房地產(chǎn)開盤客戶須知Tag內(nèi)容描述：
1、2017:00 開盤認籌客戶簽約交意向金 17:0018:30 新業(yè)主移步至酒會區(qū),領(lǐng)導致歡迎詞 18:3018:40 新業(yè)主跟隨領(lǐng)導指引至宴會區(qū)落在 18:4018:45 開場表演雙人舞 18:4518:50 領(lǐng)導晚宴致辭 18:5018。
2、 4提供 12 寸彩色照片各 3 張用于制作工作牌及其他事項; 5提供與原單位解除勞動關(guān)系的證明文件; 6填寫完成長虹置業(yè)員工信息登記表 ; 7提供中國工商銀行貸記卡復印件交給綜合管理部相關(guān)負責人帳號最好手寫一遍,確 保清晰 ; 8填寫個。
3、廈的物業(yè)管理,并代表我司與貴司協(xié)調(diào)租賃單元的接收事宜.為避免貴司在接收 租賃單元時可能遭遇不便,我司籍此向貴司介紹有關(guān)注意事項,望貴司能認真閱 讀,并配合我們的工作. 1 貴司在接到 香港新世界大廈收樓通知書 后在指定日期前來辦理收樓手續(xù)。
4、問要通知客戶準備按揭資料, 簽約時必須到公司指定銀行面簽交資料,若想換到其他銀行須 征得營銷分部經(jīng)理同意方可換行. 五 認購書購房合同借款合同必須客戶本人簽字.認購書如本 人未到, 經(jīng)營銷分部經(jīng)理同意后可填寫授權(quán)委托書代簽;購房合同 與借款。
5、邊界線內(nèi)庭院所在建筑物外墻勒角及其附屬物 門廊陽露臺水平投影以外的綠化區(qū)域及硬質(zhì)場地地上地 下統(tǒng)稱為庭院. 庭院邊界的確定原則包括但不限于: 1庭院與建筑相鄰的邊界:邊界線為庭院所在層建筑物的外墻 勒角及附屬物門廊陽露臺水平投影線. 2庭院。
6、各 1 份 ; 4借款人及配偶收入證明各 1 份,同時提供 6 個月以上的收入流水; 5如借款人屬于個體工商戶私營企業(yè)主公司法人代表及股東需提供營業(yè)執(zhí) 照公司章程收入流水納稅證明; 6借款人本人名下相應借款行借記卡號或結(jié)算賬戶賬號作為還款賬。
7、定客戶進 場選房順序. 二 公開發(fā)售時間: 1請認籌客戶于公開發(fā)售當日上午 時間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當天選房流程等資料. 2認籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。
8、理委托公證. 2購房者交納首期樓款及簽署商品房買賣合同時須攜帶下列文件資料: 1 恒大龍奧御苑樓宇認購書客戶聯(lián)及收據(jù)聯(lián),首期房款交款票據(jù); 2購房者須提供身份證原件及復印件一份; 3未成年人購房,須提供出生證及戶口本與監(jiān)護人同本原件及復印件。
9、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認籌協(xié)議書后即獲得開盤當天選房資格,并 享受開盤當天相關(guān)優(yōu)惠. 四認籌協(xié)議書的編號不作為正式選房順序號,該協(xié)議書不具有對客戶意向 房源的選定效力. 五本次認籌采用實名制,購房者姓名和身份證須與認籌協(xié)議書信息一致, 且每個。
10、件周邊環(huán)境等進行充分地 了解確認,辦理銀行按揭貸款客戶還須去房管局開具房屋查詢信息. 2. 認購者選定認購的樓宇樓號單元和房號,并選定付款方式. 3. 支付定金和簽署認購書.定金為人民幣貳萬元,認購者以刷卡或現(xiàn)金方式支付.在支付 定金的同時。
11、函約定時間,帶齊選房相 關(guān)文件,準時到達選房現(xiàn)場簽到.關(guān)文件,準時到達選房現(xiàn)場簽到. 3.3. 在簽到處由專門人員引導進入休息區(qū),準備進入選房區(qū).在簽到處由專門人員引導進入休息區(qū),準備進入選房區(qū). 4.4. 貴賓貴賓卡客戶在選房區(qū)內(nèi),按貴賓。
12、平方米,總價:平方米,總價: 元元 7總房款:總房款: 元.元. 貸款方式:貸款年限:貸款方式:貸款年限: 年,貸款額:年,貸款額: 萬元,萬元, 每月還款:每月還款: 元,首付款:元,首付款: 元元 注明:第注明:第 56 項費用在簽定正。
13、 標 文 件 要 求 一 式 二 份 , 交 回 的 投 標 文 件 應 包 括 : 2.1. 第 1項 的 全 部 內(nèi) 容 , 其 中 投 標 書 應 填 寫 完 整 ; 2.2. 供 方 聯(lián) 系 方 式 清 單 ; 2.3. 投 標 人。
14、戶視為放棄優(yōu) 先認購權(quán),所持貴賓卡作廢,在接到通知 3 日內(nèi)到現(xiàn)場銷售 中心交回貴賓卡并領(lǐng)回意向金. 3 購買別墅的貴賓卡客戶可另簽定別墅預定協(xié)議待別墅物 業(yè)推出后再行認購,也可選擇放棄認購退還貴賓卡. 4 此次活動全部結(jié)束后因卡號排位靠后。
15、度 1 貸款期限最長不得超過三十年. 2 貸款額度最高不得超過購房總額的 80. 三三 利率表利率表 貸款期 限 年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 貸款月利 率 3.975 3.975 3.975 3.975 3.975 4.2。
