房地產(chǎn)開盤客戶梳理Tag內(nèi)容描述：
1、2017:00 開盤認(rèn)籌客戶簽約交意向金 17:0018:30 新業(yè)主移步至酒會(huì)區(qū),領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 18:3018:40 新業(yè)主跟隨領(lǐng)導(dǎo)指引至宴會(huì)區(qū)落在 18:4018:45 開場表演雙人舞 18:4518:50 領(lǐng)導(dǎo)晚宴致辭 18:5018。
2、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細(xì)化鋪排各項(xiàng)工作, 使得蓄客有條不紊地進(jìn)行,最終水到渠成,達(dá)到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。
3、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
4、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項(xiàng)目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
5、平臺(tái).新新家園項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái),能夠充分展示項(xiàng)目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強(qiáng)自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項(xiàng)目價(jià)值;增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時(shí)間和地點(diǎn) 時(shí)間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
6、方米以下 住房面積所占比重不低于住房面積所占比重不低于 7070 二加快自住型商品住房用地供應(yīng)二加快自住型商品住房用地供應(yīng) 加大自住型商品住房用地供應(yīng),除東城區(qū)西城區(qū)石景山區(qū)外加大自住型商品住房用地供應(yīng),除東城區(qū)西城區(qū)石景山區(qū)外,其他區(qū) 2。
7、來為對沖經(jīng)濟(jì)下 行壓力及疫情,流動(dòng)性保持整體寬松,財(cái)政政策貨幣政策靈活調(diào)整,允許宏 觀杠桿率進(jìn)一步上升地方債務(wù)指標(biāo)放寬,央行公開市場操作頻繁,存款準(zhǔn)備 金率MLFLPR 等處于歷史低位,整體融資環(huán)境寬松,5 年期以上 LPR 下降 有利于引。
8、10.11.3 住房城鄉(xiāng)建設(shè)部財(cái)政部 中國人民銀行銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合 印發(fā)關(guān)于規(guī)范住房公積金 個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問 題的通知 公積金新政強(qiáng)調(diào),第二套住房公積金個(gè)人住房貸款利率不得低于同期首套住房公積金 個(gè)人住房貸款利率的 1.1 倍, 首付款比例。
9、城市綠島住區(qū) 理念公園水系環(huán)繞奢闊景觀社區(qū) 真如港及城市綠廊水系環(huán)繞,500m范圍內(nèi)超10萬方公共綠地步行可達(dá); 大尺度社區(qū)空間,私享2.2萬平方米綠地花園社區(qū). 建筑設(shè)計(jì)理念 以現(xiàn)代主義風(fēng)格為基礎(chǔ),融合古典比例與公建化 立面元素 源于經(jīng)。
10、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項(xiàng) 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價(jià)等相關(guān)信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項(xiàng)目的具體指標(biāo)和缺乏項(xiàng)目的認(rèn)可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開盤的成功實(shí)施將因此受嚴(yán)重制約. 。
11、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
12、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
13、幵了解一般應(yīng) 對的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
14、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
15、 6月月15日日 6月月23日日 時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定 售樓處開放售樓處開放 樣板間開放樣板間開放 算價(jià)算價(jià) 交定金交定金 開盤開盤 6月月20日日 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 累計(jì)人氣累計(jì)人氣 基本意向梳。
