房地產(chǎn)開盤流程動(dòng)線圖Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。
2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
3、氣氛:一切為了銷售 二全電子化流程:高效準(zhǔn)確 三流程環(huán)節(jié)較少:精簡(jiǎn) 四客人的服務(wù)體驗(yàn)相對(duì)較好:舒適 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 選樓 派籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書 簽。
4、上蓋 章 6 您已確保提交的所有資料證件含營(yíng)業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書稅 務(wù)登記證等 印章簽字是真實(shí)合法有效的 7 您已確知任何欺詐違法行為將要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任 8 您將本著誠(chéng)實(shí)信用的原則,善意簽定并依約履行本合同 備注說(shuō)明及簽訂合同的要求:備注說(shuō)明。
5、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來(lái)給客戶派發(fā)籌紙,按。
6、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書并經(jīng)財(cái)務(wù)審核. 打單員確認(rèn)簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認(rèn)購(gòu)書的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財(cái)務(wù)收款人員: 四已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認(rèn)簽字: 合同簽署人員。
7、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
9、11:18 李伯清老師出場(chǎng),演出,抽獎(jiǎng) 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場(chǎng)參觀,手工 DIY 互動(dòng) PM:下午暖場(chǎng) 14:0017:00 內(nèi)場(chǎng):手工 DIY 互動(dòng) 。
10、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來(lái)賓駐足觀賞,從視覺 上讓來(lái)賓感受山語(yǔ)城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與活動(dòng)的積極性,為開盤慶典 營(yíng)造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場(chǎng)布置色調(diào)。
11、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。
12、礎(chǔ)條件開盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五。
13、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
14、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
15、領(lǐng)憑有效身份證號(hào)入會(huì)單入會(huì)收據(jù)領(lǐng) 取選房搖號(hào)券取選房搖號(hào)券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng)抵達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng) 童夢(mèng)樂(lè)園童夢(mèng)樂(lè)園 搖號(hào)券領(lǐng)取處搖號(hào)券領(lǐng)取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì) 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶 工作職責(zé)工作職責(zé)。
16、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開盤決策的五大核心問(wèn)題四開盤決策的五大核心問(wèn)題 . 9 4。
17、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入坐 10 注意現(xiàn)場(chǎng)流程秩序的維護(hù) 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控 制.把握好鳴炮時(shí)間和安全 10:00 董事長(zhǎng)總經(jīng)理嘉賓致詞 。
18、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。
19、 單單 元元 原原 圖圖 1客戶等待區(qū): 功能 1客戶替換鞋套2銷售道具 的擺放如開放商介紹小區(qū)效果圖等 裝修建議以石材為主,墻面以墻紙為主, 燈飾及裝飾品修飾為輔. 2電梯廳及電梯間以交付標(biāo)準(zhǔn)裝修. 3安全通道地面以紅地毯修飾,安裝扶手 。
20、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購(gòu)合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對(duì)超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號(hào)進(jìn) 入交易區(qū)。
21、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
23、業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
24、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)。
25、 2 等候區(qū)簽到后至沙盤區(qū)旁的等候區(qū)等候工作人員播 報(bào)號(hào)碼依序排隊(duì),同時(shí)需檢查選購(gòu)車位所需身份證銀 行卡住宅認(rèn)購(gòu)書車位認(rèn)籌單以及現(xiàn)金是否齊全,每 批釋放 7 批客戶,工作人員核對(duì)客戶號(hào)碼后,每位客戶 限帶一位家屬陪同進(jìn)入排隊(duì)等候區(qū)進(jìn)行等候。
26、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項(xiàng)目配套等買點(diǎn)貫穿其中, 容易吸引顧客按動(dòng)線移動(dòng),從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會(huì)所 主題體驗(yàn)區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗(yàn)館 1.1案例:太倉(cāng)碧桂園優(yōu)化參觀動(dòng)線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。
27、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點(diǎn)交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺(tái) 8 人 接受咨詢電話接聽 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。
28、批手續(xù) 5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo) 6簽訂合同 7正式開展調(diào)研工作 8完成提交調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)研 報(bào)告 9區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域或重點(diǎn)區(qū)域 宏觀經(jīng)濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供需 關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 摘牌后30天內(nèi)或 編制方案規(guī)劃設(shè) 計(jì)任務(wù)書前40天10。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
30、制造事件轟動(dòng),制造事件轟動(dòng) 配合銷售中心配合銷售中心冰淇淋冰淇淋主題活動(dòng),打造夏日獨(dú)一份主題活動(dòng),打造夏日獨(dú)一份 一場(chǎng)高顏值百冰盛宴即將開啟,為城市降溫 主題闡述主題闡述:為城市降溫為城市降溫 一身體上氣溫上的物理降溫一身體上氣溫上的物理降。
31、增長(zhǎng) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素:庫(kù)存與成交量透支 城市分化模型:風(fēng)險(xiǎn)與支撐 3.3. 年度專題年度專題 房貸利率掛鉤 LPR 降息周期開始 2019 年長(zhǎng)租公寓入冬 房地產(chǎn)渠道進(jìn)化論 4.4. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 新房市場(chǎng):總量持平 各線城市表現(xiàn)分化 土。
32、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過(guò)規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺(tái) 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說(shuō)辭 房源信息 報(bào)控臺(tái)確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺(tái)辦理認(rèn)購(gòu)書 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購(gòu)書 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購(gòu)書 報(bào)控臺(tái)審核 填寫正確 是。
33、增長(zhǎng) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素:庫(kù)存與成交量透支 城市分化模型:風(fēng)險(xiǎn)與支撐 3.3. 年度專題年度專題 房貸利率掛鉤 LPR 降息周期開始 2019 年長(zhǎng)租公寓入冬 房地產(chǎn)渠道進(jìn)化論 4.4. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè) 新房市場(chǎng):總量持平 各線城市表現(xiàn)分化 土。
34、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
35、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。
36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開盤時(shí)間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。
37、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
38、勢(shì)勢(shì)與與劣劣勢(shì)勢(shì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅小小結(jié);結(jié);總總體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略n項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營(yíng)營(yíng)銷銷準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作提。
39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
40、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問(wèn)1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問(wèn)郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。
41、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項(xiàng)開盤前籌備事項(xiàng)開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。
43、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
44、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時(shí)間無(wú)法最終。
45、對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)。
46、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
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