16、現(xiàn)金支付定金20000. 元整每套,并同時簽署認購書. 3. 簽署認購書后,按規(guī)定時間交付首期樓款,并簽署商品房買賣合同,按揭付款方式者 同時辦理按揭手續(xù).逾期不辦理者視為自動放棄認購權(quán),本公司有權(quán)對其預定的單位另作處 理,定金不予退還. 。
17、平臺.新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進銷售量的提高. 二 時間和地點 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
18、人均為本人簽字,承接人由業(yè)務承接人本人簽 字;辦公用品一般交至部門文員,并由文員簽字,具體交接清單見表后; 3 經(jīng)部門領(lǐng)導和所在部門主管副總均簽字后,辦理公司交接手續(xù); 4 公司交接手續(xù) 行政項 18 層 : 工服找行政部胡瑩 簽字, 餐卡。
19、項18 層 :停車卡找行政部趙國志 副經(jīng)理簽字,工服找行政部胡 瑩 簽字,餐卡找地下一樓餐廳徐恩鋒 簽字簽字完餐卡交回人力資源部章彬,餐卡丟失 者交現(xiàn)金 20 元至人力資源部章彬處 , 宿舍找行政部劉瑋 簽字,其他項找行政部閔敏 簽字, 上。
20、己家族名下再想升就不得不接受更加極方式即入房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)在他人名 下出人獨或按比例享受收己名投他人名義代持房產(chǎn)房方式正來激多軍們所. 比如在水庫年度總中很多人在己增加了幾N總又增加了幾千平搞得其他人慕嫉妒恨但是他們不會披是 其中當比例是代持房產(chǎn)出。
21、 ix 附件一 工程總分包施工界面; x 附件二 履約保函樣本; xi 附件三 材料供應界面; xii 附件四 廉潔合作協(xié)議書; xiii附件五 項目經(jīng)理承諾書; xiv 附件六 甲供材料表土建; xv 附件七 認質(zhì)認價甲定乙供材料價格表 。
22、功認購的貴賓卡客戶視為放棄優(yōu) 先認購權(quán),所持貴賓卡作廢,在接到通知 3 日內(nèi)到現(xiàn)場銷售 中心交回貴賓卡并領(lǐng)回意向金. 3 購買別墅的貴賓卡客戶可另簽定別墅預定協(xié)議待別墅物 業(yè)推出后再行認購,也可選擇放棄認購退還貴賓卡. 4 此次活動全部結(jié)束。
23、現(xiàn)金支付定金20000. 元整每套,并同時簽署認購書 . 3. 簽署認購書后,按規(guī)定時間交付首期樓款,并簽署商品房買賣合同 ,按揭付款方 式者同時辦理按揭手續(xù).逾期不辦理者視為自動放棄認購權(quán),本公司有權(quán)對其預定的單位 另作處理,定金不予退還。
24、額度 1 貸款期限最長不得超過三十年. 2 貸款額度最高不得超過購房總額的 80. 三三 利率表利率表 貸款期 限年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 貸款月利 率 3.975 3.975 3.975 3.975 3.975 4.2。
25、業(yè)執(zhí)照; 三總公司的中介資質(zhì)證書如果在當?shù)夭辉u定資質(zhì)等級的, 則提供備案證書 ; 四總公司的章程; 五擬設立分公司的股東會決議; 明確昆山負責人和營業(yè)場 所 ; 六執(zhí)業(yè)資格證書注冊證; 指房地產(chǎn)中介執(zhí)業(yè)人員 ; 七聘用人員的人事關(guān)系證明聘用。
26、 月 28 日為開盤選房時間,當天的新客戶交納誠意金同樣獲得選房資格. 2. 內(nèi)部認購前提條件內(nèi)部認購前提條件 道路景觀樣板房及道路裝飾完成 媒體前期鋪墊 房號表 200 問完成 銷售人員培訓完畢 戶外引導性廣告到位 宣傳資料折頁戶型圖 模。
27、證之 后,部門根據(jù)其工作表現(xiàn)確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習生在實習期間請事假累 計超過20天,進入集團的日 期則從正式取得畢業(yè)證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內(nèi)容僅作講解需要,具體細則。
28、P 會員. 三特別說明: 1 XXXX首次開盤物業(yè)具體房源以 XXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司公布為準. 2XXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司有權(quán)自行決定并隨時改變預定時間開盤時間及開盤方式優(yōu)惠條件 及選房順序, 申請人在認同 XXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有。
