房地產(chǎn)開盤后設(shè)計(jì)調(diào)整建議Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。
2、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區(qū)占8席,南長占。
3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
4、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
5、面積 層 2.4會所建筑面積 2.5幼兒園建筑面積 2.6車庫建筑面積 2.7物業(yè)用房等不可銷售面積 3 3棟棟數(shù)數(shù) 棟棟 3.1 其中: 住宅 層 3.2住宅 層 3.3會所 3.4幼兒園 3.5學(xué)校 4 4戶戶數(shù)數(shù) 戶戶 5 5容容積積。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關(guān)鍵決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識扎實(shí)的產(chǎn)品知識 廣泛的行業(yè)知識廣泛的行業(yè)知識 適當(dāng)?shù)匿N售技巧適當(dāng)?shù)匿N售技巧。
8、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營銷推廣目標(biāo) 開放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗(yàn)式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
9、hat 提供符合用戶標(biāo)準(zhǔn)的極致體提供符合用戶標(biāo)準(zhǔn)的極致體驗(yàn)驗(yàn) 讓用戶產(chǎn)生向讓用戶產(chǎn)生向往往 體驗(yàn)項(xiàng)目品質(zhì) 鏈接用戶 極致體驗(yàn) 事件型 活動型 項(xiàng)目體驗(yàn)城市事件 活動暖場 卷入用戶參與 制造影響力 產(chǎn)生話題口碑 形成傳播 營銷中心開放之前,我。
10、823.82 E E地塊地塊 6.906.90 地上住宅建面地上住宅建面 16.8716.87 其其 中中 D D地塊地塊 7.477.47 E E地塊地塊 9.409.40 容積率容積率 1.601.60 其其 中中 D D地塊地塊 1。
11、市場風(fēng)險,合理的市場利潤. 結(jié)合品牌速度及合理利潤目標(biāo),本次報告需要回結(jié)合品牌速度及合理利潤目標(biāo),本次報告需要回 答以下問題:答以下問題: Q1:萬科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢:萬科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢 Q。
12、 有力地增加項(xiàng)目癿爆光度. 項(xiàng)目商業(yè)總面積近三萬斱. 場地現(xiàn)況 項(xiàng)目北側(cè)現(xiàn)況 項(xiàng)目正面現(xiàn)況 項(xiàng)目南側(cè)現(xiàn)況 項(xiàng)目場地平整,沒有過多高低落差,地塊呈正方形,有利余項(xiàng)目外立面建筑設(shè)計(jì)和規(guī)劃布局 項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀 由亍受到南北兩側(cè)洪都南路 和三店西路。
13、礎(chǔ)解析 . 1010 一項(xiàng)目地塊條件概要一項(xiàng)目地塊條件概要 . . 1010 二項(xiàng)目二項(xiàng)目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機(jī)會機(jī)會共享機(jī)會共享機(jī)會 . 1212 。
14、豪華,估計(jì)價格不菲,投資劃不來吧 說住宅不是住宅,說公寓又遠(yuǎn)遠(yuǎn)貴過一般公寓,我 買來做什么 調(diào)子起來了,知名度有了,但公館是什么買 來做什么卻成為市場上的疑惑,這是目前推廣所面 臨的主要問題,這也不可避免的對銷售產(chǎn)生了重大影 響 2011年。
15、位形式及分割標(biāo)準(zhǔn) 二項(xiàng)目建筑規(guī)劃及室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議二項(xiàng)目建筑規(guī)劃及室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議 第三部分:項(xiàng)目銷售均價制定及收益預(yù)算第三部分:項(xiàng)目銷售均價制定及收益預(yù)算 一項(xiàng)目銷售均價制定一項(xiàng)目銷售均價制定 二項(xiàng)目整體收益預(yù)算二項(xiàng)目整體收益預(yù)算 第一部。
