房地產(chǎn)開盤喊控Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
2、實量量評評分分表表20162016版版 區(qū)區(qū)域域: 項項目目: 標(biāo)標(biāo)段段名名稱稱: 施施工工單單位位: 檢檢查查部部位位: 檢檢查查時時間間: 檢檢查查項項目目檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選選點點規(guī)規(guī)則則檢檢測測區(qū)區(qū)檢檢測測點點計計算算。
3、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
4、7 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號。
5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
6、大團(tuán)隊成 交推動具體作戰(zhàn)方案 項目經(jīng)理 公布各組成交推動的具體作戰(zhàn)方案主管 增加新訪目標(biāo):當(dāng)日接電目 標(biāo)或增加call客目標(biāo)當(dāng) 日電轉(zhuǎn)訪目標(biāo)老電轉(zhuǎn)訪目標(biāo) 需要以團(tuán)隊整體目標(biāo) 管理表及銷售力管理 表為依據(jù)進(jìn)行工作安 排 主管 復(fù)訪目標(biāo):老上門。
7、14 樓樓 15 樓樓 16 樓樓 17 樓樓 18 樓樓 19 樓樓 20 樓樓 21 樓樓 22 樓樓 23 樓樓 注:打 的為已售單位。
8、區(qū)包裝 1導(dǎo)示系統(tǒng) 12 2售樓中心包裝 13 3銷售通道包裝14 4工地外圍包裝15 5示范單位包裝16 6商業(yè)街區(qū)包裝17 總則總則說明說明 : 適用范圍:適用范圍:適用于上海萬科房地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)域除上海以外,以下不再說明各地項目案 場。
9、的悖論 早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部早期前采用授權(quán)擴(kuò)張模式,戰(zhàn)略型總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 1996年后開始收縮,20002004年采用 集權(quán)型專業(yè)總部 2004年以后開始新的一輪擴(kuò)張,逐步開。
10、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
11、61239 13 5 HB501住宅90.797003635802 14HA502住宅89.837284654322 15HA503住宅89.837378662766 17 6 HB601住宅90.797019637255 18HA602住。
12、284627438 原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.0473。
13、米 120公斤平米 標(biāo)準(zhǔn)層鋼筋含量 55公斤平米 50公斤平米 砼含量 0.45立方平米 0.42立方平米 坡屋面占比 30 60 墻地比 1.0 1.15 窗地比 0.22 0.25 石材文化石等 分別占比 0.2 0.2 住宅用電容量 。
14、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
15、成認(rèn)購工作.要求 參于認(rèn)購的客戶需報出姓名及已登記的號, 并且將通過認(rèn)購卡發(fā)放的數(shù)量與推出 房源數(shù)量同等另推出房源的三倍發(fā)放備選卡.備選卡不收費用,無承諾.各選 卡的姓名與身份證號需與認(rèn)購卡的姓名和身份證號相符,否則無效.備選卡上填 有意向。
16、4 燃?xì)鉄崴疇t熱水系統(tǒng) 5.5 變功率自限式熱水電伴熱 5.6 潛水泵 5.7 污水提升器 5.8 游泳池循環(huán)水系統(tǒng) 6 電氣工程 6.1 供配系統(tǒng) 6.2 低壓配電系統(tǒng) 6.3 住宅戶內(nèi)供配電 7 電梯工程 1. 范圍 本標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)電與業(yè)。
17、北京上海上海沈陽沈陽天津天津成都成都廣州廣州東莞東莞佛山 金地集團(tuán)總部 佛山 金地集團(tuán)總部深圳深圳上海上海北京 華潤置地香港總部 北京 華潤置地香港總部成都成都上海上海北京北京合肥 北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè) 上海仁恒置業(yè)上海世茂。
18、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
19、況進(jìn)行調(diào)整和補充. 本方案由綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心起草并歸口管理. 前言 房行東方s w o t h o u s e . c o m房行東方s w o t h o u s e . c o m 共 同 創(chuàng) 造 城 市 的 美 麗MAKE OUR。
20、能管控,實現(xiàn)突破增長并控制風(fēng)險的目標(biāo)通過公司治理和職能管控,實現(xiàn)突破增長并控制風(fēng)險的目標(biāo) 董事局 總裁 職能部門 集團(tuán)集團(tuán) 總部總部 董事會 總經(jīng)理 職能部門 行業(yè)類行業(yè)類 控股公控股公 司司 董事會 總經(jīng)理 職能部門 資產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)經(jīng) 營公司。
21、即集團(tuán)對該項目開盤工期的底 線,提高開盤工期的嚴(yán)肅性; 2將摘牌日作為衡量開盤保底工期項目基準(zhǔn)工期的參照時點; 3每月迚度考核只公布排名,取消對月度考核排名的獎罰措施; 4僅針對落入當(dāng)月的相關(guān)項目的開售交樓節(jié)點的完成情況迚行獎罰; 5納入新。
22、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
23、 26 25 24 面積M2 套內(nèi)面積M2 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13樣板房 12 11 10 面積M2 套內(nèi)面積M2 9 8 7 6 5 4 備注:1家私樣板房房號,非家私樣板房房號 。
