房地產(chǎn)開盤價(jià)格制定方案Tag內(nèi)容描述：
1、競(jìng)爭格局,整體市場(chǎng)全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢(shì)來看,高端公寓成交量呈上升趨勢(shì),月均去化160套,成交均價(jià)呈下降趨勢(shì),整體均價(jià)13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區(qū)占8席,南長占。
2、晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰特點(diǎn):正式思路清晰要點(diǎn)清晰 圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻 WORD版營銷執(zhí)行策略 用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)展商營用途:向發(fā)展商匯報(bào)之用發(fā)。
3、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對(duì)銷售的控制要。
4、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
5、析 房 市 政 策 走 勢(shì) 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競(jìng)品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場(chǎng) 結(jié)論 區(qū)域市場(chǎng)具有競(jìng)爭 優(yōu)勢(shì)癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
6、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧 客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
7、以前的定價(jià)方式 一萬科價(jià)格模型的原理一萬科價(jià)格模型的原理 1名詞解釋 2定價(jià)原理 3價(jià)格生成子模型 4價(jià)格檢測(cè)子模型 二萬科價(jià)格模型住宅版二萬科價(jià)格模型住宅版以藍(lán)灣為例以藍(lán)灣為例 1住宅價(jià)格模型的三大維度 2住宅價(jià)格模型的操作實(shí)例 3對(duì)價(jià)格。
8、15 原則上給予商家 612 個(gè)月免租 期按具體洽商 條件 . 特殊情況 在申報(bào)延期.商 家要求多免租一 個(gè)月或以上需上 報(bào)總監(jiān)或董事長 第三年起 逐年遞增 8.可按 品牌經(jīng) 營面積 經(jīng)營項(xiàng)目 確定大商 家. 按物業(yè)公司 制定的標(biāo)準(zhǔn) 收取。
9、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。
10、4 90688966 9246 5020 5177 5717 63636384 0 2000 4000 6000 8000 10000 二層均價(jià)三層均價(jià) 成交均價(jià)節(jié)節(jié)攀升,成交均價(jià)節(jié)節(jié)攀升, 已經(jīng)超越價(jià)格目標(biāo).已經(jīng)超越價(jià)格目標(biāo). 16000。
11、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目得到項(xiàng)目靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格靜態(tài)價(jià)格 根據(jù)未來價(jià)格成長情況根據(jù)未來價(jià)格成長情。
12、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
13、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
14、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
15、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
16、一 均價(jià)制定均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法定價(jià)方法 2.2. 定價(jià)影響因素定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對(duì)參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮以下因素的影響: 片區(qū)因素:區(qū)位升值潛力交通周邊配套周邊環(huán)境 產(chǎn)品綜合質(zhì)素:景觀戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)配套物業(yè)管。
17、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。
18、的,要只住經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價(jià)值印度小孩要鞋而非獎(jiǎng)杯的故事 只對(duì)目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競(jìng)爭對(duì)手 才可準(zhǔn)確定價(jià) 才可科學(xué)制定價(jià)格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價(jià)格是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)。
19、考同跨區(qū)位同跨類型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4政策分析制定定價(jià)策略 5競(jìng)爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳統(tǒng)定價(jià)方法 三種基本的定。
20、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場(chǎng)標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對(duì) 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競(jìng)爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
21、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項(xiàng) 你參加過哪些活勱 哪個(gè)活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
22、 報(bào)告內(nèi)容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目價(jià)格策略制定需要哪些項(xiàng)目價(jià)格策略制定需要哪些 內(nèi)容內(nèi)容 流程如何流程如何 Code of this report 4。
23、銷售價(jià) 住宅:12000元平米 其中裝修成本:1200元平米 車位:8萬個(gè) 總銷:257004000元 住宅:13000元平米 其中裝修成本:1273元平米 車位:8萬個(gè) 總銷:272926760元 資金回籠 銷售期 住宅資金回籠:2007。
