1、實際中的人數為準做參考,場地布置圖,內場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

3、ght Centaline Group, 2010 國十一條國十一條新政后第一個取得開門紅新政后第一個取得開門紅豪宅大盤豪宅大盤 水榭地產,繼水榭花都水榭山之后,在深圳熱點區域開發水榭地產,繼水榭花都水榭山之后,在深圳熱點區域開發5656萬。

4、分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶營銷角度,就啟動儀式分期訴求點與節奏客戶 策略,媒體組合,創新作法等方面進行深入研究分策略,媒體組合,創新作法等方面進行深入研究分策略,媒體。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、心 注:其中新城匙匙位成熟度丌 同叮分為成熟不未成熟 觃劃預期 政店是否有支撐 有明確政 店觃劃 待觃劃 匙位能級不3類要素相蘭不城市中心距離周邊成熟度及觃劃預期. 依此叮劃分3大能級,即城市拓展匙新城匙成熟不未成熟飛地匙. 要素3開収資源。

7、岸新都成功經驗的總結與通過對長沙佳兆業水岸新都成功經驗的總結與 分析,對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決分析,對于遠郊別墅大盤常見的問題有了解決 辦法辦法 常見問題:常見問題: 前期如何確立知名度與影響力后期如何持續前期如何確立知名度與影響。

8、二階段營銷思考二階段營銷思考 三三7 7月推廣計劃月推廣計劃 市場環境市場環境 5月18日央行第二次下調存款準備金率后不到1個月,就決定自2012年6月8日起降息. 金融機構一年期存款基準利率下調0.25個百分點,一年期貸款基準利率下調0。

9、規劃屬樂從中區,樂從中心定位 雙公園雙公園:北向文化公園,南向沙良河公園 樂從傳統高端居住區樂從傳統高端居住區:低密度大盤全配套中心融城交通優勢快速路軌道交通 強品牌強品牌:保利在中心區的規模優勢見下圖項目布局標注 地塊價值初印象地塊價值初。

10、展歷程天津市城市發展歷程 3.3.天津市城市戰略天津市城市戰略 4.4.天津市城市經濟天津市城市經濟 5.5.天津市城市格局天津市城市格局 6.6.天津市城市發展趨勢研判天津市城市發展趨勢研判 二二天津市整體發展概況及趨勢分析天津市整體發展。

11、大規模 2.陌生區域 3.多種物業類型 借鑒點: 1.啟動期物業及規模 2.如何克服陌生區域 3 深圳萬科城深圳萬科城 本報告是嚴格保密的. 4 深圳萬科城概況深圳萬科城概況 區位特點區位特點 處于城鄉結合部的工業處于城鄉結合部的工業 園。

12、京 青島青島 3 第一章 企業概況企業概況 4 發展概況發展概況 碧桂園成立于碧桂園成立于19921992年,至年,至20122012年已發展成為年銷售額年已發展成為年銷售額 400400億,全國布局的品牌房地產開發企業億,全國布局的品牌房。

13、穎的建筑造型在桂林市房地產市場中引起了強烈反響,吸引了眾 多桂林居民的注意.針對當時的桂林市場缺少大戶型的市場現狀,澳洲花園一 期推出以大戶型為主流的產品,快速獲取了一定的市場份額. 澳洲花園無論是在開發理念上,還是在建筑布局環境營造戶型設。

14、市場調查開始,一直到物業管理的整個過從前期市場調查開始,一直到物業管理的整個過 程.而不只是品牌廣告和銷售.程.而不只是品牌廣告和銷售. 廣州郊區大盤的學習價值廣州郊區大盤的學習價值 起步較早,長期摸索,經驗與教訓較多.起步較早,長期摸索。

15、支持 ; 派單團隊運作過程中的關鍵問題 ; 策劃與項目經理在派單團隊運作中該扮演何種角色 分享思路 一項目區域背景及派單介紹一項目區域背景及派單介紹 二派單團隊管理二派單團隊管理 三派單技術支持及工具三派單技術支持及工具 四派單常見問題及相。

16、占有量將持續上升,更大更多更好更豐富的大 盤產品將成為市場主流 城市生命和社會經濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經濟的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市的死與。

