1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。

2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問(wèn)題。

4、 北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程一 目的1 充分利用團(tuán)隊(duì)合作,提高帶看成功率.2 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力. 二 流程三 流程說(shuō)明序號(hào)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作解釋衡量標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人1確定目標(biāo)策劃重質(zhì)量不要重?cái)?shù)量.勿貪多1 二次帶看的.2 有購(gòu)買能力的。

5、次時(shí)間長(zhǎng)度為2.5小時(shí)的全面培訓(xùn).課程目標(biāo) 參加了帶看前約看課程學(xué)習(xí)的學(xué)員,在培訓(xùn)后能夠: 找出自身在約看方面的問(wèn)題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的問(wèn)題; 掌握電話約看的核心知識(shí)點(diǎn); 掌握5項(xiàng)關(guān)鍵技巧和策略; 制定行動(dòng)計(jì)劃,提高約看。

6、施工類問(wèn)題梳理 施工類問(wèn)題 確定整改 未按圖施工 施工質(zhì)量問(wèn)題 施工進(jìn)度問(wèn)題 其它問(wèn)題 不整改 無(wú)整改條件 無(wú)整改必要 2施工類主要問(wèn)題分析 未按圖施工共46項(xiàng),占比35.67 序號(hào) 問(wèn)題描述 問(wèn)題圖片 問(wèn)題分析 處理建議 1 弱電井房門 。

7、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

8、紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么 3.在與客戶業(yè)主的電話溝通中,還需要就雙方關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行確認(rèn) 4.約看時(shí)還會(huì)遇到哪些突發(fā)狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做些什么 三帶看途中主動(dòng)講解,進(jìn)入房中有序呈現(xiàn) 1帶看中需要按照什么步驟進(jìn)行 2具體。

9、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購(gòu)買婚房,但房子行不行是他妻子說(shuō)了算,那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是 A. 詢問(wèn)他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問(wèn)他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問(wèn)他妻子是否有時(shí)間來(lái)看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

10、 2. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年,對(duì)房源小區(qū)非常了解,那么她的深層次講解有哪些好處 A. 可以通過(guò)深層次的講解挖掘客戶需求 B. 展示自己對(duì)社區(qū)的了解程度,贏的客戶信任 C. 與其他人形成對(duì)比,凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢(shì)。

11、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁(yè)講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問(wèn)題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁(yè)講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

12、D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。

13、二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 1. 描述房子。

14、顧客真的不簽.也 就算了,繼續(xù)帶看. 這相對(duì)是一種好一點(diǎn)的做法,但顧客不簽時(shí),還是沒(méi)有保障 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 看樓前簽看樓書是置業(yè)顧問(wèn)帶客看樓的必選動(dòng)作,這也是 置業(yè)顧問(wèn)自己及公司利益的一個(gè)保障.現(xiàn)實(shí)中,的確存在部 分客人不愿意簽看樓書,這。

15、通 話話環(huán)環(huán)節(jié)節(jié) 第一印象主動(dòng)問(wèn)候建立良好印象 你好,我是在閑魚上跟你認(rèn)識(shí)的白先生,你之前說(shuō)的創(chuàng)智坊的房子現(xiàn)在能看嗎 2 提前引導(dǎo) 提示客戶準(zhǔn)備定金 請(qǐng)請(qǐng)?zhí)崽釂?wèn)問(wèn)我需要帶什么 3確定時(shí)間地點(diǎn)那下午三點(diǎn)半在小區(qū)門口見面吧. 4 帶帶看看中中 。

16、 第四章 當(dāng)天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準(zhǔn)備 約定看房 帶看安排 注意事項(xiàng) 約定看房 不客戶溝通 650 1. 描述房子狀況,呈現(xiàn)亮點(diǎn) 2. 告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3. 確定看房時(shí)間 4. 預(yù)約見面地點(diǎn) 5. 提示客。

17、 請(qǐng)各位講師在傳承和授諑時(shí)注意講授的方式謝謝 本頁(yè)講解: 1分鐘自我介紹,留下聯(lián)系方式板書,方便學(xué)員有問(wèn)題可 以隨時(shí)交流,讓學(xué)生記住你的名字. 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買賣帶看前中后 租售突破訓(xùn) 本頁(yè)講解: 1分鐘諑程介紹,簡(jiǎn)介學(xué)習(xí)這門諑程的目。

18、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點(diǎn),針對(duì)客戶擬定推廣的計(jì)劃. 3.看樓前必須請(qǐng)客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號(hào)碼電話. 看房前必須要把房子的稅費(fèi) 首期, 月供 管理費(fèi), 面積, 賣價(jià) 均價(jià)等周邊的配。

19、您的需求,明天上午10點(diǎn)可以看房,請(qǐng)您明天務(wù)必過(guò) 來(lái)看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過(guò)來(lái)看一下,僅有的。

20、高效帶看買賣帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場(chǎng)景要求和角色要求 通關(guān)前準(zhǔn)備 通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具及材料及材料 高效帶看通關(guān)打分表 場(chǎng)景及角色條 名片筆本計(jì)算器鞋套指 南針測(cè)距儀卷尺DM 單等 通關(guān)規(guī)則 第第 1 1 步:步。

