1、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書(shū) 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開(kāi)盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開(kāi)盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來(lái)給客戶派發(fā)籌紙,按。

2、客戶,前往換單區(qū),已變更認(rèn)購(gòu)書(shū)并經(jīng)財(cái)務(wù)審核. 打單員確認(rèn)簽字: 銷售經(jīng)理審核簽字: 三變更完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶,前往財(cái)務(wù)區(qū)已繳納首付款或余款. 財(cái)務(wù)收款人員: 四已繳費(fèi)的客戶,前往簽約區(qū)簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認(rèn)簽字: 合同簽署人員。

3、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi) 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開(kāi)始選房 客戶確定。

4、11:18 李伯清老師出場(chǎng),演出,抽獎(jiǎng) 1 名 11:1811:20 嘉賓領(lǐng)導(dǎo),移步儀式區(qū) 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內(nèi)場(chǎng)參觀,手工 DIY 互動(dòng) PM:下午暖場(chǎng) 14:0017:00 內(nèi)場(chǎng):手工 DIY 互動(dòng) 。

5、美的情景布置 高檔的鮮花,時(shí)尚的花藝,情景組景將吸引所有來(lái)賓駐足觀賞,從視覺(jué) 上讓來(lái)賓感受山語(yǔ)城高尚生活的生態(tài)感,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的完美傳達(dá) 完美的互動(dòng)游戲元素充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓參與活動(dòng)的積極性,為開(kāi)盤慶典 營(yíng)造和諧熱烈健康的氛圍 現(xiàn)場(chǎng)布置色調(diào)。

6、知方式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤。

7、席首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家經(jīng)濟(jì)學(xué)家:任澤平任澤平 聯(lián)系人聯(lián)系人:陳雨田陳雨田 郵箱: 相關(guān)研究:相關(guān)研究: 1. 住房租賃研究: 渠道與風(fēng)險(xiǎn) 201848 2. 房地產(chǎn)稅何時(shí)推出如何征收影響 多大201838 3. 房地產(chǎn)周期導(dǎo)論2017919 4. 。

8、礎(chǔ)條件開(kāi)盤的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開(kāi)盤決策的五。

9、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤前籌。

10、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

11、15 16 2001200220032004200520062007200820092010 城市經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn) GDPGDP增長(zhǎng)率 整體市場(chǎng) 注釋:2010年數(shù)據(jù)截止到第三季度 數(shù)據(jù)來(lái)源:大連統(tǒng)計(jì)局 3 15 16.31 22.64 2。

12、領(lǐng)憑有效身份證號(hào)入會(huì)單入會(huì)收據(jù)領(lǐng) 取選房搖號(hào)券取選房搖號(hào)券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達(dá)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)抵達(dá)開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng) 童夢(mèng)樂(lè)園童夢(mèng)樂(lè)園 搖號(hào)券領(lǐng)取處搖號(hào)券領(lǐng)取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì) 引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶 工作職責(zé)工作職責(zé)。

13、 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開(kāi)盤決策的五大核心問(wèn)題四開(kāi)盤決策的五大核心問(wèn)題 . 9 4。

14、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入坐 10 注意現(xiàn)場(chǎng)流程秩序的維護(hù) 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開(kāi)始鳴炮 20 主持人注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控 制.把握好鳴炮時(shí)間和安全 10:00 董事長(zhǎng)總經(jīng)理嘉賓致詞 。

15、點(diǎn) 環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤流程標(biāo)準(zhǔn) 簽。

16、與銷控 人員確認(rèn)房源,簽訂定購(gòu)合同;2 示意引導(dǎo)員將簽約客戶引導(dǎo)到收款 區(qū);3對(duì)超出口徑的事項(xiàng)及時(shí)向銷 售經(jīng)理報(bào)告并按指示執(zhí)行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導(dǎo)客導(dǎo)客 引導(dǎo)員 2 引導(dǎo)顧客 1交易區(qū)有空席時(shí)引導(dǎo)客戶按號(hào)進(jìn) 入交易區(qū)。

17、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開(kāi)盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。

18、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

19、業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號(hào)號(hào) 置置業(yè)業(yè)顧顧問(wèn)問(wèn): 選選房房確確認(rèn)認(rèn)單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

