房地產(chǎn)開盤經(jīng)驗教訓(xùn)及工作思路Tag內(nèi)容描述：
1、全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽稱號. 項目介紹 項目情況 項目名稱 開盤時間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開盤 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開盤 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場 2017.10開盤 兮山區(qū)。
2、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
3、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
4、報時間,請為了把控好匯報時間,請區(qū)域組織區(qū)域組織預(yù)演預(yù)演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內(nèi)容頁數(shù)原則上控內(nèi)容頁數(shù)原則上控 制在制在3030頁以內(nèi)頁以內(nèi),詳細內(nèi)容可附在本詳細內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。
5、高速公路. 楊董 一從市場推廣角度解讀營銷標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)化時間軸解讀 廣告標(biāo)準(zhǔn)化解讀 營銷體驗環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化解讀 小結(jié) 1. 標(biāo)準(zhǔn)化工作軸解讀 7個階段,共63項工作集群包,321項標(biāo)準(zhǔn)化工作 系統(tǒng)規(guī)范營銷各階段工作事項,保證營銷工作效果 摘牌后。
6、時應(yīng)考慮到,以合乎規(guī)范,杜絕安全隱患3公共用地及臺階臨空處應(yīng)安裝護欄安全考慮4陽臺樓梯欄桿應(yīng)符合規(guī)范要求并應(yīng)防兒童攀爬包括凸窗處理規(guī)范和安全考慮,對細節(jié)的把握結(jié)果直接體現(xiàn)我們的專業(yè)化水平J項目反梁構(gòu)成可踏面導(dǎo)致欄桿高度不合規(guī)范要求5住宅室外。
7、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
8、標(biāo)實現(xiàn)策略目標(biāo) 第五章開盤前工作計劃第五章開盤前工作計劃 3 3 基本目標(biāo)基本目標(biāo) 確保銷售成功確保銷售成功 進階目標(biāo)進階目標(biāo) 收獲更大利潤收獲更大利潤 更高目標(biāo)更高目標(biāo) 建立紫金高建立紫金高 端品牌形象端品牌形象 營營 銷銷 目目 標(biāo)標(biāo) 。
9、01812018420187 房地產(chǎn)海通綜指 資料來源:海通證券研究所 相關(guān)研究相關(guān)研究 TableReportInfo 房地產(chǎn)行業(yè) 2018 年 18 月數(shù)據(jù)點評: 行業(yè)資金面持續(xù)改善,等待旺季沖量情 況2018.09.16 房地產(chǎn)行業(yè) 。
10、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。
11、群定位 三功能定位 三 營銷推廣 一項目營銷推廣思路 二項目營銷推廣計劃 三宣傳渠道 四區(qū)域辦事處的建立 五團隊建設(shè) 四總結(jié) 一 市場調(diào)研 泰安城市概況泰安城市概況 一地理概況 泰安市位于山東省中部,地處東經(jīng) 1162011759北緯 35。
12、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責(zé)人的資格要求。
13、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
14、S WEALTH 項目工作方法論項目工作方法論 本案區(qū)域市場報告超鏈接本案區(qū)域市場報告超鏈接 本案區(qū)域市場報告超鏈接本案區(qū)域市場報告超鏈接 相似案例研究 關(guān)于本案定位 本項目整體工作策略 本項目商業(yè)規(guī)劃及商業(yè) 運作策略建議 項目整合包裝推廣。
15、 項目投資分析 19 7 項目開發(fā)戰(zhàn)略性考慮 20 二 土地合同 21 1確認相關(guān)對象環(huán)節(jié)的合法性 22 2明確土地性質(zhì) 24 3地價 26 4配套設(shè)施 28 一一 項目前期選項決策項目前期選項決策 項目前期選項決策在房地產(chǎn)開發(fā)中具有重要地。
16、項目公寓區(qū)效果圖 嘉興項目住宅區(qū)效果圖 嘉興項目住宅區(qū)效果圖 嘉興項目總平面圖 項目總用地面積17.84萬 ,總建筑面積70.42萬 , 其中持有物業(yè)14.47萬 , 銷 售物業(yè)55.57萬 包含公寓13.8萬住宅35.73萬商鋪6.04萬。
17、如何進行招商團隊的培訓(xùn) 十購物中心營運知識及案例分享 上海正大廣場調(diào)整 浙江德清縣正翔商業(yè)廣場招商實施 十一項目分析環(huán)節(jié)全部學(xué)員參與 一商業(yè)地產(chǎn)概論 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀分析國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 狹義的商業(yè)地產(chǎn):用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù) 。
18、確與否,至少要決定這個項目70的 命 運.在中國大陸的現(xiàn)階段,盡管市場經(jīng)濟還處在發(fā)育過程中,決策至 少也要決定項目30以上的命運. 在大規(guī)模的房地產(chǎn)項目開發(fā)中,前期的選項決策應(yīng)把握好以下7 個方面: 市場調(diào)查:是項目立項的必要條件.有無市場。
19、11竭盡全力為客戶服務(wù); 12記住客戶的偏好; 13幫助客戶做正確的選擇. 2 2如何了解顧客的購買信號如何了解顧客的購買信號 1口頭語信號 a 顧客問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細節(jié),如費用付款方式價格等; b 詳細了解售后服務(wù); c 對招商人員的介。
20、30套,勁銷52.76億元 中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
