1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是一個(gè)項(xiàng)目市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

3、名客戶入場 時(shí)間抽簽認(rèn)購活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。

4、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時(shí)間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

5、開盤項(xiàng) 目 在售項(xiàng)目 無投資定案價(jià)且無16年成交價(jià)的產(chǎn) 品 價(jià)格底 線規(guī)則 按產(chǎn)品類 型 原則上為各 產(chǎn)品投資定 案價(jià) 上半年價(jià)格底線:按16年下半年 各項(xiàng)目各產(chǎn)品的系統(tǒng)簽約成交價(jià) 格 下半年價(jià)格底線:按17年上半年 各項(xiàng)目各產(chǎn)品的系統(tǒng)簽約。

6、 選房區(qū)始終保持 6 組.即 1 組離開選房區(qū),立刻按順序從選 房等候區(qū)請進(jìn) 1 組至選房區(qū). 銷控區(qū): 成交客戶提交有業(yè)務(wù)員簽字的房號管理單 ,經(jīng)銷控人員簽字確 定房號,總銷控公布并銷控. 收據(jù)更換區(qū):收據(jù)更換區(qū): 將協(xié)議書更換為正式收。

7、信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程 附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知 附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函 附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級客戶選房流程 附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級客戶選房須知 附件六中信紅樹灣一期貴賓卡。

8、函約定時(shí)間,帶齊選房相 關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到.關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到. 3.3. 在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū).在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū). 4.4. 貴賓貴賓卡客戶在選房區(qū)內(nèi),按貴賓。

9、棄認(rèn)籌的,無條件退還認(rèn)籌誠意金,不計(jì)利息. 八 認(rèn)籌后還可享受第二重優(yōu)惠讓利,即開盤當(dāng)天排隊(duì)選房優(yōu)惠讓 利; 九 若無法享受認(rèn)籌讓利者,可直接參與開盤當(dāng)天排隊(duì)選房讓利活動(dòng) 具體優(yōu)惠措施待公布; 十 認(rèn)籌優(yōu)惠的方式: 籌號優(yōu)惠讓利表: 認(rèn)籌號。

10、開始 陶杰 唐琰曹克洲 4月 18 日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4月 18 日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡 客戶選房確定單位填寫認(rèn)購卡 陶杰 4月 20 日 至尊卡。

11、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

12、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

13、000元 3公布價(jià)格均價(jià)區(qū)間 陣地:外展中心 現(xiàn)場售樓中心9月20日左右開放 途徑:報(bào)紙硬廣電視廣告廣播廣告其它媒體配合 開盤執(zhí)行方案開盤執(zhí)行方案時(shí)間總綱時(shí)間總綱 策略:黃金卡蓄水 陣地:外展中心 途徑: 1直銷出擊 2全城巡展 3軟文網(wǎng)絡(luò)。

14、3物業(yè)部 4物管公司工程及財(cái)務(wù); 5工程部; 6設(shè)計(jì)部 四相關(guān)部門工作職責(zé)劃分 1招商部: 驗(yàn)證商戶,負(fù)責(zé)帶商戶到各交鋪位置; 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備待簽署的合同附件商戶手冊裝修手冊 商戶信息 登記表 裝修申請表 放行單簽名記錄表等,并要求商戶現(xiàn)場 簽署。

15、來賓市一流生活設(shè)施高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài) 環(huán)境的集購物休閑娛樂商住于一體的現(xiàn)代廣場正式進(jìn)駐來賓,天辰廣場 地段位于來賓市中央行政區(qū),故此會(huì)吸引大量的買家前來置業(yè). 使開盤的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的市民關(guān)注并購買置業(yè),加深天辰廣場 在 。

16、層,朝向,總價(jià)預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時(shí)候,客戶自己還沒有一 個(gè)明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時(shí),你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場。

17、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

18、領(lǐng)憑有效身份證號入會(huì)單入會(huì)收據(jù)領(lǐng) 取選房搖號券取選房搖號券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達(dá)開盤現(xiàn)場抵達(dá)開盤現(xiàn)場 童夢樂園童夢樂園 搖號券領(lǐng)取處搖號券領(lǐng)取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì) 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶 工作職責(zé)工作職責(zé)。