20、1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 2222 2323 2424 2525 2626 2727 2828 2929 3030 3131 上海站 杭州站 蘇南站 南京站 沈陽(yáng)站 天津站 北。

21、個(gè)月前牽頭組 織各部門籌備開(kāi)盤文件資料擬定開(kāi)盤方案, 并需在正式開(kāi)盤日1個(gè)月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤日三個(gè)。

22、 報(bào)告中的信息或所表達(dá)的意見(jiàn)不構(gòu)成任何投資買賣建議.如需引用,請(qǐng)?jiān)黾佑捎诮y(tǒng)計(jì)時(shí)間和口徑的差異,可 能出現(xiàn)與相關(guān)政府部門最終公布數(shù)據(jù)不一致的情形,最終以政府部門權(quán)威數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的提示.本報(bào)告版權(quán)歸 合富研究院所有,如需引用和轉(zhuǎn)載,需征得版權(quán)所有者。

23、凈吸納量平方米 同比 平方米 空置率空置率 同比 百分點(diǎn) 平均有效凈租金平均有效凈租金 人民幣人民幣 平方米平方米 月月 同比 總體量平方米總體量平方米 同比 平方米 新增供應(yīng)平方米新增供應(yīng)平方米 同比 平方米 凈吸納量平方米凈吸納量平方米。

24、萬(wàn)平方米. 2年初1月年末1112月購(gòu)房單價(jià)最低,也許可以給大家在購(gòu)房的時(shí)間選擇上有個(gè)參考. 3汕頭現(xiàn)在的一手房均價(jià)就是9字頭. 31單價(jià)萬(wàn)字頭的行政區(qū):龍湖區(qū)金平區(qū). 32單價(jià)8字頭的行政區(qū):濠江區(qū)澄海區(qū). 原創(chuàng)汕頭小弘1月6日汕頭新資訊。

25、詢?nèi)髽I(yè)務(wù)服務(wù)體系 R E S E A R C H S E R V I C E A P E C I A L S E R V I C E 咨詢 服務(wù) 信息 服務(wù) 專項(xiàng) 服務(wù) 一咨詢板塊 城市進(jìn)入系列咨詢服務(wù) 土地價(jià)值評(píng)估報(bào)告 項(xiàng)目可行性分析研。

26、珠海產(chǎn)權(quán)交易中心 c二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù) 珠海市房地產(chǎn)登記中心珠海市商品房預(yù)銷售專網(wǎng)珠海市房地產(chǎn)交易監(jiān)管平臺(tái) 聲明: a 本報(bào)告僅作提供資料之用,數(shù)據(jù)分析結(jié)果僅供參考. b 報(bào)告中的信息或所表達(dá)的意見(jiàn)不構(gòu)成任何投資買賣建議.如需引用,請(qǐng)?jiān)黾佑捎诮y(tǒng)計(jì)。

27、樓租戶需求結(jié)構(gòu)中最為活躍的行業(yè)主 要來(lái)自TMT 28 , 傳統(tǒng)金融 23 及房地產(chǎn)建筑 15 . 其中, 活躍于上半年的房地產(chǎn)建筑行業(yè)的租賃需求在下半年 明顯減弱; 但以教育互聯(lián)網(wǎng)為代表的TMT及保險(xiǎn)業(yè)為代表 的傳統(tǒng)金融行業(yè)依然擴(kuò)張勢(shì)頭不減。

28、樓租戶需求結(jié)構(gòu)中最為活躍的行業(yè)主 要來(lái)自TMT 28 , 傳統(tǒng)金融 23 及房地產(chǎn)建筑 15 . 其中, 活躍于上半年的房地產(chǎn)建筑行業(yè)的租賃需求在下半年 明顯減弱; 但以教育互聯(lián)網(wǎng)為代表的TMT及保險(xiǎn)業(yè)為代表 的傳統(tǒng)金融行業(yè)依然擴(kuò)張勢(shì)頭不減。

29、 人 全天講解沙盤 2 樣板間 2 人 介紹戶型優(yōu)缺點(diǎn)交付標(biāo)準(zhǔn) 3 控臺(tái) 8 人 接受咨詢電話接聽(tīng) 4 圓桌 3 人 接受咨詢 5 保安 2 人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序 6 保潔 4 人 大廳 2 人清潔,樣板間 2 人清潔 7 辦公室 3 人 應(yīng)急。

