房地產(chǎn)開盤貨量如何確定Tag內(nèi)容描述：
1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。
2、具; 通過對(duì)開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。
4、面積補(bǔ)交 的地價(jià) 1.2合作款項(xiàng) 1.2.1補(bǔ)償合作方地價(jià) 1.2.2 合作項(xiàng)目建房轉(zhuǎn)入分給 合作方的房屋成本 1.3拆遷補(bǔ)償費(fèi) 1.3.1 建筑物或附著物的拆遷 補(bǔ)償凈支出 1.3.2安置及動(dòng)遷支出 1.3.3農(nóng)作物補(bǔ)償 1.4 紅線外大。
5、案源廣告每月四次.運(yùn)作體系規(guī)劃設(shè)計(jì)運(yùn)行調(diào)控:負(fù)責(zé)總公司組織結(jié)構(gòu)框架設(shè)計(jì)運(yùn)行和調(diào)整;公司行政管理業(yè)務(wù)管理模板和流程的設(shè)計(jì)運(yùn)行和調(diào)整,法律文書體系的設(shè)計(jì)運(yùn)行和調(diào)整.培訓(xùn)及訓(xùn)練:新人基礎(chǔ)培訓(xùn)新人入職半月至一個(gè)月,對(duì)業(yè)務(wù)人員秘書和店長專業(yè)知識(shí)和技巧。
6、品購買指引流程圖及物品購買指引流程圖 接裝修設(shè)計(jì)管理流程圖 報(bào)價(jià) 前期材料物品確定前期材料物品確定階段實(shí)施細(xì)則階段實(shí)施細(xì)則 第第 一一 條:條:裝飾材料的收集 工作重點(diǎn) 理解設(shè)計(jì)意圖選擇恰當(dāng)?shù)难b飾材料,要在方案確定后及時(shí)著手進(jìn)行;多利用 有。
7、個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)大型項(xiàng)目分成幾期開 發(fā)時(shí),每個(gè)項(xiàng)目或每一期工程各自構(gòu)成數(shù)個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目工程目標(biāo)成本.項(xiàng)目目 標(biāo)成本由以下成本科目構(gòu)成: 2.1 土地開發(fā)成本土地開發(fā)成本 2.1.1 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓費(fèi):轉(zhuǎn)讓對(duì)價(jià)歷史成本等. 2.1.2 地價(jià)及市政配套費(fèi)。
8、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。
9、3外窗洞口尺寸 . 5 三抹灰工程 . 6 1 1墻面表面平整度抹灰 . 6 2 2墻面垂直度抹灰 . 7 3 3陰陽角方正抹灰 . 7 4 4方正性抹灰 . 8 5 5地面平整度找平層 . 9 6 6門洞尺寸偏差 . 9 7 7外窗內(nèi)側(cè)墻。
10、鎮(zhèn) 占地面積為78.66畝,共包含11棟1118層高層洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬. 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開放區(qū) 一工程概冴 1.1項(xiàng)目概冴 6 施工施工 棟號(hào)棟號(hào) 型號(hào)型號(hào) 總套總套 數(shù)數(shù) 已售已售。
11、3.3. 定義定義 3.1.3.1. 項(xiàng)目總目標(biāo)成本:指作為成本核算主體的項(xiàng)目公司開發(fā)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)生的全部工程成本. 一個(gè)項(xiàng)目公司開發(fā)數(shù)個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)大型項(xiàng)目分成幾期開發(fā)時(shí),每個(gè)項(xiàng)目或每一期工程各自構(gòu)成數(shù)個(gè) 單獨(dú)的項(xiàng)目工程目標(biāo)成本. 4。
12、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
13、理的解釋,包括推貨套數(shù)推貨面積 推貨金額. 推貨量的分類 推貨量可以按時(shí)間銷售點(diǎn)推貨范圍進(jìn)行分類,也是目前最常見的三大分類. 1.按時(shí)間段進(jìn)行分類 當(dāng)日推貨量月度推貨量季度推貨量年度推貨量等. 2.按銷售點(diǎn)進(jìn)行分類 開盤推貨量加推推貨量.加。
14、成效顯著的協(xié)調(diào)作用;圓滿完成工作量或工作難 度較大專項(xiàng)工作. 2 黨群工作 1 基本完成 滿勤;每月完成上級(jí)黨群部門下達(dá)的計(jì)劃報(bào)告總結(jié)報(bào)表等 日常工作任務(wù),做好黨群口的上傳下達(dá)工作. 2 較好完成 結(jié)合本公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實(shí)際情況積極開展工作。
