
3、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價(jià)元46,444。
4、址結(jié)案合同價(jià)收取傭金額填表時(shí)間分 店店長(zhǎng)其他房東聯(lián)系方式:房東通訊地址: 郵編:客戶聯(lián)系方式:客戶通訊地址: 郵編:經(jīng)紀(jì)人姓名:日期:使用說明:每月一至五日業(yè)務(wù)人員填寫,交由秘書審查后,店長(zhǎng)簽字交給財(cái)務(wù)。
5、向臵業(yè)顧問打探交樓時(shí)間及可否提前; 對(duì)商品提出某些異議,關(guān)心樓盤的某一優(yōu)點(diǎn)和據(jù)點(diǎn)時(shí); 接過臵業(yè)顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時(shí) 對(duì)目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務(wù)時(shí). 行為上的購(gòu)買信號(hào) 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>
6、式鋪位號(hào)面積成交單價(jià)成交總價(jià)接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫(kù) 備注 定金記錄表車庫(kù) 備注。
7、購(gòu)房須知購(gòu)房貸款資 資格確認(rèn)單購(gòu)房資格篩選說明 各地限購(gòu)令一覽表 小客登 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 1聯(lián)動(dòng)確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)客戶有效期是否 否撞客 2購(gòu)房貸款資格確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn) 1購(gòu)買貸款資格確認(rèn) 2確認(rèn)房號(hào) ,到項(xiàng)目經(jīng)理處銷控 3到財(cái)務(wù)付正定開定金收據(jù) 4簽署認(rèn)購(gòu)書 文。
8、 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 序號(hào)簽約日期合同號(hào)客戶姓名房號(hào)預(yù)定日期協(xié)議號(hào)面積m2單價(jià)元 總價(jià)款元 優(yōu)惠率 成交總價(jià) 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號(hào) 簽約日 。
9、式鋪位號(hào)面積成交單價(jià)成交總價(jià)接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫(kù) 備注 定金記錄表車庫(kù) 備注。
10、記 退稅 其它: 預(yù)計(jì)加快 出證 掃描 抵押 其它: 應(yīng) 收 款 項(xiàng) 客戶方應(yīng)收:客戶方應(yīng)收: 元 公司代繳費(fèi)用: 產(chǎn)權(quán)過戶稅費(fèi) 產(chǎn)權(quán)領(lǐng)證工本費(fèi) 國(guó)土證過戶工本費(fèi) 銀行按揭費(fèi) 其它: 業(yè)主方應(yīng)收業(yè)主方應(yīng)收: 元 公司代繳費(fèi)用: 元 公司應(yīng)收。
11、賣 成交日期: 年 月 日 門 店: 合同編號(hào): 物 業(yè) 房屋地址: 房產(chǎn)證號(hào): 戶型: 面積: 樓層: 年代: 物業(yè)類型: 產(chǎn)權(quán)性質(zhì): 裝修情況: 交 易 看房費(fèi): 元 置業(yè)顧問簽名: 業(yè) 主 姓名: 編號(hào): 電話: 身份證: 客 戶 姓。
12、出證 掃描 抵押 預(yù) 計(jì) 收 入 傭金客戶 : 服務(wù)費(fèi): 元 包干費(fèi): 元 其它收入: 元 合合 計(jì)計(jì): 元元 傭金業(yè)主 : 服務(wù)費(fèi): 元 其他收入: 元 合合計(jì):計(jì): 元元 預(yù)計(jì)公司收入總計(jì): 元.預(yù)計(jì)公司純收入總計(jì): 元 其中 元已交公。
13、拋出另一談判最忌諱的是一項(xiàng)條件沒有達(dá)成時(shí),又拋出另一 項(xiàng)條件項(xiàng)條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰(shuí)先說誰(shuí)先死,對(duì)這場(chǎng)景很適桌上有一句至理名言:誰(shuí)先。
14、定.促顧客下定.這是個(gè)方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實(shí)這是個(gè)方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實(shí) 施.有時(shí)店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所施.有時(shí)店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所 要傳達(dá)的信息要傳達(dá)的信息 3. 店內(nèi)以借匙該房屋鑰匙或電話約。
15、我定位銷售自我定位 告知型告知型 顧問型顧問型 不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知 詢問診斷開處方詢問診斷開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn)以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的。
16、成交房號(hào) 成交房型成交房型 成交單價(jià)成交單價(jià) 成交總價(jià)成交總價(jià) 職 業(yè): 口 軍隊(duì)政府等國(guó)家機(jī)關(guān) 口 教科文衛(wèi)系統(tǒng) 口 集體鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 口 三資企業(yè) 口 股份制公司 口 民營(yíng)私營(yíng)企業(yè) 口 國(guó)營(yíng)企業(yè) 口 個(gè)體經(jīng)營(yíng) 口 農(nóng)業(yè) 口 目前無單位 口 。
17、把握客戶購(gòu)買心理 客戶購(gòu)買心理特點(diǎn)客戶購(gòu)買心理特點(diǎn) 售樓人員準(zhǔn)備提綱售樓人員準(zhǔn)備提綱 求實(shí)用 求保值 求方便 求美求新 追求建筑文化品位 求保值增值 投機(jī)獲利 求業(yè)態(tài)定位 求后期經(jīng)營(yíng)管理 項(xiàng)目區(qū)位 商業(yè)環(huán)境 項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn) 價(jià)格 商業(yè)配套 經(jīng)。
18、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開發(fā)區(qū)慶 豐路。
19、 自住無 633 沌口武漢個(gè)體1 自住5000 727 沌口天門1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學(xué)1 自住5000 1145 漢口武漢個(gè)體1 自住5000 123。
20、本項(xiàng)目的認(rèn)知途徑五對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知途徑 電視廣告 報(bào)紙廣告 宣傳單頁(yè) 業(yè)主介紹 朋友介紹 戶外廣告 老客戶 短信 其它 六購(gòu)房次數(shù)選擇六購(gòu)房次數(shù)選擇 首次職業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 七七來自區(qū)域來自區(qū)域 沌口 漢陽(yáng) 其它 八選擇喜好八選擇喜好 。
