房地產開盤定價原則Tag內容描述：
1、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
2、需要一個反映商鋪租金水平,波動幅度和變動趨勢的指標工具,為企業及管理部門提供決策及參考的依據,通過指標工具可以使企業及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度,透析商業地產現狀,預測商業地產未來發展形勢,尤其是區域型商業地產通過指標工。
3、記,產品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發展商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。
4、面分別決定了本項目定價的上限,下限和定價區間,如圖所示,2更高的價位市場需求承受能力客戶心里價位關口競爭對手價格水平項目成本更低的價位在此價格以上沒有可能的需求項目價格的上限項目定價的出發點和依據項目價格的下線在此價格以下沒有可能的利潤3二。
5、項目定價的上限,下限和定價區間,如圖所示,更高的價位市場需求承受能力客戶心里價位關口競爭對手價格水平項目成本更低的價位在此價格以上沒有可能的需求項目價格的上限項目定價的出發點和依據項目價格的下線在此價格以下沒有可能的利潤二,價格定位參照表二。
6、方法通常有成本導向定價,需求導向定價,競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類,一,成本導向定價成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法,其基本思路是,在定價時,首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤,成本。
7、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況根據。
8、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過70,70,而渠,而渠道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于30,30,一個項,一個項目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在銷。
9、定價的原則11,合理的市場價格應該是一個范圍,合理的市場價格應該是一個范圍,22,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制定一份優秀的價目表,定一份優秀的價目表,33,價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體。
10、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
11、印或拷貝,擅自使用或拷貝將會導致民事或行事訴訟拷貝將會導致民事或行事訴訟,地產江湖地產江湖數十萬份專業資料任你下載,資深操盤手隨時交流,數十萬份專業資料任你下載,資深操盤手隨時交流,定定價價世世,代理業務系列培訓代理業務系列培訓版本,版本。
12、價格的概念房地產價格的概念,1,經濟學,經濟學房地產價格的概念,是指房地產開發,建設及其經營房地產價格的概念,是指房地產開發,建設及其經營過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現,過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣。
13、針對各單元房屋的不同位置,樓層,朝向等,在基準價格的基礎上進行調整市場價格調整根據市場變化情況和企業自身營銷策略要求,及時進行價格調整價格確定綜合以上各種因素,確定房地產價格。
14、品本身的設計上,還應充分體現在產品的附加值上,也就是說體現在諸如會所,物業服務,景觀,外立面等方面,三,本項目公寓部分總平均單價,在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下,本項目公寓部分的總平均單價為,元平方米,這樣既可以保證本項目的售價仍維持。
15、是否獨創,新穎,關系到策劃人的基本素質,有的人策劃觀念經常有新的創意,有的人只能,克隆,或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗,在眾多房地產項目中,能在強敵中站穩了腳并銷售成功的,策劃觀念一定是創新出奇的,廣州有個大型住宅區。
16、體系的三個層級112233第一層級項目整體的均價項目整體的均價在激烈的市場競爭中,在產品成本和消費者感受這兩個端點之間,找到利潤最大化,最適當的那個點,項目整體的均價為什么最難以確定,產品成本消費者感受房地產價格下限上限下限上限在確定項目均。
17、試算,開盤優惠,泛銷售戶型戶型戶型戶型,萬抵房號等級等級評分評分分值分值按時簽約,優劣排序,位置位置位置位置,房號等級等級評分評分分值分值,基數值基數值,優劣排序,實收均價實收均價,面價均價面價均價,實際向銷售均價實際向銷售均價,景觀景觀景。
18、戶戶型型戶戶型型,房號等等級級評評分分分分值值,優劣排序,位位置置位位置置,房號等等級級評評分分分分值值,優劣排序,景景觀觀景景觀觀,注,差值層,層,房號等等級級評評分分分分值值,優劣排序,附附加加值值類類型型附附加加單單價價陽臺返返算算項。
19、0權值和8,68,38,6面積97007,6610761,8426404,2610760,72理論總價值799945,8792013,73217835,1592542,19平均權重8,246213474項目總理論均價6796,91每分價值項。
20、價格應該是一個范圍,合理的市場價格應該是一個范圍,22,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制,只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制定一份優秀的價目表,定一份優秀的價目表,33,價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體,價目表是工具,它首先是樓盤。
21、金額,4,根據各業態可售面積定出各業態初始銷售均價,5,最后在銷售階段根據最新市場變化和客戶試盤確定最終售價,四,四,各業態定價標準各業態定價標準1,1,綜合體綜合體各類產品均價比原則各類產品均價比原則產品類產品類上海上海非上海非上海住宅1。
22、周邊公共配套項目,道路交通狀況,本案,噪音環境,區位升值空間,參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價,各各樓樓盤盤的的均均價價,對對應應權權重重之之和和規規劃劃設設計計,社區景觀,社區規模參參考考住住宅宅平平均均加加權權分分,各各參參考考樓樓。
