房地產開盤方式的案例Tag內容描述：
1、 主 題 策 劃 概 念 房地產 項目主 題 房地產項目主題具有層次性,有宏觀和微觀主題之分.宏觀主題 主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想.微觀主題 則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項 目開發的各個環節表現。
2、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 線下推廣線下推廣 廣告創作廣告創作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調研媒體調研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
3、力,烘托股 買氣氛 2 在正式開售前籠絡一批客 戶 內部認購會由原來演變成發展 商檢驗市場和操縱氣氛又一伎 倆。
4、老師,當地支柱型企業職工.回鄉打工者等 1因為縣城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進行 DM 單的發放,讓項目直接 面對消費者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進行宣傳,擴大信息受眾人群. 3口碑效應不可忽視的軟性廣告。
5、2004 中央的出臺的一系列政策更讓房地產業感 受到了形勢的嚴峻,這些政策的陸續出臺,完全出乎房地產業原先普遍先緊 后松的政策預期,中央政府針對影響房地產投資的決定性要素土地金融方 面的緊縮政策連續不斷,而且在調控過程中采取了多方面的制度。
6、臺看樓通道 人數的確定因素人數的確定因素 說明說明:這里討論的是常規情況下人員數量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數量確定. 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 根據工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
7、防范房地產企業不同拿地方式實操及風險防范 目錄目錄 3 土地獲取 土地市場招拍掛 資本市場收購 一二級聯動 二級市場 直接進行直接進行 項目轉讓項目轉讓 股權收購 部分收購 全部收購 收購項目公司 商品房包銷 承包經營 一房地產企業六種拿地。
8、度.產業投資基金通過向多數投投 資者發行基金份額設立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管資者發行基金份額設立基金公司,由基金公司自任基金管理人或另行委托基金管 理人管理基金資產,由基金托管人來托管基金資產,從事創業投資企業重組。
9、 影響工程造價的主要因素是兩個,即基本構造要素的單位價格和基本構造要素的影響工程造價的主要因素是兩個,即基本構造要素的單位價格和基本構造要素的 實物工程數量.實物工程數量. 工程單價計價 方式 工程量的計量 規則 一工程造價計價的基本原理一。
10、作他用. 2 限限下的房地產項目營銷下的房地產項目營銷讓營銷發揮更大價值讓營銷發揮更大價值 限販 限貸 限價 當房地產調控工成為一種常態 有營銷,才贏銷 3 2011 中國房產信息集團版權所有.保留所有權利.未經版權所有者書面許可,不得對本。
11、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗營銷常態化,好案場自己會說話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達至成 交. 建立穩固的有效的客戶渠道。
12、灣洋房盛大開盤洋房盛大開盤. 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開盤采取開盤采取 客戶客戶 在家微信選房在家微信選房 斗魚直播斗魚直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。
13、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結。
14、自調控 14 個月 來,銀行利率不斷上調,銀根收緊,銀行貸款同比出現較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達到 46.1.預收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現了下降. 。
15、票由 A 企業開具,A 企業按照該樓盤銷售收 入的 3支付乙方開發銷售手續費. 實務中,擁有土地使用權而沒有房地產開發資質的情形比較常見,這樣與 具備房地產開發經營資質的企業進行合作聯建就會應勢而生.本案例中,A 企 業自身不具備開發資質。
16、發揮重要作用; 3 與理念領先的發展商共同打造系列主題作品是房地產基金在獲取回報的同時擴展更大社會 效應的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風險控制是房地產基金最為重要的兩個要素,房地產基金 更強調軟資源 一我國房地產基金部分資料 一我國。
17、類特殊的發言者,都有其明顯的表現特征,我們分 別五種動物形象來代表他們.每一種由他們引發的意外情況,都有相應的對策, 這些對策掌握程度的深淺,會直接影響會議的效果. 4.1與與Cicada 蟬相遇蟬相遇 4.1.1 蟬癥狀蟬癥狀; 愛講故事。
18、招標人一份. 2項目審批部門核準的招標方式文件或關于招標方式的審批材料附表后. 3經辦人需附法人委托函件. 招標辦蓋章處 。
19、布擬引進 合資合作的項目,闡述招商項目的特點和技術資金要求,以期吸引客商. 3 經濟技術合作交流會 經濟技術合作交流會是一種層次較高范圍較大的招商引資方式.其特點是層次 較高,范圍較大.可以是多種行業的招商. 4 投資研討會 投資研討會是一。
20、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
21、的調查顯示: 萬科地產現有業主中,萬客會會員重復購買率達 65.3,56.9業主會員將再次 購買萬科,48.5的會員將向親朋推薦萬科地產.這在業主重復購買率一直比較 低的房地產行業,不能不說是一個奇跡. 一萬科的第五專業一萬科的第五專業 在。