17、 基地規模 34446.3 建筑面積 55 萬 建筑形態 小高層毛坯房 綠化率 50.05 均價 3500 元 優勢整合 周邊有長沙城市主干道 路 : 湘 府 路 芙 蓉 南 路韶山南路等;項目 周遍配套設施完善,除 了省政府在周邊規劃的 。

18、用來建立區域形象與價值 標桿的 ,什么是爭現金流的是否每個回合都要獲勝,還是 有輸有贏,最終整體獲利. 戰術層面:戰術層面: 如何將錢用在刀刃上,在服從于整體戰略的基礎上每個 地塊功能區的開發目標和手段是什么.如何啟動項目 啟動區域如何執行。

19、 中高檔價值實現 復合化價值 大規模樓盤開發要保持可持續性,住區具備生長和自我循環的能力,需要大規模樓盤開發要保持可持續性,住區具備生長和自我循環的能力,需要 區域價值產品價值配套價值人文價值的復合化發展區域價值產品價值配套價值人文價值的復。

20、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。

21、各項娛樂休閑設施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強勢地產品牌世茂集團的高調入市,誠然,本項目從銷售上可段.再加上,本案的強勢地產品牌世茂集團的高調入市,誠然,本項目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調地說,北侖今后的市場。

22、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

23、里, 距項目駐地最近的津港高速公路約3.5公里. 該項目預計分四期開發,周期五年.公建相對集中的北美洲板塊及亞 歐板塊局部.項目首開區現已在開發中;其中公建部分為30萬平方米, 住宅面積為70萬平方米.容積率1.1,綠化率:48,物業費:高。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、區休閑區情 景住區與別墅區,景住區與別墅區, 是湖南省政府立項是湖南省政府立項 的融城中央商務的融城中央商務 區.區. 占地:160萬平米 總建面:225萬平米 容積率:約1.42 物業形態:公寓多層,高 層,小高層,別墅等 預計開發周期。

26、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。

27、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

28、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

29、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

30、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

31、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

32、及庫存分析包含不同面積區間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現場平面圖 3. 開盤當天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關鍵營銷節點回顧 2. 媒體廣告 3. 現場營銷包裝展。

33、 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 破冰之道破冰之道 行銷行銷 客戶渠道體系客戶渠道體系 巡展巡展 團購拓展團購拓展 其它渠道其它渠道 異地客。

34、有量有價成熟團購模式有量有價 關鍵道具包裝模式關鍵道具包裝模式 短期引爆全民眼球效應模式短期引爆全民眼球效應模式 1111大暴力售賣模式大暴力售賣模式 恒大大盤暴力售賣模式恒大大盤暴力售賣模式 1跨界團隊組建模式跨界團隊組建模式 營銷團隊結。

35、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

36、副中心區城郊發展區依據城市建設情況,可以將城市分成中心區建成區副中心區城郊發展區 等四大類.等四大類. 萬科地產就對城市不同區位不同規模不同形態的住區已經有了細分市場.萬科地產就對城市不同區位不同規模不同形態的住區已經有了細分市場. 綱領一。

37、度的推廣傳播切入點向上昆明以城市級大活動影響全城以活動熱度完成對中國保利品牌的城市好感度的提升及大盤營造傳播策略主線:中國保利人民東路百萬方城市聯合體次線:向上昆明全城炒作輔線:向上青年活動售開城市展廳開放4.114.25客戶心態有責任心大。

38、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

39、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

40、區域尚不成熟但漸成熱點規模大可借鑒的成功經驗:可借鑒的成功經驗:p規模化開發:規?；_發:鳳凰城走規?；_發路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區的開發與后續配套帶來人氣,另一方面,規模化開發可以降低單位住宅開發成本.p產品。

41、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

42、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

43、例CAD7 7產品戶型設計CAD8 8總平圖CAD9 9產品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風險提示CAD1717風險提。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。

45、Market 行業數據 成分股數量只 123 總市值億 8640 流通市值億 7457 市盈率倍 11.95 市凈率倍 1.04 成分股總營收億 6191 成分股總凈利潤億 624 成分股資產負債率 123.32 TableReport 相。

46、t行業數據 成分股數量只 123 總市值億 8640 流通市值億 7457 市盈率倍 11.95 市凈率倍 1.04 成分股總營收億 6191 成分股總凈利潤億 624 成分股資產負債率 123.32 TableReport相關報告 東北證。