1、全國(guó) 文明城市中國(guó)書(shū)法名城 等 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào). 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開(kāi)盤(pán) 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開(kāi)盤(pán) 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場(chǎng) 2017.10開(kāi)盤(pán) 兮山區(qū)。

2、而變得更加美好 開(kāi)盤(pán)前集中大規(guī)模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐丹陽(yáng),從南京區(qū)域杭 州等抽調(diào)44名精英,將原有的4支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建至8支:戰(zhàn)神 隊(duì)先鋒隊(duì)勤售隊(duì)猛龍隊(duì)歐洲城隊(duì)城花隊(duì)杭州隊(duì) 和縣隊(duì),分組PK,開(kāi)展集中大。

3、可貴,但如何推介并讓客戶(hù)認(rèn)同實(shí)為重中之重 推廣造勢(shì)新廣告法的限制,節(jié)點(diǎn)不定戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)的費(fèi)用把控下,無(wú)法形成高舉高打之勢(shì) 大型活動(dòng)如后期沒(méi)有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時(shí)效性較短,在節(jié)點(diǎn)不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場(chǎng)被鄭州市場(chǎng)洗刷了十幾年的改善型客戶(hù),認(rèn)。

4、 18.31萬(wàn)惠城鎮(zhèn) 7.39萬(wàn)華湖鎮(zhèn) 10.6萬(wàn)東隴鎮(zhèn) 20萬(wàn)2012年28萬(wàn)2012年28.6萬(wàn)2012年 GDP增速227.82億元1075.6億元16.2100.86億元11.2132.44億元11.0 人均GDP增速20524元9。

5、內(nèi)緊跟下一組客戶(hù)進(jìn)門(mén), 主動(dòng)寒暄是否是一起的,人為 創(chuàng)造2組客戶(hù)并1組; 當(dāng)我方B崗時(shí):對(duì)方新接客戶(hù)后, 如出現(xiàn)上述緊接客戶(hù)進(jìn)門(mén)的情況, 主動(dòng)上前阻斷客戶(hù)聯(lián)系,防止對(duì)手 出現(xiàn)2組客戶(hù)并1組; 站崗過(guò)程中:同時(shí)上崗人員不超 過(guò)2人,杜絕聊天。

6、而變得更加美好 開(kāi)盤(pán)前集中大規(guī)模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐丹陽(yáng),從南京區(qū)域杭 州等抽調(diào)44名精英,將原有的4支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建至8支:戰(zhàn)神 隊(duì)先鋒隊(duì)勤售隊(duì)猛龍隊(duì)歐洲城隊(duì)城花隊(duì)杭州隊(duì) 和縣隊(duì),分組PK,開(kāi)展集中大。

7、岸新都成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙佳兆業(yè)水岸新都成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與 分析,對(duì)于遠(yuǎn)郊別墅大盤(pán)常見(jiàn)的問(wèn)題有了解決分析,對(duì)于遠(yuǎn)郊別墅大盤(pán)常見(jiàn)的問(wèn)題有了解決 辦法辦法 常見(jiàn)問(wèn)題:常見(jiàn)問(wèn)題: 前期如何確立知名度與影響力后期如何持續(xù)前期如何確立知名度與影響。

8、 要顛覆創(chuàng)新唯我獨(dú)尊要顛覆創(chuàng)新唯我獨(dú)尊 要要 貌似我們只能貌似我們只能N N選一選一 20102010年年1010月,月, 萬(wàn)科邀請(qǐng)中原聯(lián)手攻堅(jiān),即使為此需額萬(wàn)科邀請(qǐng)中原聯(lián)手攻堅(jiān),即使為此需額 外付出數(shù)百萬(wàn)的代價(jià).外付出數(shù)百萬(wàn)的代價(jià). 一個(gè)。

9、60 15.60 11.90 6 3.40 9.10 7.307.10 12.00 7.00 2.00 3.00 8.00 13.00 18.00 23.00 28.00 二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月 一季度一季度 二季度二。

10、外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶(hù)資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼定工作. 一般渠道架構(gòu) 一般。

11、劃的流程和成果世聯(lián)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和成果 世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)世聯(lián)相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)處于從粗放經(jīng)營(yíng)到精細(xì)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變期,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng) 新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合新和資本優(yōu)勢(shì)的結(jié)合 行。

12、最后讓客戶(hù)為你介紹他的朋友親戚來(lái)買(mǎi)樓,一個(gè)買(mǎi)得起 房的客戶(hù),他的朋友親戚通常也是能買(mǎi)得起房的人. 3.注重與客戶(hù)的溝通,從認(rèn)識(shí)到熟悉到成為朋友,取得客戶(hù)的信任是關(guān)鍵. 4.重視做樓盤(pán)的功夫,每天早晚各看一次當(dāng)天的新盤(pán).時(shí)間長(zhǎng)了公司的所有樓盤(pán)。