23、體萬方地標綜合體萬方大型商辦綜合體,交通配套米距離軌交號線威寧路站號線龍溪路站地鐵上蓋號線真如站地鐵上蓋米距離號線曹安路站,商業配套主要依托長風景畔廣場及曹楊路商圈主要依托自我配套,萬象城等主要依托內部自身配套主要依托中環商圈,附贈面積會所。
24、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的。
25、周邊公共配套項目,道路交通狀況,本案,噪音環境,區位升值空間,參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價,各各樓樓盤盤的的均均價價,對對應應權權重重之之和和規規劃劃設設計計,社區景觀,社區規模參參考考住住宅宅平平均均加加權權分分,各各參參考考樓樓。
26、業態的總銷售金額,4,根據各業態可售面積定出各業態初始銷售均價,5,5,最后在銷售階段根據最新市場變化和客戶試盤確定最終售價,四,各業態定價標準1,綜合體四,各業態定價標準1,綜合體各類產品均價比原則各類產品均價比原則產品類產品類上海上海非。
27、需要一個反映商鋪租金水平,波動幅度和變動趨勢的指標工具,為企業及管理部門提供決策及參考的依據,通過指標工具可以使企業及管理部門能夠及時了解影響商鋪變化的因素及其程度,透析商業地產現狀,預測商業地產未來發展形勢,尤其是區域型商業地產通過指標工。
28、配套,周邊米環境產產品品項目知名度,項目規模,容積率綠化率,車位配比產品類型,戶型面積配比,項目內配套社區成熟度,園林景觀,物業管理,開開發發商商知名度,信任度,權重修正值權重合計,價格接受參數,推推導導價價格格開開發發商商本本項項目目,定。
29、金點4,傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當地相對客戶資源豐富銷售精英,能有效節約客戶儲備工作,n福利薪酬最優化代理人力混編至我司統一的管理模式,人均效能最大化,讓團隊更快速熟悉碧桂園模式,產生業績和成果,n混編管理最優化n代理公司選取關注點睢寧。
30、產品房號編排產品房號編排,一,房號編排基本原則,一,房號編排基本原則,二,房號編排規避事項,二,房號編排規避事項四,四,定價原則概述定價原則概述,一,定價流程,一,定價流程,二,定價原則,二,定價原則,三,項目市場均價的確定,三,項目市場均。
31、最好接洽點,也是日后價格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點,也是日后價格走勢的基準準,綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業采用穩定均價除銷售期很短的物業采用穩定均價策略策略外外,開發開發商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。
32、確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況根據未來價格成長情況。
33、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品,款式及服務估,2,區分求定價法是指某一產品可根據不同求強度,不同買力,不同買低點和不同買時因取不同售價三三,競競爭爭導導向向定定價價1,就市定價法就是企業是己商品價格上同業平均水平,2,導企。
34、商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素。
35、本案的相似度和關聯度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定影響價格的各項參數,及根據每項參數對價格的決定程度來確定相關權重Step1Step2Step3項目靜態價格適用范圍,適用范圍,范圍很廣,高層,別墅等各種。
36、視野,樓層差別等而確定不同的定價增減比例,p顧客感受定價法顧客感受定價法,依顧客感受而定價,Page5二,房地產定價策略二,房地產定價策略Page6p價格折扣與折讓策略p現金折扣,現金折扣,購買者如能及時付現或提早付現,公司則給予現金折扣。
37、這種方法考慮了市場需求和行業競爭狀況,在房地產競爭激烈的今天,其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下,為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法,但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標進行考慮,這樣就顯得過于籠統,沒有很好地按。
38、過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,1,定價的基礎知識2,定價案例分析3,定價的實際操作體會4,開盤的基礎知識5,開盤案例分析6,開盤實際操作體會目錄1,什么是定價2,定價的策略選擇3,定價相關方法4,定價的基。
39、折扣率等朝向差,折扣率等工具工具內容內容定價策略是指企業為了在目標市場上實現自己的定價目標所規定的定價指導思想和定價原則定價策略應該根據項目本身的情況,市場情況,成本狀況,消費構成,消費心理等方面的因素來制定定價策略考慮的因素,定價策略考慮。
40、思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果,這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織,定價的基礎知識定價案例分析定價的實際操作體會開盤的基礎知識開盤案例分析開盤實際操作體會目錄什么是定價定價的策略選擇定價相關方法定價的基本流程PART1定價基。
41、路百靈陽光噴水池師大延安東路紫林廣場蔡家街文昌北路中央公園寶山南路陽光佳居雅園公安廳二中,機關幼兒園陽明祠遠景時代東新路中醫一附院東山公園文昌星園文昌閣十中中山東路大十字省醫亨特國際項項目目參參考考價價格格權權值值評評分分表表編編號號評評價。
42、品項目知名度,項目規模,容積率綠化率,車位配比產品類型,戶型面積配比,項目內配套社區成熟度,園林景觀,物業管理,開開發發商商知名度,信任度,權重修正值權重合計,價格接受參數,推推導導價價格格開開發發商商本本項項目目,定定價價權權重重分分析析。
43、裝飾,開發商實力及信譽,戶型設計,營銷推廣,停車位數量,合計,寫寫字字樓樓項項目目可可比比實實例例得得分分計計算算表表序號項目權重可比可比可比可比可比位置,價格,配套,物業管理,建筑質量,交通,城市規劃,樓盤規模,朝向,外觀,室內裝修,環保。
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