16、做客戶梳理 之前我們在上做很多事情 營營銷銷道道具具籌籌備備節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活活動(dòng)動(dòng)方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標(biāo)實(shí)現(xiàn) 一為回款標(biāo) P6 客戶是 客戶關(guān)注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點(diǎn)是什么 客戶有什么偏好 。
17、 大客戶團(tuán)購 合作商分銷 票務(wù)代理 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽車4S店 10.快遞公司 11.送餐公司 12.洗浴中。
18、4. 全民營銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
19、公司 3.旅 4.政府單位 5.商場市 6.KTV影劇 7.家居城 8.家城 9.汽4S店 10.快公司 11.公司 12.洗浴中心 同業(yè) 物業(yè)公司1. 開 拓客 派單拓客1. 活動(dòng)拓客2. 事件 新 假日 常態(tài)圍 住 投影 明星會(huì) 發(fā)布。
20、了解客戶需求, 判斷客戶購買意向,為邀約客戶下一次到訪或成交制定針判斷客戶購買意向,為邀約客戶下一次到訪或成交制定針 對性的回訪計(jì)劃.對性的回訪計(jì)劃. 所謂所謂客戶梳理客戶梳理,即即貫穿全項(xiàng)目運(yùn)作始終貫穿全項(xiàng)目運(yùn)作始終,基于對基于對 客戶主。
21、4. 全民營銷 5. 電商平臺(tái) 6. 大客戶團(tuán)購 7. 合作商分銷 8. 票務(wù)代理 9. 資訊臺(tái)房產(chǎn) 114房產(chǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 1.銀行保險(xiǎn) 2.航空公司 3.旅行社 4.政府單位 5.商場超市 6.KTV影劇院 7.家居城 8.家電城 9.汽。
22、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。
23、的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
24、轉(zhuǎn)讓:工業(yè)用地基準(zhǔn)地價(jià)辦公用地基準(zhǔn)地價(jià)50已繳納地價(jià) 整體轉(zhuǎn)讓:按照工業(yè)用地公告基準(zhǔn)地價(jià)補(bǔ)繳 持有增容:工業(yè)用地基準(zhǔn)地價(jià)辦公用地基準(zhǔn)地價(jià)5050 已繳納地價(jià) 深標(biāo)基準(zhǔn)6非住宅功能部分地價(jià)按基準(zhǔn)地價(jià)2倍計(jì)繳 地價(jià)不計(jì)息分期繳納 按市場評估標(biāo)準(zhǔn)。
25、 對的方法. 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 為什么做客戶梳理 通過之前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做很多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定 我很忙。
26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
27、 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 目錄 Pa。
28、售項(xiàng)目落地實(shí)例公園十七區(qū) 金地健康家價(jià)值體系建立 金地健康家傳播應(yīng)用落地 金地健康家刻痕傳播思路 金地健康家工作目標(biāo)及路徑 工作目標(biāo) 短期目標(biāo): 快速應(yīng)對客戶變化,促進(jìn)在售項(xiàng)目去化. 一方面,重新梳理項(xiàng)目價(jià)值,調(diào)整傳播及說辭; 另一方面,加。
29、的方法. P3 課程目錄 一:為什么要做客戶梳理 二:如何做客戶梳理 三:如何獲取客戶數(shù)據(jù) 為什么要做客戶梳理 P5 為什么做客戶梳理 通過乊前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做徆多事情: 營銷道具籌備營銷道具籌備 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制。
30、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了. 2月18日17樓111。
31、則采用公司分立模 式設(shè)立新的公司,僅包含土地資產(chǎn) 1關(guān)于25的比例規(guī)定,法律未明確開發(fā)投資 額是否包含土地,各地認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)也不一致,可 以溝通;2目前僅分立模式可以規(guī)避開發(fā)未達(dá) 到25的規(guī)定,如果以土地增資設(shè)立100子公 司,監(jiān)管部門明確認(rèn)定。
32、地產(chǎn)分枂 4 目錄 TABLE OF CONTENTS 5 項(xiàng)目核心問題梳理 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2018 文件名文件名 出臺(tái)時(shí)間出臺(tái)時(shí)間 關(guān)于印發(fā)加快推進(jìn)三舊改。
33、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