21、開不理想后, 項目營銷團隊及時調(diào)整策略思路和拓展動作,持續(xù)持續(xù)6 6個月月均銷售超個月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場概況碭山縣市場概況 二項目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。
22、20 二 土地合同 21 1 確認相關(guān)對象環(huán)節(jié)的合法性 22 2 明確土地性質(zhì) 24 3 地價 26 4 配套設(shè)施 28 一一 項目前期選項決策項目前期選項決策 項目前期選項決策在房地產(chǎn)開發(fā)中具有重要地位.在市場經(jīng)濟較成熟的歐美 國家,項目。
23、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
24、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
25、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設(shè)計師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
26、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
27、土地一級開發(fā)流程 3.土地一級開發(fā)成本 5.土地一級開發(fā)模式 報告框架 4. 土地一級開發(fā)融資 1.土地一級開發(fā)認知 6.土地一級開發(fā)關(guān)注點 房地產(chǎn)智庫 概念城市土地一級開發(fā)是挄照國民經(jīng)濟和 社會發(fā)展觃劃,城市總體觃劃,土地利用總體觃 劃。
28、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。
29、月報收費標(biāo)準(zhǔn) 2車位只允許所在項目業(yè)主購買且一戶只能買一個. 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項目,業(yè)主沒有動力購買車位. 項目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環(huán)境: 項目所在的蘿崗。
30、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
31、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
32、需時間的把握能力時間的把握能力不強,對報告報告 出品質(zhì)量出品質(zhì)量的把控能力較弱; n 報告撰寫中發(fā)現(xiàn)可利用資源和創(chuàng)意點不是很多可利用資源和創(chuàng)意點不是很多,與項目相關(guān)的優(yōu) 秀報告尋求路徑有限; n 如何克服在工作過程中尤其是寫報告寫不出來的時。
33、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
34、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到 與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上, 。
35、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
36、物業(yè)管理不便 2 公共區(qū)域長且陡的臺階及相應(yīng)臨空處應(yīng) 設(shè)置護攔扶手 此細節(jié)在設(shè)計施工時應(yīng)考慮到,以合乎規(guī) 范,杜絕安全隱患 3 公共用地及臺階臨空處應(yīng)安裝護欄 安全考慮 4 陽臺 樓梯欄桿應(yīng)符合規(guī)范要求并應(yīng)防兒 童攀爬包括凸窗處理 規(guī)范和安。
37、 2主持項目的經(jīng)濟構(gòu)思,協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定目標(biāo)客戶價格水平經(jīng)營方 案. 3負責(zé)項目經(jīng)濟目標(biāo)設(shè)計. 4負責(zé)協(xié)調(diào)組織項目投資經(jīng)營方案的制訂. 5負責(zé)協(xié)調(diào)組織并主持撰寫項目可行性研究報告 . 6負責(zé)委托造價咨詢單位和組織業(yè)務(wù)水平較高的專業(yè)人士編制。
38、標(biāo)底并定正式委托標(biāo)合同. 7對工度價款及時審定提出款撥付意.全控在 建投理. 8審核并參與會工大變更辦理應(yīng)濟和變更 根據(jù)一變更和整. 9全控價格執(zhí). 10建安及其它建套工工書審核審定工作. 11決后價協(xié)并主持撰寫完成報 告. 二協(xié)作 1參與。
39、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到 與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上, 。
40、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
41、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。
42、提高質(zhì)量增加利潤和樹立形象所起的作用高質(zhì)量增加利潤和樹立形象所起的作用日益彰顯.這就要求我們必須全面提升我日益彰顯.這就要求我們必須全面提升我們的招標(biāo)采購管理水平,以適應(yīng)新的形勢,們的招標(biāo)采購管理水平,以適應(yīng)新的形勢,迎接新的挑戰(zhàn).迎接新的。
43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
44、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
45、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。
46、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
47、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
48、 :滬渝房產(chǎn)稅試點時期,兩地采用差異化征收方案,積累了實際征收經(jīng)驗. 預(yù)備立法階段預(yù)備立法階段20132021 年 :過程漫長且推進阻力較大,中央相關(guān)表述多次變更但要推進立法改革態(tài)度明確. 深入試點階段深入試點階段2021 年至今 :積極穩(wěn)。
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