房地產(chǎn)開盤具體內(nèi)容Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
2、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績(jī), 實(shí)現(xiàn)100完美銷售 C。
3、質(zhì)量監(jiān)管計(jì)劃,明確施工過程中各質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)控制方式及控制責(zé)任,在確定施工控制點(diǎn)時(shí),應(yīng)綜合考慮施工工序的質(zhì)量特性顧客關(guān)注程度可能的技術(shù)措施,以及相關(guān)方施工監(jiān)理的能力和配合表現(xiàn).對(duì)施工過程中的隱蔽工程關(guān)鍵工序影響景觀的施工部位,以及對(duì)進(jìn)度和成本有。
4、能從事各種工作3.0能從事較難工作2.0簡(jiǎn)易工作一般評(píng)語(yǔ)8.0品質(zhì)特優(yōu)6.0優(yōu)良4.0一般2.0需改進(jìn)效率20平均效率110以上10平均效率達(dá)80以上17平均效率100以上5平均效率達(dá)75以上14平均效率達(dá)90以上0平均效率未達(dá)75以上出勤。
5、報(bào)警后,在5分鐘內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng),特殊情況下,直接調(diào)消防電梯到所需去的樓層,到現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)按如下操作:1迅速偵察火情起因及火勢(shì)情況:電器起火:應(yīng)立即通知消防中心或工程人員關(guān)閉起火區(qū)域的電源;冷暖器設(shè)備系統(tǒng)起火:同上;物質(zhì)起火:立即轉(zhuǎn)移燃燒物質(zhì).迅速向。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、 均價(jià)與推廣價(jià)格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包括現(xiàn)場(chǎng)接待洽 談銷售統(tǒng)一物業(yè) 口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案 編制應(yīng)用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是 本類核心,對(duì)此將 進(jìn)行定期方案制 訂 月 日 日 全面迅。
8、識(shí). 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統(tǒng)一制服時(shí)應(yīng)著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業(yè)知識(shí)要求 1了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn); 2了解當(dāng)城市規(guī)劃地理交通通信人口分布等; 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展。
9、算標(biāo)準(zhǔn) 符合市場(chǎng)啟動(dòng)基本 要求 均價(jià)與推廣價(jià)格逐 步接軌 2 銷售管理 月 日 日 包括現(xiàn)場(chǎng)接待 洽談銷售統(tǒng)一 物業(yè)口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案 甲方根據(jù)要點(diǎn)方案 編制應(yīng)用文本 甲 方 物業(yè)口徑管理是本 類核心對(duì)此將進(jìn) 行定期方案制訂 日 一。
10、要素:其內(nèi)容要具體詳細(xì),并且在數(shù)量方面可以測(cè)定評(píng)價(jià). Who誰(shuí) 目標(biāo)執(zhí)行人 What什么. 目標(biāo)內(nèi)容 How muchmany多少. 目標(biāo)的高低程度 When到何時(shí)為止. 完成日期 第二章 目標(biāo)管理內(nèi)容 成功確定目標(biāo)的 3 要素 1.目標(biāo)的。
11、四項(xiàng)目市場(chǎng)分析及市場(chǎng)定位 1市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 2市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件五項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 1項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址 2建設(shè)條件建設(shè)條件 六項(xiàng)目整體策劃六項(xiàng)目整體策劃 七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃七項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃 1總體規(guī)劃總體規(guī)劃 2工程方案設(shè)。
12、員相配合 與市 場(chǎng)部 信息 管理 員相 配合 初步市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 正式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 抄 送 策 略 部 抄 送 創(chuàng) 意 設(shè) 計(jì) 部 與策略部創(chuàng)意 設(shè)計(jì)部人員討論 二市場(chǎng)部研展工作細(xì)則草案 一全程策略流程中的位置 二市場(chǎng)部研展工作主要內(nèi)容 1協(xié)。
13、超星級(jí)豪華會(huì)所,快速電梯,滿足生活需求. 英式管家的職責(zé)并非像保姆那樣只需拾掇家務(wù)瑣事,而是要負(fù) 責(zé)家庭生活的方方面面.英式管家在西方尤其是在歐洲大約有 六七百年的歷史,幾乎已經(jīng)成了家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞.英 式管家其實(shí)起源于法國(guó),只是由于。
14、畝,二期1220畝,三期1000畝,共3000畝 2. 功能定位功能定位 以汽車銷售貿(mào)易為主體,執(zhí)行與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互動(dòng)的原則, 建立中原最大的汽銷網(wǎng)絡(luò)的新穎服務(wù)產(chǎn)業(yè) 汽車城的定位汽車城的定位 3.設(shè)計(jì)定位設(shè)計(jì)定位 時(shí)代的精神開放的理念品牌的特色。
