1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

4、數(shù)上證指數(shù) 3566 行業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 2.3 11.9 4.5 相對表現(xiàn) 11.0 31。

5、 設(shè)計單位 13設(shè)計單位 14 技術(shù)總監(jiān)項(xiàng)目 部研發(fā)中心 15項(xiàng)目部 16研發(fā)中心 17設(shè)計單位 18 技術(shù)總監(jiān)項(xiàng)目部 研發(fā)中心設(shè)計單位 19項(xiàng)目部 20 項(xiàng)目部 研發(fā)中心 21項(xiàng)目部 22 董事局主席技術(shù) 總監(jiān)研發(fā)中心 23設(shè)計單位 24。

6、在前面的話 本篇報告近本篇報告近90頁,試圖回答如下問題頁,試圖回答如下問題 一為什么2018年2月份以來銷售那么旺,優(yōu)勢地產(chǎn)股卻跌得那么慘且 大幅跑輸大盤而我們又為何能前瞻性地看對了27月這波地產(chǎn)股 的下跌行情 二為什么8月以來,在土地市。

7、預(yù)計 20 年銷售年銷售持平,而持平,而綜合考慮開工小幅放緩綜合考慮開工小幅放緩 竣工趨勢性修復(fù) 復(fù)工持續(xù)偏強(qiáng) 施工單價低位修復(fù)竣工趨勢性修復(fù) 復(fù)工持續(xù)偏強(qiáng) 施工單價低位修復(fù) 土地購置費(fèi)降速放緩等因素,土地購置費(fèi)降速放緩等因素, 預(yù)計預(yù)計。

8、老師,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工.回鄉(xiāng)打工者等 1因?yàn)榭h城人口相對大城市少,信息對稱率很高,可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放,讓項(xiàng)目直接 面對消費(fèi)者. 2.舉辦活動,在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息受眾人群. 3口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告。

9、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。

10、計委 辦理建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求意見 辦理規(guī)劃意見書 28天規(guī)委 用地手續(xù) 交交地地場場地地平平整整分分期期 市政工程 工作準(zhǔn)備 總總體體規(guī)規(guī)劃劃方方案案設(shè)設(shè)計計 a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報表 c規(guī)劃意見書及附圖一份 d復(fù)審應(yīng)持修。

11、 規(guī)劃局 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 規(guī)劃局 建設(shè)工程設(shè)計方 案評審 國土局 建設(shè)用地許可審批 氣象局 防雷工程設(shè)計審 批 計委 初步設(shè)計方案 建設(shè)局 施工圖設(shè)計審查 規(guī)劃局 建設(shè)工程規(guī)劃許可證審批 建設(shè)局 建筑工程施工許可證 計委 開工報告審批 。

12、立 項(xiàng) 暫無價值 行政副總行政副總 預(yù)算報批預(yù)算報批 組建項(xiàng)目組組建項(xiàng)目組 銷售準(zhǔn)備工作銷售準(zhǔn)備工作 正式運(yùn)作期間項(xiàng)目組長與各相關(guān)方歸口對接正式運(yùn)作期間項(xiàng)目組長與各相關(guān)方歸口對接 項(xiàng)目結(jié)算 項(xiàng)目總結(jié) 策策 劃劃 部部 行政人力資源部行政人力。

13、單 是否需要監(jiān)理 報量 是 否 財務(wù)經(jīng)理審批確認(rèn) 總經(jīng)理審批確認(rèn) 如果有洽商,則在 符合中考慮此因素 。

14、后,開進(jìn)村結(jié)算后發(fā) 票或收據(jù)或退款 根據(jù)結(jié)算后發(fā)票, 銷售部 向客戶開具交割單 憑此 辦理入住 拆遷許可證 規(guī)劃許可證 施工許可證 土地使用權(quán)證 到房產(chǎn)局進(jìn)行 預(yù)售登記 如有退房則進(jìn) 入退房流程 銷售部保留發(fā)票復(fù)印件登記 銷售臺帳,定期與財。

15、米 3 萬元,有些甚至達(dá)到 5 萬多元. 那么, 商鋪的價格到底由哪些因素決定, 其定價的依據(jù)是什么雖然按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論, 開發(fā)商在土地成本基礎(chǔ)上加上開發(fā)成本 相關(guān)的稅金以及利潤就得出銷售價格, 但實(shí)際情況 并非如此簡單. 從商鋪投資的角度。

16、7 業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu):第三方持續(xù)提升,非住宅迎來城市服務(wù)和商業(yè)管理兩大亮點(diǎn) . 7 收并購加速第三方在管面積占比提升 . 7 非住宅迎來城市服務(wù)和商業(yè)管理兩大亮點(diǎn) . 8 管理密度:仍有較大提升空間 . 9 財報表現(xiàn):歲寒知松柏,龍頭風(fēng)更勁財報表現(xiàn)。

17、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項(xiàng)目銷售。

18、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點(diǎn)推廣費(fèi)花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費(fèi)用合理的分配,實(shí)現(xiàn)利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

19、 官方最后統(tǒng)計顯示:中國內(nèi)地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。