29、人確保所提供的通信地址固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效,如有更改本人 將立即書面通知開發(fā)商,否則由此造成的一切后果由本人承擔; 4. 本人同意在楊氏奕豪園楊氏奕豪園開盤開盤選房指定時間內(nèi)攜帶本人身份證本單VIP 卡及選房定 金到楊氏奕豪。
30、付款壹萬伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購房首付款叁萬元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫相應卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時交納誠意金VIP 金卡人民幣壹萬元10000。
31、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價等相關(guān)信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開盤的成功實施將因此受嚴重制約. 。
32、選房成功,入會收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù); 4 一張身份證可申請辦理一名升龍城 VIP 資格; 5 一名升龍城 VIP 資格最多可選 1 套房; 6 升龍城 VIP 資格在非直系親屬間不可轉(zhuǎn)讓. 二二 會員權(quán)益:會員權(quán)益: 1 享有指定項目升龍城指定。
33、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點打擊內(nèi)部認購 茶水費等行 為,在簽訂認購書之前開始整治秩序,拿預售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。
34、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
35、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
36、職培訓或 OA 系統(tǒng)自學相關(guān)課程,并參加入職考試.次月 起需要根據(jù)績效管理辦法進行月度工作考核. 三保密政策三保密政策 請嚴格遵守公司保密政策,嚴禁泄露公司機密如薪酬福利制度,具體參考員工手冊 . 四請確認以下信息是否了解四請確認以下信息是。
37、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應對應對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
38、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細分規(guī)則 了解客。
39、的家?guī)樯芷诜诸惙?美國學者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學角度提出 萬科最早把它運用到住宅客戶分類上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認為, 隨著住宅客戶產(chǎn)品見解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸惙?family。
40、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務實之家 務實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
41、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
42、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時不考慮了. 2月18日17樓111。
43、活應變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務 分組分配任務 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
44、 一次性付款一次性付款:簽約時支付房款,余款在天內(nèi)付清. 即:首期支付房款總額的,計人民幣元. 其余房款從合同簽定之日起天內(nèi)支付,計人民幣元. 其他方式:其他方式: 稅 費 稅 費 契稅 元房屋交付后交至房地產(chǎn)交易市場 交易登記費 元,房屋。
45、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
46、細節(jié)細節(jié) 本報告是嚴格保密的. 世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內(nèi)容顧問駐場工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。
47、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
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