1、在拖,而是你在拖,你不去改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作。

2、含義開盤的含義開盤的目的開盤的目的開盤的重要性開盤的重要性關于開盤,關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義開盤,通過一定時間的客戶積累通過一定時間的客戶積累和梳理,再充分整合利用各種有和梳理,再充分整合利用各種有效資源,選擇適當的時機,集中效。

3、隊要求聯合銷售之團隊要求,聯合銷售之綜合技巧,聯合銷售之綜合技巧,聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求,團隊意識要建立團隊意識要建立不允許任何一位同事開小差或叛變,首先要認清楚自己姓什么,一定是姓中原的,中原利益高于一中原利益高于一切切保密工作。

4、報時間,請,為了把控好匯報時間,請區域組織區域組織預演預演,44,匯報,匯報人人只需只需匯報最核心,最精煉的匯報最核心,最精煉的內容,頁數原則上控內容,頁數原則上控制在制在3030頁以內,頁以內,詳細內容可附在本詳細內容可附在本PPTPPT。

5、6658340542568441套內面積109,8371,0697,4997,4971,06110,824F140114011402140214031403240124012402240224032403建筑面積145,6394,22129。

6、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的忠誠客戶,幵整合老業主資源,定制,老帶新,策略,促進銷售,營銷推廣目標開放項目園林及銷售中心等,揭開產品面紗,通過體驗式營銷及現場銷售展示,包裝,服務的細節打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區目光,擴充。

7、月日茲有,先生小姐,因,原因需放棄所認購的幢單元住宅店面,現向我司申請退還認購誠意金壹萬元整,特此證明,注,需持本證明單,認購協議書和認購誠意金收據至公司財務處退款,退定人經辦人確認人財務經辦,年月日。

8、外地項目請注明,客戶年齡,30歲及以下3135歲3640歲4145歲4650歲51歲以上客戶職業,一般外企一般國企國家公務員IT計算機業金融咨詢,銀行,保險,證券,咨詢,個體私營業主專業技術人員,律師,醫生,教師,建筑師,文藝體育界其它客戶。

9、巧借金菊盛廹的時季,來一場純粹的盛大的皇家禮遇,滿城盡帶黃金甲,就等您來丌是第一,而是唯一時間,2011年10月30日9,30,12,30地點,博士后公館廣場高調宣揚純英倫風情博士后公館項目銷售蓄客解構活動目的,滿城盡帶黃金甲,主題活動總體。

10、七,開盤慶典流程開盤慶典流程八,八,表演內容表演內容九,九,活動現場布置活動現場布置十,十,其他事項其他事項十一,十一,活動預算,見附件,活動預算,見附件,盛泰傳播盛泰傳播一,前一,前言,言,樓盤開盤最為重要是的形象傳播,營造聲勢,聚集人氣。

11、座號房屋一套,已年月日簽訂定購協議,或合同,原定于年月日簽訂房屋買賣合同,如果以簽合同可省去,但由于原因,特此申請退,換,房,退,換,房后買賣雙方之前所達成的一切協議和有關承諾歸于無效,申請人,年月日現場銷售負責人審核營銷策劃部經理相關部門。

12、金,如果顧客不喜歡所,如果顧客不喜歡所帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下帶看的樓盤,或者顧客不是決策人,促使顧客下定金是沒有什么用處的,定金是沒有什么用處的,3,計劃下一次帶客看其他樓盤,計劃下一次帶客看其他樓盤,計劃是必要的,計劃。

13、吸引客戶,門窗張貼門窗張貼,店內接待店內接待,廣告信息廣告信息,客戶推薦客戶推薦,網絡推廣網絡推廣,擁有優質擁有優質房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性,房源開發能房源開發能力是經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要求,房源。

14、改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題,我們。

15、改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業務從來不強調客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想,這是一個心態問題,2,認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題,我們。

16、時把顧客送上車,像生意人,因此,一般的規范要求時把顧客送上車,3,定期聯系,定期聯系,這也非常有必要,但聯系過程中最好能給顧,這也非常有必要,但聯系過程中最好能給顧客留下深刻印象,客留下深刻印象,引導策略房屋買賣簽約后,這并不意味著買賣結束。

17、天,和小賣部,在小區可以跟保安聊天,和小賣部聊天,小區里面四處看看等,聊天,小區里面四處看看等,3,事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙,事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙,這是帶客看樓的規范要求,但并不能防止顧客這是帶客看樓的規范要。

18、戶手續,如水,電,電話,煤氣,有線電視,戶口遷出等,視,戶口遷出等,這些應在交樓時協助顧客辦理,但關,這些應在交樓時協助顧客辦理,但關鍵是要注意之前費用的清算,鍵是要注意之前費用的清算,引導策略成交后的跟進,直接影響到顧客對本次購房活動是否。

19、工準備充分,白臉,與,黑臉,轉折,為先,攀親情,拉關系,把控業主防止漲價舍臉面,耍脾氣,邀功級,不放棄,達到共贏,1,把握客戶心理以防延誤戰機時間拖延越長,未快速逼出客戶心理價位,就越容易造成錯失成交時機,如果中間采用假客戶刺激法,可以逼迫。

20、前提前提44相關工程節點相關工程節點,88月月55日示范區開放,日示范區開放,88月月2727日日開盤開盤,42問問題題5核心難點如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性無售樓處的情況下無售樓處的情況下,如何積累,維護客戶如何積。

