1、區全民生活系統 線百草路站成都實驗外國語學校北 側 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學校 項目 售樓處 區域配套 項目地址:成都市高新西區地鐵2號 4 5 6。

2、實際中的人數為準做參考,場地布置圖,內場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

4、告將給到眾多參考,讓你找到吅適癿參考,讓短信營 銷更有效. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 短信營銷優勢突顯 營銷及時目的明確,且受眾可篩選 不傳統銷售斱泋相比,傳。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經不其他經紈人多次看房,分析已看房源,據此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當的是 A. 對于丌很有意向的客戶。

7、客回店 迎客回店 指導簽約 建議下載APP 帶看結束 回訪客戶 回訪業主 總結記錄 441 在這一個月的帶看中,你遇到了哪些問題 丌會制定帶看方案 丌懂得引導客戶和業主的期望值 樓盤講解丌夠與業詳細 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 54。

8、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

9、的探 索. 房地產銷售十一要素 1.樓盤:作為房地產銷售人員,你必須了解你要銷售的產品 房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求, 甚至可能還會帶來超值.作為銷售人員要熱愛你的產品,要知道自己 產品的特色,及其與目標顧客之。

10、究通常是一種打哪兒指哪兒的游戲,先射出箭,然后畫出靶心. 中國房地產發展的階段性局限,導致市場的不確定因素較多,項目成 敗的回旋 余地也較大如此也罷,最危險的是可行性研究僅僅成為一紙說辭.房地產 可行性研究實戰操作手冊從實用的角度總結了房地。

11、 2 2 樓盤遭遇危機的十六種因素樓盤遭遇危機的十六種因素 1 細分危機:迷失方向,不知道誰是真正的買家; 2 定位危機:不知道要切哪一塊蛋糕,結果哪一塊都吃不上; 3 公關危機:缺乏預防機制應對機制和相應的準備; 4 概念危機:缺乏個性。

12、套,甚至部分項目周周掛零.目前的市場出現明顯的淡市特征:客 戶觀望看跌預期強烈,入市缺乏信心,現場來訪量少,蓄客不理想等等.這種情 況預計會持續到第一季度末. 本專題抱著拋磚引玉的想法,從增強客戶信心拓寬客源降低臵業門檻新型銷增強客戶信心拓。

13、 對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解.對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解. u 通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中,通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中, 能夠更有針對性,提高工作效率.能夠更有針對性。

14、 本報告是嚴格保密的. 營銷診斷營銷診斷 Problem 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 推廣問題推廣問題 價格問題價格問題 本報告是嚴格保密的. Problem 定位問題定位問題 現場問題現場問題 推售問題推售問題 。

15、客回店 指導簽約 建議下載APP 帶看結束 回訪客戶 回訪業主 總結記錄 在這一個月的帶看中,你遇到了哪些問題 丌會制定帶看方案 丌懂得引導客戶和業主的期望值 樓盤講解丌夠與業詳細 帶看后丌了了之 其他 帶看中的困惑 帶看中的困惑 我們采訪。

16、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經不其他經紈人多次看房,分析已看房源,據此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當的是 A. 對于丌很有意向的客戶。

17、 前提前提4 4相關工程節點相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售。

18、背景 最近發現在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現場就可以查到的, 有些信息到 了現場還是得不到.于是腦袋里出現了一些問題踩盤的目的是什么主要 調查哪些信息踩盤的方法及注意細節等. 一對于踩盤的認識一對于踩盤的認識 1踩盤在市場調研中的地位。

19、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

20、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

21、典型百貨公司的面積在5000至8000平方米之間 經營品類 單品種類在8000種以上 典型百貨公司的單品數在20000種左右 主流產品為服裝家電高檔化妝品精品等 經營策略 產品:中高檔品牌產品 服務:品牌生產商及百貨公司提供優秀的個體消費者。

22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

23、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。

24、相關工程節點: : 8 8月月5 5日示范區開放,日示范區開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 2 問問 題題 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累維護客戶如何積。

25、南商鋪 B1B1區北商鋪及大商業外鋪銷售區北商鋪及大商業外鋪銷售 9 9月月 B1B1區北區北2 2棟住宅銷售棟住宅銷售 1010月月 豪宅及豪宅區商鋪銷售豪宅及豪宅區商鋪銷售 1111月月 精裝公寓銷售精裝公寓銷售 1212月月 寫字樓銷。

26、8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累維護客戶如何積累維護客戶 6 6月月 7月月 8月月 9月月 10月。

27、對政策要有預見性 了解新聞背后的新聞 取地準備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協議拿地的途徑和辦法 取地準備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財務后期發展等各項條件出發 要考慮長中短期項目的配比與結合 。

28、位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

29、修建性詳細規劃 二規劃方案的報審二規劃方案的報審 辦理單位:規劃局建管處 所需材料:規劃設計方案含總平面方案申報表;出讓供地方式提交國有土地使 用權出讓合同, 其他供地方式提交選址意見; 規劃設計方案包括規劃設計說明 現狀地形圖等2 份,電。

30、對政策要有預見性 了解新聞背后的新聞 取地準備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協議拿地的途徑和辦法 取地準備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財務后期發展等各項條件出發 要考慮長中短期項目的配比與結合 。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

32、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

33、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

34、對政策要有預見性 了解新聞背后的新聞 取地準備 爭分奪秒 儲備土地 土地是寶 稍縱即逝 盡可能避開通過招拍掛方式 尋找協議拿地的途徑和辦法 取地準備 瞻前顧后 全盤考慮 從公司目前財務后期發展等各項條件出發 要考慮長中短期項目的配比與結合 。

35、位為中檔的項目的頂局大面積復式 單位,它的總價丌是目標客戶所能承受,這主要緣 二前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質丌高 市場承受能力較強,重質丌重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買。

36、有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近。

37、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

38、如有些定位為中檔的項目的頂層大面積復式 單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣 于前期產品定位的失誤. 尾盤出現的原因 2產品本身素質不高 l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分; l 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價。

39、單位,它的總價不是目標客戶所能承受,這主要緣于前期產品定位的失誤.尾盤出現的原因2產品本身素質不高l 市場承受能力較強,重質不重價,首選質素好的部分;l 在推售初期沒有拉開優劣單位的差價,價差太接近,導致買家集中選擇質素好的單位.常見的尾盤。

40、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

41、總體 1 個首期 1 個遠景規劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

42、果更加有效3u 對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解.對結構成本的管理方法有個直觀和全面的了解.u 通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中,通過結合實際案例的講解,使大家在以后實際的工作中, 能夠更有針對性,提高工作效率.能夠。

43、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。

44、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預測主要政策羅列:近期宏觀經濟政策土地政策房地產相關政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應對手段未來政策出臺可能性及趨勢預測支撐預測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產趨勢預測近。

45、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。

46、2結論報告03信息搜集01外部環境項目自身目標客群信息搜集哪些內容區域特征交通狀況公共配套綠化及人文環境產品及規劃營銷推廣推售及定價樣板展示客戶構成及特征置業意愿對樓盤的評價客戶到訪量踩盤禁忌今日課題踩盤幾大禁忌u避免工裝上陣:樓盤置業顧問。

47、多成本越來越低成本越來越低營銷費率越來越少營銷費率越來越少目目標標渠道的本渠道的本質質客戶到達現場客戶到達現場細心觀察細心觀察溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品案場營案場營銷銷渠道營渠道營銷銷逼定成交逼定成交WhereHo。