1、籌 簽到 輪侯區 主持人讀籌 驗籌區 選樓區 認購資料包 交款 刷卡,現金 簽署協議 打印認購書 簽約區 核價區 發票區 開盤流程 概述碧桂園主要環節: 開盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發籌紙,按照領取籌紙的時間來給客戶派發籌紙,按。

2、客戶,前往換單區,已變更認購書并經財務審核. 打單員確認簽字: 銷售經理審核簽字: 三變更完認購書的客戶,前往財務區已繳納首付款或余款. 財務收款人員: 四已繳費的客戶,前往簽約區簽署商品房買賣合同 合同打印及審核員確認簽字: 合同簽署人員。

3、名客戶入場 時間抽簽認購活動正式開 始, 由公證人員護送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應答 則按客戶自動棄權處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認區確認, 并進入選房等候區,等候選房 中簽客戶按順序進入選房區,開始選房 客戶確定。

4、11:18 李伯清老師出場,演出,抽獎 1 名 11:1811:20 嘉賓領導,移步儀式區 11:2011:25 剪彩儀式 11:2512:00 內場參觀,手工 DIY 互動 PM:下午暖場 14:0017:00 內場:手工 DIY 互動 。

5、美的情景布置 高檔的鮮花,時尚的花藝,情景組景將吸引所有來賓駐足觀賞,從視覺 上讓來賓感受山語城高尚生活的生態感,實現項目信息的完美傳達 完美的互動游戲元素充分調動現場來賓參與活動的積極性,為開盤慶典 營造和諧熱烈健康的氛圍 現場布置色調。

6、知方式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤。

7、執行模塊工作安排各營銷執行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立 公開發售前工作準備公開發售前工作準備 Part 1:營銷方案執行模塊 Part 2:營銷硬件執行模塊 Chapter 1 營銷執行闡述營銷執行闡述 Par。

8、礎條件開盤的三大基礎條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五。

9、轉讓權等. 房地產業房地產業 是以土地和建筑物為經營為對象,從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和 服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業. 房地產開發房地產開發 是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施房屋建筑的活。

10、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現場包裝和物料 代理商和發展商的分工細化 清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。

11、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

12、標所在市場的調查,這主要包括 對項目周邊的交通人流居民收入,消費 習慣和消費層次等等; 另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營 業態經營狀況租金水平經營面積等. 這兩方面調查非常重要,它決定著項目的 發展和前程. 項目的分析包括項目產品本身的。

13、品零售行業及服務業所使用的地產. 2為地產商自己持有并以租賃方式獲取回報的地產,而為地產商自己持有并以租賃方式獲取回報的地產,而 不只是單純的銷售.不只是單純的銷售. 為什么要做商業地產為什么要做商業地產 1擴大生產規模,給地產商帶來穩定現。

14、場 風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數敏感系數目標值 的變化百分比參數值變化的百分比 供給預測需求預測價。

15、領憑有效身份證號入會單入會收據領 取選房搖號券取選房搖號券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵達開盤現場抵達開盤現場 童夢樂園童夢樂園 搖號券領取處搖號券領取處 程潔程潔 陳晨陳晨 住宅團隊住宅團隊 引導客戶引導客戶 工作職責工作職責。

16、 三大基礎條件的實現過程三大基礎條件的實現過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

17、產信息集團 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負責人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經理 知識平臺 負責人 個人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預設 品牌戓略不案名建議 房地產營銷與業培訓 H 主要培訓課程 房地產營銷基本。

18、工和嘉 賓的接待. 9:30 安排領導嘉賓入坐 10 注意現場流程秩序的維護 9:40 放送xx 之歌主持人致詞,介紹 嘉賓,宣布儀式正式開始鳴炮 20 主持人注意對現場氣氛的控 制.把握好鳴炮時間和安全 10:00 董事長總經理嘉賓致詞 。

19、 落.雖然開發形勢火熱,但此類項目在實際操作中也存在著大量問題,項目擱 淺或開業后 運營困難的現象屢有發生. 商業地產項目的開發不同于住宅項目開發,不能沿用住宅項目開發的操作模 式,機械的照搬設計住宅項目的理念和流程對商業項目進行規劃設計。

20、筑構成的組團式建筑群落. 在進行大型商業地產項目建筑規劃設計時,一般包括 7 個環節:商業方案設計商業 建筑方案設計商業空間裝飾方案設計商業外環境設計二次商業裝飾設計商業管理 模式設計品牌規劃及招商策略設計. 一商業方案設計一商業方案設計 。

21、點 環節精簡環節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。

22、與銷控 人員確認房源,簽訂定購合同;2 示意引導員將簽約客戶引導到收款 區;3對超出口徑的事項及時向銷 售經理報告并按指示執行. 葛燕顧智文陳 紅歡吳偉賈志 鵬顧葉峰 導客導客 引導員 2 引導顧客 1交易區有空席時引導客戶按號進 入交易區。

23、節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 禮品區禮品區 若。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

26、線擋的,反光 2區 2.1區主口是否團指引標,指引標是否晰 建: 1小區入口小區平圖 2指引標分人及兩個指示體系 3標應清晰,應有擋物 2.2區內不人交況,交處是否標志 斑慢 建:人交匯區域立標志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。

