1、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區占8席,南長占。

2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發展商對銷售的控制要。

3、計金額: 月月份份 總總 計計 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個工作日前交至銷售策劃部總經理。

4、退還. 3交款人已閱讀理解并同意我司的濟南恒大龍奧御苑樓宇認購書內容. 交款人簽名:聯系電話: 經辦人:客戶服務: 銷售經理:財務: 交款核對單小定單 第 二 聯 : 財 務 部 存 日期: 年 月 日 房號 業主姓名 建筑面積 付款方式裝。

5、意: 1 培訓前將課題及討論的問題與個別銷售員進行預先溝通; 2 檢查培訓需要的設備是否齊全講義是否溫習; 3 培訓開場白重要,如何調整現場輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業務員培訓需要的時間,請大家如何配合培訓. 5 培訓活動盡可能豐。

6、能再優惠點,付款方式是怎么樣的 小孩讀書怎么解決,社區的配套如何 什么時候可以交房 交房的時候是毛坯房還是全裝修房 你們交房的時候裝修情況會和樣板房有多少區別 如果我要貸款的話,手續煩丌煩 語言上的購買信號 行為上的購買信號 夫妻商量,請你。

7、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現目標的工具價格一定是實現目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。

8、售價格 房地產的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格。

9、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。

10、戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告極目標是:我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會去買什么訴客戶買什么,客戶就會去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋。

11、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在 。

12、話關系 找了你不要了 3服務制勝服務制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強效溝通強效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。

13、和履行前,依 照約定向對方支付的一筆金錢.債務人履行債務 后,定金應當抵作價款或者收回.給付定金的一 方不履行債務的,無權要求返還定金;收受定金 的一方不履行債務的,應當雙倍返還定金. 訂金 訂金不是一個規范的概念,在法律上僅具有預付 款的。

14、1購房預算 2購房決策人 3隨身足額現金戒銀行卡 4 3 三逼定的時機 買什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標樓盤與房號 買丌買就在一 念之間,可能會 出現需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購 房 。

15、了馬上到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 客戶下定的原因客戶下定的原因 1 1喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的需求喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的。

16、 176851 1.7 2382 71700 2385 0.14 浙江北辰建 設投資有限 公司 2006.12.2 7 鏡湖新 區大灘7 號地塊 居住 12613 1.7 2333 10000 4665 100 紹興縣天馬 地產開發有 限公。

17、會傾向我們這一邊. 一產品介紹:一產品介紹: 1 對產品自信來自對自我肯定 2 強勢主導,預設場景 3 突顯細節優勢,善折巧問,找出客戶關心點,對號入座. 4 中斷解脫,了解客戶.縮短彼此距離 5 確認產品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。

18、定作內容: 第二條第二條 承辦方式承辦方式 1乙方承辦甲方定作業務的方式:包設計包工包料包工期包質量乙方承辦甲方定作業務的方式:包設計包工包料包工期包質量 包運費包稅包勞動保險等由乙方按單價包干.包運費包稅包勞動保險等由乙方按單價包干. 。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、價格的概念房地產價格的概念 1經濟學經濟學 房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營 過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現.過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現。

21、405GB32 32米2.79湖北顧地 5PVC電線管405GB40 40米3.95湖北顧地 6PVC電線管405GB50 50米5.88湖北顧地 7PVC電線管405GB63 63米8.67湖北顧地 8暗裝燈頭盒BJ20R3綜合 個1.5。

22、 3 價格目標參考 同跨區位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統定價方法傳。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、是:我們讓客戶什么時候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。

25、客戶的興趣 2已經贏得客戶的信任和依賴 4現場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。

26、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。

27、 今天能定嗎 據我所知 優惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優 惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較 滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧 客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也。

28、客戶的興趣 2已經贏得客戶的信任和依賴 4現場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。

29、inion,共識 BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達成協議的空間 CI雙方利益的交叉點 為什么。

30、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環境544.51.534 7區位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

31、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

32、新是帶著鐐銬跳舞地產行業的創新是帶著鐐銬跳舞 創新的核心創新的核心和標準和標準是最大程度地滿足住房消費者的是最大程度地滿足住房消費者的隱性隱性需求需求 要創新就要善于研究市場,進行有效的超前思維要創新就要善于研究市場,進行有效的超前思維 正。

33、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。

34、計金額: 月月份份 總總 計計 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個工作日前交至銷售策劃部總經理. 。

35、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩. l推盤節奏平穩,環線內入市項目有所增加. l整體開盤去化率環比小幅上升. 熱點項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。

36、場氣氛較好 1詫言上的購買信號 2行為上的購買信號 3逼定注意亊項 三購買信號 1詫言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節,如費用價格付款方式等. 對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚. 詢問優惠程度,有無贈品時. 一位專心聆聽寡言少。

37、識 時髦賣時尚這類人群喜歡時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的 配套,交通動線的豐富性和可達性。

38、就定下來至少說三次 四您身份證是您手機電話是沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序, 方便及時向您反饋樓盤信息 五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天 六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我幫您買到合心意的房子, 當然,您要是不相信。

39、送的時候,祝英臺多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個信號,錯失良機,釀成千古悲劇.用我們現在 的話講情商太低. 任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號,丌然,則會損失很 多定單 ,房地產銷售也丌例外.到底捕。

40、了 1客戶第一次來,肯定丌會定的 2客戶徆喜歡,但他徆忙,一會必須得走 3客戶就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢 4客戶的家人還沒有過來過呢,沒辦法做決定 5馬上就到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6客戶猶豫丌決,還是讓他回去再想想吧 我們的培訕。

41、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關于定價的理解關于定價的理解5u從習慣上講,一個樓盤的均。

42、份證是您手機電話是沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序,方便及時向您反饋樓盤信息五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我幫您買到合心意的房子,當然,您要是不相信我的誠實,您盡可以再也不來,甚至建。

43、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產品與服務,只有他知道你的產品對他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進行結束交易的工作最重要的一點:客戶必須要對你的產品產生占有的欲望,必須有想要購買的沖動,沒有欲望逼定無從談起.2銷售在促成成交之。

44、時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪。

45、付款方式等.對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚.詢問優惠程度,有無贈品時.一位專心聆聽寡言少語的客戶,詢問付款及細節時.討價還價,一再要求打折時.向銷售代表詢問交樓時間及可否提前時.對銷售代表的介紹提出反問時.對項目提出某些異議,關心樓盤。

46、e 33. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be。

47、合,詳見附件一各類人員薪酬組成表 .三三 薪酬結構說明薪酬結構說明1.固定工資1 1 工齡工資: 工齡從員工正式進入河南省鼎和置業有限公司之日起計算,工齡每滿一年可得工齡工資 50 元月,累加計算.2 2 崗位工資A. 公司職位類別有七類。

48、時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪。