1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、 北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程一 目的1 充分利用團(tuán)隊(duì)合作,提高帶看成功率.2 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力. 二 流程三 流程說明序號(hào)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作解釋衡量標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人1確定目標(biāo)策劃重質(zhì)量不要重?cái)?shù)量.勿貪多1 二次帶看的.2 有購買能力的。

4、次時(shí)間長度為2.5小時(shí)的全面培訓(xùn).課程目標(biāo) 參加了帶看前約看課程學(xué)習(xí)的學(xué)員,在培訓(xùn)后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問題; 掌握電話約看的核心知識(shí)點(diǎn); 掌握5項(xiàng)關(guān)鍵技巧和策略; 制定行動(dòng)計(jì)劃,提高約看。

5、職責(zé)流程所有者集團(tuán)人力資源部人事運(yùn)營中心人事專員負(fù)責(zé)暫住證居住證辦理流程的制定控制修訂和解釋.流程批準(zhǔn)者集團(tuán)人力資源部人力運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)暫住證居住證辦理流程的審批和監(jiān)督.流程貢獻(xiàn)者集團(tuán)流程與信息部流程體系優(yōu)化中心指導(dǎo)。

6、地點(diǎn): 業(yè)主租戶名稱: 業(yè)主租戶負(fù)責(zé)人: 聯(lián)系電話: 安全防火責(zé)任人: 聯(lián)系電話: 施工單位: 施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人: 聯(lián)系電話: 施工期限: 年 月 日至 年 月 日 管理處蓋章: 注: 正證由管理處員工貼在施工單元正門顯眼處, 副證在管理處存。

7、業(yè)說明: 操作證號(hào)碼: 操作人姓名: 年 第 號(hào) 有效期: 年 月 日至 年 月 日動(dòng)火負(fù)責(zé)人: 聯(lián)系電話: 注:正證由管理處員工貼在施工現(xiàn)場(chǎng)顯眼處,副證在管理處存檔. 香港新世界大廈裝修流程附件十二 動(dòng)動(dòng)火火施施工工安安全全規(guī)規(guī)定定 凡經(jīng)。

8、本本許許可可證證正正證證須須張張貼貼于于施施工工單單元元正正門門顯顯眼眼位位置置. 施施 工工 許許 可可 證證 編編號(hào)號(hào)副副證證: 施施工工地地點(diǎn)點(diǎn): 租租戶戶名名稱稱:租租戶戶負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人:聯(lián)聯(lián)系系電電話話: 安安全全防防火火責(zé)責(zé)任任人。

9、利用科工作, 落實(shí)國有建設(shè)用地劃撥手續(xù)辦理,加快土地證獲取工作. 4.4. 管理規(guī)程管理規(guī)程 4.1.4.1. 土地證土地證流程流程指導(dǎo)指導(dǎo) 4.1.1.4.1.1. 取得區(qū)政府核發(fā)的道路用地項(xiàng)目的土地證劃撥申請(qǐng)批復(fù); 4.1.2.4.1。

10、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

11、紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么 3.在與客戶業(yè)主的電話溝通中,還需要就雙方關(guān)心的問題進(jìn)行確認(rèn) 4.約看時(shí)還會(huì)遇到哪些突發(fā)狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做些什么 三帶看途中主動(dòng)講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn) 1帶看中需要按照什么步驟進(jìn)行 2具體。

12、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時(shí)間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

13、 2. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年,對(duì)房源小區(qū)非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對(duì)社區(qū)的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對(duì)比,凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢(shì)。

14、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

15、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。

16、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

17、米.南通老城地南通老城地 下面積尚未確定后續(xù)測(cè)算按下面積尚未確定后續(xù)測(cè)算按 3000030000平方米計(jì).平方米計(jì). 南通民博園東區(qū)項(xiàng)目是由上海精文置業(yè)集團(tuán)有限公司以下簡(jiǎn)稱甲方和上海證大置 業(yè)有限公司以下簡(jiǎn)稱乙方共 同投資開發(fā)的文化地產(chǎn)項(xiàng)目。

18、顧客真的不簽.也 就算了,繼續(xù)帶看. 這相對(duì)是一種好一點(diǎn)的做法,但顧客不簽時(shí),還是沒有保障 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 看樓前簽看樓書是置業(yè)顧問帶客看樓的必選動(dòng)作,這也是 置業(yè)顧問自己及公司利益的一個(gè)保障.現(xiàn)實(shí)中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書,這。

19、 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點(diǎn) 2. 告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3. 確定看房時(shí)間 4. 預(yù)約見面地點(diǎn) 5. 提示客。

20、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

21、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。

22、高效帶看買賣帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場(chǎng)景要求和角色要求 通關(guān)前準(zhǔn)備 通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具及材料及材料 高效帶看通關(guān)打分表 場(chǎng)景及角色條 名片筆本計(jì)算器鞋套指 南針測(cè)距儀卷尺DM 單等 通關(guān)規(guī)則 第第 1 1 步:步。

23、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時(shí)間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

24、戶的認(rèn)知態(tài)度認(rèn)知態(tài)度,何時(shí)可,何時(shí)可 以以成交成交準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶心態(tài),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進(jìn)房東 為什么要跟進(jìn)房東 房產(chǎn)。