21、開不理想后,項目營銷團隊及時調整策略思路和拓展動作,持續持續66個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套,并已于10月提前完成年度目標,目錄一一,碭山縣市場概況碭山縣市場概況二,項目基本情況與續銷期業績三,續銷期策略思路四,總結一一,碭。

22、開盤活動的組織流程1,由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會,并測算開盤活動費用,2,由銷售部經理編制開盤活動策劃書,提交市場營銷部高級經理審批,3,市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通,修改細化開盤活動策劃書,形成實施方案,4。

23、罰款,罰款單由策劃經理填寫,設計部經理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款全部由策劃經理承擔,文案定稿設計初稿客戶定稿2015年5月22日2015年5月26日下班前項目接單設計師物料類型規格尺寸東陌映像許經理會員手冊210,148mm會員手冊數量。

24、初稿客戶定稿2015年5月22日2015年5月30日下班前項目接單設計師物料類型規格尺寸東陌映像許經理會員入會協議書A4會員入會協議書數量,1尺寸,A4內容,請見附件示例,半比例承擔連帶罰款,罰款單由策劃經理填寫,設計部經理簽字生效,隱瞞丌。

25、盤一一周周內內銷銷售售數數據據,含含認認購購,開開盤盤推推貨貨去去化化率率總總體體去去化化率率凈凈利利潤潤率率凈凈利利潤潤,周周期期,億億元元,項項目目內內部部收收益益率率IRRIRR,現現金金流流狀狀況況,開開盤盤后后評評估估數數據據,億。

26、施愛劉,趙晨鈺,陳榮華,葉祎,曹歡歡,各部門及片區,項目相關人員,會議記錄,會議記錄,陳榮華本次會議議程,本次會議議程,1,項目負責人對項目基本概況,銷售情況及后續開發思路進行匯報,2,各職能部門及參會人員提出了相應的意見和建議,3,謝金雄。

27、位個數配比,車位總貨值占項目總利潤比為,銷售情況,項目總貨值,億元,首推貨值,億,套,占總貨值,去化,其中洋房套,疊墅套,貨值,億,去化率按按面積為,按金額為,折后均價洋房元平方米,疊墅元平方米,為地面計容面積測算均價,成就雙享情況,截至目。

28、處二鹽城最具升值潛力的板塊,重要交通節點距離,公里,車程,分鐘,建軍路,范公路高架,鹽城汽車站,鹽城火車站,亭湖區政府,南洋飛機場事,項目信息技術經濟指標總占地面積,畝,地單價,萬畝,容積率,樓面價,元平米,總建筑面積,萬平米,可售建筑面積。

29、摘牌日個月個月個月個月,個月個月個月個月個月,個月距成就共享截止時間個月天七,運營視角,進度,進度后評估,開放開盤凈工期,鹽城亭湖天山項目展示區開放凈工期為,個月,開盤凈工期,個月,分析,重點工作前置,提前與規劃局進行溝通,確保示范區規劃方。

30、5第二部分,不同情景下的銷售方式二次回訪有意向,但非常理性多次到訪,屢不成交來訪多次,無什么主見喜歡聽旁邊人的意首次來訪購房意向強烈6情景一,首次到訪便表現出強大的購房意向客戶解析,我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶,針對這類型客戶,我們應。

31、個月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料,擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備,明確各部門負責人負責籌備的文件資料,制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項籌備工作,集團指導集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項。

32、5第二部分,不同情景下的銷售方式二次回訪有意向,但非常理性多次到訪,屢不成交來訪多次,無什么主見喜歡聽旁邊人的意首次來訪購房意向強烈6情景一,首次到訪便表現出強大的購房意向客戶解析,我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶,針對這類型客戶,我們應。

33、記,產品推介會,會員卡,積分卡,展會及活動,發展商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。

34、開盤,選房開盤,選房123定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一個組織為其產品制定的價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟價格制定步驟選。

35、5第二部分,不同情景下的銷售方式二次回訪有意向,但非常理性多次到訪,屢不成交來訪多次,無什么主見喜歡聽旁邊人的意首次來訪購房意向強烈6情景一,首次到訪便表現出強大的購房意向客戶解析,我們通常會判斷這種客戶為沖動型客戶,針對這類型客戶,我們應。

36、值,不放過任何一個潛在客戶從心理最大化客戶價值,不放過任何一個潛在客戶1,絕對VIP的服務,即使還不是業主2,個性化,一對一,的維系方式憑什么支撐這一原則,Tips1,不要陷入,檔次,陷阱Tips2,平等才能對話Tips3,缺什么給什么Ti。

37、項籌備工作,集團指導,集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本,標準工作流程等資料,樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助,開盤準備流程擬定開盤方案制定本部門工作流程評審組織培訓,模擬演練開始培訓,模擬演練執行。

38、商客戶資源,世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的,5客戶積累客戶積累定價定價開盤,選房開盤,選房123本報告是嚴格保密的,6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程,定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素。

39、130暢通中原區政府18,824暢通二七區政府1820暢通二七商圈1820暢通,市政府2025暢通,碧桂園位于,鄭上新區,東南角方向,緊鄰洞林湖風景區,隨著隴海高架的建成通車,未來地鐵6號線直通項目,繞城高速的接駁及周圍醫療,商業,教育的逐。

40、價格在決定該組織的收入,利潤并在競爭上起著非常重要的作用,價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本,價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目。