房地產開盤教程Tag內容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學校北 側 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。
2、實際中的人數為準做參考,場地布置圖,內場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。
3、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節(jié)點。
4、只是想打一個圓場有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界上。
5、修改密 碼 2 第一章 流程培訓 第二節(jié) 如何使用協同辦公 1.2.1 如何使用協同辦公系統(tǒng) 如何安裝致信客戶端 新OA登錄界面點擊致信客戶端下載安裝. 3 第一章 流程培訓 第二節(jié) 如何使用協同辦公 1.2.1 如何使用協同辦公系統(tǒng) 如何。
6、t 4Part 4:標準化建設:標準化建設 Part 5Part 5:產品創(chuàng)新研究:產品創(chuàng)新研究 Part 6Part 6:研發(fā)設計團隊管理及組織體系建設:研發(fā)設計團隊管理及組織體系建設 1.1 1.1 什么是設計管理流程什么是設計管理流程。
7、該掌握的第八章:其他我們應該掌握的 第九章第九章: 相關法律法規(guī)及合同簽定相關法律法規(guī)及合同簽定 第十章第十章: 模擬演練模擬演練 一群人一群人 親和力親和力 戰(zhàn)斗性戰(zhàn)斗性 核心力核心力 文化力文化力 團隊團隊 穩(wěn)定性穩(wěn)定性 團體團體 凝聚。
8、rt 5Part 5:產品創(chuàng)新研究:產品創(chuàng)新研究 Part 6Part 6:研發(fā)設計團隊管理及組織體系建設:研發(fā)設計團隊管理及組織體系建設 1.1 1.1 什么是設計管理流程什么是設計管理流程 設計管理流程,就是設計管理流程,就是通過明確界。
9、 1 2 3 前言:時代營銷環(huán)境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數據庫成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾特征變化 周遭競爭變化 . 信息傳遞方。
10、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
11、實惠和品質 看紙質看紙質 因紙質太差而不愿閱讀即棄之 紙質選擇很重要,節(jié)約成本同時突顯質感 看印刷看印刷 因印刷模糊無法閱讀而棄之 印刷必須保證清晰可見,便于閱讀 看設計看設計 因設計不夠奪人眼球而棄之 拒絕平庸,突顯主題,注意細節(jié),力求精。
12、別墅的基本概念 在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所在風景區(qū)或在郊區(qū)建造的供休養(yǎng)的住所 漢語詞典漢語詞典 中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二.中國最早的別墅是叫別業(yè),所謂別的意思就是第二. 古時,古時, 別墅是供游玩休養(yǎng)的山水美宅別。
13、客戶分析 5.開啟客戶的心動鈕 第三講 1.魅力出擊攻無不克 2.為你的個人魅力打分數 3.將自已烙印在客戶心上 4.促成成交的方法 5.5.成不成交成不成交,關鍵在發(fā)問關鍵在發(fā)問顧問式銷售技術顧問式銷售技術 6.6.如何設計導引成交的問題。
14、房地產檔案資料而進行的綜合性管 理,即產籍管理. 1.房地產產權 房地產的產權是指產權人對其所有的房地產,在法 律規(guī)定的范圍內享有占有使用收益和處分 的權利,并排除他人干涉的權能,房地產的產 權由產權人獨立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
15、專業(yè)的技術能力工程師的手 行動能力勞動者的腳 2兩套西裝兩套西裝 迅速進入客戶的頻道 牢記顧客的姓名 點頭微笑 信賴關心顧客的利益 儀表熱誠 情緒同步 3三杯酒量三杯酒量 顧客的三種狀態(tài) 傾聽的技巧 營造輕松的環(huán)境 詢問的方法 4四圈麻將四。
16、由流動負債長期負債等組成; 所有者權益所有者權益由實收資本盈余公積等組成;由實收資本盈余公積等組成; 收入收入由主營業(yè)務收入營業(yè)外收入等組成;由主營業(yè)務收入營業(yè)外收入等組成; 費用費用由制造費用經營費用管理費用財務費用等組成;由制造費用經營。
17、售進度控制技巧 14 商品房的售點廣告 15 房地產推廣十大誤區(qū) 16 潛在購房客戶的尋求技巧 17 房地產產品企劃綱要 基地基本資料 19 基地附近環(huán)境資料分析 19 基地附近重大公私投資方案分析 20 政經環(huán)境資料分析 20 銷售市場分。
18、獻和貪婪等.人世間沒有哪一件物能象她那樣受人們膜拜受人們的尊 崇;謂其普通,是指其與林林總總物質一樣,是一件商品,有著她的外形,色 調,以及她的價格價值等.同時房地產又是無情之物,冰冷的鋼筋,孤寂的 石頭,混濁的泥沙刻板的瓷磚,任憑世間的人。
19、別市場的現狀,詳盡講解二級市場的狀況,包 括:新商品房的現上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價格主流價 格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產價格的因素內容及影響程度的差異 第二章:建筑基礎知識第二章。
20、戶的頻道;牢記顧客的姓名;點頭微笑;信賴關心顧客的利益;儀表熱誠;情緒 同步合一架構法. 3 3三杯酒量三杯酒量 顧客的三種狀態(tài);傾聽的技巧;營造輕松的環(huán)境;詢問的方法. 4 4四圈麻將四圈麻將 推銷能力;理解顧客的能力;搜集信息;豐富的話。
21、7 第三節(jié)第三節(jié) 房屋權屬登記房屋權屬登記19 第四節(jié)第四節(jié) 房地產開發(fā)房地產開發(fā)中的稅費中的稅費31 第三章第三章 房地產經營環(huán)境房地產經營環(huán)境40 第一節(jié)第一節(jié) 城市經濟與房地產經濟城市經濟與房地產經濟40 第二節(jié)第二節(jié) 城市規(guī)劃與城市。
22、別市場的現狀,詳盡講解二級市場的狀況,包 括:新商品房的現上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價格主流 價格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產價格的因素內容及影響程度的差異 第二章:房地產開發(fā)經營第二章。
