房地產(chǎn)開盤監(jiān)理公司發(fā)言稿Tag內(nèi)容描述：
1、人員使用,其他人員請(qǐng)自覺回避. 對(duì)于違犯上述限制的人員和機(jī)構(gòu),攀成德和鑫遠(yuǎn)集團(tuán)有權(quán)采取有效措施,并追究相關(guān)責(zé)任. 3 本報(bào)告說明本報(bào)告說明 本報(bào)告是鑫遠(yuǎn)投資集團(tuán)績(jī)效管理方案的說明報(bào)告和討論稿,正式的績(jī)效管理制度和操作手冊(cè)將在此 報(bào)告的基礎(chǔ)上。
2、城西班牙風(fēng)情巡游 活動(dòng)時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動(dòng)地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng)湖景周邊場(chǎng)地板房區(qū)花園.活動(dòng)內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班牙狂。
3、 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對(duì)各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場(chǎng) 。
4、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
5、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
6、框架結(jié)構(gòu) 4工程規(guī)模: 二監(jiān)理工作范圍:二監(jiān)理工作范圍:自監(jiān)理合同簽定之日起至工程竣工驗(yàn)收通過為止 整個(gè)施工階段全過程的監(jiān)理.包括:土建工程和水電安裝工程的施 工質(zhì)量進(jìn)度安全進(jìn)行全面的監(jiān)理,協(xié)助業(yè)主做好工程投資控制及 施工圖的審核;監(jiān)理資料。
7、 石含水率 混凝土試塊 抗壓強(qiáng)度 MPa 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 編 號(hào) 原材料與申請(qǐng)單 是否相符 鑒定日期 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 原材料與申請(qǐng)單 是否相符 。
8、象 進(jìn)度 注: 1 工程概況,監(jiān)理規(guī)范此處為 1 本月工 程概況 ,編者考慮到工程概況一般不隨時(shí)間變化而變化, 因此改為:工程概況. 3 工程 進(jìn)度 1 本期實(shí) 際完成情 況與計(jì)劃 進(jìn)度比較 2 對(duì)進(jìn)度 完成情況 及采取措 施效果的 分析 。
9、需要免費(fèi) 提供,監(jiān)理設(shè)施是業(yè)主的財(cái)產(chǎn),使用后歸還業(yè)主.所需的監(jiān)理設(shè)施內(nèi)容與清單,應(yīng)在業(yè)主 與監(jiān)理工程師之間簽訂的協(xié)議書及其附件中確定. 有些監(jiān)理設(shè)施由承包商提供,其費(fèi)用應(yīng)計(jì)入工程量清單項(xiàng)目中,由業(yè)主支付. 2監(jiān)理工程師應(yīng)具備什么樣的素質(zhì) 監(jiān)。
10、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲(chǔ)客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲(chǔ)客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲(chǔ)客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長(zhǎng)慢:市場(chǎng)上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無明顯優(yōu)勢(shì), 儲(chǔ)客期市場(chǎng)知名度不。
11、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
12、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
13、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
14、過過程程評(píng)評(píng)審審分分的的,過過程程評(píng)評(píng)審審平平均均分分作作為為項(xiàng)項(xiàng)目目年年底底評(píng)評(píng)分分; 3 3若若承承包包商商本本年年度度參參與與多多個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目,則則各各項(xiàng)項(xiàng)目目年年度度評(píng)評(píng)分分加加權(quán)權(quán)形形成成該該承承包包商商的的年年度度總總評(píng)評(píng)分分。
15、進(jìn)進(jìn)行行折折算算打打分分 2 2評(píng)評(píng)審審部部門門及及人人員員對(duì)對(duì)評(píng)評(píng)審審打打分分簽簽字字確確認(rèn)認(rèn). 承承包包商商名名稱稱: 維維度度及及權(quán)權(quán)重重指指標(biāo)標(biāo)權(quán)權(quán)重重滿滿分分100100分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)評(píng)審審部部門門100100分分制制評(píng)評(píng)分分權(quán)權(quán)。
16、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
17、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
18、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場(chǎng)場(chǎng)客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
19、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)動(dòng)的時(shí)效性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)購目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無不是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。
20、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
21、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項(xiàng)目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國(guó) 重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。
22、為衡量產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn) 項(xiàng)目成敗的一個(gè)最重要的考核量標(biāo).在房產(chǎn)品的開發(fā)過程中,也一直在尋求住 戶與再造自然的和諧,尋求在開發(fā)的社區(qū)內(nèi)部人與人之間交往的和諧,尋求人 在我們所改造的環(huán)境里面心情舒暢的境界,即人與自身精神境界的和諧. 綠城物管作為綠。
23、 4 本工程的委托監(jiān)理合同. 5 本工程的建設(shè)工程施工合同招標(biāo)文件和投標(biāo)書等. 6 本工程的水文地質(zhì)勘察報(bào)告. 7 施工圖紙會(huì)審記錄和設(shè)計(jì)變更. 四 監(jiān)理的工作程序和要求: 一 開工報(bào)告的審批: 當(dāng)工程的施工準(zhǔn)備工作已具備開工條件時(shí),施工。
24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
25、智慧生活觀念. B項(xiàng)目氣質(zhì)營(yíng)造報(bào)廣系列文案 一 在沙漠中扎下三角營(yíng)地 對(duì)于漂泊者來說,所有風(fēng)景無非都是路過, 再繁華的城市,也可能是片沙漠. 只有留下來的人,他們?cè)谏衬镌铝巳菭I(yíng)地, 于固守之中,收獲了生活,變得善良而從容. 風(fēng)景感動(dòng)人。
26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
27、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
28、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。
29、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
30、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
31、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺(tái) 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報(bào)控臺(tái)確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺(tái)辦理認(rèn)購書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購書 報(bào)控臺(tái)審核 填寫正確 是。
32、業(yè)務(wù)辦理的表格是以三大體系的表格為主,局部進(jìn)行 了微調(diào)和補(bǔ)充,與相關(guān)責(zé)任主體聯(lián)系用表采用國(guó)家通用的 規(guī)范表格. 5, 制度用配套表格和現(xiàn)場(chǎng)常用表格根據(jù)當(dāng)前實(shí)際情況結(jié)合三 大體系重新設(shè)計(jì). 6, 各項(xiàng)目監(jiān)理部在執(zhí)行該體系的過程中有疑問有問題要。
33、機(jī)構(gòu)監(jiān)理過程的 規(guī)范性進(jìn)行監(jiān)控;4.3監(jiān)理機(jī)構(gòu)1按規(guī)定完成工程施工監(jiān)理工作;2組織對(duì)施工單位的工程質(zhì)量和安全文明施工進(jìn)行 監(jiān)控3參與對(duì)工程進(jìn)度及成本的監(jiān)控;4監(jiān)督工程和材料設(shè)備合同的履行;5負(fù)責(zé)各分部分項(xiàng)工程竣工工程預(yù)驗(yàn)收.5.流程說明5。
34、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
35、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
36、我無論在工作還是生活上都不斷地在進(jìn)步,更加有責(zé)任心,也更加成熟.我相信這也是所有新員工的感受,社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂會(huì)逐漸磨礪掉我們的幼稚,同時(shí)賦予我們更多的堅(jiān)強(qiáng).進(jìn)入貴州五次元科技公司,我們來到不同的部門和項(xiàng)目,開始不同的工作,雖然身在天南海北。
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