房地產(chǎn)開盤的標(biāo)準(zhǔn)Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
2、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
3、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強并非最強,具備處理 疑難客戶的能力 。
4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
5、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
6、制表的管理 . 5項目成本標(biāo)準(zhǔn)控制表的管理 . 5 一項目成本標(biāo)準(zhǔn)控制表的編制審核批準(zhǔn) . 5一項目成本標(biāo)準(zhǔn)控制表的編制審核批準(zhǔn) . 5 二成本考核標(biāo)桿CS02 表說明 . 7二成本考核標(biāo)桿CS02 表說明 . 7 三CS 表的不可挪項成本。
7、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
8、 年項目越來越多,拿地方式也多元化,營銷對標(biāo)準(zhǔn)化的需求性也越來越高.標(biāo)準(zhǔn)化需要進一步升級,來適應(yīng) 不同市場的需求,制定分類標(biāo)準(zhǔn)化的菜單,特別是針對一二線城市的特征將推陳出新.為了提升全面精準(zhǔn)管控,標(biāo) 準(zhǔn)化通過重抓主線風(fēng)險預(yù)警高效執(zhí)行的管控成。
9、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項目信息精選商家消費優(yōu) 惠等。
10、目標(biāo)不節(jié)點時間軸 推廣策略 廣告表現(xiàn)不物料系統(tǒng) 貺用廣告投放 團隊不人員 開盤目標(biāo)結(jié)構(gòu)分解 營銷節(jié)點時間軸 客戶情況分析 運營指標(biāo)回順不調(diào)整 客戶落位 定價結(jié)果 推廣策略 團隊不人員 定位與方向 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 落地執(zhí)行 3 部門 文件。
11、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗舒適服務(wù)體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
12、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
13、朝向好,寬敞,大氣,而且應(yīng)單獨設(shè)立衛(wèi)生間,應(yīng)與父母房略 有距離分隔. 干濕分開.廚房,衛(wèi)生間應(yīng)與臥室分開. 主要功能房均南向.例如客廳和主臥, 須做到通,透工作.在面積小于110平 米的戶型中做到餐客相連,最好有開放式陽臺與大玱璃窗相呼應(yīng)。
14、工作中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用設(shè)計工作中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用 總承包商選擇過程中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用總承包商選擇過程中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用 4總總 結(jié)結(jié) 1由客戶效率到標(biāo)準(zhǔn)化由客戶效率到標(biāo)準(zhǔn)化 客戶與效率的實現(xiàn)方式客戶與效率的實現(xiàn)方式標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 1客。
15、定 2東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹 4總總 結(jié)結(jié) 現(xiàn)場銷售人員的培訓(xùn)與客戶評價現(xiàn)場銷售人員的培訓(xùn)與客戶評價 停車場銷售問題的解決借鑒停車場銷售問題的解決借鑒 東京建物項目銷售網(wǎng)頁制作指引東。
16、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人。
17、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
18、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
19、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
20、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
21、誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人 購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽 到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的4 簽到區(qū):工。
22、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
23、聘與培訓(xùn)培訓(xùn) 四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管 五資料的準(zhǔn)備五資料的準(zhǔn)備前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議臨時管理規(guī)約臨時管理規(guī)約 六物資采購六物資采購 七清潔開荒和保潔七清潔開荒和保潔。
24、A土建重點管控點細(xì)部做法 B土建重點管控點細(xì)部做法 2. 過程控制過程控制 1技術(shù)管理先行,實現(xiàn)四化. 2實施總包管理制度,促進現(xiàn)場管理效率 3施工驗收: 大學(xué)城一二期花園洋房及別墅交房工程觀感質(zhì)量檢查 表及相關(guān)說明.doc 4關(guān)鍵工序的清。
25、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
26、工作根本理清目標(biāo)查詢費率對應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
27、記,核查客戶資料身份證誠意認(rèn)購單誠意認(rèn)購發(fā)票.如客戶系代人購房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發(fā)放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場客戶人數(shù)的2;如換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計到場。
28、工作根本理清目標(biāo)查詢費率對應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。
29、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標(biāo)理清目標(biāo) 查詢費率查。
30、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
31、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
32、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
33、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
34、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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