房地產(chǎn)開盤成交恭喜詞Tag內(nèi)容描述：
1、16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。
2、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。
3、址結(jié)案合同價收取傭金額填表時間分 店店長其他房東聯(lián)系方式:房東通訊地址: 郵編:客戶聯(lián)系方式:客戶通訊地址: 郵編:經(jīng)紀(jì)人姓名:日期:使用說明:每月一至五日業(yè)務(wù)人員填寫,交由秘書審查后,店長簽字交給財務(wù)。
4、向臵業(yè)顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關(guān)心樓盤的某一優(yōu)點和據(jù)點時; 接過臵業(yè)顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務(wù)時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓健?/p>
5、式鋪位號面積成交單價成交總價接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫 備注 定金記錄表車庫 備注。
6、購房須知購房貸款資 資格確認(rèn)單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風(fēng)風(fēng)險險 1聯(lián)動確認(rèn)風(fēng)險客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認(rèn)風(fēng)險 1購買貸款資格確認(rèn) 2確認(rèn)房號 ,到項目經(jīng)理處銷控 3到財務(wù)付正定開定金收據(jù) 4簽署認(rèn)購書 文。
7、 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 序號簽約日期合同號客戶姓名房號預(yù)定日期協(xié)議號面積m2單價元 總價款元 優(yōu)惠率 成交總價 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業(yè)顧問聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號 簽約日 。
8、式鋪位號面積成交單價成交總價接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫 備注 定金記錄表車庫 備注。
9、4 年發(fā)展布尿全國 30 余城 70 盤,以千億資產(chǎn),成就一座座經(jīng)典之作.從精品住宅到產(chǎn)業(yè)綜合體癿運營,卋信始終致力亍 成為一流癿地產(chǎn)投資運營與家. 我丌得丌夸下在座癿各位有眼光,買了卋信天驕城癿準(zhǔn)現(xiàn)房,即可縱享青白江繁半都市生活,而 丏交。
10、記 退稅 其它: 預(yù)計加快 出證 掃描 抵押 其它: 應(yīng) 收 款 項 客戶方應(yīng)收:客戶方應(yīng)收: 元 公司代繳費用: 產(chǎn)權(quán)過戶稅費 產(chǎn)權(quán)領(lǐng)證工本費 國土證過戶工本費 銀行按揭費 其它: 業(yè)主方應(yīng)收業(yè)主方應(yīng)收: 元 公司代繳費用: 元 公司應(yīng)收。
11、賣 成交日期: 年 月 日 門 店: 合同編號: 物 業(yè) 房屋地址: 房產(chǎn)證號: 戶型: 面積: 樓層: 年代: 物業(yè)類型: 產(chǎn)權(quán)性質(zhì): 裝修情況: 交 易 看房費: 元 置業(yè)顧問簽名: 業(yè) 主 姓名: 編號: 電話: 身份證: 客 戶 姓。
12、出證 掃描 抵押 預(yù) 計 收 入 傭金客戶 : 服務(wù)費: 元 包干費: 元 其它收入: 元 合合 計計: 元元 傭金業(yè)主 : 服務(wù)費: 元 其他收入: 元 合合計:計: 元元 預(yù)計公司收入總計: 元.預(yù)計公司純收入總計: 元 其中 元已交公。
13、拋出另一談判最忌諱的是一項條件沒有達(dá)成時,又拋出另一 項條件項條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。
14、定.促顧客下定.這是個方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實這是個方法,但要店內(nèi)環(huán)境允許才可實 施.有時店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所施.有時店內(nèi)環(huán)境較吵,顧客可能留意不到假電話所 要傳達(dá)的信息要傳達(dá)的信息 3. 店內(nèi)以借匙該房屋鑰匙或電話約。
15、我定位銷售自我定位 告知型告知型 顧問型顧問型 不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知不管你有沒有需求,只負(fù)責(zé)告知 詢問診斷開處方詢問診斷開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn)以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn)以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的。
16、地皮:對到手土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)售.以法定最低投入進行開發(fā)為前提.涉外 房地產(chǎn)經(jīng)營中外合資合作及外商獨資經(jīng)營企業(yè)在我中國占有使用或經(jīng)營房 地產(chǎn). 曬地皮一般是指:土地投機商對某地段土地預(yù)期地價呈上漲定勢的評估 無疑的前提下,買下地皮即土的使用權(quán)即。
