1、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。

2、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

3、款優惠 推售單位推售單位 基準價格基準價格 起價起價 均價均價 總價范圍總價范圍 樓層樓層 朝向差價朝向差價 付款方式及折扣付款方式及折扣 其他優惠措施其他優惠措施 成交業主成交業主 分析分析 定價定價 推售推售 策略點評策略點評。

4、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示包 裝服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充新。

5、 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一城市概況 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

6、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。

7、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

8、而言. 其細分市場首先定位于 需求彈性最小的高收入人群,以求得最大利潤邊際.思路上正如先吸 牛奶上層的精華,再逐層深入,故名撇脂.撇脂模式以階段性高額利 潤迅速回收資金,僅適用于實力信譽頗佳的大公司和quot;新奇 特概念的物業.當銷售進入。

9、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。

10、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。

11、析 9 第七章 銷計擬住 宅售 價 格算 公 式 的定 1 2 區規劃數評表一:不同住宅小布局系分表 別樓規劃總計表二:不同墅型布局體均價算公式表 區規劃總計表三:不同住宅小布局體均價算公式表 第八章 它其 28 項銷數專題報綱附件:某目售。

12、 開盤活動的組織流程 1. 由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用; 2. 由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批; 3. 市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成。

13、針對各單元房屋的不同位置樓層朝向等,在基準價格的基礎上進行調整 市場價格調整 根據市場變化情況和企業自身營銷策略要求,及時進行價格調整 價格確定 綜合以上各種因素,確定房地產價格 。

14、 以便當天更快的選 到房子,二就是給您統計一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

15、所提出的待解決問題.第一次回國與各部門溝通時,各部門所提出的待解決問題. 因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次因為第一次學習已經對東京建物的運作流程有了一定的了解,本次 將不再采用請東京建物進行專題講解的形式,而是采取。

16、體系的三個層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項目整體的均價項目整體的均價 在激烈的市場競爭中,在產品成本和消 費者感受這兩個端點之間,找到利潤最 大化最適當的那個點. 項目整體的均價為什么最難以確定 產品成本消費者感受 房地產價格 下限。

17、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

18、數 總面積總面積 總面積占比總面積占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 總計 445 46689 100.00 。

19、 40.10.0200.02020F6040試算1 19F10020開盤優惠2 18F8020泛銷售5000 戶型戶型戶型戶型404017F10001萬抵3000020000 房號01020304等級等級評分評分分值分值16F1000按時簽。

20、0 02 20 020F6040 19F10020 18F8020 戶戶型型戶戶型型404017F1000 房號01020304等等級級評評分分分分值值16F1000 10.10 0. .0 04 40 015F10050 優劣排序1 1。

21、0 權值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權重8.246213474 項目總理論均價6796.91。

22、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優秀的價目表.定一份優秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。

23、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環境544.51.534 7區位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

24、 體 117萬方地標綜合體 22萬方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號線威寧路 站 10號線龍溪路站地鐵上蓋 11號線真如站地鐵上蓋 350米距離14號線曹安路 站 95 105 105 10。

25、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。

26、業態的總銷售金額. 4.根據各業態可售面積定出各業態初始銷售均價. 5.5.最后在銷售階段根據最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四 各業態定價標準 1.綜合體 四 各業態定價標準 1.綜合體 各類產品均價比原則各類產品均價比原則 產品類。

27、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。

28、2 12.02 12.03 12.04 12.05 12.06 12.07 12.08 12.09 12.10 12.11 12.12 13.02 13.03 13.04 13.05 13.06 13.07 13.0852120357382。

29、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。

30、術知識或許你會用得上. 1房地產銷售要用客戶聽得懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須。

31、話術第二點: 對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解, 當客人問 起任意一種戶型時,都能夠很快速地在腦子里調出相關資料,比如幾室幾廳,南北朝向,公 攤面積等等. 房產銷售技巧和話術第三點: 不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型, 這是。

32、無法看到 房地產電話銷售人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽 到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個房地產銷售人 員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個通話過程. 其次, 在房地產電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準客戶在 。

33、同樣地,準客戶在電話中也無法看到房地產電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個房地產銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個 通話過程. 其次, 在房地產電話銷售的過程中。

34、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優化 代理人力混編至我司統一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產生業績和成 果. n 混編管理最優化 。

35、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產生。

36、設計不合理,而且由于是點式建筑,房間的采 光,通風受到影響,樓房的設施配備像電梯等的檔次也跟不上,不少高層都沒有相應的物業 管理,有的電梯在晚上 11 點左右就停止運行了,住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯, 正因為這種種的不愉快經歷,使。

37、賓禮儀迎賓禮儀禮儀小姐提供服務:禮儀小姐提供服務:迎賓協助工作人員簽到發放活動資料為來賓引路抽組時引導嘉賓上下場頭戴花冠身穿白色晚禮服抽組休息區動感小提琴節目表演激揚動感的小提琴演奏,拉開活動的序幕.花裳倩影花裳倩影SHOW 邀請花藝及造型。

38、3564選擇定價方法選定最終價格在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟核心均價推導豎向價格差橫向價格差價格調差本報告是嚴格保密的.4選擇定價方法選擇定價方法價格定得太低就不能產生利潤,定得太高又不能產生需求.圖中歸納了在制。

39、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區分求定價法是指某一產品可根據不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業是己商品價格上同業平均水平.2導企業定價法有實力。

40、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。

41、入:客戶信息;購買需求;銷售接待服務;產品講解推薦;銷售現場環境;樣板房;現場管理;客戶信息錄入系統.輸出:項目及產品信息;優質接待服務;認購意向書;客戶滿意度;簽訂認購意向書;到訪客戶信息.6.6.流程主要角色及職責:流程主要角色及職責。

42、視野樓層差別等而確定不同的定價增減比例.p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價.Page5二房地產定價策略二房地產定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現金折扣:現金折扣:購買者如能及時付現或提早付現,公司則給予現金折扣.p。

43、 這種方法考慮了市場需求和行業競爭狀況, 在房地產競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標進行考慮, 這樣就顯得過于籠統。

44、過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。

45、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。

46、熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL,并建立價格體系,并建立價格體系3.3. d. d. 掌握價格檢測的常用方法掌握價格檢測的常用方法 定 價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程. 定價是一種藝術,是需求和供給的平衡,是競爭態。

47、思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。

48、路百靈陽光噴水池師 大 延 安 東 路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中XX機關幼兒園陽明祠遠景時代東 新 路中醫一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中 山 東 路大十字省 醫亨特國際項項目目參參考考價價格格權權值值評。

49、裝飾0.330.930.910.351.541.230.98開發商實力及信譽0.110.130.330.340.440.430.39戶型設計0.150.530.320.240.440.430.310營銷推廣0.130.330.340.440。