15、排隊(duì)認(rèn)購時(shí)按照持卡者卡號(hào)最前的順序排隊(duì); 2在購卡時(shí),介紹 2 名含 2 名以上新客戶加入奧龍會(huì)并至少三人 含介紹人購卡在本次正式認(rèn)購時(shí)購買三套單位的,介紹人享受團(tuán)購優(yōu) 惠; 3由一個(gè)單位統(tǒng)一組織,同時(shí)購買三張含三張以上至尊卡并在本 次至少。
16、52.00 買入 旭輝控股 7.20 買入 中海物業(yè) 5.00 買入 綠城服務(wù) 8.30 審慎增持 永升生活服務(wù) 5.00 買入 相關(guān)報(bào)相關(guān)報(bào)告告 銷售驅(qū)動(dòng)成長,業(yè)績體現(xiàn)價(jià) 值20190421 有地才有未來 行業(yè)深度報(bào)告 20190317 。
17、計(jì)帳管理成交結(jié)案報(bào)告審查管理:分店所有中介費(fèi)用收入由秘書開具有效 收據(jù)給房東客戶,收據(jù)第二聯(lián)入帳,由秘書統(tǒng)一收集管理.業(yè)務(wù)人員每月月 初將自己的成交報(bào)告提交給秘書, 秘書依據(jù)入帳的收據(jù)第二聯(lián)審查業(yè)務(wù)員的成交 報(bào)告的準(zhǔn)確性,審查正確后由秘書整。
18、分店業(yè)績統(tǒng)計(jì)及應(yīng)收帳款清單每月 1 次. 分店所有業(yè)務(wù)員工定性考核每月 1 次. 讀書會(huì)每周 1 次. 分店總結(jié)報(bào)告分店情況周邊樓盤行情動(dòng)態(tài)主要競 爭對(duì)手資料收集和分析每月 1 次. 未成交客戶統(tǒng)計(jì)表每周 1 次. 店長每周一次周會(huì),在總公。
19、萬萬 地價(jià)地價(jià):7.87.8億億 成交樓面價(jià)成交樓面價(jià):30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付5050, 5 5個(gè)月內(nèi)支付個(gè)月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。
20、 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則 一 均價(jià)制定 一 均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法 定價(jià)方法 東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 3 2.2. 定價(jià)影響因素 定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對(duì)參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮。
21、面積累計(jì)值 2017年全國商品房成交16.94億方,同比增長7.66,商品房成交額13.4萬億,成交單價(jià) 7892元,創(chuàng)歷史新高. 商品房成交累計(jì)同比增幅不斷下滑. 40 20 0 20 40 60 80 100 201102 201105。
22、工程量清單中所報(bào)的單價(jià)和合價(jià)的正確性和完備性是滿意的. 無論工程量是否列明,具有標(biāo)價(jià)的工程量清單中的每一單項(xiàng)均需填寫單價(jià)或合價(jià),對(duì)承包人沒 有填寫單價(jià)或合價(jià)的項(xiàng)目的費(fèi)用,應(yīng)視為已包含在工程量清單的其他單價(jià)或合價(jià)之中.除了合 同中另有規(guī)定的以。
23、量清單 1 工程量清單說明 1.1 本工程量清單應(yīng)與投標(biāo)須知通用合同條款專用合同條款技術(shù)條件規(guī) 范和圖紙一起使用. 1.2 凡工程量清單與參考圖紙資料的數(shù)量項(xiàng)目不一致的,投標(biāo)人按照施工圖 紙及有關(guān)資料自行核對(duì),并以此作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù),投標(biāo)。
24、銷售面積與實(shí)際面積的誤差率應(yīng)在 1以內(nèi). 2總銷售面積應(yīng)符合土地合同和建設(shè)規(guī)劃許可證中的規(guī)定,否則會(huì)引至補(bǔ)地價(jià) 等問題. 三銷售合同的相應(yīng)條款 由于施工過程中可能發(fā)生的設(shè)計(jì)變更及其他變化因素的存在,銷售合同面積 與物業(yè)竣工最終的丈量面積可能。
25、營銷中 心簽訂商品房買賣合 同,總價(jià)減 1 個(gè)點(diǎn)優(yōu) 惠. 附件一: 東合東合. .官湖郡籌帶籌官湖郡籌帶籌客戶確認(rèn)表客戶確認(rèn)表 老客戶姓名 聯(lián)系方式 身份證號(hào)碼 意向面積 新客戶姓名 聯(lián)系方式 身份證號(hào)碼 意向面積 老客戶簽字: 新客戶簽字。
26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
27、位. 大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,創(chuàng)新要素集聚,國際化水平領(lǐng)先,合作基礎(chǔ)良 好,且有五大定位清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向,即充滿活力的世界級(jí)軾市群具有全球影響力 的國際科技創(chuàng)新中心一帶一路建設(shè)的重要支撐內(nèi)地與港澳深度合作示范區(qū)宜 居宜業(yè)宜游的優(yōu)。
