房地產(chǎn)開盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個(gè)案名朗朗上口,引人好奇,簡(jiǎn)單易記. 7 合作方簡(jiǎn)介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國(guó)有企業(yè),19。
2、全國(guó) 文明城市中國(guó)書法名城 等 榮譽(yù)稱號(hào). 項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí)間 區(qū)位 距本案路程 恒大綠洲 2012.8開盤 河?xùn)|區(qū) 距25KM 恒大華府 2011.10開盤 北城新區(qū) 距2KM 恒大中央廣場(chǎng) 2017.10開盤 兮山區(qū)。
3、430套,勁銷52.76億元 中國(guó)地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績(jī) 第1名 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 2011年開工,2012年銷售,2013年停工,2014年破產(chǎn),2017年重組 曾是華東。
4、觀看,92 條留言互動(dòng),28 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券,3 人加置業(yè)顧問微信. 保利和光塵樾項(xiàng)目 2020 年 1 月 31 日晚 8:00 直播共計(jì) 108854 人觀看, 324 條留言互動(dòng),36 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券,16 人。
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7、具; 通過對(duì)開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
8、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
9、 營(yíng)銷人的堅(jiān)守 謹(jǐn)此獻(xiàn)給所有奮斗在一線的中原人 她沒有粉飾的奢華內(nèi)部歐洲,外部非洲 她并不時(shí)尚沒地段沒地段,還是沒地段 她已年過四十持銷四年,市場(chǎng)聲音小 有這么一個(gè)項(xiàng)目, 只有中原人一直在堅(jiān)守,直到完美售罄 萬科萬科清林徑清林徑 11 12。
10、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
11、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲(chǔ)客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲(chǔ)客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲(chǔ)客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長(zhǎng)慢:市場(chǎng)上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無明顯優(yōu)勢(shì), 儲(chǔ)客期市場(chǎng)知名度不。
12、去什么. 2 2對(duì)區(qū)域?qū)^(qū)域及及項(xiàng)目的指示項(xiàng)目的指示 1實(shí)現(xiàn)價(jià)值雙享利益最大化 項(xiàng)目盡快復(fù)核動(dòng)態(tài)成本,做好成本控制,做到縮短工期和資產(chǎn)不沉淀含售樓 部商鋪車位 ,如準(zhǔn)確分析市場(chǎng)對(duì)商鋪的價(jià)格預(yù)期,重點(diǎn)策劃商鋪去化,最大化 實(shí)現(xiàn)成就共享利益. 。
13、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
14、碧桂園團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場(chǎng)擠 50精裝房才30幾萬 低價(jià)引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
15、的初步立場(chǎng) 需要解決的問題 知識(shí)技術(shù)努力程度 能力 可能出現(xiàn)的結(jié)果 談判初期策略談判初期策略 開價(jià)高于實(shí)價(jià)開價(jià)高于實(shí)價(jià) 分割分割 千萬不要接受第一次出價(jià)千萬不要接受第一次出價(jià) 故作驚訝故作驚訝 不情愿的賣主不情愿的賣主 集中精力想問題集中精。
16、劃分為一線城市;把天津杭州 武漢沈陽長(zhǎng)春成都青島大連等發(fā)達(dá)癿省會(huì)城市和沿海城市作為事線城市;挄照常理把一些落后癿 省會(huì)城市和地級(jí)市列為三線城市,如西寧銀川呼和浩特襄樊宜昌等城市;剩余癿縣級(jí)市和縣城則是 所謂癿四線城市,如永濟(jì)運(yùn)城義之,江陰景。
17、e4 版權(quán)所有 不得外傳 產(chǎn)品定位前提 市 場(chǎng) 消 費(fèi) 者 自身?xiàng)l件 產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié)產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)總結(jié) Page5 版權(quán)所有 不得外傳 前提一:研究自身?xiàng)l件 外部環(huán)境外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 規(guī)劃指標(biāo)規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目的SWOT分析 Page。
18、產(chǎn)快銷的寶龍模式擴(kuò)展. 這個(gè)模式有利也有弊,利的是可以很平宜拿 地快速回蘢資金高速發(fā)展,隨著地區(qū)的發(fā) 展提升物業(yè)價(jià)值.弊的方面是因地方的不成 熟人口少消費(fèi)低對(duì)招商營(yíng)運(yùn)困難重重, 如青島城陽寶龍就是一個(gè)很好例子. 寶龍集團(tuán)介紹寶龍集團(tuán)介紹 寶。
19、清國(guó)際家居城冷餐會(huì)及首批客戶認(rèn)籌活動(dòng) 8月9日 : 三清國(guó)際家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首屆三清國(guó)際家居城家裝建材節(jié) 從3月底收錢后,當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)到年底開盤,認(rèn)籌周期長(zhǎng),我司便通過 活動(dòng)的不斷更新和帶動(dòng),穩(wěn)定前期客戶,挖掘潛力客戶資。