30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

31、一級(jí)開(kāi)發(fā)收支 土地支付現(xiàn)有項(xiàng)目 土地支付新項(xiàng)目 土地保證金收支 開(kāi)發(fā)成本支付 管理費(fèi)用 營(yíng)銷費(fèi)用 稅金 其他商業(yè)物業(yè) 其他 經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性現(xiàn)現(xiàn)金金流流 加:銀行新增貸款 減:銀行還貸 借借貸貸凈凈額額 利息支出 其他 融融資資性性現(xiàn)現(xiàn)金金流流。

32、112月月1616月月112112月月 第第一一部部分分:簽簽約約及及回回款款 簽簽約約收收入入000 其中:簽約面積000 簽約單價(jià)000 簽約套數(shù)000 簽約套均價(jià)000 銷銷售售回回款款管管理理口口徑徑 全全項(xiàng)項(xiàng)目目000 第第二二部。

33、吸納量平方米 同比平方米 空置率空置率 同比百分點(diǎn) 平均有效凈租金平均有效凈租金 人民幣人民幣 平方米平方米 月月 同比 總體量平方米總體量平方米 同比平方米 新增供應(yīng)平方米新增供應(yīng)平方米 同比平方米 凈吸納量平方米凈吸納量平方米 同比平方。

34、期 開(kāi)始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過(guò)規(guī) 定套數(shù)及時(shí)間 單據(jù)交回控臺(tái) 是 接待并推薦房源 統(tǒng)一銷售說(shuō)辭 房源信息 報(bào)控臺(tái)確認(rèn) 推薦房源 信息 否 A A 至控臺(tái)辦理認(rèn)購(gòu)書(shū) 領(lǐng)用手續(xù) 認(rèn)購(gòu)書(shū) 協(xié)助客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū) 報(bào)控臺(tái)審核 填寫正確 是。

35、資源更新為開(kāi)盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開(kāi)盤推量向大北京.極致鉅獻(xiàn)To Beijing. Acme contribution 本次開(kāi)盤時(shí)間開(kāi)盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

37、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開(kāi)盤準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 。

38、勢(shì)勢(shì)與與劣劣勢(shì)勢(shì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅小小結(jié);結(jié);總總體體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略n項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶定定位位產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營(yíng)營(yíng)銷銷準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作提。

39、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤最少需。

40、晨住宅團(tuán)隊(duì)住宅團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)客戶引導(dǎo)客戶區(qū)域區(qū)域崗位崗位工作內(nèi)容工作內(nèi)容物料物料負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人售樓部置業(yè)顧問(wèn)1引導(dǎo)客戶,做最后一輪逼定2為轉(zhuǎn)認(rèn)籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開(kāi)盤資料帶齊銷售道具 置業(yè)顧問(wèn)郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

41、 201020072007年初:防通脹,防過(guò)熱年中:保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,控制物價(jià)上漲過(guò)快第四季度:全力保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),保增長(zhǎng)促內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu),貨幣政策改為適度寬松保增長(zhǎng)擴(kuò)內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)惠民生低利率環(huán)境出臺(tái)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,拉動(dòng)內(nèi)需提高宏觀調(diào)控水平著力提高。

42、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤的主要形式:開(kāi)盤的主要形式:抽簽。

43、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤的主要形式:開(kāi)盤的主要形式:抽簽。

44、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評(píng)插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

45、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個(gè)高炮5 個(gè) LED 屏廣告電梯框架城市廣場(chǎng)各樓層展架7 個(gè) 電視臺(tái) EPG電視臺(tái)開(kāi)機(jī)畫面道旗8 個(gè) 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開(kāi)盤時(shí)間無(wú)法最終。

46、對(duì)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)。

47、8地區(qū)生產(chǎn)總值地區(qū)生產(chǎn)總值 5,473.7億同比增長(zhǎng)11.5城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入 37,348元城市定位數(shù)據(jù)來(lái)源:昆明市統(tǒng)計(jì)局;第一太平戴維斯華西區(qū)市場(chǎng)研究部,2021年注:常住人口數(shù)據(jù)為第七次全國(guó)人口普查數(shù)。