25、規(guī)文件; 云南省城市規(guī)劃管理?xiàng)l例昆明市城市規(guī)劃管理?xiàng)l例及省市政府有關(guān)行政規(guī)章. 三具體項(xiàng)目辦事須知: 建設(shè)工程規(guī)劃許可證:包含臨時(shí)修繕及市政建設(shè)工程,依據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件或?qū)彾ǖ慕ㄔO(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì) 審定通知建筑施工圖,對(duì)修繕的要求審查修繕設(shè)計(jì)圖。

26、況建設(shè)單位提供的文件或證明材料情況 建設(shè)工程用地許可證 建設(shè)工程規(guī)劃許可 拆遷許可證或施工現(xiàn)場(chǎng) 是否具備施工條件 中標(biāo)通知書及施工合同 施工圖紙及技術(shù)資料 施工組織設(shè)計(jì) 監(jiān)理合同或建設(shè)單位工 程技術(shù)人員情況 質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù) 資金保函或證明。

27、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動(dòng)時(shí)間: 2014年4月19日星期六 四活動(dòng)地點(diǎn): 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動(dòng)廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺(tái) 昇達(dá)福苑售樓部隆重推。

28、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

30、介紹 3 相關(guān)規(guī)定 4 拓展知識(shí) 1 具體內(nèi)容 五證兩書 一 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 建設(shè)單位向土地管理部門申請(qǐng)征用劃撥土地或者出讓土地前, 經(jīng)城市規(guī)劃行政主 管部門確認(rèn),該項(xiàng)目位置范圍符合城市規(guī)劃的法律憑證. 二 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 五證兩書。

31、的購樓體溫上升 50說服置業(yè)者購樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用 第三十八章 風(fēng)水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺怎樣 顧客:感覺差不多吧,只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn),少一點(diǎn)點(diǎn)行不行 售樓代表:宋先生,這套房。

32、避免虧損,成本管理在項(xiàng)目管理中的分量越來越重. 局十三五期間要建立圍繞履約目標(biāo)壓降成本,立足商務(wù)追求精細(xì)履約,建立并完善全過程策劃全方位管控全 口徑考核的全面成本管理體系. 1.1 前言 全過程策劃 全方位管控 全口徑考核 成本精細(xì)化管理 。

33、的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明. 深 度 報(bào) 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

34、SAC No. S0570519070001 SFC No. BRD825 862128972218 研究員 韓笑韓笑 SAC No. S0570518010002 SFC No. BQA941 8601056793959 研究員 林正衡林。

35、郵寄兩證辦理通 知書及辦理流程 根據(jù)通知書先到開發(fā)公司 領(lǐng)取相關(guān)資料并辦理面積 ,房款多退少補(bǔ)補(bǔ)差手續(xù) 收繳公共維修基金 辦理房屋產(chǎn)權(quán)證 完成 辦理土地所有權(quán)證 按規(guī)定時(shí)間到土地局 領(lǐng)取土地證 按規(guī)定時(shí)間到房管局 領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)證 攜帶購房契。

36、始 審核并登記備案 接收整理鑒證客戶資料 移交鑒證客戶的身 份證明復(fù)印件及委 托書 攜契約客戶身份證明 復(fù)印件委托書承諾 書到房產(chǎn)局辦理手續(xù) 完成 辦理已簽契約的蓋章和 填寫承諾書 按期領(lǐng)取已備案契約 契約返回正本一本 副本一本 到銷售中心。

37、的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁的免責(zé)申明. 深 度 報(bào) 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

38、潤銷售收入 , 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷 售收入總資產(chǎn)和權(quán)益乘數(shù)總資產(chǎn)總權(quán)益資本決定的. 2由以上公式看出,權(quán)益系數(shù)表示企業(yè)的負(fù)債程度,反映了公司利用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行 經(jīng)營活動(dòng)的程度.資產(chǎn)負(fù)債率高,權(quán)益乘數(shù)就大,這說明公司負(fù)債程度高,公司會(huì)有較多的 杠。

39、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

40、讓金,給一個(gè)國有土地使用權(quán)證.四建設(shè)工程規(guī)劃許可證.開發(fā)商得到了地,然后就要進(jìn)行住宅設(shè)計(jì),將這個(gè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容再交給規(guī)劃局,規(guī)劃局經(jīng)過審核,認(rèn)為符合規(guī)劃要求的,就再發(fā)一個(gè)建設(shè)工程規(guī)劃許可證 . 注意此證與上面所講的建設(shè)用地規(guī)劃許可證 是不一樣的。

41、銀行開戶簽訂惠州市區(qū)商品房預(yù)售款專用賬戶監(jiān)管協(xié)議書分別交給銀行和房管局預(yù)售許可證辦理流程辦理機(jī)構(gòu)到惠州市江北 34 號(hào)小區(qū)校園東路房產(chǎn)交易大廈辦理.辦理流程開發(fā)商網(wǎng)上填報(bào)房管科收件 審核領(lǐng)證咨詢電話:2898622提交材料1開發(fā)資質(zhì)證書2營。

42、勢(shì)勢(shì)與與劣劣勢(shì)勢(shì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅小小結(jié);結(jié);總總體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略n項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營營銷銷準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作提。

43、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

44、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

45、情 去年銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價(jià)格與土地價(jià)格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動(dòng)因素. 融資管控進(jìn)入全新時(shí)代,股價(jià)已隱含過度悲觀融資管控進(jìn)入。

46、銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價(jià)格與土地價(jià)格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動(dòng)因素. 融資管控進(jìn)入全新時(shí)代,股價(jià)已隱含過度悲觀融資管控進(jìn)入全新時(shí)代。