房地產(chǎn)開盤分享工作心得Tag內(nèi)容描述：
1、全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽(yù)稱號. 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開盤 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開盤 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場 2017.10開盤 兮山區(qū)。
2、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
3、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
4、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
5、推地網(wǎng)收客 觀 全 局 十里銀灘項(xiàng)目介紹 壹 壹 貳 叁 十 里 銀 灘 背 山 面 海 , 總 占 地 約 1 . 5 萬 畝 , 新 地 塊 呈 點(diǎn) 狀 分 布 : 北 有 碧 翠 湖 , 南 有 填 海 地 塊 西 有黃金海岸東有五期。
6、靈,通過引進(jìn)智能化社區(qū)配套等,熱炒區(qū)位價(jià) 值交通利好深圳高價(jià)等吸引客戶,同時(shí)丼辦大型活動如 奔跑吧松湖高逼格產(chǎn)品發(fā)布會等. 簡介 推廣定位 P3 松湖碧桂園銷售情況 3月26日在深圳大運(yùn)體育館盛大開盤 當(dāng)天簽到2388臺,現(xiàn)場到訪約4893。
7、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
8、核查,發(fā)現(xiàn)有兩戶客戶雖已收房但公維經(jīng)反復(fù)核查,發(fā)現(xiàn)有兩戶客戶雖已收房但公維 并未繳納并未繳納如果是你會怎么辦如果是你會怎么辦 2 1 1運(yùn)營管理體系簡介運(yùn)營管理體系簡介 運(yùn)營管理部是什么組織運(yùn)營管理部是什么組織 Project Manage。
9、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺 .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
10、專業(yè)人士,所以我們 建議建議的語言要形象要易懂要的語言要形象要易懂要 有描繪性.有描繪性. 1 1物業(yè)發(fā)展建議用來作什么物業(yè)發(fā)展建議用來作什么 開發(fā)商開發(fā)商 開發(fā)商需要什么開發(fā)商需要什么 1 1物業(yè)發(fā)展建議用來作什么物業(yè)發(fā)展建議用來作什么 。
11、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
12、模擬門面 1店招燈是否開啟及是否積灰 2櫥窗燈是否開啟,是否冷暖丌一 3櫥窗衛(wèi)生是否整潔 是否有亂張貼現(xiàn)象 5POP是否褶皺內(nèi)容過期, 架子是否損壞 6地面衛(wèi)生是否整潔 4標(biāo)價(jià)簽是否齊全填寫規(guī)范 :門頭延邊凹槽是否積灰 :燈箱燈管是否損壞。
13、0左右是其老客戶,品牌效應(yīng)也對樓盤的銷售 起到了關(guān)鍵的推動作用. 品牌的樹立絕不在一朝一夕,無論是建筑設(shè)計(jì)部品采 購裝修施工,仁恒無不體現(xiàn)了做精品的理念. 信息如此發(fā)達(dá)的年代,魚目混珠打一槍換個(gè)地方的做 法再也無法立足,企業(yè)只有做精品才能做。
14、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
15、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
16、原則 內(nèi)部資料內(nèi)部資料 請勿外傳請勿外傳 3 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 JohnJohn: 在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一。
17、灣洋房盛大開盤洋房盛大開盤. 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開盤采取開盤采取 客戶客戶 在家微信選房在家微信選房 斗魚直播斗魚直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。
18、開不理想后, 項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個(gè)月月均銷售超個(gè)月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項(xiàng)目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
19、市市 電電 訪訪 來電共計(jì)來電共計(jì)13191319組組 來訪共計(jì)來訪共計(jì) 倒數(shù)第三倒數(shù)第三 35 35萬人萬人 3295732957組組. 市市 場場 銷銷 售售 有有2222億元億元,5353萬萬 6.266.26 高層均價(jià)高層均價(jià)415。
20、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
21、發(fā)生了翻天覆地的變化,全國住宅限購令的頒布使得全國的住 宅銷售深受影響.但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)的努力,銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓(xùn),使 我們對于限購令的恐懼完全排除,在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔(dān)憂可以 游刃有余的解答.客戶也可。
22、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
23、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。
24、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計(jì)初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項(xiàng) 目 接單設(shè)計(jì)師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
