1、 個月為試用期.該期限將視您的 工作表現(xiàn)可以縮短.我們希望您開始工作的時間為 年 月 日. 主要主要薪酬和福利待遇:薪酬和福利待遇: 1年度薪酬 您的年度薪酬為人民幣 萬元. 2公司獎金 您將參與公司的年度獎金池分配及其它獎金計劃, 具體分。

2、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區(qū)域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。

3、旁邊四大社區(qū)集中,毗鄰省交投企業(yè)總 部,馬路對面就是一所 12 個班的公立幼兒園,也是這一期路上唯一在售商鋪,多重消費人 氣,保證了商鋪的人流量. 稀缺性: 在這里需要給您特別強調(diào)的就是武漢正榮府商鋪一直都是項目稀缺的產(chǎn)品, 整 體商住比。

4、平臺.新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時間和地點 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。

5、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費:保交費 1 年 3000 元,保育費和雜費 1。

6、二次到訪 接待順序接待順序 A A 售樓部門崗位置為第一接待位,第二接待序列在控臺就座售樓部門崗位置為第一接待位,第二接待序列在控臺就座 B B 第一序列接待客戶時第二序列接替門崗位置第一序列接待客戶時第二序列接替門崗位置 C C 依次輪換。

7、周日過來 另外要提醒您的是, 施工工地不允許老人和小孩進(jìn)入, 還有您心愛的寵物也是不能進(jìn)入 工地的;工地開放時間是上午 9 點到 12 點,下午 2 點到 5 點,請您提前做好安排. 。

8、間 C C 類:類:跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙跟房產(chǎn)相關(guān)的兩個問題互動以上與在忙未明確時間未明確時間 D D 類:明確拒絕不需要,不用類:明確拒絕不需要,不用 1連續(xù)兩次次拒絕 2不需要即掛機 3停機總機傳真 E E 類:通話中無人。

9、術(shù)前與公司確認(rèn)是否有 新模板出爐. 2更改話術(shù)模版時,先看流程,流程確認(rèn)好,再增加問題,模版框架的客戶不改框架只改 機器人回答的內(nèi)容.如有新增問題請放在最下面的部分并標(biāo)出不同顏色. 3每個語境下面都是有肯定否定中性拒絕四種可能性回答,其它 。

10、另外有獎問答,抽獎活動當(dāng)天同步迚行, 活動時間周六上午 9:30 開始,XX 隆重邀請您和您的朊友來參加 冰淇淋節(jié)活動邀客說辭 XX 先生女士,您好,我是東合官湖郡的客戶經(jīng)理 XX,不好意思打擾您了,告訴您 一個好消息,本周六6 月 28 。

11、系的客戶經(jīng)理接待. 您好,我是這邊的客戶經(jīng)理 XXX,下面由我來為您介紹一下我們項目的情況,請問你怎么稱呼 X 先生女士 ,您好,您這邊請配合標(biāo)準(zhǔn)手勢指引客戶到項目區(qū)位圖 . 一企業(yè)品牌一企業(yè)品牌 買房子,選位置選產(chǎn)品是一方面,選開發(fā)企業(yè)也。

12、的會員,可以享受官湖郡項目針對小浦會員的 3 萬元的購房團(tuán)購 優(yōu)惠. 您凍結(jié)的 5000 元錢不管您買不買房都會退給您. 在項目開盤后 7 天, 您凍結(jié)的 5000 元會返回到您刷卡的賬戶. 也不收取您的手續(xù)費. 所以, 周六的認(rèn)籌是只刷卡。

13、有更好的歸家體驗感和居住體 驗感,在物業(yè)服務(wù)時間和人員配置標(biāo)準(zhǔn)上力求完美,保證滿意:12 號 地塊配置客服管家 2 人,收銀 1 人,安管員 15 人,保潔員 9 人,工程人 員 4 人;3 號地塊配置客服管家 1 人,收銀 1 人,安管員。

14、典的現(xiàn)代主義造 型風(fēng)格.石材結(jié)合金屬線條的公建化立面元素,打造歷久彌新的現(xiàn)代 時尚都市核心形象. 2. 布局:規(guī)劃格局確保河景觀景效果與小區(qū)花園最大化;沿河綠地隨 處可達(dá) 人車分流,地塊設(shè)置有小區(qū)專屬入戶大堂 車位配比超規(guī) 范要求數(shù)量,戶均。

15、工作由國際頂尖設(shè)計事務(wù)所 SOM 擔(dān)綱,代表作 北京金融街浦東金融廣場高德置地廣場東京中城世貿(mào)中心一號 大樓金茂大廈等 商業(yè)產(chǎn)品為中海環(huán)宇中心UNI 環(huán)宇系購物中心 ,辦公產(chǎn)品為中海中心 甲級寫字樓 ,均為中海地產(chǎn)旗下頂級產(chǎn)品系 大劇院命名。

16、一層商鋪,格局方正沒有柱子非常好用. 客戶:價格多少 答:優(yōu)惠后均價 26000 元平方米左右,一鋪一價. 客戶:商鋪能否做餐飲 答:沒有燃?xì)?不能做餐飲. 魯能泰山 7 號項目組 。

17、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價等相關(guān)信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項目的具體指標(biāo)和缺乏項目的認(rèn)可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開盤的成功實施將因此受嚴(yán)重制約. 。

18、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點打擊內(nèi)部認(rèn)購 茶水費等行 為,在簽訂認(rèn)購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。

19、 項目位于南部新城核心位置,亞泰大街與南四環(huán)路交會,項目四至為東至亞泰大街西 至乙十路南至南四環(huán)路北至乙十一路. 人民大街亞泰大街作為長春地標(biāo)性主干道,均坐落于南部新城,人民大街不僅是長春 市的城市中軸線,更是長春歷史文脈延長線,城市地位與。