16、000億;從人均億;從人均GDP來看,排名前三的城市為唐山石家莊和廊坊,人均來看,排名前三的城市為唐山石家莊和廊坊,人均GDP分分 別為別為12814.89美元美元7561.26美元和美元和7242.55美元,邢臺人均美元,邢臺人均GDP最。
17、項(xiàng)目的源要對已有的方案進(jìn)行評價,還是要回歸到項(xiàng)目的源 頭頭 市場和消費(fèi)者的重新審視上市場和消費(fèi)者的重新審視上 整體規(guī)劃整體規(guī)劃 評價體系評價體系 外部資源利用合理外部資源利用合理: 充分考慮外部資源對項(xiàng)目的影響,合理規(guī)劃布臵; 符合項(xiàng)目價值。
18、路 一期工作回顧總結(jié)一期工作回顧總結(jié) 項(xiàng)目開發(fā)策略調(diào)整建議項(xiàng)目開發(fā)策略調(diào)整建議 二期目標(biāo)分解二期目標(biāo)分解 二期營銷策略二期營銷策略 二期營銷節(jié)奏安排二期營銷節(jié)奏安排 二期價格策略二期價格策略 一期營銷評價一期營銷評價 對二期借鑒對二期借鑒 。
19、監(jiān)控項(xiàng)目 成本在可控制前期下運(yùn)行. 2.2 關(guān)鍵績效指標(biāo) A數(shù)量 Q質(zhì)量 C成本 T時效 R風(fēng)險 調(diào)整的合理性 3. 主要涉及崗位主要涉及崗位 3.1. 流程所有者:成本控制中心 3.2. 相關(guān)崗位或部門:總經(jīng)理管理層副總經(jīng)理成本控制中心。
20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
21、1 USP 銷售主張 2 價格策略 5 銷售通路 1 研討會:主題:現(xiàn)代都市桃源生活;副題:人與家家與文化人與文化的關(guān)系;背景主題 廣告:恒久文化,成就理想生活;生活品味,源自文化魅力 2 特定目標(biāo)消費(fèi)群的圈定 高爾夫球會 證券大戶室 銀行。
22、巴西藤等大葉型植物. 擺放位置:墻角處前臺兩側(cè)簽約室外側(cè). 2. 大門口擺放植物: 品種:鐵樹 數(shù)量:2 盆 位置:大門兩側(cè)邊 理由:大門口應(yīng)擺放大葉類植物,售樓出是經(jīng)營商務(wù)類場所,在門口擺放鐵 樹有著可以遠(yuǎn)小人親君子,進(jìn)財(cái)辟邪之說.可以給。
23、吸引地面人流到二層整體零售消費(fèi)的動線如何設(shè)置 P9 根據(jù)對本項(xiàng)目時尚中心的商業(yè)定位及結(jié)合設(shè)計(jì)平面布局,對店鋪分割的平面進(jìn)行一對一的布置 P13 會所內(nèi)部功能房間的種類及各層平面布局的建議,如何與商場部分聯(lián)系的建議 P14 3 根據(jù)區(qū)域商鋪銷。
24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項(xiàng)目銷售。
25、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
26、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
27、影響;重大政策調(diào)整及影響; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場環(huán)境的重大變化:競爭項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域;市場環(huán)境的重大變化:競爭項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)域; 本報告是嚴(yán)格保密的. 銷售診斷銷售診斷按策略總綱形成角度審視銷售全過程按策略總綱形成。
28、策略調(diào)整什么情況下需要做策略調(diào)整 5 策略調(diào)整原因策略調(diào)整原因 重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響重大政策調(diào)整并產(chǎn)生影響 銷售受阻銷售受阻 目標(biāo)發(fā)生變化;目標(biāo)發(fā)生變化; 項(xiàng)目情況變更;項(xiàng)目情況變更; 市場環(huán)境及市場格局重大變化:競爭項(xiàng)目突然增多區(qū)域內(nèi)區(qū)。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
31、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
32、限 級別 上限 PR值 崗位勝 任度評 估結(jié)果 擬調(diào) 薪比 例 擬崗 位工 資 申請調(diào) 薪金額 申請調(diào) 整后PR 值 調(diào)整原因說明集集團(tuán)團(tuán)HR審審批批意意見見 審批 后調(diào) 薪數(shù) 審批調(diào) 薪比例 審批 后PR 1 DIV0 完全勝任00DIV。