20、對(duì)建筑結(jié)構(gòu)消防設(shè)備等設(shè)計(jì)工種要 求高.建設(shè)和維護(hù)投資大,低區(qū)的實(shí)用率 相對(duì)低,如果無此方面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),容易造 成不必要的浪費(fèi). 2. 我司在華潤(rùn)幸福里項(xiàng)目上的一些經(jīng)驗(yàn) 華潤(rùn)幸福里 深圳新一代豪宅代表作 由三棟49層的超高層住宅所組成, 總高度。
21、30套,勁銷52.76億元 中國(guó)地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績(jī) 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績(jī)背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
22、僅一步之遙,出門即享兩大航母級(jí)城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號(hào)一期工程計(jì)劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級(jí)學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。
23、LOGO 事前準(zhǔn)備 事中細(xì)節(jié) 事后追蹤 LOGO 事前準(zhǔn)備 意 愿 啟 勱 客 戶 邀 約 行 程 安 排 相 關(guān) 準(zhǔn) 備 LOGO 事前準(zhǔn)備意愿啟勱 中支整體推勱: 近一年來中支丼辦了3次關(guān)于養(yǎng)老社區(qū)的培訓(xùn),讓所有伙伴對(duì)養(yǎng) 老社區(qū)有了全面。
24、項(xiàng)目 2020 年 1 月 31 日晚 8:00 直播共計(jì) 108854 人觀看, 324 條留言互動(dòng),36 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券,16 人加置業(yè)顧問微信. 保利堂悅項(xiàng)目 2020 年 2 月 1 日中午 12:00 直播共計(jì) 587。
25、源公司.14 德清百合公寓樣板房開放的營(yíng)銷總結(jié)德清公司德清百合公寓樣板房開放的營(yíng)銷總結(jié)德清公司.17 2006 年德清百合公寓活動(dòng)式營(yíng)銷工作總結(jié)德清公司2006 年德清百合公寓活動(dòng)式營(yíng)銷工作總結(jié)德清公司.18 綠城上虞桂花園游泳培訓(xùn)活動(dòng)的經(jīng)。
26、搭; 2具有相應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu),能從總體上把握一個(gè)工程,抓關(guān)鍵部位; 3搞好和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)理施工的關(guān)系:沒有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,再好的管 理思路也無法實(shí)現(xiàn);對(duì)于監(jiān)理,要大膽使用,拿了我的錢就得給我干活,在進(jìn)場(chǎng)之初 就要對(duì)其進(jìn)行考察,能力人品等等,確定。
27、清國(guó)際家居城冷餐會(huì)及首批客戶認(rèn)籌活動(dòng) 8月9日 : 三清國(guó)際家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首屆三清國(guó)際家居城家裝建材節(jié) 從3月底收錢后,當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)到年底開盤,認(rèn)籌周期長(zhǎng),我司便通過 活動(dòng)的不斷更新和帶動(dòng),穩(wěn)定前期客戶,挖掘潛力客戶資。
28、而在各個(gè)城市的要求又不 相同.因此,最好能夠在取得土地之前就帶主力店各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)店址進(jìn)行考察, 有明確意 向并進(jìn)行書面確認(rèn)后,才開始規(guī)劃設(shè)計(jì).利用各大主力店的國(guó)際市場(chǎng)投資 眼光進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估,以此規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn),避免盲目開發(fā).根據(jù)項(xiàng)目地址和。
29、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤(rùn)比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
30、樓部轉(zhuǎn)介等. 拓展工作的目的拓展工作的目的 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通過圈層資源人脈關(guān)系外拓等形式,建立有效的長(zhǎng)期穩(wěn) 定的可源源不斷輸送客源的渠道. 挖掘潛在客戶,尋找到意向客戶,最終達(dá)成成交. 客戶拓展客戶拓展 拓展工作的目的拓展工作的。
31、手垂涎欲滴 認(rèn)籌客戶:僅認(rèn)籌客戶:僅38個(gè)個(gè) 市場(chǎng)狀況:周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都是市場(chǎng)狀況:周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都是3字頭血拼,中山市場(chǎng)第二字頭血拼,中山市場(chǎng)第二 次價(jià)格大戰(zhàn)正在上演次價(jià)格大戰(zhàn)正在上演 我們的價(jià)格:我們的價(jià)格:5600元元平米平米 我們的戰(zhàn)斗。
32、7年員工在線上進(jìn)行項(xiàng)目解讀.經(jīng)過自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣點(diǎn)演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線上直播銷售零的突破. 觀看人數(shù):81333人 互動(dòng)人數(shù):984人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 微信。
