房地產(chǎn)開(kāi)盤客戶簽到本Tag內(nèi)容描述：
1、動(dòng),竹簡(jiǎn)簽到,給為一位客戶事先準(zhǔn)備好印章,客戶到場(chǎng),在指定畫面或者字畫上蓋章,完成簽到,適用于高級(jí)玩家,印章簽到,跟02類似.誰(shuí)字丑,誰(shuí)尷尬,文房四寶 簽到,簽到形式類似網(wǎng)吧上機(jī)系統(tǒng),來(lái)賓掃描身份證就可以被記錄到系統(tǒng)中,身份證簽到,指紋簽到。
2、2017:00 開(kāi)盤認(rèn)籌客戶簽約交意向金 17:0018:30 新業(yè)主移步至酒會(huì)區(qū),領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 18:3018:40 新業(yè)主跟隨領(lǐng)導(dǎo)指引至宴會(huì)區(qū)落在 18:4018:45 開(kāi)場(chǎng)表演雙人舞 18:4518:50 領(lǐng)導(dǎo)晚宴致辭 18:5018。
3、722823924102511261227132814291530行政部統(tǒng)計(jì)請(qǐng)假人員出差人員遲到曠工人員應(yīng)出勤人數(shù)實(shí)出勤人數(shù)出差人數(shù)請(qǐng)假人數(shù)出勤率。
4、缺席人數(shù): 培培訓(xùn)訓(xùn)部部門門經(jīng)經(jīng)理理:人人事事部部經(jīng)經(jīng)辦辦人人: 香港新世界大廈物業(yè)管理處香港新世界大廈物業(yè)管理處 員工培訓(xùn)考核成績(jī)匯總表員工培訓(xùn)考核成績(jī)匯總表 日期:部門:考核內(nèi)容: 序序號(hào)號(hào)工工號(hào)號(hào)姓姓名名考考核核分分?jǐn)?shù)數(shù)備備注注 1 。
5、的服務(wù)顯得尤為重要,請(qǐng)分享一下,你是如何通過(guò)努力,達(dá)成甚至超越客戶或者內(nèi)部伙伴 期望的.請(qǐng)舉例說(shuō)明.期望的.請(qǐng)舉例說(shuō)明. 追問(wèn)追問(wèn)1:就您工作的領(lǐng)域來(lái)看,主要有哪些客戶您是通過(guò)什么方式了解客戶需求的 追問(wèn)追問(wèn)2:在服務(wù)于客戶過(guò)程中遇到的關(guān)鍵。
6、 你完成此項(xiàng)工作的具體步驟是什么 b 這項(xiàng)工作牽涉到哪些其他的內(nèi)容方面 c 你認(rèn)為自己在這項(xiàng)工作中的主要成就是什么 d 你向誰(shuí)匯報(bào)工作職位是什么總共有多少下屬 e 負(fù)責(zé)多少產(chǎn)品線部門 f 你有哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)職權(quán)范圍的財(cái)務(wù)界線例如預(yù)算目標(biāo)或?qū)嶋H。
7、您是通過(guò)哪些途徑了解其需求的 追問(wèn)追問(wèn)2:但出現(xiàn)不能及時(shí)滿足服務(wù)部門需求時(shí), ,您是如何處理的結(jié)果如何 追問(wèn)追問(wèn)3:在與其他部門開(kāi)展工作中, ,您會(huì)采取哪些重要舉措,取得了哪些理想的效果請(qǐng)舉例說(shuō)明. 2即使我們盡心為上下游部門外部客戶提供服。
8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤盤開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。
9、 職業(yè) 性格 類型 紅藍(lán) 綠 家庭情況 及決策人 現(xiàn)住房地 點(diǎn)及面積 工作地址 客戶分級(jí) A B C D 置業(yè)目的 改善 剛需 投資 擁有房產(chǎn) 無(wú) 1 套 2 套3 套 及以上 過(guò)往貸款情況 無(wú)1套 2套 3套及以 上 認(rèn)知渠道 交通工具 。
10、平臺(tái).新新家園項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái),能夠充分展示項(xiàng)目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強(qiáng)自豪感,并自覺(jué)或不自覺(jué)地 傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購(gòu)買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
11、 3.1.3 負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目主要材料設(shè)備采購(gòu)方式及成本控制目標(biāo)建議書; 3.1.4 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本目標(biāo)分解運(yùn)作過(guò)程中的總組織與協(xié)調(diào)工作. 3.2 成本負(fù)責(zé)人: 3.2.1 負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)階段建安成本目標(biāo)限額設(shè)計(jì)成本控制建議 書; 3.2。
12、上門客戶,一直沒(méi)有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項(xiàng) 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價(jià)等相關(guān)信息.客戶對(duì)春華首座的直觀感受低, 在不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠(chéng)度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開(kāi)盤的成功實(shí)施將因此受嚴(yán)重制約. 。
13、問(wèn)題 一一 背景說(shuō)明:背景說(shuō)明: 1. 市場(chǎng)背景:市場(chǎng)背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書之前開(kāi)始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開(kāi)盤,并且加大了開(kāi)盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
