房地產(chǎn)開盤的項目經(jīng)驗Tag內(nèi)容描述：
1、觀看,92 條留言互動,28 人后臺領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券,3 人加置業(yè)顧問微信. 保利和光塵樾項目 2020 年 1 月 31 日晚 8:00 直播共計 108854 人觀看, 324 條留言互動,36 人后臺領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券,16 人。
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3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
4、報時間,請為了把控好匯報時間,請區(qū)域組織區(qū)域組織預演預演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內(nèi)容頁數(shù)原則上控內(nèi)容頁數(shù)原則上控 制在制在3030頁以內(nèi)頁以內(nèi),詳細內(nèi)容可附在本詳細內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。
5、體要裝成活動 的以便維修. 不裝柜體 5 塔形機的上線板的寬 度應延伸至兩側(cè)吊柜 的第一個接縫處. 接縫處 6 脫排油煙機與煤氣灶的上下對齊,若必須有偏差應 在50mm以內(nèi),與吊柜的兩邊距離最好相等. 100 100 上下對齊 左右距離相等。
6、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
7、去什么. 2 2對區(qū)域?qū)^(qū)域及及項目的指示項目的指示 1實現(xiàn)價值雙享利益最大化 項目盡快復核動態(tài)成本,做好成本控制,做到縮短工期和資產(chǎn)不沉淀含售樓 部商鋪車位 ,如準確分析市場對商鋪的價格預期,重點策劃商鋪去化,最大化 實現(xiàn)成就共享利益. 。
8、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
9、外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶發(fā)現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不維護責任人負責現(xiàn)場接待及殺客,負責人每天 的客戶資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。
10、了整個項目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項目發(fā)展計劃體系新項目發(fā)展計劃體系: 各分公司根據(jù)對當?shù)厥袌龅恼J識和現(xiàn)有資源情況,由項目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團企劃部協(xié)助制訂相應的新項目發(fā)展計劃.該計劃每年制定一次. 集團項目。
11、確與否,至少要決定這個項目70的 命 運.在中國大陸的現(xiàn)階段,盡管市場經(jīng)濟還處在發(fā)育過程中,決策至 少也要決定項目30以上的命運. 在大規(guī)模的房地產(chǎn)項目開發(fā)中,前期的選項決策應把握好以下7 個方面: 市場調(diào)查:是項目立項的必要條件.有無市場。
12、11竭盡全力為客戶服務(wù); 12記住客戶的偏好; 13幫助客戶做正確的選擇. 2 2如何了解顧客的購買信號如何了解顧客的購買信號 1口頭語信號 a 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細節(jié),如費用付款方式價格等; b 詳細了解售后服務(wù); c 對招商人員的介。
13、30套,勁銷52.76億元 中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
14、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標. 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
15、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
16、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項目信息精選商家消費優(yōu) 惠等。
17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
18、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
19、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。
20、績 第1名 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產(chǎn),2017年重組 曾是華東最大爛尾盤,負面新聞纏身 爛尾,維權(quán),負債 遺留產(chǎn)品。
21、月報收費標準 2車位只允許所在項目業(yè)主購買且一戶只能買一個. 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項目,業(yè)主沒有動力購買車位. 項目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環(huán)境: 項目所在的蘿崗。
22、飆升之后,成交量在2018年前兩個季度中快速下滑,進入 三季度后,隨著有影響力大癿項目相繼開盤,成交量有所抬升,而進入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢. 競品集中:項目周邊在售項目較多,客戶選擇機會多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。
23、介業(yè)務(wù)員都是一個拓客員,并且是成熟的高激勵下的拓客員.他們所 拓展的客戶可以在全城范圍內(nèi)輪動.特別是環(huán)一線城市,房地產(chǎn)客戶來源廣泛, 傳統(tǒng)營銷導客難度極大, 而已有客戶資源沉淀的中介則可以在短時間內(nèi)帶來廣泛 的客戶.市場整體趨于平穩(wěn)的背景下。
24、經(jīng)理項目工程經(jīng)理項目工程經(jīng)理項目研發(fā)經(jīng)理項目研發(fā)經(jīng)理項目營銷經(jīng)理項目營銷經(jīng)理 龍湖計劃管理平臺龍湖計劃管理平臺龍湖成本管理平臺龍湖成本管理平臺項目階段成果管理平臺項目階段成果管理平臺 項目階段成果管項目階段成果管 理理 運營組織運營組織 管。
25、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽稱號. 項目介紹項目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項目情況 開盤時間 2012.8開盤 項目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。
26、68億;推貨去化率達97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認購11.68億;推貨去化率達97按套數(shù) 項目收籌3379張,開盤當天已認購1050臺,簽到認購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
27、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。
28、68億;推貨去化率達97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認購11.68億;推貨去化率達97按套數(shù) 項目收籌3379張,開盤當天已認購1050臺,簽到認購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
29、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。
30、項目開發(fā)總計劃 2計劃分解及節(jié)點里程碑 3計劃執(zhí)行與督導 第三部分:為來為去一本賬 1項目綜合成本測算控制及預決算 2項目資金組織融資 3項目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計劃對應 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。
31、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓:根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
32、廣, 配吅軟性輸出 示例: 沒房子叨返程, 有房子叨回家, 沒房子被勸返, 有房子會放行,這場疫情,最深的體會是,有房才有家,有房才能回家.疫情過吊來找 我,給您一個溫馨的家,一手房源,價格私聊,年輕人還是要多買房,隔離的時 候家里人一人一。
33、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
34、沫破滅日本房地產(chǎn)泡沫破滅對中國的對中國的經(jīng)驗經(jīng)驗借鑒借鑒 研究研究 各國房地產(chǎn)市場系列研究各國房地產(chǎn)市場系列研究之一之一 房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè),關(guān)系著人民的安居樂業(yè),關(guān)系著社 會的安定,關(guān)系著國民經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展.自 1992。
35、法多樣 外場 內(nèi)外場渠道分工 內(nèi)場 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場資源 整合不維 護 電話營 銷組 關(guān)鍵人 營銷 定點 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶収現(xiàn)并引迚來,還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場資源整合不。
36、 反饋資源 折后總值 合作期成交情況 保底目 標完成 率 新浪南都 深圳廣電集 團天視傳 媒 15年 57月 洋房 1萬抵3萬 洋房: 1000套 金額: 8.75億 洋房: 700套 金額: 5.25億 3596萬 洋房:853套 金額。
37、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
38、進行核驗結(jié)果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
39、部為集團財務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本。
40、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
41、觸底還言之尚早還言之尚早宏觀環(huán)境需求供給宏觀環(huán)境雖然有所好轉(zhuǎn),但還談不上經(jīng)濟復蘇,國際環(huán)境仍然不樂觀 房價仍然偏高,消費者信心仍未恢復,觀望情緒仍然很濃,投資性被壓抑07年高價拿地項目今年集中入市,08年各公司大量存貨未售,各公司今年資金壓。
42、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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