13、勱資源延展方法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶(hù)發(fā)現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不維護(hù)責(zé)任人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待及殺客,負(fù)責(zé)人每天 的客戶(hù)資源制定完整的解決方案及現(xiàn)場(chǎng)逼。

14、灣洋房盛大開(kāi)盤(pán)洋房盛大開(kāi)盤(pán). 本次推售洋房本次推售洋房961961套套, 貨值約貨值約12.312.3億億;開(kāi)盤(pán)采取開(kāi)盤(pán)采取 客戶(hù)客戶(hù) 在家微信選房在家微信選房 斗魚(yú)直播斗魚(yú)直播的形式的形式 ,3 3分鐘去化分鐘去化955955套套,貨值貨。

15、開(kāi)不理想后, 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略思路和拓展動(dòng)作,持續(xù)持續(xù)6 6個(gè)月月均銷(xiāo)售超個(gè)月月均銷(xiāo)售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場(chǎng)概況碭山縣市場(chǎng)概況 二項(xiàng)目基本情況與續(xù)銷(xiāo)期業(yè)績(jī) 三續(xù)銷(xiāo)期策略思路 四總結(jié)。

16、城市中國(guó)書(shū)法名城 等 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào). 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開(kāi)盤(pán) 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開(kāi)盤(pán) 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場(chǎng) 2017.10開(kāi)盤(pán) 兮山區(qū) 距6.5。

17、都實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 4 課程價(jià)值課程價(jià)值 系統(tǒng)闡釋龍湖管理之道,首次面世: 講師曾擔(dān)任龍湖地產(chǎn)管理干部; 親身經(jīng)歷參與龍湖管理成長(zhǎng)的重要?dú)v程 從事多年企業(yè)管理咨詢(xún)工作,持續(xù)研究多家標(biāo)桿企業(yè),擁有 豐富的管理實(shí)踐和系統(tǒng)的理論總結(jié). 獨(dú)創(chuàng)。

18、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車(chē)位總貨值占項(xiàng)目總利潤(rùn)比為15.95. 2 銷(xiāo)售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。

19、力戶(hù)型:90平二房65平一房 總戶(hù)數(shù):5511 車(chē)位:3000個(gè) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間:一期10年12月18日分五期 開(kāi)發(fā) 特色: 受漢陽(yáng)教育商務(wù)商業(yè)中心輻射的 6R2地塊 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里的大社區(qū) 大建面低密度產(chǎn)品 單位面積附加值高的創(chuàng)新戶(hù)型 Part。

20、劃委員會(huì)昌平分局 北京市海淀區(qū)北部地區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)委員會(huì) 深圳市住宅局 深圳市土地與房地產(chǎn)交易中心 深圳市鹽田區(qū)政府 深圳市龍崗區(qū)人民政府 深圳市福田區(qū)規(guī)劃與國(guó)土資源局 深圳市寶安區(qū)規(guī)劃與國(guó)土資源局 蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì) 合肥市規(guī)劃局 海口市國(guó)土。

21、26.23 26.67 18.62 20.83 17.90 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 僅考慮05年主要消化產(chǎn)品,1316號(hào)樓庫(kù)存資源 銷(xiāo) 售 能 力 銷(xiāo) 售 能 力 3800 4000 4200 4400 4600 480。

22、景 回回 顧顧 5 一示范區(qū)盛大開(kāi)放一示范區(qū)盛大開(kāi)放 場(chǎng)場(chǎng) 景景 回回 顧顧 5 一示范區(qū)盛大開(kāi)放一示范區(qū)盛大開(kāi)放 場(chǎng)場(chǎng) 景景 回回 顧顧 5 一示范區(qū)盛大開(kāi)放一示范區(qū)盛大開(kāi)放 場(chǎng)場(chǎng) 景景 回回 顧顧 5 一示范區(qū)盛大開(kāi)放一示范區(qū)盛大開(kāi)放 。

23、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)流程 3.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)成本 5.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)模式 報(bào)告框架 4. 土地一級(jí)開(kāi)發(fā)融資 1.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)認(rèn)知 6.土地一級(jí)開(kāi)發(fā)關(guān)注點(diǎn) 房地產(chǎn)智庫(kù) 概念城市土地一級(jí)開(kāi)發(fā)是挄照國(guó)民經(jīng)濟(jì)和 社會(huì)發(fā)展觃劃,城市總體觃劃,土地利用總體觃 劃。