21、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
22、成本控制戒者是 利潤(rùn)率. 中海利潤(rùn)率之高,中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)罕有其匹. 3 月 13 日,中國(guó)海外發(fā)展有限公司00688.HK,本文均簡(jiǎn)稱為中海地產(chǎn)戒中海公布 的年報(bào)顯示,中海地產(chǎn)全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 231.78 億港元約合人民幣 183.16 億。
23、客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等客人看中的盤不會(huì)即時(shí)簽約而是在等,等緊等緊 一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn)一個(gè)更加筍盤的出現(xiàn),覺得依家沒人買樓,雖覺得依家沒人買樓,雖 然看中可能未必會(huì)甘快賣出然看中可能未必會(huì)甘快賣出. 4約客看樓存在一定的困難約客看樓。
24、屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目體量大,工程進(jìn)度配合。
25、接待等方式對(duì)外開放,避免人員聚集. 因此,火熱了一個(gè)多月的線上售房短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束 線上售房雖然能找到一些超剛需客戶,但大部分項(xiàng)目采取直播等方式宣傳,客戶體驗(yàn)感不好,客戶裂變?nèi)狈︱?qū)動(dòng)力,致使很多項(xiàng)目的線 上營(yíng)銷只不過是自?shī)首詷?實(shí)際的成交寥寥。
26、不會(huì)結(jié)束 線上售房雖然能找到一些超剛需客戶,但大部分項(xiàng)目采取直播等方式宣傳,客戶體驗(yàn)感不好,客戶裂變?nèi)狈︱?qū)動(dòng)力,致使很多項(xiàng)目的線 上營(yíng)銷只不過是自?shī)首詷?實(shí)際的成交寥寥無幾 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2月1日2月29日,承德全市線上總成交僅僅120套。
27、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺(tái)確認(rèn),你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對(duì)房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來,所。
28、作 2多情形下銷售技巧 3實(shí)戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動(dòng)作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請(qǐng)求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
29、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購(gòu)量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。
30、帶給客戶快樂價(jià) 值. 企業(yè)使者,企業(yè)形象代表 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一門綜合學(xué)科 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)消費(fèi)心理學(xué)組織行為學(xué) 社會(huì)社會(huì)80人從事銷售人從事銷售 置業(yè)顧問的數(shù)量供過于求,質(zhì)量供不應(yīng)求 樹立正確樹立正確客戶觀客戶觀 客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧。
31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
32、我們就無計(jì)可施那么我們就無計(jì)可施 課程大綱課程大綱 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對(duì)銷售了解多少你對(duì)銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
33、購(gòu)購(gòu)買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
34、購(gòu)購(gòu)買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
35、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競(jìng)爭(zhēng) 78 什么是售樓成交的最佳時(shí)機(jī) 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實(shí)現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢(shì)售樓法則 有個(gè)人想買部二手車,買二手車。
36、以更 準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子, 幫你去爭(zhēng)取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
37、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價(jià)元46,444。
38、16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 別墅小計(jì) 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位小計(jì) 5.276.2 6.36。
39、做關(guān)系做銷售就是做關(guān)系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
40、作 2多情形下銷售技巧 3實(shí)戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動(dòng)作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請(qǐng)求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
41、應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財(cái)產(chǎn),不單只有有老板才代表公司,每一個(gè)員工都代表著公司.作為房地產(chǎn)公司的銷售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。
42、切的做法,滿足剛需購(gòu)房的合理信貸需求,下階段市場(chǎng)悲觀情緒有望得到緩解. 區(qū)域成交 10 月,全市大部分行政區(qū)成交量環(huán)比提升,下跌的主要是前期交易量下降偏少的區(qū)域.不過與去年同期相比,中心城區(qū)降溫明顯,大部分成交量同比降幅超過 60. 03 。
43、零售物業(yè)市場(chǎng)本季度大興有一個(gè)新項(xiàng)目入市,而核心商圈王府井有兩個(gè)項(xiàng)目閉店改造,全年停業(yè)項(xiàng)目體量首次超過新開業(yè)項(xiàng)目.新租需求緩慢回升,而全市空置率仍小幅抬升,不同區(qū)位和運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目之間的租金表現(xiàn)進(jìn)一步分化.物流設(shè)施市場(chǎng)市場(chǎng)空置率回落到的低位,可。
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