22、而提升企業品牌等諸多 優勢,從而受到廣大開發商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤開發具有建設周期和銷售較長需要較大的消費群體來滿足和消化需要開發者雄 厚的資金實力來支持等不利因素,這些特點決定了大盤營銷區別于。
23、目標客戶利益促進銷售增長 促銷的使用目的促銷的使用目的 增加上門量增加上門量 促進成交促進成交 足夠的上門量是保證高成交量的 基礎 短期內促進樓盤銷售增長的目的:短期內促進樓盤銷售增長的目的: 促銷促銷方式方式的主要分類的主要分類 折扣減。
24、工作中標準化所發揮的作用設計工作中標準化所發揮的作用 總承包商選擇過程中標準化所發揮的作用總承包商選擇過程中標準化所發揮的作用 4總總 結結 1由客戶效率到標準化由客戶效率到標準化 客戶與效率的實現方式客戶與效率的實現方式標準化標準化 1客。
25、得100分, 每增減挑戰目標基本目標20加減1分 GG01.03回款額年度回款總額 比率法:完成基本目標得80分,完成挑戰目標得100分, 每增減挑戰目標基本目標20加減1分 GG01.04 股東權益回報率ROE 凈利潤凈資產100 比率法。
26、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。
27、突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 樣板房成本高,樣板房成本占項目總貨值比率大 樣板房貨值大,樣板房貨值占項目凈利潤比率大 二集團優秀成本案例解讀 成本工作經驗總結類 突出特點:樣板房面積多,樣板房面積占項目總面積比率大 。
28、陽臺,挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術層和層高小于層,技術層和層高小于2.20m2.20。
29、通過限定 的資金支出獲取土地收益權的資金支出獲取土地收益權 現階段主流房企經濟測算的關注點排序 現階段主流房企強調快周轉,以快速做大資產規模及銷售額為企業經營的最高目標 ROE:自有資金投資回報率,凈利潤 自有資金投入金額 IRR:內部收。
30、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶,拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺 用戶抗性低,拓客效率高,未成交客戶也可為項目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導入,都有一個密碼.只要人物,地點。
31、 足對居住的要求.這樣的販房人群在一個地斱至少擁有一套以上的住 房 投資型人群 擁有至少一套以上房產人群,為了把自有資金尋找出路 的人,他們更大的目的是經濟收益回報及資產增值. 住宅購買人群類型 自用型 販買商鋪或寫字樓用作經營或者辦公自有。
32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
33、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產智庫 房地產智庫 說明:這里討 論的是常規情 況下人員數量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數量確定. 4 世聯版權所有 世 聯 地 産 4人員培訓:根據項目陸續得到的產品及相 。
34、 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術層和層高小于層,技術層和層高小于2.20m2.20m的地下室和半地下室,房屋的天面,挑的地下室和半地下室。
35、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產品是此類需求者 更新地塊的產品是此類需求者 最主要的目標最主要的目標 城市更新對房地產供給市場的影響城市更新對。
36、金九銀十,中性偏淡 中美貿易沖擊,非常負面,對房企中性 731政策層面,遏制對,房企是利空 龍頭地產商帶頭降價裁人,利淡 此環境還會持續,也許一年到一年半 加上融資難,成本飆升,說明地產環境惡劣. 結論結論:房企的寒冬已開始房企的寒冬已開始。
37、購:指項目工程實施過程中的咨詢服務工程施工設備材料等方 面的采購,包括但不限于有關設計施工監理招標代理造價咨詢策劃營銷 代理物業管理委托;建筑安裝施工;電梯空調石材門窗潔具等的采購. 3.2 采購方式:指各項采購業務采用的操作方式,包括戰略。
38、場結構現狀 一 二 一一 中國房地產金融市場發展階段界定中國房地產金融市場發展階段界定 3 從發達國家房地產金融的發展歷程來看,一般都會經歷如下三個階段: 第三階段第三階段: :成熟成熟 第二階段第二階段: :發展發展 第一階段第一階段: 。
39、做自我介紹的房地產銷售話術中的電話營銷話術.接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業務代表小張,今天想借這個機會和您交換一下 您對互聯網的的看法,能否打擾您 5 分。
40、將要反悔的理由盡量解除, 甚至以激將法或欲擒故縱法逼其將后路堵死.但不能盲目 逼定,做到心急而口不急,語速節奏沉穩而有力度,攻其 弱點. 逼定過程應使用強勢推銷的基本原則,透過與購房局 勢有關的聊天話題例如政策問題貨幣分房對房市影響 等來引。
41、產企業是難以繼續依賴銀行貸款的,這就把金融創新逼上了臺面后者又需要與個性化的融資模式結合才能落到實處.十二種創新途徑根據經驗觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產金融創新的途徑有別于傳統的向銀行貸款.每種創新融資工具特征各異,包括政策約束風險。
42、信微信二維碼二維碼的出現人們接收信息的的方式變了,拓客方式也需要隨之改變01引子部分新拓客主要是拓用戶拓用戶,拓粉絲拓粉絲,通過掃碼將用戶導入平臺平臺用戶抗性低抗性低,拓客效率高效率高,未成交客戶未成交客戶也可為項目做傳播傳播和推薦推薦01。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