21、 D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D 。

22、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購(gòu)買婚房,但房子行不行是他妻子說(shuō)了算,那王亮的做法 中錯(cuò)誤的是 A. 詢問(wèn)他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問(wèn)他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢問(wèn)他妻子是否有時(shí)間來(lái)看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。

23、試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實(shí)中工作,只有100分才會(huì)及格,任何差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個(gè)道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過(guò)程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個(gè)做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問(wèn)。

24、戶的認(rèn)知態(tài)度認(rèn)知態(tài)度,何時(shí)可,何時(shí)可 以以成交成交準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶心態(tài),準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問(wèn),也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問(wèn),也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進(jìn)房東 為什么要跟進(jìn)房東 房產(chǎn)。

25、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

26、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動(dòng)時(shí)間: 2014年4月19日星期六 四活動(dòng)地點(diǎn): 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動(dòng)廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺(tái) 昇達(dá)福苑售樓部隆重推。

27、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

29、的購(gòu)樓體溫上升 50說(shuō)服置業(yè)者購(gòu)樓體溫上升 51嫌貨才是買貨人 52售樓關(guān)系學(xué)的運(yùn)用 第三十八章 風(fēng)水先生的熱處理 售樓代表:宋先生,剛剛看的這套房子感覺(jué)怎樣 顧客:感覺(jué)差不多吧,只是稍微貴了一點(diǎn)點(diǎn),少一點(diǎn)點(diǎn)行不行 售樓代表:宋先生,這套房。

30、避免虧損,成本管理在項(xiàng)目管理中的分量越來(lái)越重. 局十三五期間要建立圍繞履約目標(biāo)壓降成本,立足商務(wù)追求精細(xì)履約,建立并完善全過(guò)程策劃全方位管控全 口徑考核的全面成本管理體系. 1.1 前言 全過(guò)程策劃 全方位管控 全口徑考核 成本精細(xì)化管理 。

31、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

32、的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁(yè)的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁(yè)的免責(zé)申明. 深 度 報(bào) 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

33、SAC No. S0570519070001 SFC No. BRD825 862128972218 研究員 韓笑韓笑 SAC No. S0570518010002 SFC No. BQA941 8601056793959 研究員 林正衡林。

34、帶看前,預(yù)約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風(fēng),讓客戶感覺(jué)舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會(huì)決定帶看的成功月否 B客戶問(wèn)您為什么賣房子,您要說(shuō)其實(shí)舍不得賣,住這么長(zhǎng)時(shí)間了非常有感情,只是由于 工作調(diào)動(dòng)。

35、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

36、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。

37、禮貌送別客戶 編制單位編制單位 簽發(fā)人簽發(fā)人 密級(jí)密級(jí)簽發(fā)日期簽發(fā)日期 開始 確認(rèn)去工地看房 的客戶人數(shù) 按看房人數(shù)申領(lǐng)安 全帽 沿指定路線行進(jìn) 并進(jìn)行講解 完成 到達(dá)指定位置看房, 了解客戶需求 引導(dǎo)客戶返回售樓處 并收回安全帽 指定地點(diǎn)。

38、的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁(yè)的免責(zé)申明.有關(guān)分析師的申明,見本報(bào)告最后部分.其他重要信息披露見分析師申明之后部分,或請(qǐng)與您的投資代表聯(lián)系.并請(qǐng)閱讀本證券研究報(bào)告最后一頁(yè)的免責(zé)申明. 深 度 報(bào) 告 行 業(yè) 證 券 研 究 。

39、潤(rùn)銷售收入 , 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷 售收入總資產(chǎn)和權(quán)益乘數(shù)總資產(chǎn)總權(quán)益資本決定的. 2由以上公式看出,權(quán)益系數(shù)表示企業(yè)的負(fù)債程度,反映了公司利用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的程度.資產(chǎn)負(fù)債率高,權(quán)益乘數(shù)就大,這說(shuō)明公司負(fù)債程度高,公司會(huì)有較多的 杠。

40、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

41、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

42、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

43、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開開盤盤,綠。

44、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

45、預(yù)計(jì)今年四季度地產(chǎn)各項(xiàng)讀數(shù)均不會(huì)立即有大幅反彈. 面對(duì)確定性疲軟的地產(chǎn)數(shù)據(jù),目前市場(chǎng)有兩點(diǎn)疑問(wèn): 第一,四季度基建投資可以放量多少,從而對(duì)沖多大力度的地產(chǎn)投資下滑 第二,今年10月土地流拍率上升到28.8,為2010年來(lái)新高.若四季度土地。

46、情 去年銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價(jià)格與土地價(jià)格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來(lái)政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動(dòng)因素. 融資管控進(jìn)入全新時(shí)代,股價(jià)已隱含過(guò)度悲觀融資管控進(jìn)入。

47、銷售端增速持續(xù)好轉(zhuǎn),但地產(chǎn)股估值卻不增反降;主要源于銷售好轉(zhuǎn)下,伴隨著樓市價(jià)格與土地價(jià)格出現(xiàn)顯著的上漲壓力,帶來(lái)政策持續(xù)收緊的預(yù)期;政策持續(xù)變化,才是地產(chǎn)股估值最重要的驅(qū)動(dòng)因素. 融資管控進(jìn)入全新時(shí)代,股價(jià)已隱含過(guò)度悲觀融資管控進(jìn)入全新時(shí)代。