房地產(chǎn)開盤獎罰制定Tag內(nèi)容描述：
1、晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰特點:正式思路清晰要點清晰 圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻圖文并茂使發(fā)展商記憶深刻 WORD版營銷執(zhí)行策略 用途:向發(fā)展商匯報之用發(fā)展商營用途:向發(fā)展商匯報之用發(fā)。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價值和價格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
3、 鏈家地產(chǎn)制度流程編號HZZLJGB002版本編號V1.0發(fā)文日期2012年7月26日 密 級普通 關(guān)于發(fā)布杭州鏈家紅黃線管理規(guī)定的通知一 發(fā)布目的及生效時間為明確公司紅黃線行為以及對應(yīng)處罰標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范員工作業(yè)行為,特頒布此制度.二 傳達(dá)對象。
4、售隊伍,為開發(fā)商創(chuàng)造價值為贏得口碑. 目的 3 案場獎懲制度的目的第一部分 案場獎懲制度的目的 獎勵 4 鼓勵員工按規(guī)范化流程操作 鼓勵員工按標(biāo)準(zhǔn)化動作執(zhí)行 鼓勵員工細(xì)致全面的精細(xì)化服務(wù) 案場獎懲制度的目的第一部分 案場獎懲制度的目的 處罰。
5、考核和質(zhì)量獎發(fā)放的申請. 2.3 項目部主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)質(zhì)量獎的審批,財務(wù)辦事處負(fù)責(zé)質(zhì)量獎的發(fā)放. 2.4 質(zhì)量部對日常發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量和管理中的問題進(jìn)行處罰,并對具備獎勵條件 的提出獎勵意見. 3 3 適用范圍適用范圍 該制度用于對現(xiàn)場各施工單位專。
6、類與分級執(zhí)行HSE 事故管理標(biāo)準(zhǔn) . 4.2.4.2.獎勵的范圍獎勵的范圍 4.2.1 安全獎勵分為頒發(fā)獎金授予先進(jìn)團(tuán)隊先進(jìn)個人稱號和通報表彰. 4.2.2 凡符合下列條件之一者,對安全工作有突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊人員,授予 先進(jìn)團(tuán)隊或先進(jìn)個人稱號。
7、 副總上報有關(guān) HSE 獎勵與違約責(zé)任追償材料. 3.2 成本管理部職責(zé) 根據(jù)工程及 HSE 管理部提供并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后的獎勵或違約責(zé)任追償單, 在當(dāng)期工程款中對承包商進(jìn)行獎勵或扣除違約責(zé)任追償金. 3.3 財務(wù)管理部職責(zé) 負(fù)責(zé)收取支付或。
8、行動的凝聚. 二公開期:或稱之為轟炸期,一切媒體動作和印刷資料均已準(zhǔn)備 就緒,養(yǎng)兵千日,用在一時,選擇適當(dāng)時機作全面攻擊. 三續(xù)銷期:為公開期后的續(xù)銷行為,檢討過去,創(chuàng)造未來將廣告 后期所剩的房地產(chǎn)項目或產(chǎn)品重新修訂廣告策略,改變不恰當(dāng)?shù)膹V。
9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
10、與企業(yè)競爭有限 的購買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧客 細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分。
11、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧 客 細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分。
12、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
13、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
14、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
15、司下年 度目標(biāo) 擬訂總部職能部門 下年度專業(yè)計劃 擬訂各公司下年 度業(yè)務(wù)計劃 匯總擬訂年度經(jīng) 營計劃初稿 發(fā)布年度經(jīng)營計劃 戰(zhàn)略管理流程 決策通 過 Y 集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃 XX公司三年業(yè)務(wù)規(guī) 劃 集團(tuán)年度經(jīng)營計劃 三年戰(zhàn)略規(guī)劃 制定流程 決。
16、 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 支 。
17、銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進(jìn)度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節(jié)點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統(tǒng)籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業(yè)指引 項目可行性研究 報告項。
18、人 人 人 人 人 人 人人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人人 人 人 人 人 。
19、高質(zhì)量癿房地產(chǎn)項目計劃 第五章 深度分析:房地產(chǎn)項目多層級計劃要點分析 第六章 深度分析:房地產(chǎn)企業(yè)多層級經(jīng)營計劃要點分析 第七章 房地產(chǎn)企業(yè)運營計劃癿執(zhí)行不控制 第八章 如何進(jìn)行計劃管理癿考核不激勵 第九章 實現(xiàn)高效運營縮短開發(fā)周期癿典型。
20、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評估備選方案 確定戰(zhàn)略計劃 7.明確市場和 業(yè)務(wù)主線。
21、為的規(guī) 范性文件,包括章程規(guī)則規(guī)定辦法規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)等. 第三條第三條 公司規(guī)章制度包括:人力資源管理市場營銷管理施工生產(chǎn)管理物 資管理理財與投資管理后勤管理行政辦公管理信息化管理審計管理績 效管理精細(xì)化管理企業(yè)文化等方面的管理制度. 第四條第四。