14、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
15、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來(lái)電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友。
16、號(hào)牌;無(wú)預(yù)約客戶在 10:30 之后發(fā)放號(hào) 牌; 預(yù)約客戶需要出示身份證明, 檢查預(yù)約單和收據(jù), 如果沒(méi)有帶收據(jù), 請(qǐng)客戶在事先準(zhǔn)備好的沒(méi)帶收據(jù)的聲明單上簽字.確認(rèn)后有序進(jìn)入 2 號(hào)等候區(qū)繼續(xù)等候叫號(hào). 登記領(lǐng)號(hào) 確認(rèn)房號(hào) 簽約付款 前 6。
17、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
18、猶豫不決型客戶 特點(diǎn)特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒(méi)有主見(jiàn), 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略:策略: 這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來(lái)會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語(yǔ),由你為她做決 定.如果客戶是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來(lái)的 人很有主。
19、付能力 通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。
20、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
21、 安倍經(jīng)濟(jì)學(xué)提振下,日本房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入復(fù)蘇通道 11 勞動(dòng)力市場(chǎng)回暖,帶動(dòng)住宅需求提升 12 日本商業(yè)地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇奧運(yùn)效應(yīng)下煥發(fā)生機(jī) 14 外國(guó)留學(xué)生及外來(lái)勞工政策變化推升日本房地產(chǎn)邊際需求 15 3日本房地產(chǎn)的投資策略日本房地產(chǎn)的投。
22、的家?guī)樯芷诜诸惙?美國(guó)學(xué)者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學(xué)角度提出 萬(wàn)科最早把它運(yùn)用到住宅客戶分類上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認(rèn)為, 隨著住宅客戶產(chǎn)品見(jiàn)解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸惙?family。
23、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
25、性差 與直播公司合作,與直播公司合作, 器材更加齊全,直器材更加齊全,直 播技術(shù)更專業(yè),出播技術(shù)更專業(yè),出 品效果佳品效果佳 器材欠缺,環(huán)境受器材欠缺,環(huán)境受 限,出品效果差限,出品效果差 映客映客花椒花椒熊貓直播熊貓直播 受歡迎程度較斗魚。
26、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
27、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來(lái)。
28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
29、細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 世聯(lián)顧問(wèn)世聯(lián)顧問(wèn) WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問(wèn)駐場(chǎng)工作內(nèi)容顧問(wèn)駐場(chǎng)工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。
30、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤最少需。
31、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開(kāi)盤選房開(kāi)盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程.定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>
32、公司合作, 器材更加齊全,直器材更加齊全,直 播技術(shù)更專業(yè),出播技術(shù)更專業(yè),出 品效果佳品效果佳器材欠缺,環(huán)境受器材欠缺,環(huán)境受 限,出品效果差限,出品效果差映客花椒熊貓直播映客花椒熊貓直播 受歡迎程度較斗魚低,受歡迎程度較斗魚低, 目前只。
33、工作梳理P51.開(kāi)盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤第二次開(kāi)盤第三次開(kāi)盤第N次開(kāi)盤開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源開(kāi)盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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