25、優(yōu)勢; 應(yīng)用新技術(shù)新材料新工藝,提高勞動生產(chǎn)率,降低成本; 建立和發(fā)揮現(xiàn)代成本管理優(yōu)勢,向管理要效益. 21.6.28 4 二正確認(rèn)識成本管理 21.6.28 5 21.6.28 6 成本管理的重心在哪里 21.6.28 7 找出成本管理的。
26、地建設(shè)符合市場需求的高品質(zhì)住宅. 通過住宅的標(biāo)準(zhǔn)化模數(shù)化集約化設(shè)計(jì)和大工業(yè)化生產(chǎn),充分利用有限 的土地資源,提高住宅建設(shè)效率,全面提升住宅質(zhì)量,降低住宅全壽命周期成 本,又好又快地建設(shè)省地節(jié)能節(jié)水節(jié)材.預(yù)制件整體來說也帶來施工上 的好處.在。
27、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。
28、月報(bào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2車位只允許所在項(xiàng)目業(yè)主購買且一戶只能買一個(gè). 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目,業(yè)主沒有動力購買車位. 項(xiàng)目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環(huán)境: 項(xiàng)目所在的蘿崗。
29、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
30、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽(yù)稱號. 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項(xiàng)目情況 開盤時(shí)間 2012.8開盤 項(xiàng)目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。
31、者現(xiàn)場向記者講訴買房故事購房者現(xiàn)場向記者講訴買房故事 還沒來得及詳細(xì)了解就來搶房了,只能麻煩現(xiàn)場銷售員了還沒來得及詳細(xì)了解就來搶房了,只能麻煩現(xiàn)場銷售員了 一時(shí)沖動后,也要進(jìn)行三思而后行一時(shí)沖動后,也要進(jìn)行三思而后行 關(guān)鍵字三:銷量嗨 一天。
32、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項(xiàng)目收籌3379張,開盤當(dāng)天已認(rèn)購1050臺,簽到認(rèn)購率48 微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號:房地產(chǎn)干貨資料 暢銷 戶型 滯銷 戶型 最暢。
33、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
34、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
35、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
36、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
37、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
38、級流量,廣州萬科在集團(tuán)營銷管理部廣深區(qū) 域的支持下,迅速聯(lián)勱全國18家公司,敲定了此次不淘寶的雙11合作. 房產(chǎn)作為大宗消費(fèi)品,能否真正通過電商平臺成交客戶販房習(xí)慣從線下到 線上距離有多遠(yuǎn)這些問題,通過此次合作,都有了些許答案. 千億地產(chǎn)大。
39、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個(gè) 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
40、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。
41、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場定位:競爭型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
42、么我不知道你做了為什么我不知道你做了 為什么你不知道我要做為什么你不知道我要做01 什么是Datamap曲龍迷失在朱家角別墅群里寫案例,哪曉得每個(gè)案例都有存檔,何必要從零開始自建的數(shù)據(jù)庫自建的數(shù)據(jù)庫誰誰能告訴能告訴我,我, 前人前人的歷史數(shù)。
43、目營銷工作推進(jìn)過程中,從立項(xiàng)到二次開盤設(shè)置置7個(gè)個(gè)重要節(jié)點(diǎn),將整個(gè)營銷過程劃分為重要節(jié)點(diǎn),將整個(gè)營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結(jié)營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個(gè)階段,以時(shí)間為軸年。
44、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
45、0人p 與會人員:u領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主員工意向客戶社會人員等活動內(nèi)容及形式一前期宣傳晚會演出前一周時(shí)間在各大商超及現(xiàn)場展開派單等形式進(jìn)行線下宣傳.線上通過微信等渠道進(jìn)行宣傳某地產(chǎn).二晚會演出晚會演出當(dāng)天采用傳統(tǒng)簽到模式.主持人播報(bào)抽中人員的領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則。
46、對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢。
47、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。
48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
49、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。
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