1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計(jì)72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開(kāi)盤(pán)目。

2、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個(gè)案名朗朗上口,引人好奇,簡(jiǎn)單易記. 7 合作方簡(jiǎn)介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國(guó)有企業(yè),19。

3、具; 通過(guò)對(duì)開(kāi)盤(pán)這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開(kāi)盤(pán)總結(jié)癿重要性 PANT2 開(kāi)盤(pán)總結(jié)基本要素 PANT3 開(kāi)盤(pán)銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開(kāi)盤(pán)總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

4、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

5、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開(kāi)盤(pán)實(shí)況開(kāi)盤(pán)實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。

6、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營(yíng)銷系。

7、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開(kāi)盤(pán)流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

8、 難題2月25日開(kāi)盤(pán)在即,剩余不足兩周儲(chǔ)客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲(chǔ)客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲(chǔ)客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長(zhǎng)慢:市場(chǎng)上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無(wú)明顯優(yōu)勢(shì), 儲(chǔ)客期市場(chǎng)知名度不。

9、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。

10、碧桂園團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開(kāi)盤(pán)盛況精彩分享鳳凰城開(kāi)盤(pán)盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場(chǎng)擠 50精裝房才30幾萬(wàn) 低價(jià)引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。

11、略:價(jià)差合理 穩(wěn)健突破 項(xiàng)目銷售較成功較關(guān)鍵因素之一在亍開(kāi)盤(pán)價(jià)格的合理制定,項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)11871元的均價(jià),一方面基亍項(xiàng)目組前期的價(jià) 格提升做的十分到位,由亍前期客戶價(jià)格預(yù)期拔升較高,因此開(kāi)盤(pán)時(shí)相對(duì)低亍客戶高預(yù)期的合理價(jià)格很大程度上促進(jìn)了開(kāi)。

12、N01 R02 K01,N01,R02地塊倒房戶安置房 整體規(guī)劃呼應(yīng)城市設(shè)計(jì)的空間格局,采用街道空間模式組織地塊內(nèi)的建筑布局,針對(duì)不同的城市外部節(jié)點(diǎn),合理設(shè)置商 業(yè)廣場(chǎng) 綠化公園 ,塑造宜商宜居錯(cuò)落有致親切宜人的效果. 設(shè)計(jì)綜述 R01 R。

13、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽(yáng)臺(tái) .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。

14、新會(huì)展中心 E廳 項(xiàng) 目 花園路 工業(yè)南路 經(jīng)十路 二 環(huán) 東 路 奧 體 中 路 高新國(guó)際 會(huì)展中心 E 廳 工業(yè)南路 會(huì) 展 東 路 外部包裝 停車場(chǎng) 外部包裝安保人員分布 簽到處入口 保安12個(gè) 特勤10名 會(huì)展車庫(kù)入口 保安2人 室。

15、30套,勁銷52.76億元 中國(guó)地產(chǎn)史上單日開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī) 第1名 從華東第一爛尾盤(pán)到安徽第一神盤(pán) 輝煌戰(zhàn)績(jī)背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽(yáng)光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開(kāi)工,2012年銷售,2。

16、面積總建筑面積 8 . 56 萬(wàn)方萬(wàn)方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產(chǎn)品三居至四居產(chǎn)品 . 晉中恒大華府項(xiàng)目首開(kāi)地晉中恒大華府項(xiàng)目首開(kāi)地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數(shù)總套數(shù) 套。

17、開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)方式:搖號(hào)開(kāi)盤(pán) 外圍導(dǎo)視外圍導(dǎo)視 售樓部 導(dǎo)視 導(dǎo)視 導(dǎo)視 為重要導(dǎo)視路口,建 議用導(dǎo)視桁架指引 為次要導(dǎo)視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競(jìng)品攔截規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

18、盛大開(kāi)盤(pán)日盛大開(kāi)盤(pán) 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開(kāi)始認(rèn)籌 7月8日盛大開(kāi)盤(pán) 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見(jiàn)未見(jiàn) 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開(kāi)盤(pán)總結(jié) F U T U R E C I T Y 開(kāi) 盤(pán) 部 署 。

19、僅一步之遙,出門(mén)即享兩大航母級(jí)城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號(hào)一期工程計(jì)劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門(mén)學(xué)府圈,成就丐家未來(lái)之路,廣東省一級(jí)學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。

20、G JINGMAO 活活 動(dòng)動(dòng) 概概 況況 經(jīng)典的建筑能讓偉大的思想得以凝固 當(dāng)歌曲和傳說(shuō)緘默,它依舊還在訴說(shuō) 活動(dòng)概述 活動(dòng)主題:逸墅問(wèn)鼎 當(dāng)紅不讓 活動(dòng)副標(biāo):固城湖金茂逸墅2018年開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:預(yù)計(jì)2018年12月1日 活動(dòng)地點(diǎn)。

21、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計(jì) 191 30.46 24802.0。

22、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。

23、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場(chǎng)變化期 17英里市場(chǎng)旺銷期 成功案例 松山湖1號(hào) 中信紅樹(shù)灣 開(kāi)盤(pán)總結(jié)。