19、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

20、金都花園大酒店二層大廳 參與對象參與對象項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦卡客戶意向客戶 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)預(yù)計(jì)400人 活動(dòng)目的活動(dòng)目的全方位展現(xiàn)中梁首府的品牌及 項(xiàng)目特色,增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信息,以促進(jìn)成交 選房為主. 整體流程 放棄選購放棄選購, ,進(jìn)入冷靜區(qū)二。

21、至尊卡銷售開始 陶杰 唐琰曹克洲 4 月 18日 樣板房售樓部投入使用;銷售前準(zhǔn)備工作完成 陶杰 唐琰劉致遠(yuǎn)曹克 洲李明 黃素嫻 4 月 18日 18 日19 日主要接待至尊卡客戶,促使至尊卡客 戶選房確定單位填寫認(rèn)購卡 陶杰 4 月 20。

22、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡環(huán)節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。

23、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號進(jìn) 入交易區(qū)。

24、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

25、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

26、務(wù)配套 活動(dòng)概括活動(dòng)概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計(jì)實(shí)乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價(jià)比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

27、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。

28、盤調(diào)查 表 乙 不定期 區(qū)域分析房地產(chǎn)市場分析供應(yīng)量需求量乙不定期 競爭樓盤分析物業(yè)價(jià)格戶型結(jié)構(gòu)戶型面 積分現(xiàn)實(shí)的和潛存的競爭對手 乙 不定期 競爭對手策略:戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)乙不定期 典型物業(yè)園林綠化規(guī)劃調(diào)查分析乙一次性提交 典型物業(yè)小區(qū)配套規(guī)劃。

29、件待審批 一2030個(gè)工 作日 交料 取售可 10 日 內(nèi) 必 開 售 1.已交付全土地使權(quán)出 取得土地使權(quán)書 2.持有建工劃可施 工可 3.按提供售商品房投 入開發(fā)建到工建 總投分之二十五以上并 已定施工度和工交付日 期 5個(gè)工作日后期沒。

30、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點(diǎn)交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護(hù)現(xiàn)場秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

31、件待審批 一2030個(gè)工 作日 交料 取售可 10 日 內(nèi) 必 開 售 1.已交付全土地使權(quán)出 取得土地使權(quán)書 2.持有建工劃可施 工可 3.按提供售商品房投 入開發(fā)建到工建 總投分之二十五以上并 已定施工度和工交付日 期 5個(gè)工作日后期沒。

32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

33、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

34、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說辭 房源信息 報(bào)控臺確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認(rèn)購書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購書 報(bào)控臺審核 填寫正確 是。

35、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個(gè) 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。

36、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個(gè) 電視臺 EPG電視臺開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

37、選單選房須 知及流程項(xiàng)目 DM手提袋新 來訪登記本 9:00 之前為 VIP 客戶簽到,9:00 之后接待新來訪 開盤 DM 號外 DM 起價(jià) DM 休息區(qū) 1212 外圍用桁架搭 建,高度要求 2.52.8 米,沿 蘭州路做 1.2 米 。

38、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

39、資源的重要渠道有機(jī)會(huì)進(jìn)入公開市場拿地困難競爭激烈的城市有機(jī)會(huì)購入核心城市核心地段物業(yè)壟斷已有項(xiàng)目周邊市場,關(guān)注同區(qū)域并購機(jī)會(huì)進(jìn)入存量房時(shí)代后,收購物業(yè)進(jìn) 行改造,提升物業(yè) 價(jià)值,拓寬企業(yè)盈利途徑通過并購上市公司資產(chǎn)包快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模并購自帶。

40、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

41、關(guān)鍵 土地整理獲取土地整理獲取定位決策定位決策產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)建項(xiàng)目報(bào)建施工建設(shè)施工建設(shè)物業(yè)管理物業(yè)管理資源獲取資源獲取資源加工資源加工資源流通資源流通與管理與管理 中期中期 實(shí)施期實(shí)施期 :由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)由項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃到項(xiàng)目竣工。

42、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

43、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

44、進(jìn)行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

45、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問題現(xiàn)場包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

46、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個(gè) 電視臺 EPG電視臺開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時(shí)間無法最終。

47、對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢。