房地產(chǎn)開盤定價與成本Tag內(nèi)容描述：
1、深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部集團財務部設成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨 20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管。
2、理洽商變更管理 合同爭議的解決合同爭議的解決 索賠審核索賠審核 對造價成本控制部門的工作建議對造價成本控制部門的工作建議 25 下下 午午 20 20 10 95 20 建筑工程管理架構(gòu)建筑工程管理架構(gòu) 1. 建筑工程管理架構(gòu)建筑工程管理架。
3、態(tài)自行歸集 景觀環(huán)境工程占地面積 社區(qū)管網(wǎng)工程地上建筑面積 公共配套設施可售面積 工程建設其他費用總建筑面積 開發(fā)間接費用總建筑面積 總則 分攤依據(jù) 成本歸集 當期分攤 跨期分攤收購項目特殊分攤 碧桂園集團成本歸集與分攤管理辦法解讀 內(nèi)部資。
4、款優(yōu)惠 推售單位推售單位 基準價格基準價格 起價起價 均價均價 總價范圍總價范圍 樓層樓層 朝向差價朝向差價 付款方式及折扣付款方式及折扣 其他優(yōu)惠措施其他優(yōu)惠措施 成交業(yè)主成交業(yè)主 分析分析 定價定價 推售推售 策略點評策略點評。
5、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
6、以前的定價方式 一萬科價格模型的原理一萬科價格模型的原理 1名詞解釋 2定價原理 3價格生成子模型 4價格檢測子模型 二萬科價格模型住宅版二萬科價格模型住宅版以藍灣為例以藍灣為例 1住宅價格模型的三大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格。
7、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
8、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。
9、項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出 發(fā) 點 和 依 。
10、產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力 企業(yè)獲取資源的能力企業(yè)獲取資源的能力 企業(yè)運營能力企業(yè)運營能力 各專業(yè)的管理能力各專業(yè)的管理能力 專業(yè)間的集成能力專業(yè)間的集成能力 具體項目操作能力具體項目操作能力 企業(yè)綜合管理能力企業(yè)綜合管理能力。
11、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
12、潤表 一營業(yè)總收入一營業(yè)總收入 保利 萬科 其中:營業(yè)收入 81.15 355 利息收入 . 二營業(yè)總成本二營業(yè)總成本 62.7 281 其中:營業(yè)支出 49.9 206 利息支出 . 營業(yè)稅金及附加 8.4 41 銷售費用 2.56 11。
13、建筑估算師學會專業(yè)估算師專業(yè)估算師 加拿大安大略省建筑估算師學會專業(yè)估算師加拿大安大略省建筑估算師學會專業(yè)估算師 美國成本估值工程師美國成本估值工程師 一一 威寧謝簡介威寧謝簡介 歐洲歐洲 DAVIS LANGDON EVEREST 澳洲澳。
14、表 5銷售中檢驗反饋 2基價系數(shù)法基價系數(shù)法 1確定基價 2總平面圖確定各棟間差價的系數(shù) 3基價與系數(shù)相乘,并縱橫比較 4確定層差 5制定價格表 3混合法混合法 以上兩種方法的混合 4其他方法:其他方法:競品價格綜合法無差別定價法一房一價法。
15、本管理 房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制 內(nèi)容內(nèi)容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 以項目為管理對象 項目的完全直接成本 間接成本分攤 龍湖成本管理的范圍龍湖成本管理的范圍 龍湖成本責任部門龍湖成本責任部門 房市金碟 龍湖成本管理的職。
16、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
17、房地產(chǎn)項目成本的十大構(gòu)成 當前上海地區(qū)房地產(chǎn)項目成本主要有以下十部分所構(gòu)成: 一土地費用 從 2001 年開始,國內(nèi)土地獲取主要是通過招拍掛形 式,基本為熟地轉(zhuǎn)讓,即政府已完成七通一平.故土地費用一 般是指土地出讓金和相關土地契稅,原則上已。
18、容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制房地產(chǎn)開發(fā)的成本控制 內(nèi)容內(nèi)容 龍湖的成本管理龍湖的成本管理 以項目為管理對象 項目的完全直接成本 間接成本分攤 龍湖成本管理的范圍龍湖成本管理的范圍 龍湖成本責任部門龍湖成本責任部門 。
19、價格模型住宅版以藍山為例 1住宅價格模型的三大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格模型結(jié)果的修正 三萬科價格模型商業(yè)版以城花為例 1住宅價格模型的四大維度 2住宅價格模型的操作實例 3對價格模型結(jié)果的修正 四萬科價格模型的評價 1該模型。
20、1.項目成本控制的理念 2.項目論證拿地階段的成本管控 3.概念規(guī)劃階段項目策劃階段的成本規(guī)劃 4.項目設計管理階段的成本優(yōu)化 三三 設計中的成本管控通病與案例分析設計中的成本管控通病與案例分析 銷 計 工 程 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務的VAC圖 項。
21、 40.10.0200.02020F6040試算1 19F10020開盤優(yōu)惠2 18F8020泛銷售5000 戶型戶型戶型戶型404017F10001萬抵3000020000 房號01020304等級等級評分評分分值分值16F1000按時簽。
22、0 02 20 020F6040 19F10020 18F8020 戶戶型型戶戶型型404017F1000 房號01020304等等級級評評分分分分值值16F1000 10.10 0. .0 04 40 015F10050 優(yōu)劣排序1 1。
23、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項目總理論均價6796.91。