23、房地產檔案資料而進行的綜合性管 理,即產籍管理. 1.房地產產權 房地產的產權是指產權人對其所有的房地產,在法 律規(guī)定的范圍內享有占有使用收益和處分 的權利,并排除他人干涉的權能,房地產的產 權由產權人獨立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
24、三種狀態(tài) 傾聽的技巧 營造輕松的環(huán)境 詢問的方法 4四圈麻將 推銷能力 理解顧客的能力 搜集信息 豐富的話題 5五方交友 擴大你的生活圈子 人際關系的角色互動規(guī)律 人際間的相互吸引規(guī)律 人際關系的調適規(guī)律 人際關系的平衡規(guī)律 6六出祁山 視。
25、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結一個電話對話怎樣完結一個電話對話 客戶跟進客戶跟進 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務來滿通過提供房屋及服務來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變?yōu)闄C會將異議變?yōu)闄C會 完美成。
26、博首 頁,依次填寫注冊郵箱密碼昵稱所在地等相 關信息. 注:在您使用新浪域名以外的郵箱注冊微博時:注 冊完成后,系統(tǒng)會給該郵箱內發(fā)送一封博客注冊確 認信.收到確認信后,點擊確認帳戶鏈接地址即可 完成注冊. 如何注冊及開通微博 2010 如何。
27、的現狀,詳盡講解二級市場的狀況,包 括:新商品房的現上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價格主流價 格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產價格的因素內容及影響程度的差異 第二章:建筑基礎知識第二章:建筑基。
28、階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規(guī)劃設計的依據 市場分析市場分。
29、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 勇于承認自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學科銷售是一。
30、格具有競爭力的價格 業(yè)主有明確售房動機業(yè)主有明確售房動機 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內 怎樣判斷真實客戶怎樣判斷真實客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權有決策權 有支付能力有。
31、第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段 第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段 第一階段第一階段第一階段 第一階段 可可可 可 行行行 行 性性性 性 研研研 研 究究究究 可行性研究是指在投資決。
32、業(yè)之一;3房地產業(yè)生產周期長資金需求密集與金融關系密切,直接影響 國家金融的穩(wěn)定性. 四大支持因素決定了幾十年內我國房地產業(yè)潛力巨大:1我國宏觀經濟將持續(xù)快速發(fā)展正處 在國際性的戰(zhàn)略歷史機遇期,房地產是人類生存及一切經濟活動得以進行的前提的。
33、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
34、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
35、0.5 0.5 房地產策劃講什么房地產策劃講什么 0.1 房地產策劃是什么房地產策劃是什么 0.1.1 房地產與策劃含義房地產與策劃含義 房地產有廣義和狹義的說法 狹義的房地產:狹義的房地產:是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分。
36、地方協調工作及相關手續(xù)的辦理 負責準備各項手續(xù)所需文件及歸檔 貫徹項目始末 保障規(guī)范開發(fā) 165個日工作 21.6.21 4 目目 錄錄 項目立項階段 土地權證階段 規(guī)劃設計階段 建筑設計階段 施工準備階段 房屋預售階段 竣工驗收階段 報批。
37、能 管理方針管理方針 無為而治. 利益合理分配 勞動者要能分享成果 分配方法事先定好少變 直接貢獻分配最多 讓工作有滿足感 晉升制度透明 信息有效流通 讓員工有自主空間 怎樣無為怎樣無為 一系列具體問題. 管理人員有什么工作 工作環(huán)境搭建與。
38、縣城優(yōu)套源房求 2婚房城有房娶媳婦城無房娶妻 3一二工作但收入無法支撐其就業(yè)地房求求其次家鄉(xiāng)業(yè)為將來一二城市外圍業(yè)儲 值.我同學親戚 宣宣傳傳買買決決 農村心化平時人孩子傻子狗宣傳標客 心心大大于于實實 一條區(qū)分城與區(qū)火爆朋友圈案例 縣縣域。
39、手工型笨鳥 Step1打開顯示 1.打開百度地圖網址丌用我打了吧 2.點擊紅圈可切換衛(wèi)星地圖顯示 3.把地圖拖移至目標位置,選擇合適癿縮放顯示 Step2添加標記 1.打開 工具標記,如圖一所示 2.鼠標放在地圖上目標地點,并點擊,如圖二所。
40、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
41、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
42、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
43、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
44、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
45、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。
46、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。
47、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
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