22、SALES分戶型價值排序明確極差 分項分項 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
23、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
24、規(guī)劃綱要. 4.2 由人力資本經(jīng)營部依據(jù)綱要制定總部人力資本規(guī)劃,與總部各部門溝通,將 總部人力資本規(guī)劃分解為總部各部門人力規(guī)劃; 4.3 人力資本經(jīng)營部制訂地區(qū)關(guān)鍵崗位人力規(guī)劃, 并負(fù)責(zé)組織總部各部門制定地 區(qū)各專業(yè)人員規(guī)劃指引; 4.4。
25、的,要只住經(jīng)濟(jì)實用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準(zhǔn)確定價 才可科學(xué)制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢 定價機制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價格是一個動態(tài)調(diào)。
26、考同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點比對 4政策分析制定定價策略 5競爭盤點 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳統(tǒng)定價方法 三種基本的定。
27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
28、讓所有刜 學(xué)者有模板可供使用. P3 課程目錄 PART1:活勱的定義不分類 PART2:活勱方案框架及詳紳分析 PART3:活勱方案寫作創(chuàng)新不注意事項 你參加過哪些活勱 哪個活勱給你留下深刻印象 為什么 P5 活勱的定義不分類 什么是活。
29、 報告內(nèi)容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目價格策略制定需要哪些項目價格策略制定需要哪些 內(nèi)容內(nèi)容 流程如何流程如何 Code of this report 4。
30、金基數(shù)年度績效獎金基數(shù) B 級 5 個月工資 C 級 1 個月工資 3 個月工資 D1 級 1 個月工資 2 個月工資 D2E 級 0.5 個月工資 1 個月工資 備注:月工資基本工資崗位工資加班工資 1B級員工績效獎金為年度績效獎金 計算。
31、 單單元元一單元 房房號號123456 房房型型A1A2A3A3A2A1 價價差差05020306010 樓樓層層層層差差 22F100 21F230 20F220 19F210 18F200 17F210 16F190 15F170 14。
32、機時要從容,只要過程把握完 美,結(jié)果一定不會差 尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期,尊重自然規(guī)律,地產(chǎn)也會有周期, 低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸,低谷時要鎮(zhèn)定,不要自失方寸, 只要過程完美,結(jié)果一定不會差,只要過程完美,結(jié)果一定不會差, 我們要成為。
33、告短信公交車等媒體的投放排期及費用 拓客類預(yù)算:銷售中心策劃的活動預(yù)算,銷售團(tuán)隊及個人的拓展預(yù)算 合作類預(yù)算:現(xiàn)場推廣氣氛布置所產(chǎn)生費用的預(yù)算 采購類預(yù)算:指推廣物料采購所產(chǎn)生費用的預(yù)算 媒體公關(guān)費:為協(xié)助推廣,針對大眾媒體人員所產(chǎn)生的媒體。
34、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
35、一建立約談管理機制 每季度總部的第三方綜合評估結(jié)束后,根據(jù)綜合評估的公司及 標(biāo)段成績,對排名靠后公司的相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行約談,形成行動計 劃. 1排名末位的地區(qū)公司,由總部工程管理部分管領(lǐng)導(dǎo)約談地區(qū) 公司負(fù)責(zé)人工程業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)工程管理部負(fù)責(zé)人。
36、而言,一般項目列于表 1.3.1.這些項目每一計劃均很重要,其中尤以年度利益 計劃是最基本的計劃. 經(jīng)營計劃制定方法經(jīng)營計劃制定方法 經(jīng)營計劃制定程序 一首先,公司要了解企業(yè)存在的價值是什么要從最原始簡單的獲利,進(jìn) 而提高到對地區(qū)社會有所貢。
37、的考核和質(zhì)量獎發(fā)放的申請. 2.3 項目部主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)質(zhì)量獎的審批,財務(wù)辦事處負(fù)責(zé)質(zhì)量獎的發(fā)放. 2.4 質(zhì)量部對日常發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量和管理中的問題進(jìn)行處罰,并對具備獎勵條件 的提出獎勵意見. 3 3 適用范圍適用范圍 該制度用于對現(xiàn)場各施工單位。
38、我們從對周邊項目的對比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現(xiàn)狀分析周邊項目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個左右 40 。
39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
40、項目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下,項目團(tuán)隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力.項目公司的考核結(jié)果在達(dá)到合格及以上的情況下,項目團(tuán)隊獲得的獎金額度將極具市場競爭力. 獎金額度獎金額度 項目公司獎金額度項目公司獎金額度 提取基數(shù)提取基數(shù)獎。
41、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
42、NE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINA重慶香港中原營銷策劃顧問有限公司CHONGQINGHONGKONGC。
43、層差樓體低層內(nèi)庭中 層高層外庭遠(yuǎn)景園景15F20F內(nèi)圈逐漸變窄外圈逐漸開揚園景:高中低高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000遠(yuǎn)景:中高低三價格表。
44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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