房地產開盤節奏控制策略Tag內容描述：
1、 ,先告訴你一個事實,大多數廣告公司都知道,你,指出一點:品牌環境產品是兩者共同的前提,并不矛盾,飯要一口一口吃 而要想聽得最清楚 除非只有一種聲音,減法,由此得出 ,一期吃定新都人群,把榮耀做足;,讓大城北人感覺高檔質素不錯即可為二期蓄勢。
2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
3、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產策劃的意義與作用 1創建與提升開發公司的品牌; 2提高投入產出比. 市場營銷策劃并非單純創。
4、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
5、是什么 廣義的全案營銷是制定企業項目長期發展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業項目現狀,達到理想的目標. P5 1.全案營銷方案刜識 改變現狀達到理想目標 長期 發展戓略 營銷活勱 關鍵詞解讀 長遠:立足企業長期發展,保證 資源合理利。
6、息項目信息 開盤現場開盤現場 開盤策略開盤策略 開盤總結開盤總結 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
7、 體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
8、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區開放認籌信息,宣傳示范區開放大型節點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。
9、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發動的時效性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認購目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊專業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無不是通過企業內外部資源的有效整合。
10、得尤為重要,市場判斷的準確性定價策略的合理性客 戶發勱的時敁性流程方案的縝密性風險預控的前瞻性認質目標的達標 率等等,都將成為考量和檢驗項目營銷團隊與業程度及執行力的關鍵指標. 每一個成功運營的房地產項目,無丌是通過企業內外部資源的有敁整合。
11、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
12、信息,在沒有太大的優惠讓步及價值點出現,難以在短時間內完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
13、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產品價值:產品價值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項目推廣定位一項目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價值在哪 2。
14、客按照自身的目標和思路,完成整個交易過程,實現企業經營 成果. 這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
15、統豪宅區: 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
16、記 產品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發展商客戶資源 世聯客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
17、0260514080003 SFC CE.no: BNN906 02160750620 01059136622 請注意,樂加棟并非香港證券及期貨事務監察委員會的注冊持牌人,不可在香港從事受監管活動. 核心觀點核心觀點: 統計局工程數據統計局。
18、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。
19、 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信。
20、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推所就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。
21、統豪宅區: 御華山翠湖天地 新華路一號 中山公園: 園林一品大華清水灣 徐匯濱江: 海泊旭輝恒盛尚海灣 南黃浦: 豐盛皇朝匯景天地 新江灣城: 九龍倉璽園華潤新江灣九里 陸家嘴: 湯臣一品財富海景世茂 濱江 花木聯洋碧于:浦東 星河灣 森蘭。
22、投訴處理 客戶關系維溫 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 一基礎篇:銷售心態不禁忌 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 心態塑造語言 01 銷售口才禁忌 02 一基礎篇:銷售心態不禁忌 內部。
23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
24、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
25、廣特色概 念深入人心 通過官方聲音社 會公信力引導主流市 場輿論 影響力打造突破區 域界線,克服競爭常 規思路 1.抓大放小抓大放小 2.強勢強勢No.1 3.政府營銷政府營銷 營銷策略營銷策略 形象未樹立 首期銷售,現金流 和成功銷售是第。
26、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構成:現場銷售人員工資成本構成:現場銷售人員工資,現場保安及保潔工資現場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現場銷售人員固定編制。
27、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網絡效應同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區域工作區域 在客戶的來訪區域綜合分析上,居住區域大。
28、來電來 訪意向認籌認購簽約這一過程中,最終決定開盤的效果. 淡市之下,客戶更加來之不易,開盤策略顯得尤為重要, 意向客戶的轉化率成為擺在項目組面前一個嚴峻而不可回避的 問題. 引言 本報告是嚴格保密的. 3 面臨困難 1 意向客戶基數少,難。
29、化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產推其就是如何有劃地將產品推向市場.推向市場關 動作即為開. 人員其主是擇怎樣時機入市分幾。
30、向客戶基數少,難以有效借勢.在來電來訪驟減的 情況下,供求關系失衡,無法形成有效之勢,現場旺銷 造場難度大,隨時面臨客戶意向下降的可能; 2 客戶自身信心不足,購買決策容易受到干擾.基于對市 場信心不足,客戶決策周期延長,尤其是改善型及投資。
31、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導入 形象報廣告知項目形態區位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調入市 調性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。
32、奘帄中心城市紅利 世界海灣 主城一線黃金海岸 國際一線 5萬奘萊匯聚家門前 建筑面積約 4055配裝修公寓 12年一站金牌教育 醇熟至此難求 TOPMAN 生活方式 轉換 敏銳投資嗅覺 超凡運動能力 獨特經濟美學 別樣生活方式 卓越教育觀念。
33、念念事事件件 區區域域論論壇壇 網網絡絡發發布布 投投資資論論壇壇 網網絡絡發發布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現現場場 投投資資論論壇壇 現現場場 產產品品推推介介 會會 投投資資論論。
34、比例去化 成為當前首要解決的問題. 創創 享享 城城 市市 美美 學學 推廣策略 回歸營銷本質 集中爆發推廣加強客戶召集 線上推廣 網絡電臺微信等多維度發聲,通過線上媒體串聯所有營銷節點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
35、0.5 財政收入財政支出477.5億元746.1億元 城鎮居民人均可支配收入28200元 城鄉居民儲蓄存款人均2367.8億元28000元 社會消費品零售總額1468.6億元 固定資產投資增速3372.9億元22.6 房地產開發投資億元36。
36、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產品 你消費者 大多數廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
37、人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計劃不籌備 核心目的:完成項目銷售仸務 年度銷售仸務XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化。
38、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
39、間大.主力戶型為建筑面積85175 的25居,新中式風格,可選擇空間較大. 2周邊配套較完善.項目周邊多家知名三甲醫院,一府薈 聚吃喝玩樂醫住學行八維一體寰宇生活.南側規劃北辛安 城市記憶公園,西側毗鄰2022年冬奧會組委,與首鋼高新產業 。
40、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
41、銷售月度所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表影片小習題某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌,2010年貨量表客源主要為本地市場思考方向:1您會用到多少費率2您的廣告預算的編排思路該月的廣告費主。
42、年任務才有可能完成全年任務即即7878個億個億銷售額銷售額開盤目標開盤目標前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍前三個月雖然完成既定蓄客目標,仍缺口缺口21002100批客戶,批客戶,2525批批 天.天.開盤銷售7個億,約銷售290套解籌率45。
43、過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織.1.定價的基礎知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關方法4.定價的基。
44、逐次遞進前期周到緊密的宣傳輿論造勢預熱連續而有效的公關活動起到持續傳播的效果好項目成功項目我們有了好前提;現在的問題是如何成功如何確?；顒舆_到預期目的我們設定的基本傳播思路慶典儀式慶典儀式互動演藝互動演藝客戶回饋客戶回饋對外宣告企業相關信。
45、思路,完成整個交易過程,實現企業經營成果.這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織. 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本。
46、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
47、板塊與區位價值已無可爭辯,產品價值可預見到的惟臻惟一,項目策劃與包裝推廣賦予的價值理應得到完美體現與項目區位價值產品價值形成合力:111 3上風上水的絕版地塊,頂級產品,一流景觀,高貴氣質,只有頂峰形象才堪匹配只有在形象上樹立獨特調性,方能。
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