15、打來(lái)電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果 感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀;而通過朋友介紹來(lái)的客戶,則是對(duì)項(xiàng)目已 經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購(gòu)房意向性較強(qiáng). 二接聽熱線電話 1基本動(dòng)作 1接聽電話必須態(tài)度和藹,語(yǔ)音親切.一般先。
16、分析和 產(chǎn)品分析等,對(duì)項(xiàng) 目 定 位 客 戶 定 位產(chǎn)品定位等, 提出策略性方案. 成本測(cè)算:針對(duì)多個(gè)方案進(jìn)行 初步成本測(cè)算利潤(rùn)率分析及 比選 進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方 案 設(shè) 計(jì) 和 成 本 測(cè) 算. 開發(fā)周期及付款計(jì)劃 根據(jù)土地的開工條 件市場(chǎng)。
17、 行情況 取得相關(guān)書面文件并了解 其內(nèi)容 是否建立財(cái)務(wù)人員考核辦法及半年度年度的執(zhí)行 情況 取得相關(guān)書面文件并了解 其內(nèi)容 會(huì)計(jì)人員臨時(shí)離職或者生病時(shí)是否有人接替并辦 理交接手續(xù) 詢問并取得相關(guān)書面文件 預(yù) 算 管 理 工 作 是否建立了完。
18、品牌墻;反:LOGO墻 正面麻煩設(shè)計(jì)文件命名的時(shí)候標(biāo)注一下 反面麻煩設(shè)計(jì)文件命名的時(shí)候標(biāo)注一下 4雙面桁架 尺寸:123.5m 內(nèi)容:正:主形象;反:LOGO墻 正面麻煩設(shè)計(jì)文件命名的時(shí)候標(biāo)注一下 反面麻煩設(shè)計(jì)文件命名的時(shí)候標(biāo)注一下 整個(gè)畫。
19、側(cè)重于 住宅市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè); 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分析,尋找該區(qū)域的市場(chǎng)空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),投資環(huán)境及對(duì)住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場(chǎng)之走勢(shì)及預(yù)測(cè) 項(xiàng)目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 本項(xiàng)目所在區(qū)域住宅。
20、對(duì)手分析 1.4 商場(chǎng)定位 1.5 商場(chǎng)總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達(dá)致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場(chǎng)類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時(shí)寄住的訪客,外。
21、基本的元素.房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種商品,因?yàn)橛腥耸褂? 才體現(xiàn)出了其價(jià)值.永遠(yuǎn)都不能脫離了房地產(chǎn)產(chǎn)品本質(zhì)空談策劃.許多策劃公司策劃人不懂產(chǎn)品, 不懂建筑.對(duì)建筑產(chǎn)品缺乏起碼的了解,這樣的策劃是空洞的,是不完整的. 房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃注重的是產(chǎn)品的精雕。
22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
23、5 企業(yè)發(fā)展歷程: . 177 5.1.6 企業(yè)大事記: . 199 5.1.7 榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)必選版 . 211 5.1.8 榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)完整版 . 222 5.2 業(yè)務(wù)代表作 . 244 5.2.1 地標(biāo)代表作 . 244 5.2.2 創(chuàng)新代表。
24、46億,溢價(jià)率 139 該地塊樓面價(jià)10萬(wàn),周邊均價(jià)9萬(wàn), 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)售價(jià)15萬(wàn) 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購(gòu)買意向,并 承諾愿意支付的土地價(jià)格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個(gè)億夠不夠3。
25、地塊現(xiàn)狀周邊現(xiàn)狀周邊規(guī)劃土地權(quán)屬周圍重要信息調(diào)查地塊 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 3完成發(fā)展部地塊調(diào)研表; 參與人:發(fā)展部項(xiàng)目責(zé)任人發(fā)展部投資分析專員發(fā)展部經(jīng)理 時(shí)間要求:3 個(gè)工作日. 2區(qū)域公司總經(jīng)理審批; 內(nèi)容要求: 1向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報(bào)目標(biāo)地塊。
26、 1城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響, 如: 交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè) 城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目 處在浦東,要說(shuō)明浦東在上海的。