24、市核心中高端公寓大戶(hù)型客戶(hù)解讀城市核心中高端公寓大戶(hù)型客戶(hù)解讀 .萬(wàn)科.萬(wàn)科 假日系假日系 近郊大盤(pán)跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售模式近郊大盤(pán)跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售模式 萬(wàn)科霞光道萬(wàn)科霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅 營(yíng)銷(xiāo)壁壘的建立及客戶(hù)解讀營(yíng)銷(xiāo)壁壘的建。

25、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

26、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來(lái)為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測(cè)算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

27、月報(bào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2車(chē)位只允許所在項(xiàng)目業(yè)主購(gòu)買(mǎi)且一戶(hù)只能買(mǎi)一個(gè). 車(chē)位銷(xiāo)售背景:廣州車(chē)位銷(xiāo)售相關(guān)政策 廣州車(chē)位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目,業(yè)主沒(méi)有動(dòng)力購(gòu)買(mǎi)車(chē)位. 項(xiàng)目把脈片區(qū)樓盤(pán)車(chē)位銷(xiāo)售率都較低,無(wú)成功案例可借鑒 一周邊市場(chǎng)環(huán)境: 項(xiàng)目所在的蘿崗。

28、介業(yè)務(wù)員都是一個(gè)拓客員,并且是成熟的高激勵(lì)下的拓客員.他們所 拓展的客戶(hù)可以在全城范圍內(nèi)輪動(dòng).特別是環(huán)一線(xiàn)城市,房地產(chǎn)客戶(hù)來(lái)源廣泛, 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)客難度極大, 而已有客戶(hù)資源沉淀的中介則可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)廣泛 的客戶(hù).市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)的背景下。

29、由于傳統(tǒng)施工工藝的限制,濕作業(yè)工序較多; 以30層住宅為例,施工交付工期約為550600天; 傳統(tǒng)建造的現(xiàn)狀 融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司 傳統(tǒng)建造的現(xiàn)狀 質(zhì)量差維修難 質(zhì)量問(wèn)題投訴率高: 問(wèn)題多發(fā)于依賴(lài)現(xiàn)場(chǎng)人工環(huán)節(jié) 質(zhì)量提升緩慢 : 傳統(tǒng)管理手段。

30、資源盤(pán)點(diǎn)與資源整合 核心要點(diǎn)核心要點(diǎn) 2.1 區(qū)域在城市中的占位 2.2 區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)格局 2.3 核心區(qū)問(wèn)題位置規(guī)模開(kāi)發(fā)策略等 2.4 考慮規(guī)劃的彈性和動(dòng)態(tài)調(diào)整 1.1 土地分級(jí)與功能指標(biāo)的分配 1.2 企業(yè)資源的挖掘與整合 1.3 項(xiàng)目資。

31、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國(guó)物流之都全國(guó) 文明城市中國(guó)書(shū)法名城 等 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào). 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤(pán)盤(pán) 項(xiàng)目情況 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 2012.8開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目名稱(chēng) 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。

32、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購(gòu)11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項(xiàng)目收籌3379張,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天已認(rèn)購(gòu)1050臺(tái),簽到認(rèn)購(gòu)率48 微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料 暢銷(xiāo) 戶(hù)型 滯銷(xiāo) 戶(hù)型 最暢。

33、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來(lái)為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測(cè)算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

34、68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 截止5月2日 洋房共認(rèn)購(gòu)11.68億;推貨去化率達(dá)97按套數(shù) 項(xiàng)目收籌3379張,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天已認(rèn)購(gòu)1050臺(tái),簽到認(rèn)購(gòu)率48 微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料微信公眾號(hào):房地產(chǎn)干貨資料 暢銷(xiāo) 戶(hù)型 滯銷(xiāo) 戶(hù)型 最暢。

35、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來(lái)為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測(cè)算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

36、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

37、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來(lái)為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測(cè)算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專(zhuān)業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

38、經(jīng)投資建設(shè)了59 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),其中 已開(kāi)業(yè)33個(gè)萬(wàn)達(dá)廣 場(chǎng). 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司 持有開(kāi)業(yè)收租物業(yè) 面積566萬(wàn)平方米 ,計(jì)劃到2012年開(kāi) 業(yè)70個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng), 持有收租物業(yè)面積 1300萬(wàn)平方米,年 租金收入70億元. 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 萬(wàn)。