17、成交房號 成交房型成交房型 成交單價成交單價 成交總價成交總價 職 業(yè): 口 軍隊政府等國家機關(guān) 口 教科文衛(wèi)系統(tǒng) 口 集體鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 口 三資企業(yè) 口 股份制公司 口 民營私營企業(yè) 口 國營企業(yè) 口 個體經(jīng)營 口 農(nóng)業(yè) 口 目前無單位 口 。
18、把握客戶購買心理 客戶購買心理特點客戶購買心理特點 售樓人員準(zhǔn)備提綱售樓人員準(zhǔn)備提綱 求實用 求保值 求方便 求美求新 追求建筑文化品位 求保值增值 投機獲利 求業(yè)態(tài)定位 求后期經(jīng)營管理 項目區(qū)位 商業(yè)環(huán)境 項目產(chǎn)品賣點 價格 商業(yè)配套 經(jīng)。
19、西側(cè) 中華園路 北側(cè) 48553 商住商 業(yè) 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮(zhèn)綠 地大道南 側(cè) 200000 居住商 業(yè)配套 居 住 : 2.53.0 商 業(yè) 2.0 居 住 30商業(yè) 55 1425 5515 開發(fā)區(qū)慶 豐路。
20、 自住無 633 沌口武漢個體1 自住5000 727 沌口天門1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學(xué)1 自住5000 1145 漢口武漢個體1 自住5000 123。
21、本項目的認(rèn)知途徑五對本項目的認(rèn)知途徑 電視廣告 報紙廣告 宣傳單頁 業(yè)主介紹 朋友介紹 戶外廣告 老客戶 短信 其它 六購房次數(shù)選擇六購房次數(shù)選擇 首次職業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 七七來自區(qū)域來自區(qū)域 沌口 漢陽 其它 八選擇喜好八選擇喜好 。
22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
23、客人看中的盤不會即時簽約而是在等客人看中的盤不會即時簽約而是在等,等緊等緊 一個更加筍盤的出現(xiàn)一個更加筍盤的出現(xiàn),覺得依家沒人買樓,雖覺得依家沒人買樓,雖 然看中可能未必會甘快賣出然看中可能未必會甘快賣出. 4約客看樓存在一定的困難約客看樓。
24、屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品項目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目體量大,工程進度配合。
25、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認(rèn),你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我?guī)タ捶磕?今天想 定下來,所。
26、作 2多情形下銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
27、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。
28、帶給客戶快樂價 值. 企業(yè)使者,企業(yè)形象代表 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一門綜合學(xué)科 市場營銷學(xué)消費心理學(xué)組織行為學(xué) 社會社會80人從事銷售人從事銷售 置業(yè)顧問的數(shù)量供過于求,質(zhì)量供不應(yīng)求 樹立正確樹立正確客戶觀客戶觀 客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
31、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
32、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
33、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù) 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術(shù) 80 贏心策略實現(xiàn)完美售樓 第六十五章優(yōu)勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。
34、以更 準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
35、200 每周成交套數(shù)別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。
36、16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。
37、做關(guān)系做銷售就是做關(guān)系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。
38、作 2多情形下銷售技巧 3實戰(zhàn)分析銷售技巧十四招 規(guī)定動作 商務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn) 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
39、應(yīng)怎樣定位其本身所起的作用和工作職責(zé)又該如何鑒定我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財產(chǎn),不單只有有老板才代表公司,每一個員工都代表著公司.作為房地產(chǎn)公司的銷售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。
40、切的做法,滿足剛需購房的合理信貸需求,下階段市場悲觀情緒有望得到緩解. 區(qū)域成交 10 月,全市大部分行政區(qū)成交量環(huán)比提升,下跌的主要是前期交易量下降偏少的區(qū)域.不過與去年同期相比,中心城區(qū)降溫明顯,大部分成交量同比降幅超過 60. 03 。
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