房地產開盤的銷售策略Tag內容描述：
1、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
2、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業主投訴事件控制在5件以內 培養并輸送出項目經理 成本經理 研發經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發產品定位及產品研發。
3、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
4、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業內外部資源的有效整合。
5、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業內外部資源的有敁整合。
6、商業街租金調查分析二項目周邊主要商業街租金調查分析 三住宅地塊商業銷售策略匯總及操作三住宅地塊商業銷售策略匯總及操作 四附件四附件包括自營扶持基金商業價值培育計劃三年回購協議 書市調整理數據價格表格等 2 項目周邊及市中心在售重點商業項目研。
7、600萬套保障性住房建設, 3600萬套30億平米等二全國5年商品房開發總和; 2限販癿根本目標是為保障房讓路,換言之,在 十事五期間戒保障房建設目標達成之前丌會取消; 398年分稅制改革拉開了地產行業癿騰飛大幕,2011 年開始癿營業稅合。
8、問卷調 研一對一訪談研一對一訪談 樣本說明:樣本說明: 有效樣本有效樣本8484總樣總樣 本量本量100100,其中萬,其中萬 科業主比例科業主比例5.95.95 5 人,略高于萬科人,略高于萬科 市場占有率.市場占有率. 調研內容:調研內。
9、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。
10、地段選擇地段選擇 所在地段位置是否有發展前景;周邊是否具備客戶群;是否具備較好基礎配套. 2具有前瞻性具有前瞻性 市政規劃道路的規劃道路的擴建改建及延伸,道路延伸伴隨著經濟發展的延伸等等.一條道路交 通便利基礎設施完善的地方,總能成熱點,此。
11、 前提前提4 4相關節點相關節點: : 5 5月月1515日開啟預約,日開啟預約,6 6月中下旬開盤月中下旬開盤. . 2 問問 題題 核心難點 如何提升價值,確立項目調性如何提升價值,確立項目調性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何。
12、快速回籠解決方案 專業房地產行銷渠道服務專業房地產行銷渠道服務 專業前期顧問服務專業前期顧問服務 專業營銷代理服務專業營銷代理服務 專業銷售執行服務專業銷售執行服務 專業推廣附加服務專業推廣附加服務 專業物業管理服務專業物業管理服務 4共7。
13、 1產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1西固區經濟環境優越,但商業發展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。
14、供項目眾多關鍵技術指標的情況下,我們花費大量的時間, 投入專人專項完成對項目的住宅戶型指標,套型面積等進行了統計與分析,并對商業部 分進行了再分析與定位,務必落到實處; 其次,對城西及萬家灣片區的微觀市場環境,結合本項目與競品的之間在各種建。
15、14000元m2 ,通過各種優惠吸引客戶 到現場認購,所有優惠控制在500元m2 以內,爭取達到整體銷售均價在整體銷售均價在1350013500 元元mm2 2以上.以上. 二價格策略二價格策略 2定價依據 1樓層差: 512層,每層差10。
16、商業中心,且向周邊六市輻射. 歷史文化名城中心城區歷史文化名城中心城區 傳統商圈;傳統商圈; 傳統魅力時尚街區鼎盛人氣高端消費;傳統魅力時尚街區鼎盛人氣高端消費; 本地人常來本地人常來的休閑娛樂天地,的休閑娛樂天地,外地人必到外地人必到的旅。
17、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務居住氛圍成熟,整體商業發展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業區市級中心商業區 區域性商業區區域性商業區 鄰里型商業中心鄰里型商業中心 社區型商業社區型商業 規模 40萬M2以 。
18、樣化概念多樣化; 購房主體多元化購房主體多元化; 女性購房者所占比例將會增加; 功能多樣化,并逐步向商務投資方向發展. 第二節 近期羅湖區市場特點 羅湖區17個小片區開發量差異較大.近 期所開發項目集中分布在蓮塘布心 東門筍崗國貿及口岸片區。
19、 1產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 2 2市場價值挖掘及定位市場價值挖掘及定位 產品現狀及商業價值評判產品現狀及商業價值評判 1西固區經濟環境優越,但商業發展一直被 籠罩在小圈子的說法之下,給人以距離感; 2以虹盛百貨為主的西。
20、現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的 特別以及區隔于市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區.項目沒有簡單的復。
21、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業主要分布在:長江 路三段和學府路,主要 是靠近信息工程學院. 項目周邊商業主要 是大學校園配套商業, 以餐飲,干雜配套為。
22、戶手續,如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應在交樓時協助顧客辦理,但關這些應在交樓時協助顧客辦理,但關 鍵是要注意之前費用的清算.鍵是要注意之前費用的清算. 引導策略 成交后的跟進,直接影響到顧客對本次購房活動是否滿意。
23、工準備充分 白臉與黑臉. 轉折為先. 攀親情,拉關系. 把控業主防止漲價 舍臉面,耍脾氣,邀功級. 不放棄,達到共贏. 1把握客戶心理以防延誤戰機 時間拖延越長,未快速逼出客戶心 理價位,就越容易造成錯失成交時 機.如果中間采用假客戶刺激法。
24、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。
25、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經理平時面對客戶或甲方,最常經歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經常被開發商指責工作做得不如人意,要重做,但無。
26、呢讓我們先從銷售員工的主動離職因素 開始,對有效激勵并保留銷售人員的一些方法進行分析探討. 圖 1 企業員工離職原因調研結果 太和顧問在2009年開展的銷售員工的主動離職原因的調研結果表明,銷售員工在 十項可能的主動離職因素中,薪酬相關因素。
27、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。
28、客戶:善于發現潛在客戶 銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消銷售人員在銷售過程中,要發現客戶,發現機遇,善待客戶.因為潛在消 費者的來源,有因響應房地產企業廣告而至的;還有來自營銷人員和房地產費者的來源,有因響應。
29、贏利重任 由于地價高企,商業部分是本項目重要利潤來源,能否實現商業 部分最大化利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平. 3 3背景背景 3 3:龍:龍 坂片區商業地產第一盤坂片區商業地產第一盤 如坂田商業中心不推出銷售,本項目將是龍坂片區第一個。
30、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
31、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
32、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
33、 Centaline Group, 2009 報告體系報告體系 Analyze System 項目項目目標目標界定界定及及解讀解讀 實現目標的背景分析實現目標的背景分析 項目項目運營策略運營策略 爆破快銷之道爆破快銷之道 營銷費用營銷費用 。
34、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。
35、的現代中式別墅社區. 項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區. 項目沒有簡。
36、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
37、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; 。
38、ort 3 Copyright Centaline Group, 2010 理解執行 DO 以目標目標為導向,策略策略為基礎的一系列專業安排.使策略成為 實際可操作可操作的工作. 執行策劃執行策劃 可細化的執行方案,強有力的執行者. Co。
39、制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷策略基礎理論 產品觀念產品觀念產品產品 推銷觀念推銷觀念賣方賣方 營銷觀念營銷觀念買方買方 顧客。
40、定 2東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹東京建物的銷售計劃及廣告策略制定體系介紹 4總總 結結 現場銷售人員的培訓與客戶評價現場銷售人員的培訓與客戶評價 停車場銷售問題的解決借鑒停車場銷售問題的解決借鑒 東京建物項目銷售網頁制作指引東。
41、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
42、為四個時期:進入期成 熟期 持續銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
43、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益;因為工薪階層 的消費者永遠飽和不了,因為沒有存款但每月。
44、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
45、端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。
46、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
47、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。
48、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
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