24、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
25、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
26、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
27、湖成本理. 湖成本理圍到現(xiàn)在為止湖理成本是以為理對.我們叫做 可不是一棟房子概念么就是一塊地或一個劃.有20萬方可 有50萬方可有層也可有園洋房也可有別墅可有商業(yè).是樣一個 合作為我們一個理對.樣理對怎么樣理怎么樣劃分待 會兒地介大家. 二。
28、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
29、場行情了解 3考察入圍 4適合的招標文件 5清單編寫 6合同交底 7設計變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)現(xiàn)狀狀 資資源源整整合合能能力力及及 成成本本監(jiān)監(jiān)控控能能力力 核核心心成成本本 工工作作 1施工圖紙 2技術要求 3設計變更 4現(xiàn)。
30、本扣除土地成本后統(tǒng)稱建造成本 Tips 開發(fā)間接費 財務費 版權(quán)所有 碧桂園集團 嚴禁外傳 土地成本 行政事業(yè)性收費 與前期工程費用 主體建筑安裝工 程費 景觀環(huán)境工程 社區(qū)管網(wǎng)工程 公共配套設施 工程建設其他費 用 開發(fā)間接費 財務費 一。
31、的價值語言是 客觀的事實準確的數(shù)據(jù) 觀點4 營銷不是忽悠,更不能欺詐 需要用尖刀一樣的語言,改變客戶對價值的心理認知 營銷人員的專業(yè)能力,核心體現(xiàn)在 對市場客戶和產(chǎn)品的敏感度,而非其他 觀點5 哪好哪壞,以及每個因素的微小變化,都會影響客戶。
32、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
33、金點4, 傭金福利睢寧市場最高,獵聘到當 地相對客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團隊更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
34、企業(yè)當好職業(yè)經(jīng)理人,當打工皇 帝,也是人生不錯的選擇舉例:Andy 3 把打工心態(tài)當是老板的心態(tài) 心 態(tài) 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用Alice租房故事 不要以為領導不知道,其實領導什么都知道 自覺自律管好自己是關鍵。
35、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
36、管理常見問題及収展趨勢 2.房地產(chǎn)成本管理體系建設及方法介縐 3.如何開展房地產(chǎn)成本與業(yè)管理 目錄目錄 12 2013賽普版權(quán),僅供成本研認使用 目錄目錄 1.房地產(chǎn)成本管理常見問題及収展趨勢 1.1房地產(chǎn)成本管理常見問題 1.2房地產(chǎn)成本。
37、集團財務部設成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本管理。
38、還是定價方法和定價策略的依據(jù).房地產(chǎn)定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業(yè)形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業(yè)的定價目標.當該宗物業(yè)獨特性較強,不易被其他產(chǎn)品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。
39、 成本預測算1序號序號投資測算項目名稱投資測算項目名稱計量單位計量單位預算工程量預算工程量單價單價 元元 按投資萬元按投資萬元建筑面積元建筑面積元 計算依據(jù)計算依據(jù)1 1土地成本土地成本小計小計19350019350093093018000。
40、視野樓層差別等而確定不同的定價增減比例.p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價.Page5二房地產(chǎn)定價策略二房地產(chǎn)定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
41、 這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況, 在房地產(chǎn)競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標進行考慮, 這樣就顯得過于籠統(tǒng)。
42、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。
43、場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn), 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應該是一個 范范 圍圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇. 問題:無論是哪。
44、思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。
45、員5. 體現(xiàn)了:人員開支,是企業(yè)成本的重要部分;p 中國勞動力便宜啊,所以外國人來中國投資中國勞動力便宜啊,所以外國人來中國投資 深刻含義是:追求低成本是市場經(jīng)濟的必然選擇;p 進口關稅又降了,買原裝進口車便宜多了進口關稅又降了,買原裝進口。
46、750 2 小高層建安費用24210.0016.141500 專業(yè)費用3 高層建安費用0.000.0020004 地下車庫4800.001.9225005 其他建安費用0.000.00800小小計計2 29 90 01 10 0. .0 0。
47、數(shù)數(shù)完完成成可可售售面面積積單單位位售售價價 成成本本一一業(yè)業(yè)務務收收入入按按物物業(yè)業(yè)類類型型可售面積平米元平米萬 元萬元平米元平米萬 元萬元平米元平米住宅: 獨棟別墅 雙拼聯(lián)排別墅 多層住宅 小高層住宅層數(shù) 高層住宅層數(shù)商業(yè): 商鋪 寫字。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