20、目目前處先發(fā)優(yōu)勢,未來升值巨大區(qū)域利好:說明大黃埔的發(fā)展區(qū)域逐漸凸顯,突出本項目目前處先發(fā)優(yōu)勢,未來升值巨大 先生小姐,您好,您現(xiàn)在看到的是廣州的大區(qū)域圖,2014 年蘿崗和黃埔合并為新的大黃 埔區(qū),成為廣州僅次于天河的第二大區(qū),區(qū)內(nèi)聚集了。

21、是要打造地標(biāo) 性項目聚集人氣和知名度,另外是首次開盤其價格必定會參照周邊市場價可以 詢問客戶心理承受價格 .您是住在什么區(qū)域的,我把看房路線及聯(lián)系方式發(fā)到 您手機,到時我們樣板房公開我可以第一時間邀請您來參觀, 詢問其電話及區(qū) 域 . 客戶。

22、 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時學(xué)會讓你成功電話邀約要點: 。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

24、IT 基地四大中心圈局資源,尊享交通教育醫(yī)療商業(yè)文 化休閑六大生活配套. 萬科麓城項目南鄰濟南城市主干道經(jīng)十路,往東直通遙墻機場,往西直達(dá)濟南 西客站,是貫穿濟南東西的大動脈,堪稱濟南的生命線.北對舜風(fēng)路,步行即可到 達(dá)齊魯軟件園區(qū)東至鳳凰。

25、暄. 互惠 是一個亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細(xì)節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會拉近與客 戶的關(guān)系。

26、展示館 2 置業(yè)顧問預(yù)接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業(yè)顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業(yè)顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業(yè)顧問:這份是我們的看房服務(wù)信息卡。

27、以全額原路徑退還的. 問題 2:上面為什么沒有體現(xiàn)恒大只有樂居恒大和樂居什么關(guān)系憑什么相信 你們 答:首先您是在恒大售樓部里交的錢,恒大這么大的品牌,這么大的售樓部是沒 有人敢假冒的,大品牌您放心,我們說到做到,再說恒大不可能因為 3000。

28、 200 萬,首付都 要 60 萬左右,而且還要看地段好不好,有沒有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項目有 3 號線和 13 號線的創(chuàng)意園站就在我們項目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕 軌的順德學(xué)院站離我們項目才 2 公里多,開車。

29、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認(rèn)為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。

30、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。

31、型企業(yè)集團(tuán), 成立于 1992 年 7 月 18 日. 是全球房 企領(lǐng)航者,歷經(jīng) 23 年的發(fā)展,更連續(xù) 4 年入圍財富世界 500 強榜單,位列第 258 位. 作為全球業(yè)務(wù)規(guī)模最大的最大的跨國跨國房地產(chǎn)企業(yè),綠地集團(tuán)保持有力增長,在全球。

32、出點不一樣,有所側(cè)重,可以參考下面的時間軸: 4謹(jǐn)慎輸出價格 價格最后輸出價格一定要放到最后再談,在價值沒有得到認(rèn)可前就去談價格,往往容易陷入與客戶 討價還價中去,反而不利于成交 項目摘牌階段禁止輸出價格杜絕線上線下輸出價格包括售價及裝修成。

33、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

34、們用的入戶門都是萬科統(tǒng)一定制的,交房標(biāo)準(zhǔn)的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關(guān): 入口處我們設(shè)計的是具有收納功能的玄關(guān),迚門之后的過渡空間是玄關(guān)空間,在我們?nèi)?常生活當(dāng)中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內(nèi).但在目 前青島。

35、毛坯交付低了成本精修墊付了成本且精修的 產(chǎn)品在交付時新 且如果沒有人住修也會變舊 另外毛坯總價低 客戶一對別墅的總價比敏感也低現(xiàn)段的總價. 客戶說辭各經(jīng)紀(jì)人匯總版本 毛坯優(yōu)勢精裝修優(yōu)勢 對客戶毛坯在交房時更檢 出房屋 后期修可以以相同的價值。

36、 正大超市本小區(qū)有免費專車接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長 4收費:保交費1年3000元,保育費和雜費1605.5 5規(guī)模:國家級。

37、知道咱們 項目的 客戶: 我沒在附近我是接到你們那發(fā)的廣告單了,你們售樓處在 什么位置 銷售: 您好售樓處在北京大街與南京路路口西北角,X 市城管局 樓下您今天有時間么我建議您到售樓處來看一下項目. 客戶: 今天不行,我上班呢,周末吧.你們。

38、活應(yīng)變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

39、亮回答 購買現(xiàn)房有什么好處 1. 即買即住,不需等待,省掉租金; 2. 品質(zhì)有保證,買得踏實,眼見為實,一目了然; 3. 避免糾紛,杜絕意外情況出現(xiàn),麻煩省去. 3 這才是高手置業(yè)顧問的40個漂亮回答 為什么說投資房產(chǎn)是很好 的選擇 1. 。

40、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

41、場參 加活動的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動,客戶現(xiàn)場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。

42、偏,靠近萬江和老 廠房,片區(qū)檔次不高. 帶客戶到地圖位置,向客戶講解; 片區(qū)位置:片區(qū)位置:位于三區(qū)的交界,綜合距離最近,出入繁華;地理位置屬于真正的老城區(qū)中央地段,這樣的中心位置,是不可替代的, 莞城區(qū)也將延續(xù)東莞城區(qū)的政治文化經(jīng)濟中心地。

43、最原始的功能時, 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。

44、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。

45、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因為項目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認(rèn)為, 項目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。

46、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴(yán)格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。