27、外擔(dān)保是否有股權(quán)質(zhì)押 7介紹人背景調(diào)查 二項(xiàng)目基本情況二項(xiàng)目基本情況 1土地使用權(quán)出讓合同及補(bǔ)充協(xié)議; 2項(xiàng)目報(bào)建手續(xù)進(jìn)展情況根據(jù)情況核實(shí)相關(guān)證照,如土地房產(chǎn)證建設(shè)用地 規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證; 3用地是否存在閑置問。
28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
29、介紹 3 相關(guān)規(guī)定 4 拓展知識(shí) 1 具體內(nèi)容 五證兩書 一 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)單位向土地管理部門申請(qǐng)征用劃撥土地或者出讓土地前, 經(jīng)城市規(guī)劃行政主 管部門確認(rèn),該項(xiàng)目位置范圍符合城市規(guī)劃的法律憑證. 二 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 五證兩書。
30、深剖研判走勢(shì) 普通的市場(chǎng)分析報(bào)告 就是盡可能展現(xiàn)一個(gè)全面的客觀的理想推導(dǎo)的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場(chǎng):四要素判別一個(gè)市場(chǎng)的基本面 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場(chǎng)走 勢(shì)研判 宏觀市場(chǎng):四大引擎之一。
31、 計(jì)劃以及日常經(jīng)營(yíng)工作中的重大事項(xiàng). 第三第三:提名公司總裁和其他高級(jí)管理人員的聘用和解職,并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案. 第四第四:決定公司高層管理人員的報(bào)酬,待遇和支付方式并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)和備案. 第五第五:定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他重要報(bào)表。
32、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
33、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應(yīng)付工 項(xiàng)目后評(píng)估的內(nèi)容應(yīng)包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報(bào)告以及投買地中地關(guān)決文件 營(yíng)銷方面 市場(chǎng)定位報(bào)告劃報(bào)告度和價(jià)格專報(bào)告 段總報(bào)告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標(biāo)各版。
34、產(chǎn)抵押擔(dān)保的內(nèi)容1主債權(quán).又稱原債權(quán)本債權(quán),是擔(dān)保的重要內(nèi)容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務(wù)人延遲履行而導(dǎo)致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權(quán),因此不必經(jīng)當(dāng)事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔(dān)保范圍.4違約金.指。
35、省城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例;7城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例8房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定;9城市國(guó)有土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓規(guī)劃管理辦法;10江西省建設(shè)用地規(guī)劃條件管理辦法;11江西省建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實(shí)管理規(guī)定;12國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改。
36、析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù)地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究?jī)?nèi)容可行性研究?jī)?nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)收。
37、調(diào)研內(nèi)容:調(diào)研問卷競(jìng)爭(zhēng)樓盤沿街租金二手房租金等, 禮品準(zhǔn)備 最終形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告最終形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 前言前言3消費(fèi)者分析行為與心理心理學(xué)消費(fèi)者分析行為與心理心理學(xué) 客戶分析細(xì)化版 日常生活習(xí)慣 職業(yè)職位, 消費(fèi)心理 需求層次 購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買。
38、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
39、區(qū)等的地理位置.附圖:項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖,標(biāo)記出宗地區(qū)域位置,與標(biāo)志性市政設(shè)施建筑物如市中心商圈機(jī)場(chǎng)等的相對(duì)位置和距離地段的定性描述與主要中心區(qū)域辦公商務(wù)政府的關(guān)系 .二 宗地現(xiàn)狀1 四至范圍;2 地勢(shì)平坦?fàn)顩r,自然標(biāo)高,與周邊地勢(shì)比較。
40、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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