房地產開盤的銷售團隊Tag內容描述：
1、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監的重要營銷總監的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結構結構 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結構織結構 團隊。
2、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。
3、隊 1明確的目標明確的目標 8明確的職責和分工明確的職責和分工 2不拘禮節的輕松氛圍不拘禮節的輕松氛圍 9共同領導共同領導共擔責任共擔責任 3參與參與 10解決問題解決問題 4傾聽傾聽 11外部關系外部關系 5正確對待不同的意見正確對待不同。
4、如何打造團隊的執行力 你憑什么你憑什么讓所有的人為你買單 正直到底值不值錢 3如何打造團隊的執行力 我不是來這和你交朋友的 我和你 就是不一樣 3如何打造團隊的執行力 人歸人 錢歸錢分配不等于分家 銷售 行政 策劃都是50公斤 3如何打造團。
5、有哪您對您的銷售團隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進您的團隊您做了為改進您的團隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 能完成組織目標 在更大的組織中 能適。
6、是為了一個共同的目標而在一起相互協 作努力進取的有組織紈律的一群人. 團隊的意義及重要性 個體的努力永遠無法企及,無法相比團隊共同努力取 得的效果. 比起孤軍作戰,團隊能給我們帶來更多的交流學習 成長的機會和經驗. 團隊組建 每個人都有一定。
7、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
8、想團 隊隊 您對您的銷售團隊有哪您對您的銷售團隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進您的團隊您做了為改進您的團隊您做了 些什么些什么 1 1 1 2 2 2 3 3 3 表單表單1 1 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 能完成組。
9、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。
10、 1晨會時間:每日 9:009:10 分,如遇特殊情況,可做適當調整. 2晨會地點:會所前臺大廳. 3晨會主持:當日客戶經理. 4晨會管理: A晨會不得無故缺席或遲到,如遇特殊情況不能參加晨會,應提前向客戶經理 請假,并由客戶經理及時將情況。
11、才會有效果 4 4 團隊成熟度的階段劃分及對策團隊成熟度的階段劃分及對策 目標:保持活力 方法:縱觀全局 目標:自主化團隊 方法:創造環境調和差異 目標:分工合作 方法:部分授權定期檢查 目標:團隊雛形 方法:控制型 收割期收割期 激化期激。
12、但現在我們必須提高效率. 此次分享就如何提高效率向大家做一個匯報,希望給大家帶來一點點啟示. 1個人價值深挖:個人價值體 系分類如何進行個人價值體系 挖掘,主要是結合當前的工作來 進行理論提煉; 2項目群負責制介紹:定義 流程規則監控體系。
13、l1 1: : 快速回現快速回現實現錢袋功能,規避未來政策風險實現錢袋功能,規避未來政策風險 GGoaloal2 2: : 保證現金流的同時盡可能利潤最大化保證現金流的同時盡可能利潤最大化 GGoaloal3 3: : 提升企業形象,造就持。
14、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
15、默 2如何與政府溝通 3如何做到快速開發快速銷售 第二模塊:房地產項目土地的取得 1土地的價值估算 2土地的選擇 3土地成本及費用 銷售團隊禮儀 第一模塊:房地產項目前期運作 1如何拿地 順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政。
16、結交流為主,周工作例 會于每周六早上9:00,全員在售樓處開會,由各個崗位負責人總 結本周工作,其他同事可以提出改進建議;對表現突出的同事在月 考評中加分,相反予以扣分; 3 3目標管理制度:目標管理制度: 每月的銷售目標明確傳達給每個銷售。
17、性的團隊 成立期成立期 動蕩期動蕩期 穩定期穩定期 高產期高產期 衰退期衰退期 豪情萬丈,技能低下豪情萬丈,技能低下 成立期成立期 擇業入行動機擇業入行動機 A A行業朝陽吸引人行業朝陽吸引人 B B行業收入大于社行業收入大于社 會平均收入。
18、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。
19、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復顧客所說的重點,建立他對你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術聆聽的藝術 1. 反射性聆聽 重復說話人的重要事實,保持溝通順暢如:這一定。
20、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。
21、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發商和業主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發商還是業主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發商支付了所開發地塊的地價款, 投資開 發了地下室 架空層, 。
22、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。
23、紹 電 話 接 聽 認 購 交 定 簽 訂 合 同 送 客 Page 電話接聽 基本動作: 1接聽電話必須態度和藹,語音親切; 2電話響起三聲必須有人接聽 3通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短。
24、外拓經理職責 a:執行員工招聘和考核需報上級領導批準 b:負責執行外拓主管的日常管理和督查 c:外拓工作目標的安排落實 d:負責外拓人員的工作考勤 e:執行外拓人員的任免需報上級領導批準 f:遵守偉利國際營銷中心相關管理制度 三三外拓主管職。
25、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
26、成就是什么 創造積極心態 Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業和領導. 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。
27、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發商和業主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發商還是業主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發商支付了所開發地塊的地價款, 投資開 發了地下室 架空層, 。
28、 表單表單1 1 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 3 能完成組織目標 在更大的組織中 能適應環境變化 團隊中綻放光彩 積極心態的力量 自身先不可戰勝 乘機去戰勝敵人 強有力意味著什么強有力意味著什么 世世 聯聯 地地 産産 。
29、促銷組合的一 個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經常發生的推銷個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經常發生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進成交.壓迫客戶,促進成交. 在我們房產營銷。
30、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業采用,國內的企業運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
31、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當,也可以拉家常開始,但應清。
32、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
33、世聯管理團隊 平臺建設傳承企業文化 一項目經理崗位職責一項目經理崗位職責 二銷售團隊組建二銷售團隊組建 1確定協調團隊人員人數及要求確定協調團隊人員人數及要求 銷售前期:銷售前期:開盤前34個月進場,根據項目的性質和儲備客戶情 況而定;品牌。
34、驗,曾經創造 過萬達的單盤銷售冠軍; 2. 經過三年的磨合,團隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態;部分員工丌 愿離家,糾結亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經驗有待檢驗。
35、團隊概況 1.碧桂園的整體概況與發展歷程 2.碧桂園的管理模式 3.碧桂園的核心競爭力 4.碧桂園的經營業績與社會榮譽 5.碧桂園的企業文化 6.碧桂園的社會責任 1.碧桂園整體概況與發展歷程 碧桂園創建于1992年, 2007年在香港聯交。
36、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
37、對手的戰略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產業務員問及頻率最高的,如果一個房地產業務 能夠關心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產行業的業務精 英了. 1當房地產業務員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準備。
38、計 學意義上來講,還較為片面,因為所選取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認為是必須的,因為這可以加深你對當地市場的理解,我們調研踩盤的目的, 說 到底是為項目服務,因此,我認為調研還應圍繞項目展開: 。
39、們售樓現場的規范性 專業性顯得尤為重要. 另外,作為房地產的銷售從業人員直接接觸客戶的先鋒隊,一個管理清晰制度明確流程精簡個人專 業能力高的銷售團隊,更是一個樓盤無論在順逆勢中締造銷售業績的重要因素 中房商學院本次課程結合目前國五條等相關新。
40、示場所,也是一個重要的 獨特廣告載體.因此做好工地周邊和接待中心的包裝, 以給客戶留下深刻的印象,是爭取客戶在第一時間成交的 重要手段. 銷售現場是銷售活動的中心,未來的產品展示銷售談判 成交簽約等一系列活動都集中在此處完成. 隨著房地產市。
41、2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續 七 入住 1。
42、職能的轉變 時間時間 基層基層 經理經理 總監總監 事總事總 副總副總 人員活動人員活動 業務活動業務活動 活動比例活動比例 管理管理 管事管事 理人理人 用用人人 5 管理職能的轉變管理職能的轉變 管理工作要點:分清各人員職責 職責不要混。
43、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動搖客戶心旌的表達能力. 實踐中, 話術 是職置業顧問開拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術:關聯與贊美首次接觸的喜好話術:關聯與贊美 客戶首次進入售樓處,處于陌生的環境,其心理肯定是略微緊張和產生戒備.置業顧。
44、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。
45、目形象及消費群體自尊自律的心理 特點, 現場所有工作人員的行為禮節都應體現這一風格, 同時使視覺體系與服務體系達到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標消費群體的特點,按高標準高起點的要。
46、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現象只是一個結果, 而關鍵是影響這些結果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個國家民族的興衰一座城市的變遷一個企業的成敗一個人物的起落莫不如此. 以房產行業為例,自從中國計劃經。
47、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
48、何做到快速開發快速銷售第二模塊:房地產項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選擇3土地成本及費用 銷售團隊禮儀第一模塊:房地產項目前期運作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發快速銷售第二模塊。
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