27、 人物特寫圍墻 遠香湖號 香奈兒圍墻 風格獨特 醒目 過目即不忘 綠地博墅 中式工筆畫風圍墻 華潤五彩城 多國語言大字報圍墻 原創符號 醒目 未所見,才要見 先生的玫瑰園 原創漫畫人物圍墻 萬科 自創南城一哥圍墻 表現形式 什么樣的 最醒目。

28、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。

29、樓市接受考驗2020年1月沈陽房地產市場解析 https: 202027春節偏逢疫情 樓市接受考驗2020年1月沈陽房地產市場解析 https: 202027春節偏逢疫情 樓市接受考驗2020年1月沈陽房地產市場解析 https: 2020。

30、不買如何轉成交 以銷售為目的,掠奪式 洗腦式拓 客的系統工程 客戶從哪里來如何拓展 所有營銷工作的源頭, 是實現 目標 與創造利潤的系統工程 客戶關心什么如何溝通 營銷全周期方法論三位一體 摘牌展廳開放示范區開放 開盤前45天 開盤二次開盤。

31、產公司獲取項目的方式 股權收購:通過直接或間接收購項目公司股權,達到控制土地等核心資產的行為 收購前 轉讓A持有項目公司B的100股權 收購主體 原股東A 交易對手 陽光城 100 收購標的 100 項目公司B 項目公司B 項目地塊 項目地。

32、5.86m2二室二廳一衛 閑居家中,也能重溫羅馬假日 2 每天清晨,陽光一絲一點的擠進來 叫醒了熟睡中的懶貓. 戶型方正實用,動靜干濕分區,得房率高; 完全人性化設計,透光性好 大落地觀景陽臺,中心花園美景一覽無余 甜蜜生活,坐享溫馨浪漫人。

33、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

34、展到由多棟建筑構成的組團式建筑群落.雖然 開發形勢火熱,但此類項目在實際操作中也存在著大量問題,項目擱淺或開業后 運營困難的現象屢有發生. 商業地產項目的開發不同于住宅項目開發,不能沿用住宅項目開發的操作模式, 機械的照搬設計住宅項目的理念。

35、期 開始 銷售窗口表 房源可售 選房不得超過規 定套數及時間 單據交回控臺 是 接待并推薦房源 統一銷售說辭 房源信息 報控臺確認 推薦房源 信息 否 A A 至控臺辦理認購書 領用手續 認購書 協助客戶簽定認購書 報控臺審核 填寫正確 是。

36、烈的城市 有機會購入核心城市核心地段物業 壟斷已有項目周邊市場,關注同區域并購機會 進入存量房時代后,收購物業進行改造,提升物業 價值,拓寬企業盈利途徑 通過并購上市公司資產包快速擴大企業規模 并購自帶杠桿,可使用并購貸分期付款,承債等 方。

37、資源的重要渠道 有機會進入公開市場拿地困難競爭激烈的城市 有機會購入核心城市核心地段物業 壟斷已有項目周邊市場,關注同區域并購機會 進入存量房時代后,收購物業進行改造,提升物業 價值,拓寬企業盈利途徑 通過并購上市公司資產包快速擴大企業規模。

38、 人物特寫圍墻 遠香湖號 香奈兒圍墻 風格獨特 醒目 過目即不忘 綠地博墅 中式工筆畫風圍墻 華潤五彩城 多國語言大字報圍墻 原創符號 醒目 未所見,才要見 先生的玫瑰園 原創漫畫人物圍墻 萬科 自創南城一哥圍墻 表現形式 什么樣的 最醒目。

39、資源更新為開盤系列廣告: 現有資源:現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

40、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

41、項籌備工作. 集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經驗支持,給予指導協助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 。

42、資源的重要渠道有機會進入公開市場拿地困難競爭激烈的城市有機會購入核心城市核心地段物業壟斷已有項目周邊市場,關注同區域并購機會進入存量房時代后,收購物業進 行改造,提升物業 價值,拓寬企業盈利途徑通過并購上市公司資產包快速擴大企業規模并購自帶。

43、勢勢與與劣劣勢勢機機會會與與威威脅脅小小結;結;總總體體發發展展戰戰略略n項項目目定定位位目目標標客客戶戶定定位位產產品品定定位位價價格格區區間間預預測測項項目目整整體體定定位位營營銷銷策策劃劃代代銷銷策策略略及及營營銷銷準準備備工工作作提。

44、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

45、晨住宅團隊住宅團隊引導客戶引導客戶區域區域崗位崗位工作內容工作內容物料物料負責人負責人總負責人總負責人售樓部置業顧問1引導客戶,做最后一輪逼定2為轉認籌鋪墊3檢查客戶資料,并叮囑客戶開盤資料帶齊銷售道具 置業顧問郭慧售樓部資料審核1檢查客戶。

46、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

47、程做好物料及人員的具體安排確定協助開盤的人員名單,并通知落實同時落實人員的宿食問題現場包裝和物料代理商和發展商的分工細化清楚開發商銷控單位情況清楚開發商銷控單位情況確定選房禮品開盤前籌備事項開盤前籌備事項開盤的主要形式:開盤的主要形式:抽簽。

48、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。

49、現有資源現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。

50、對以后項目開發的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調整.了解當地的建安成本政府收費項目和具體情況對項目進行成本框算了解當地的房地產市場狀況產品形式市場價格市場格局發展趨勢。