33、市圈戰(zhàn)略如何聚焦如如何聚焦如 何對珠三角長三角環(huán)渤 海以及成都武漢進(jìn)行資源傾 斜分配 何對珠三角長三角環(huán)渤 海以及成都武漢進(jìn)行資源傾 斜分配 客戶細(xì)分戰(zhàn)略客戶細(xì)分戰(zhàn)略如何細(xì)分:如何如何細(xì)分:如何 圍繞各類細(xì)分客戶的價值調(diào) 整項(xiàng)目結(jié)構(gòu) 圍繞各。
34、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
35、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來.樣的未來. 決定銷售成敗的關(guān)鍵決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識扎實(shí)的產(chǎn)品知識 廣泛的行業(yè)知識廣泛的行業(yè)知識 適當(dāng)?shù)匿N售技巧適當(dāng)?shù)匿N售技巧。
36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
37、啟成功重啟 目標(biāo)目標(biāo) 品牌目標(biāo):品牌目標(biāo):通過本項(xiàng)目開發(fā),樹立開發(fā)商美譽(yù) 度,為后期開發(fā)銷售創(chuàng)造有利條件. 品牌建設(shè)品牌建設(shè) 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):縮短開發(fā)周期,規(guī)避風(fēng)險,在最短 的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速去化. 快速銷售快速銷售 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
38、整 外外 部部 環(huán)環(huán) 境境 分分 析析 報告思路 別 墅 產(chǎn) 品 D 區(qū) 分 析 別 墅 產(chǎn) 品 E 區(qū) 分 析 營營 銷銷 支支 持持 區(qū) 域 其 他 項(xiàng) 目 勱 態(tài) 調(diào) 研 分 析 營 銷 支 持 推 廣 支 持 區(qū)域解讀區(qū)域解讀 房信。
39、 篇二分之一版面報紙新聞軟文炒作; 申請微信公共帳號,每天發(fā)布不少于 2 條動態(tài),包含集團(tuán)品牌 項(xiàng)目形象招聘等內(nèi)容; 搜房新浪等專業(yè)門戶網(wǎng)站項(xiàng)目信息完善,每周不少于 5 篇網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作. 二釋放形象階段二釋放形象階段開盤前兩個月開盤前兩個。
40、公司投資資產(chǎn)情況一覽表 賬面原值評估值評估增值備注 存貨100200100評估增值 機(jī)器設(shè)備500300200評估減值 長期股權(quán)投資200500300評估增值 商標(biāo)20030002800評估增值 房屋土地100050004000評估增值 合。
41、興物業(yè)今華夏美創(chuàng):戰(zhàn)略管控型天興物業(yè)今華夏美創(chuàng):戰(zhàn)略管控型n大連城建的集團(tuán)所涵蓋的功能領(lǐng)域包括:財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理資金管理投資管理收購與兼大連城建的集團(tuán)所涵蓋的功能領(lǐng)域包括:財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理資金管理投資管理收購與兼并戰(zhàn)略規(guī)劃計(jì)劃管理預(yù)算與考評人力。
42、消費(fèi)者的重新審視上外部資源利用合理外部資源利用合理:p充分考慮外部資源對項(xiàng)目的影響,合理規(guī)劃布置;符合項(xiàng)目價值定位符合項(xiàng)目價值定位:p體現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略中鎖定的價值排序: NO1:大盤自身價值 NO2:與項(xiàng)目相應(yīng)的西海岸生活定位形象 NO3:海山。
43、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
44、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
45、足客戶對于文化的認(rèn)同心理提升生活品質(zhì)提升生活品質(zhì)本報告是嚴(yán)格保密的.4中國元素NAGA上院Manhattan風(fēng)格的公寓入口處的四合院影壁中國黑中國灰皇城里的極品豪宅本報告是嚴(yán)格保密的.5中國元素上第MOMA板橋竹徑板橋竹徑眉眼水中間眉眼水中。
46、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
47、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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