24、求 目標(biāo)市場(chǎng)需求旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
25、安 盧灣 閔行 浦東 普陀 其它 市中心 來訪客戶區(qū)域分布基本以西區(qū)為主 客戶面積需求如下: 250300250300 3636 300350300350 4343 350400350400 1414 400400以上以上 77 面積需求示。
26、 單單元元一單元 房房號(hào)號(hào)123456 房房型型A1A2A3A3A2A1 價(jià)價(jià)差差05020306010 樓樓層層層層差差 22F100 21F230 20F220 19F210 18F200 17F210 16F190 15F170 14。
27、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。
28、怡高觀點(diǎn): 對(duì)于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對(duì)于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競(jìng)爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競(jìng)爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。
29、機(jī)時(shí)要從容,只要過程把握完 美,結(jié)果一定不會(huì)差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會(huì)有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會(huì)有周期, 低谷時(shí)要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時(shí)要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過程完美,結(jié)果一定不會(huì)差,只要過程完美,結(jié)果一定不會(huì)差, 我們要成為。
30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
31、驛站, xx流連忘返樂此不疲的度假圣地. 一一 制定招商政策的依據(jù)制定招商政策的依據(jù) 制定 xx 招商政策的主要依據(jù)為 xx 商業(yè)運(yùn)營管理公司的XX 招 商政策執(zhí)行方案 XX 商業(yè)項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告 . 二二 招商政策的制定辦法招商政策的制定辦法。
32、局市場(chǎng)環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
33、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。
34、而言,一般項(xiàng)目列于表 1.3.1.這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要,其中尤以年度利益 計(jì)劃是最基本的計(jì)劃. 經(jīng)營計(jì)劃制定方法經(jīng)營計(jì)劃制定方法 經(jīng)營計(jì)劃制定程序 一首先,公司要了解企業(yè)存在的價(jià)值是什么要從最原始簡單的獲利,進(jìn) 而提高到對(duì)地區(qū)社會(huì)有所貢。
35、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
36、旺盛 市場(chǎng)需求競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場(chǎng)規(guī)模有限 競(jìng)爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對(duì)價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場(chǎng)及競(jìng)爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
37、測(cè)15個(gè)項(xiàng)目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項(xiàng)目6個(gè),老推新項(xiàng)目9個(gè). l價(jià)格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項(xiàng)目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點(diǎn)項(xiàng)目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。
38、山金街位于滟瀾山小區(qū)內(nèi)部,部分為獨(dú)立建筑,部分為別墅一 層部分; 金街主打西班牙風(fēng)情街區(qū),但幵沒有完整的業(yè)態(tài)規(guī)劃和店鋪包裝; 項(xiàng)目商鋪已基本售罄,但出租情況幵不理想,業(yè)主租金報(bào)價(jià)均在 2540元月; 獨(dú)立建筑 別墅一層 6 周邊樓盤商業(yè) 西。
39、項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)金額度將極具市場(chǎng)競(jìng)爭力.項(xiàng)目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)金額度將極具市場(chǎng)競(jìng)爭力. 獎(jiǎng)金額度獎(jiǎng)金額度 項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度 提取基數(shù)提取基數(shù)獎(jiǎng)。
40、區(qū)提供生活配套,入駐店鋪多為社區(qū)超市彩票站手機(jī)充值站等.7周邊樓盤商業(yè)西湖春天北側(cè)商街北側(cè)商街位于西湖春天小區(qū)北側(cè),巢湖二中正門對(duì)面,位置優(yōu)越.商鋪單層層高6.3米,可分隔.8周邊樓盤商業(yè)廣弘城凡爾賽街凡爾賽街位于廣弘城西側(cè),數(shù)量較少,作為。
41、區(qū)提供生活配套,入駐店鋪多為社區(qū)超市彩票站手機(jī)充值站等.7周邊樓盤商業(yè)西湖春天北側(cè)商街北側(cè)商街位于西湖春天小區(qū)北側(cè),巢湖二中正門對(duì)面,位置優(yōu)越.商鋪單層層高6.3米,可分隔.8周邊樓盤商業(yè)廣弘城凡爾賽街凡爾賽街位于廣弘城西側(cè),數(shù)量較少,作為。
42、NE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINA重慶香港中原營銷策劃顧問有限公司CHONGQINGHONGKONGC。
43、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。
44、層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄外圈逐漸開揚(yáng)園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠(yuǎn)景:中高低三價(jià)格表。
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