1、戶型內景觀鄰里遮擋噪音評定分值依據評定分值對系數進行調整,各棟樓系數如下表:樓棟樓樓樓樓樓樓棟系數在項目或批次的基準價元平方米的基礎上,利用加權平均法計算各棟樓均價如下表:樓棟樓棟面積平方米1系數2權數312加權平均系數413修正系數524。

2、4評分14擬合程度5評分15區域位置14交通人流4環境狀況4配套設施4房型面積12租金還原15與住宅比值10開發商品牌5物業管理5宣傳主題提煉5客戶認可度4蓄客結果18合計100評分1評分2評分3評分4以上為商業的常規性基準定價權重系數配比。

3、地快片區地快交通人流使用功能客戶認可度周邊配套周邊環境評定分值依據評定分值對系數進行調整,各分布系數如下表:樓棟片區地快片區地快片區地快片區地快片區地快樓棟系數在項目或批次的基準價元平方米的基礎上,利用加權平均法計算各片區商業均價如下表:樓。

4、4評分14擬合程度5評分15區域位置9例95交通5外部環境4小區園林景觀8配套設施6外立面4梯戶設計8房型面積15開發商品牌6物業管理5宣傳主題提煉5客戶認可度5蓄客結果20合計100評分1評分2評分3評分4以上為住宅的常規性基準定價權重系。

5、16 6.176.23 當月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。

6、200 每周成交套數別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。

7、址結案合同價收取傭金額填表時間分 店店長其他房東聯系方式:房東通訊地址: 郵編:客戶聯系方式:客戶通訊地址: 郵編:經紀人姓名:日期:使用說明:每月一至五日業務人員填寫,交由秘書審查后,店長簽字交給財務。

8、上述報價視為我方要 約,有效期至 年 月 日止.若貴單位選擇我方,我方將嚴格按貴單位要求 和上述報價簽訂合同. 聲明人蓋章: 年 月 日 報 價 單報 價 單 報價時間 工程試驗檢測。

9、向臵業顧問打探交樓時間及可否提前; 對商品提出某些異議,關心樓盤的某一優點和據點時; 接過臵業顧問的介紹提出反問, 詢問同伴的意見時 對目前正在使用的商品表示不滿 詢問售后服務時. 行為上的購買信號 客戶的面部表情從冷漠懷疑深沉變為自然大方。

10、購房須知購房貸款資 資格確認單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風風險險 1聯動確認風險客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認風險 1購買貸款資格確認 2確認房號 ,到項目經理處銷控 3到財務付正定開定金收據 4簽署認購書 文。

11、 余款金額 元 置業顧問聯系方式 客戶成交檔案表 序號簽約日期合同號客戶姓名房號預定日期協議號面積m2單價元 總價款元 優惠率 成交總價 元 付款方式 已付款元 余款金額 元 置業顧問聯系方式 客戶成交檔案表 客戶成交檔案表 序號 簽約日 。

12、式鋪位號面積成交單價成交總價接待 備注 成交記錄表商鋪 備注 成交記錄表住宅 定金記錄表商鋪 備注 定金記錄表住宅 備注 成交記錄表車庫 備注 定金記錄表車庫 備注。

13、才是客戶最關心的 殺價 應對策略 守守價的方法價的方法 直接了當回絕直接了當回絕 無論客戶提出的折扣是現場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價。

14、及其化學成份 . 二工程材料成品半成品和構配件除應撿查出廠合格證外,還應撿查產 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認價. 一大綜材料:采用投標的方式選擇材料供應廠家,是保證材料質優價低的 重要。

15、成交房號 成交房型成交房型 成交單價成交單價 成交總價成交總價 職 業: 口 軍隊政府等國家機關 口 教科文衛系統 口 集體鄉鎮企業 口 三資企業 口 股份制公司 口 民營私營企業 口 國營企業 口 個體經營 口 農業 口 目前無單位 口 。

16、西側 中華園路 北側 48553 商住商 業 15 2.5 30 2250 4550 花橋鎮綠 地大道南 側 200000 居住商 業配套 居 住 : 2.53.0 商 業 2.0 居 住 30商業 55 1425 5515 開發區慶 豐路。

17、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。

18、 自住無 633 沌口武漢個體1 自住5000 727 沌口天門1 自住2000 825 沌口武漢1 自住2000 925 沌口武漢1 自住3000 1043 沌口武漢洪山小學1 自住5000 1145 漢口武漢個體1 自住5000 123。

19、本項目的認知途徑五對本項目的認知途徑 電視廣告 報紙廣告 宣傳單頁 業主介紹 朋友介紹 戶外廣告 老客戶 短信 其它 六購房次數選擇六購房次數選擇 首次職業 二次置業 多次置業 七七來自區域來自區域 沌口 漢陽 其它 八選擇喜好八選擇喜好 。

20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

21、客人看中的盤不會即時簽約而是在等客人看中的盤不會即時簽約而是在等,等緊等緊 一個更加筍盤的出現一個更加筍盤的出現,覺得依家沒人買樓,雖覺得依家沒人買樓,雖 然看中可能未必會甘快賣出然看中可能未必會甘快賣出. 4約客看樓存在一定的困難約客看樓。

22、性,沒有參照價值產品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價值 守價議價的重要性守價議價的重要性 在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有 效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也效的守價能夠。

23、屬于區域市場內的標桿產品,在售產品均價高出同類產品項目屬于區域市場內的標桿產品,在售產品均價高出同類產品3030以上,以上, 并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價并且為了保證項目形象,余量單位不能大幅度降價 項目體量大,工程進度配合。

24、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認,你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我帶他去看房呢,今天想 定下來,所。

25、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態度等.具體可參照信用調查內容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。

26、帶給客戶快樂價 值. 企業使者,企業形象代表 銷售是一門綜合學科銷售是一門綜合學科 市場營銷學消費心理學組織行為學 社會社會80人從事銷售人從事銷售 置業顧問的數量供過于求,質量供不應求 樹立正確樹立正確客戶觀客戶觀 客戶喜歡什么樣的置業顧。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

28、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。

29、購購買買此此房房經經開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。

30、購購買買此此房房經經開開放放商商確確認認購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認認表表 房號建筑積 原總價 元優惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。

31、試探性售樓法則 75 利用客戶的眼光來賣樓 76 善意誘導式成交的藝術 77 如何排除售樓競爭 78 什么是售樓成交的最佳時機 79 讓顧客不好推脫的成交藝術 80 贏心策略實現完美售樓 第六十五章優勢售樓法則 有個人想買部二手車,買二手車。

32、以更 準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。

33、0.12pct,上周食品飲料采掘鋼鐵等板塊領漲,地產板塊 收益率在各板塊中偏中等.當前股票組合萬科 A招商蛇口. 一手房成交環一手房成交環升升 0 0.06.06:全國 41 城一手房成交面積397.38 萬方,同比下降 30.59,環 比。

34、200 每周成交套數別17600201410100 每周成交面積m24,796.151,571.300.000.00534.690.00290.101,113.89290.100.00291.100.000.00 每周成交均價元46,444。

35、16 6.176.23 當月銷售 車位 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 別墅小計 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當月銷售 車位小計 5.276.2 6.36。

36、及其化學成份 . 二工程材料成品半成品和構配件除應撿查出廠合格證外,還應撿查產 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認價. 一大綜材料:采用投標的方式選擇材料供應廠家,是保證材料質優價低的 重要。

37、做關系做銷售就是做關系 先做朋友再做生意先做朋友再做生意 4 4我們給客戶最大的最優質的服務,那就是讓他們成交我們給客戶最大的最優質的服務,那就是讓他們成交 易易 難難 成交真諦成交真諦 接待接待 看房看房 談判談判 簽約簽約 CRM售后服。

38、作 2多情形下銷售技巧 3實戰分析銷售技巧十四招 規定動作 商務禮儀標準 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。

39、應怎樣定位其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位一公司形象的代表職員制造公司 ,職員是公司的財產,不單只有有老板才代表公司,每一個員工都代表著公司.作為房地產公司的銷售人員,直接代表公司面向客戶,其形象也。

40、成本本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質對比市場價格定價原則及方法以上 3 個方面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區間價格策略制定思維導圖市場需求承受能力客戶心里價位關口競爭對手價格水平項目成本項目價格的上限項目定價的依據與。

41、供應量最大,商品住宅用地緊隨其后;租賃住房用地和商辦用地供應量較上輪供地增長明顯,入市 地塊幅數增加的同時平均體量也有所擴大. 11 月,上海經營性用地成交量約為供應量的一半,此輪集中供地臨近月末,受交易周期影響,超四成地塊將延遲至 12 。

42、供應量最大,商品住宅用地緊隨其后;租賃住房用地和商辦用地供應量較上輪供地增長明顯,入市 地塊幅數增加的同時平均體量也有所擴大. 11 月,上海經營性用地成交量約為供應量的一半,此輪集中供地臨近月末,受交易周期影響,超四成地塊將延遲至 12 。