33、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國(guó)物流之都全國(guó) 文明城市中國(guó)書法名城 等 榮譽(yù)稱號(hào). 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項(xiàng)目情況 開盤時(shí)間 2012.8開盤 項(xiàng)目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。
34、定位: 英倫風(fēng)格,城市近郊高品質(zhì)生態(tài) 大盤 規(guī)劃指標(biāo):規(guī)劃指標(biāo): 占地面積: 44萬平米 總計(jì)容面積:88萬平米 一期占地面積:11萬平方米 一期總計(jì)容面積約13.2萬平米 項(xiàng)目特征:項(xiàng)目特征: 毗鄰丁香湖,生態(tài)環(huán)境優(yōu)越 一期為聯(lián)排洋房低密。
35、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
36、匯源坡匯源坡: 生命科學(xué)中心生命科學(xué)中心啟奧生物醫(yī)藥研究園啟奧生物醫(yī)藥研究園 Biopolis Central Xchange匯賢谷:通信及傳媒中心 Future Xchanges:預(yù)留遠(yuǎn)景產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地 教育教育 7 居住居住 33 休閑休。
37、項(xiàng)目 2020 年 1 月 31 日晚 8:00 直播共計(jì) 108854 人觀看, 324 條留言互動(dòng),36 人后臺(tái)領(lǐng)取 1 萬元優(yōu)惠券,16 人加置業(yè)顧問微信. 保利堂悅項(xiàng)目 2020 年 2 月 1 日中午 12:00 直播共計(jì) 587。
38、代表吳秋辰7年員工在線上進(jìn)行項(xiàng)目解讀.經(jīng)過自己對(duì)保利的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹 項(xiàng)目針對(duì)性賣點(diǎn)演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線上直播銷售零的突破. 數(shù)據(jù)一覽 觀看人數(shù):81333人 優(yōu)惠領(lǐng)取:75人 互動(dòng)。
39、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
40、路交匯處 項(xiàng)目定位:項(xiàng)目定位: 英倫風(fēng)格,城市近郊高品質(zhì)生態(tài) 大盤 規(guī)劃指標(biāo):規(guī)劃指標(biāo): 占地面積: 44萬平米 總計(jì)容面積:88萬平米 一期占地面積:11萬平方米 一期總計(jì)容面積約13.2萬平米 項(xiàng)目特征:項(xiàng)目特征: 毗鄰丁香湖,生態(tài)環(huán)境。
41、各動(dòng)作執(zhí)行結(jié)果及費(fèi)效比各動(dòng)作執(zhí)行結(jié)果及費(fèi)效比 小結(jié)小結(jié) PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 銷售速度:銷售速度:3030套套 月月 截止08。
42、0 佛山 負(fù)責(zé)人:谷典儒 執(zhí)行策劃:潘鑫喬 拓客員:10 江門 負(fù)責(zé)人:曾廣偉 執(zhí)行策劃:袁沙 拓客員:15 深圳 負(fù)責(zé)人:李偉源 執(zhí)行策劃:翚豐維 拓客員:6 東莞 負(fù)責(zé)人:馮青橋 執(zhí)行策劃:何偉杰 拓客員:8名 總 體 概 況 8公里晨。
43、業(yè)新聞與平面廣告商業(yè)新聞與純新聞商業(yè)新聞與軟文商業(yè)新聞與文學(xué)創(chuàng)作的不同.商業(yè)新聞不同于廣告.商業(yè)新聞主要以文字表現(xiàn),它通過讀者逐字閱讀來傳遞信息,所以,商業(yè)新聞?dòng)袥]有效果,首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣.而平面廣告則不同.一個(gè)具有創(chuàng)意的。
44、 前提一:研究自身?xiàng)l件p 外部環(huán)境外部環(huán)境p 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境p 規(guī)劃指標(biāo)規(guī)劃指標(biāo) 項(xiàng)目的SWOT分析 Page6 前提二:了解你的市場(chǎng)p 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境p 區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)p 政策分析政策分析p 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1項(xiàng)目所在地區(qū)。
45、科技發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略研究節(jié)能型住宅建筑新體系與產(chǎn)業(yè)化研究報(bào)告重點(diǎn)研究:保溫與結(jié)構(gòu)一體化技術(shù)作為城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域十二五科技發(fā)展規(guī)劃的必要性,涵蓋的各類技術(shù)體系已有研發(fā)基礎(chǔ)發(fā)展趨勢(shì)面臨的問題和今后重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容. 以上均摘自住建部科技發(fā)展促進(jìn)中心任民處長(zhǎng)。
46、的認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位的解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值的介紹項(xiàng)目針對(duì)性賣點(diǎn)演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)春公司線上直播銷售零的突破.觀看人數(shù):81333人互動(dòng)人數(shù):984人優(yōu)惠領(lǐng)取:75人微信直加:8組客戶銷售套數(shù):1套數(shù)據(jù)一覽銷售金額:284。
47、關(guān)產(chǎn)業(yè)得到極大發(fā)展,技術(shù)裝備水平也得到了大幅提升.截至2020 年底,中國(guó)可再生能源發(fā)電裝機(jī)總規(guī)模達(dá) 9.3 億千瓦 930GW,占比 42.4;可再生能源發(fā)電量 22148 億千瓦時(shí) 2214.8TWh,占比 30.與此同時(shí),非水可再生能。
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