24、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
25、服務(wù) 三 物業(yè)督導(dǎo) 六 空關(guān)房管理 七 案例簡述:項目銷售階段對園區(qū)內(nèi)配套的宣傳與交付后落地的匹 配度存在不符,且多數(shù)會所建在園區(qū)中心位置,后續(xù)持續(xù)運營存 在較大問題. 措施建議: 1梳理銷售過程中園區(qū)配套承諾,關(guān)注落實情況; 2會所持續(xù)運。
26、開源節(jié)流,增溢價降成本.從溢價層面來說,精裝修的價格目前 基本上跟房價掛鉤, 單獨實現(xiàn)溢價的難度是比較高的, 所以控成本就成了擴(kuò)大利潤空間的關(guān) 鍵點. 其實精裝修的成本主要就分為三塊: 一是材料成本,選什么材料性價比高,相同檔次的材料哪一種。
27、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
28、現(xiàn)投資質(zhì)量和進(jìn)度等要求,而且所有項目完成后才能達(dá)到企業(yè)共 同的目標(biāo).多項目將面臨眾多單一項目管理技術(shù)無法解決的各類難 題,例如資源競爭溝通信息量成倍增加成本壓力市場目標(biāo)快速 變化等.因此,多項目管理縱向涵蓋整個房地產(chǎn)價值鏈,橫向涉及資 源整。
29、 1 項 目 公 司 2 4級 集團(tuán)團(tuán)各部門門2013年實際實際2014年預(yù)預(yù)估2015年預(yù)預(yù)算實際實際批準(zhǔn) 財務(wù)中心1530804015 2015年財務(wù)管理預(yù)算比前兩年增長了300 費用預(yù)算似 乎不合理 財務(wù)部門工作界面劃分 財務(wù)部門工作。
30、原則:戰(zhàn)略協(xié)同,管理協(xié)同,資源協(xié)同,財務(wù)協(xié)同,營銷協(xié)同,研發(fā)協(xié)同,文 化協(xié)同. 本方案所設(shè)計的集團(tuán)母子公司管控體系僅適用于集團(tuán)全資或控股子公司集團(tuán)全資或控股子公司. 報告結(jié)論摘要報告結(jié)論摘要 集團(tuán)母子公司管控體系設(shè)計原則:三化原則集團(tuán)母子公。
31、 . 18 2.5 CB005項目啟動會管理要點 . 18 2.6 CB006辦公區(qū)管理要點 . 19 2.7 ZP001摘牌管理要點 . 19 2.8 JD001交地管理要點 . 20 2.9 SZ001國有土地使用權(quán)證管理要點 . 20。
32、資金 人力資源 項目進(jìn)度 招標(biāo) 營銷 設(shè)計 以 組 織 層 級 視 角 看 戰(zhàn)略 經(jīng)營 項目 職能部門 個人 以時間刻度看以時間刻度看 5年3年計劃 年度計劃 關(guān)鍵節(jié)點計劃 月度計劃 周計劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理體系概述一房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理。
33、現(xiàn)投資質(zhì)量和進(jìn)度等要求,而且所有項目完成后才能達(dá)到企業(yè)共 同的目標(biāo).多項目將面臨眾多單一項目管理技術(shù)無法解決的各類難 題,例如資源競爭溝通信息量成倍增加成本壓力市場目標(biāo)快速 變化等.因此,多項目管理縱向涵蓋整個房地產(chǎn)價值鏈,橫向涉及資 源整。
34、設(shè),由總部具體操作Page 12 管控邊界設(shè)計Page 13 管控邊界設(shè)計Page 14 管控邊界設(shè)計Page 15 管控邊界設(shè)計Page 16 管控邊界設(shè)計Page 17 管控邊界設(shè)計Page 18 管控邊界設(shè)計Page 19 管控邊界設(shè)。
35、研究2. xx集團(tuán)已充分具備開拓房地產(chǎn)事業(yè)的條件和需求3. 核心競爭力打造方法管控模式簡介4. 案例解析5. 學(xué)習(xí)總結(jié)什么是核心競爭力如何打造核心競爭力第一部分行業(yè)研究和學(xué)習(xí)Page41. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向研究1.1全國化擴(kuò)張的大型房地產(chǎn)。
36、評審研發(fā)進(jìn)度管理研發(fā)成本管理研發(fā)方案評審?fù)獠繉＜夜芾?集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容2.1集團(tuán)研發(fā)管控內(nèi)容研發(fā)目標(biāo)計劃管理目標(biāo)計標(biāo)計 劃管理要點管控組織組織管控方式管控時時間間管控流程表單單模板概念設(shè)計完成時間點運營管 理中心運營管理部采取審核項目立項報。
37、管控設(shè)計的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設(shè)計原則 2基于VAC價值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計 集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸多項目異地化運作格局多項。
38、pace is an advanced method of design. It is a blank space. It is the most common in minimalist design. Keeping white spa。
39、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
40、年3年計劃年度計劃關(guān)鍵節(jié)點計劃月度計劃周計劃 一房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理體系概述計劃驅(qū)動下的企業(yè)運營戰(zhàn)略計劃經(jīng)營計劃項目計劃部門計劃個人計劃決定企業(yè)的方向策略中短期3年1年決定企業(yè)經(jīng)營計劃是否達(dá)成項目協(xié)同決定項目計劃及職能計劃是否達(dá)成決定部門計劃。
41、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
42、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
43、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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