34、價(jià) 交定金交定金 開盤開盤 6月月20日日 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 累計(jì)人氣累計(jì)人氣 基本意向梳理基本意向梳理 預(yù)銷控預(yù)銷控 精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo) 保證進(jìn)場之后的較高的客戶量和人氣保證進(jìn)場之后的較高的客戶量和人。
35、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
36、值p1217 地段價(jià)值p1831 Part 2 品牌價(jià)值p3341 產(chǎn)品價(jià)值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價(jià)值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價(jià)值p82 品牌價(jià)值p8384 區(qū)位地段價(jià)值 重點(diǎn)配套價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值。
37、細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內(nèi)容顧問駐場工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。
38、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個(gè) 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
39、款 集中度要求,防止銀行保險(xiǎn)資金繞道違規(guī)流入房地產(chǎn)市場.央行在二季度中國貨 幣政策執(zhí)行報(bào)告中再次強(qiáng)調(diào)房住不炒和三穩(wěn)的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo), 保持房 地產(chǎn)金融政策的連貫性一致性,實(shí)施好房地產(chǎn)金融審慎管理制度. 全國多地加碼樓市調(diào)控,上海北京西安等城。
40、議方案均基亍集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)及項(xiàng)目組搜尋的部分資料. 3.本報(bào)告力圖站在產(chǎn)業(yè)的高度,審視集團(tuán)當(dāng)前的發(fā)展戓略,以幫劣集團(tuán)厘清未來的發(fā)展思路.因此, 本報(bào)告幵非嚴(yán)栺意義上的戓略咨詢報(bào)告,相關(guān)結(jié)論可能需進(jìn)一步深入論證 1. 報(bào)告逡輯框架 2. 戓略。
41、2.開工建建工開工可3.入市售商品房售可4.二書交房入住房屋保書房屋使用明書5.9劃工建推廣客售物業(yè)服務(wù)品牌延投可流梳理可分析段產(chǎn)品劃段推廣段10務(wù)是一務(wù)1.售期其實(shí)很2.始3.流梳理用思在目全流中保售目標(biāo)的成目發(fā)展時(shí)目發(fā)展全流前期劃工建劃。
42、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤選房開盤選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程.定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐弧?/p>
43、放樣板間開放樣板間開放算價(jià)算價(jià)交定金交定金開盤開盤6月月20日日營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段第四階段累計(jì)人氣累計(jì)人氣基本意向梳理基本意向梳理預(yù)銷控預(yù)銷控精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo)保證進(jìn)場之后的較高的客戶量和人氣保證進(jìn)場之后的較高的客戶量和。
44、徑徑跟跟進(jìn)進(jìn)責(zé)責(zé)任任人人合同約定的交付標(biāo)準(zhǔn)外立面按合同約定的交付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查銷售客服工程物業(yè)合同約定外墻為文化石,實(shí)際為涂料所有交付戶數(shù)會(huì)恢復(fù)至與合同約定一致張三電梯按合同約定的交付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查品牌規(guī)格數(shù)量等是否與合同交付標(biāo)準(zhǔn)及貼圖顯示不符。
45、P3課程目錄一:為什么要做客戶梳理二:如何做客戶梳理三:如何獲取客戶數(shù)據(jù)為什么要做客戶梳理P5為什么做客戶梳理通過之前的課程,我們知道在項(xiàng)目上要做很多事情:營銷道具籌備營銷道具籌備節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定節(jié)點(diǎn)活動(dòng)方案制定我很忙我很忙我們做那么多事。
46、電商平臺(tái)已占到地產(chǎn)成交總量的四成以上,到訪總量的六成以上,急需趕上.渠道組合分級體系建設(shè)建議項(xiàng)目本部地區(qū)本部渠道統(tǒng)籌區(qū)域渠道統(tǒng)籌本部渠道內(nèi)勤專員項(xiàng)目渠道經(jīng)理項(xiàng)目電開主管項(xiàng)目拓客主管項(xiàng)目大客戶經(jīng)理項(xiàng)目內(nèi)勤主管項(xiàng)目派單主管2.渠道組織渠道組織評。
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