28、場(chǎng)很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動(dòng)輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報(bào),有些甚至還承。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、成本目標(biāo)定稿 6目標(biāo)成本交底 7設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的成本管理 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報(bào)告 2規(guī)劃方案 3. 輸入條件輸入條件 6 成本測(cè)算模型的架構(gòu)圖 收入 銷售面積銷售單價(jià)。
31、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場(chǎng)的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。
32、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
33、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
34、派單 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于。
35、品房銷售面積累計(jì)值 2017年全國商品房成交16.94億方,同比增長7.66,商品房成交額13.4萬億,成交單價(jià) 7892元,創(chuàng)歷史新高. 商品房成交累計(jì)同比增幅不斷下滑. 40 20 0 20 40 60 80 100 201102 20。
36、強(qiáng)梅溪湖區(qū)域內(nèi)客戶截流,在樓體施工進(jìn)度有限的情況下仍設(shè)樓體字. 在主干道設(shè)置市政藍(lán)牌. 提高上門量方式:針對(duì)性渠道推廣側(cè)重提高上門量方式:針對(duì)性渠道推廣側(cè)重 線下資源配合線下資源配合 改變行銷管理制度,天氣炎熱時(shí)實(shí)行晚班制度.上班時(shí)間為12。
37、地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)測(cè)算八大維度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時(shí)的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 交流微信號(hào):xiaoPNF 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。
38、位. 大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,創(chuàng)新要素集聚,國際化水平領(lǐng)先,合作基礎(chǔ)良 好,且有五大定位清晰的戰(zhàn)略發(fā)展方向,即充滿活力的世界級(jí)軾市群具有全球影響力 的國際科技創(chuàng)新中心一帶一路建設(shè)的重要支撐內(nèi)地與港澳深度合作示范區(qū)宜 居宜業(yè)宜游的優(yōu)。
39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
40、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
41、析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程1.0 確定市場(chǎng)調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在。
42、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
43、進(jìn)行市場(chǎng)分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程。
44、某種確定的預(yù)測(cè)和估計(jì),這種現(xiàn)象就稱為不確定性.1 11 1房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的不確定性概述房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的不確定性概述 1 11 12 2房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的主要不確定性因素房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的主要不確定性因素 租售價(jià)格土地費(fèi)用開發(fā)周期建安工程費(fèi)融資成。
45、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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