24、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤(rùn)比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

25、業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

26、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買(mǎi)房就買(mǎi)品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無(wú)后患。

27、明顯 . 9 3. 供求:成交規(guī)?；净謴?fù),成交結(jié)構(gòu)上移供求:成交規(guī)?；净謴?fù),成交結(jié)構(gòu)上移 . 12 4. 土地:一線城市推地量及優(yōu)質(zhì)地塊推出量增加,帶動(dòng)樓面價(jià)上漲土地:一線城市推地量及優(yōu)質(zhì)地塊推出量增加,帶動(dòng)樓面價(jià)上漲 . 19 5. 。

28、張晉元 泰禾集團(tuán)營(yíng)銷開(kāi)盤(pán)管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備及開(kāi)盤(pán)前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見(jiàn) 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。

29、盛大開(kāi)盤(pán)日盛大開(kāi)盤(pán) 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開(kāi)始認(rèn)籌 7月8日盛大開(kāi)盤(pán) 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見(jiàn)未見(jiàn) 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開(kāi)盤(pán)總結(jié) F U T U R E C I T Y 開(kāi) 盤(pán) 部 署 。

30、有產(chǎn)權(quán)住房在建模式產(chǎn)權(quán)劃分使用管理產(chǎn)權(quán)方探. 8月3日 北京市共有產(chǎn)權(quán)住房理暫 辦法征求意出臺(tái) 8月14日 征求意反發(fā)布 9月8日 9月20日 9月30日 北京市共有產(chǎn)權(quán)住房理暫 辦法正式執(zhí)同時(shí)一 個(gè)共有產(chǎn)權(quán)房目世 建委明未售住房 將為 共。

31、7年員工在線上進(jìn)行項(xiàng)目解讀.經(jīng)過(guò)自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線上直播銷售零的突破. 觀看人數(shù):81333人 互動(dòng)人數(shù):984人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 微信。

32、業(yè)客服保安團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)場(chǎng) 四合合作作供供應(yīng)應(yīng)商商確確定定考考察察招招標(biāo)標(biāo)定定標(biāo)標(biāo) 五預(yù)預(yù)售售證證獲獲取取營(yíng)營(yíng)銷銷相相關(guān)關(guān)配配合合工工作作 六營(yíng)營(yíng)銷銷進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)相相關(guān)關(guān)物物資資 辦公用品及設(shè)備 家具 看房車 七 宣宣傳傳物物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備 銷售物料。

33、多舉措推動(dòng)供應(yīng)鏈金融規(guī)范發(fā)展和創(chuàng)新,完善供應(yīng)鏈票據(jù)平臺(tái)功能,建立 信用約束機(jī)制. 9 9月月LPRLPR報(bào)價(jià):報(bào)價(jià):1 1年期與年期與5 5年期品種均與上月持平.年期品種均與上月持平.9月21日,中國(guó)人民銀行授權(quán)全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心公布。

34、產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地。

35、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門(mén)分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

36、售去化分析以及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)。

37、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。

38、6.51100萬(wàn)4.53.0 2018年6.51100萬(wàn)4.53.0 2017年6.51100萬(wàn)4.53.0 2016年6.571000萬(wàn)4.53.0 2015年7.01000萬(wàn)4.53.0 經(jīng)濟(jì)表現(xiàn):經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步回升 GDP同比增速上漲 。

39、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

40、業(yè)相對(duì)指數(shù)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源:聚源數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) TableBaseData 股票家數(shù) 128 行業(yè)總市值億元 18,139.63 流通市值億元 17,483.40 行業(yè)市盈率TTM 8.38 滬深 300市盈率TTM 13.4 相關(guān)相。

41、資源更新為開(kāi)盤(pán)系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫(huà)面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

42、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來(lái)訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來(lái)訪 開(kāi)盤(pán) DM 號(hào)外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

43、s01營(yíng)銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。

44、動(dòng)目的:為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認(rèn)籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動(dòng)外圍支持市區(qū)接客點(diǎn)洛陽(yáng)展廳洛陽(yáng)展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機(jī)動(dòng)拓客車輛機(jī)動(dòng)拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

45、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢(qián)并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少需。

46、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開(kāi)幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

47、舞蹈演唱娛樂(lè)互動(dòng)游戲組成,家宴現(xiàn)場(chǎng)一家親,洋溢著地產(chǎn)公司與業(yè)主共團(tuán)圓慶佳節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛,業(yè)主們都懷著愉悅的心情來(lái)到我們的家宴現(xiàn)場(chǎng),喜笑顏開(kāi).3活動(dòng)事項(xiàng)財(cái)神拜年送吉祥u 活動(dòng)時(shí)間:2019.01.28u 活動(dòng)地點(diǎn):售樓中心u 活動(dòng)參加人員:業(yè)主。

48、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開(kāi)盤(pán)價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開(kāi)占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開(kāi)盤(pán)價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開(kāi)占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤(pán)占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤(pán)占比達(dá) 65,平均去化水平。