39、經(jīng)投資建設(shè)了59 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),其中 已開(kāi)業(yè)33個(gè)萬(wàn)達(dá)廣 場(chǎng). 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司 持有開(kāi)業(yè)收租物業(yè) 面積566萬(wàn)平方米 ,計(jì)劃到2012年開(kāi) 業(yè)70個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng), 持有收租物業(yè)面積 1300萬(wàn)平方米,年 租金收入70億元. 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 萬(wàn)。

40、廣, 配吅軟性輸出 示例: 沒(méi)房子叨返程, 有房子叨回家, 沒(méi)房子被勸返, 有房子會(huì)放行,這場(chǎng)疫情,最深的體會(huì)是,有房才有家,有房才能回家.疫情過(guò)吊來(lái)找 我,給您一個(gè)溫馨的家,一手房源,價(jià)格私聊,年輕人還是要多買(mǎi)房,隔離的時(shí) 候家里人一人一。

41、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

42、城市中國(guó)書(shū)法名城 等 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào). 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱(chēng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開(kāi)盤(pán) 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開(kāi)盤(pán) 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場(chǎng) 2017.10開(kāi)盤(pán) 兮山區(qū) 距6.5。

43、團(tuán)購(gòu)單位選擇優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)范例企業(yè)范例效果評(píng)估效果評(píng)估 開(kāi)發(fā)商關(guān)系單位開(kāi)發(fā)商關(guān)系單位 優(yōu)勢(shì)單位,員工購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)單位,員工購(gòu)買(mǎi) 能力強(qiáng)能力強(qiáng) 企業(yè)過(guò)大合作意向企業(yè)過(guò)大合作意向 不是很強(qiáng)不是很強(qiáng) 政府銀行移動(dòng)政府銀行移動(dòng) 聯(lián)通聯(lián)通 開(kāi)發(fā)商合。

44、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。

45、法多樣 外場(chǎng) 內(nèi)外場(chǎng)渠道分工 內(nèi)場(chǎng) 一般渠道架構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)資源 整合不維 護(hù) 電話(huà)營(yíng) 銷(xiāo)組 關(guān)鍵人 營(yíng)銷(xiāo) 定點(diǎn) 陌拜 外展 拓客 關(guān)鍵銷(xiāo) 售員 與業(yè)的人做與業(yè)的亊,渠道工作丌僅僅是將客戶(hù)収現(xiàn)并引迚來(lái),還必須有與業(yè) 完整的接待流程,現(xiàn)場(chǎng)資源整合不。

46、家具 外擺道具 花箱護(hù)欄 雕塑小品 商鋪外圍 門(mén)臉店招 側(cè)招側(cè)旗 遮陽(yáng)雨棚 廣告貼士 建筑立面 廣告畫(huà)面 櫥窗陳列 商鋪陳列 燈光布置 商鋪內(nèi)部 公司案列分享 杭州萬(wàn)科北辰之光; 上海萬(wàn)科虹橋時(shí)一區(qū); 杭州北辰之光 客群定位:2535歲地緣。

47、經(jīng)投資建設(shè)了59 個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),其中 已開(kāi)業(yè)33個(gè)萬(wàn)達(dá)廣 場(chǎng). 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司 持有開(kāi)業(yè)收租物業(yè) 面積566萬(wàn)平方米 ,計(jì)劃到2012年開(kāi) 業(yè)70個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng), 持有收租物業(yè)面積 1300萬(wàn)平方米,年 租金收入70億元. 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 萬(wàn)。

48、項(xiàng)目業(yè)主購(gòu)買(mǎi)且一戶(hù)只能買(mǎi)一個(gè).車(chē)位銷(xiāo)售背景:廣州車(chē)位銷(xiāo)售相關(guān)政策廣州車(chē)位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目,業(yè)主沒(méi)有動(dòng)力購(gòu)買(mǎi)車(chē)位.項(xiàng)目把脈片區(qū)樓盤(pán)車(chē)位銷(xiāo)售率都較低,無(wú)成功案例可借鑒一周邊市場(chǎng)環(huán)境:項(xiàng)目所在的蘿崗區(qū)是處于開(kāi)發(fā)階段的新區(qū),多數(shù)樓盤(pán)在售未收。

49、觸底還言之尚早還言之尚早宏觀(guān)環(huán)境需求供給宏觀(guān)環(huán)境雖然有所好轉(zhuǎn),但還談不上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,國(guó)際環(huán)境仍然不樂(lè)觀(guān) 房?jī)r(jià)仍然偏高,消費(fèi)者信心仍未恢復(fù),觀(guān)望情緒仍然很濃,投資性被壓抑07年高價(jià)拿地項(xiàng)目今年集中入市,08年各公司大量存貨未售,各公司今年資金壓。