20、 30 c d施工圖紙設(shè)計文件審 22 31 e經(jīng)備案的施工合同 f施工企業(yè)中標(biāo)通知書 a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) a規(guī)劃意見書及附件 g b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報表 b審定設(shè)計方案通知書 h監(jiān)理單位中標(biāo)通知書 b建筑工程消防設(shè)計審核意見書 c規(guī)劃意見書。

21、 只有不會賣產(chǎn)品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學(xué)里希望畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的同學(xué)勉強(qiáng)超過 10,這實(shí)際上是一 個值得深思的現(xiàn)象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實(shí)無非來自以下兩。

22、從土儲銷售財務(wù)等多個維度展開系列分析.在此前 的土儲篇中,我們從現(xiàn)狀布局質(zhì)量及管控四大維度展現(xiàn)50強(qiáng)房企土儲全貌,本篇報告為50強(qiáng)房企全景圖研究系列的第二篇, 我們以銷售為切入點(diǎn),全面剖析50強(qiáng)房企銷售狀況. 銷售增速穩(wěn)中趨降,各梯隊(duì)?wèi)B(tài)度。

23、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價值. 會員價值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺得不錯的,這就 是SQL,SQL 的計算方式SQL 的成。

24、轉(zhuǎn)讓:工業(yè)用地基準(zhǔn)地價辦公用地基準(zhǔn)地價50已繳納地價 整體轉(zhuǎn)讓:按照工業(yè)用地公告基準(zhǔn)地價補(bǔ)繳 持有增容:工業(yè)用地基準(zhǔn)地價辦公用地基準(zhǔn)地價5050 已繳納地價 深標(biāo)基準(zhǔn)6非住宅功能部分地價按基準(zhǔn)地價2倍計繳 地價不計息分期繳納 按市場評估標(biāo)準(zhǔn)。

25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

26、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

27、建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求意見 辦理規(guī)劃意見書 中國管理資訊網(wǎng) 用地手續(xù) 交地場地平整分期 市政工程 工工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備 1天計委 28天規(guī)委 建設(shè)工程 尋找擬建投資地塊 投資分析編制項(xiàng)目 建議書代可研報告簽訂土地轉(zhuǎn)讓合同 辦理建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求。

28、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

29、d 重點(diǎn)推薦重點(diǎn)推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價目標(biāo)價 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.3。

30、 001914 CH 25.23 買入 新大正 002968 CH 80.92 買入 資料來源:華泰研究預(yù)測 2021 年 4 月 09 日中國內(nèi)地 專題研究專題研究 進(jìn)入快速增長軌道,持續(xù)看好物業(yè)管理板塊投資機(jī)遇進(jìn)入快速增長軌道,持續(xù)看好。

31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

32、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

33、總體 1 個首期 1 個遠(yuǎn)景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

34、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

35、3.預(yù)算流程2.4.市場與銷售流程流程說明流程說明結(jié)束流程終點(diǎn)流程終點(diǎn) 來自客戶的付款單據(jù)開始流程開端流程開端 一個客戶致電客戶服務(wù)中心決策點(diǎn)決策點(diǎn)決策點(diǎn)客戶是否滿足獲得30扣率的要求流程步驟流程步驟流程步驟會計部門檢查客戶相應(yīng)狀況信息文。

36、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

37、e 51. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be。

38、后為國,這一既定的理念好像約定俗成,指導(dǎo)著人們的行動;也有不孝有三,無后為大的倫理約束,如我們所說,什么階段就該做什么事情,到了該結(jié)婚生子的時候,就該去結(jié)婚生子.倘若人們都能夠沿著中國優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)做好繼承,那么當(dāng)前我們大概率不太可能會陷入。

39、數(shù)上證指數(shù) 3566 行業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模 占比 股票家數(shù)只 148 3.6 總市值億元 18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 2.3 11.9 4.5 相對表現(xiàn) 11.0 31。

40、笑韓笑 SAC No. S0570518010002 SFC No. BQA941 8601056793959 研究員 林正衡林正衡 SAC No. S0570520090003 862128972087 行業(yè)行業(yè)走勢圖走勢圖 資料來源:華。

41、Grant McCasker, CFAAnalyst 6129324 3626Zuzanna Pusz, CFAAnalyst 44207567 1883Ronald WuAnalyst 8522971 5660Robin XuAnalys。

42、數(shù) 3566 行業(yè)規(guī)模行業(yè)規(guī)模占比 股票家數(shù)只148 3.6 總市值億元18152 2.2 流通市值億元 16463 2.5 行業(yè)指數(shù)行業(yè)指數(shù) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn)2.3 11.9 4.5相對表現(xiàn)11.0 31.6 35.3資料來源。

43、01914 CH 25.23 買入新大正002968 CH 80.92 買入資料來源:華泰研究預(yù)測 2021 年 4 月 09 日中國內(nèi)地 專題研究專題研究 進(jìn)入快速增長軌道,持續(xù)看好物業(yè)管理板塊投資機(jī)遇進(jìn)入快速增長軌道,持續(xù)看好物業(yè)管理板。