房地產(chǎn)開盤很多人都是托Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。
2、實際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設(shè)計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。
3、通過開盤活動, 吸引目標(biāo)圈層客戶到場, 集中釋放星都豪庭市場信息, 為項目新品火爆銷售奠定基礎(chǔ),高端,時尚的紅優(yōu)雅的白色調(diào)配合設(shè)置,讓當(dāng)天到場來賓體會到高端時尚歡樂,的 活動氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動; 活動將從主視覺畫面現(xiàn)場包裝。
4、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
5、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。
6、 石含水率 混凝土試塊 抗壓強度 MPa 攪拌機組負(fù)責(zé)人 摻合料 編 號 原材料與申請單 是否相符 鑒定日期 攪拌機組負(fù)責(zé)人 摻合料 原材料與申請單 是否相符 。
7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
8、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
9、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價策略的合理性客 戶發(fā)動的時效性流程方案的縝密性風(fēng)險預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
10、得尤為重要,市場判斷的準(zhǔn)確性定價策略的合理性客 戶發(fā)勱的時敁性流程方案的縝密性風(fēng)險預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個成功運營的房地產(chǎn)項目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
11、X 項目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。
12、房需求和信用擴張,棚改計劃收關(guān)之年或翻倍,托底投資增速.需求側(cè) 按揭貸款投放有韌性全年新增 4 萬億; 按揭利率中期有望隨著實際利率逐步回 落;供給側(cè)融資總量壓縮,結(jié)構(gòu)分化,金融資源繼續(xù)向高資質(zhì)房企集中. 基本面基本面:需求側(cè)跨過歷史大頂銷。
13、交總量跨過歷史大頂,2020E銷售面積8.5, 銷售金額3.0,其中一線二線三四線銷售面積分別01016. 供給側(cè):地產(chǎn)開發(fā)鏈重心后移,2020E新開工7,施工6.5,竣工10,土 地購置費增速轉(zhuǎn)負(fù)拖累下,房地產(chǎn)投資45.5土地購置費50。
14、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。
15、內(nèi)功造勢不作任何價格調(diào)整的情況下,本項目通過練內(nèi)功造勢 借勢三大營銷舉措,使純水岸在短短的一個月時間內(nèi)實現(xiàn)近借勢三大營銷舉措,使純水岸在短短的一個月時間內(nèi)實現(xiàn)近 1010億的銷售額,為低迷的深圳豪宅市場注入了一劑強心針,使波億的銷售額,為低。
16、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。
17、2.抓住掏錢的人.抓住掏錢的人.一般掏錢的人就是做決策的人,但有些一般掏錢的人就是做決策的人,但有些 情況下,掏錢的人是以往房使用者的意見做決策的情況下,掏錢的人是以往房使用者的意見做決策的 3.重點說服住房使用者.重點說服住房使用者.住房。
18、意的話, 即慢慢放棄;即慢慢放棄; 顧客花幾十萬元,有刁難的權(quán)利,關(guān)鍵是置業(yè)顧問有沒有顧客花幾十萬元,有刁難的權(quán)利,關(guān)鍵是置業(yè)顧問有沒有 把握住顧客需求把握住顧客需求 3.帶客看很多房子還不滿意就放棄帶客看很多房子還不滿意就放棄 放棄者不成。
19、收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 房源經(jīng)理 收款席 收款席 出口 出 口 通 道 入口 工作人員通道 唱 號 不符合不符合 停車下車 進場 驗卡 補卡 熟悉場地了解流程 聽候召集開。
20、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次.具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針?biāo)鶔敧勂窞?準(zhǔn). 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。
21、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
22、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機, 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當(dāng)天在油。
23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
24、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
25、17224 20171015 摘牌日 3個月 4個月 5個月 6個月 2017125 7個月 8個月 9個月 10個月 11個月 2018120 2017730 2個月 距成就共享截止時間 5個月24天 七運營視角進度 201748 進度后。
26、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。
27、板塊與未來科學(xué)城板塊交匯點 物業(yè)類型物業(yè)類型普通住宅環(huán)線位置環(huán)線位置五環(huán)至六環(huán) 容積率容積率2.5主力戶型主力戶型 72兩居89三居125三居137四 居 總建筑面積總建筑面積21.00萬開發(fā)分期開發(fā)分期首期 綠化率綠化率30裝修情況裝修情。
28、能. 前情回顧前情回顧案名推導(dǎo)案名推導(dǎo)VI延展植入延展植入 本次內(nèi)容提要 一前情回顧一前情回顧 1.調(diào)性探討案例分享調(diào)性探討案例分享 2.創(chuàng)作概念發(fā)散傾聽產(chǎn)品創(chuàng)作概念發(fā)散傾聽產(chǎn)品 公元 . 沐橋 朱雀門 大官山 太子種福 天璽 凱旋門 價值。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。
31、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
32、目標(biāo)消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
33、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
34、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
35、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
36、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
37、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標(biāo)簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
38、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
39、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
40、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
41、障性租賃住房:租賃住房:能能托底房地產(chǎn)托底房地產(chǎn)嗎嗎 TableSummary投資要點:投資要點: 近日的中央經(jīng)濟工作會議指出,堅持租購并舉,加快發(fā)展長租房市場,推進保障性住房建設(shè). 十四五 規(guī)劃提出, 以人口流入多 房價高的城市為重點,擴。
42、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
43、標(biāo)宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。
44、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
45、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
46、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
47、點: 此次政策調(diào)控范圍廣力度大,房企在政策的嚴(yán)控下承受了較大壓力,部分房企信用風(fēng)險持續(xù)暴露,對市場供需預(yù)期都形成了較大的沖擊,預(yù)計 2022 年房地產(chǎn)行業(yè)基本面仍處于向下階段,當(dāng)前政策上已經(jīng)開始糾偏,預(yù)計政策方向上以托底不刺激為原則. 房地。
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