1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實驗外國語學校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學校 項目 售樓處 區(qū)域配套 項目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號 4 5 6。

2、住宅價格分布,8,9,一期開發(fā)部分總體定為A區(qū) D1D2為剛需快速去化; D3為溢價改善產(chǎn)品,二期開發(fā)部分為B區(qū); 臨河三棟:234 非臨河三棟:156,8,3578元,9,3578元,1,2,3,4,5,6,7,10,B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性。

3、實際中的人數(shù)為準做參考,場地布置圖,內(nèi)場布置圖,動線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動氛圍營造 通道氛圍營造,形象門:定制項目入戶大門設(shè)計,展示未來生活的無限美好,邦泰壹號院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢的宣傳項目,形象柱:從體院館。

4、通過開盤活動, 吸引目標圈層客戶到場, 集中釋放星都豪庭市場信息, 為項目新品火爆銷售奠定基礎(chǔ),高端,時尚的紅優(yōu)雅的白色調(diào)配合設(shè)置,讓當天到場來賓體會到高端時尚歡樂,的 活動氛圍從而帶著好奇,喜悅的情緒參與活動; 活動將從主視覺畫面現(xiàn)場包裝。

5、動對象:項目業(yè)主意向客戶邀約客戶,英式下午茶主題茶歇 英式下午茶主題茶歇,可供來賓品用拍照,示意圖,英式貴族下午茶,馬卡龍DIY 迎接七夕的到來,現(xiàn)場簽到的來賓可以獲得一張馬卡龍體驗券去體驗區(qū)進行馬卡龍DIY活動下午場活動,規(guī)定互動時間在下。

6、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。

7、城西班牙風情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風格,在開盤當天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。

8、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

9、城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政 府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的 地位.例如,項目處在浦東,要 說明浦東在上海的地位及作為全國 重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房。

10、的定位與實施. 突發(fā)事件預(yù)防辦法. 目目 錄錄 前 言 活動目的 策劃定位 活動實施計劃 廣宣傳播規(guī)劃建議 活動組織機構(gòu)人員分工及主要職責 現(xiàn)場區(qū)域分布 工作流程 開盤典禮儀程 開盤慶典主題文藝演出 活動備份 美特公司工作組劃分 突發(fā)事件處。

11、X 項目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽中天 建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項目品牌到公 司名牌的過渡,為 XX 的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過開盤活動為 XX 銷售現(xiàn)場吸引人流,聚集現(xiàn) 場人氣,營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛,提高現(xiàn)場客。

12、監(jiān)理公司施工單位 15工程部 16 主體驗收備案 裝飾工程 竣工交付 臨設(shè)準備 基礎(chǔ)工程 結(jié)構(gòu)檢測 開始 三通一平 未通過 主體工程 通過 審查 審查 通過 審查 通過 審查 通過 單體驗收 審查 通過 審查 通過 未通過 基礎(chǔ)工程驗收 未。

13、M GCGC 105105 版版 本本 號號 A A 單體樓座施工管理程序單體樓座施工管理程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次 第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTB。

14、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動內(nèi)容 愛上開盤活動周期愛上開盤活動周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營銷時間節(jié)點開盤營銷時間節(jié)點 序號 時間 工作內(nèi)容 要求 1 。

15、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。

16、開盤開盤方式:搖號開盤 外圍導視外圍導視 售樓部 導視 導視 導視 為重要導視路口,建 議用導視桁架指引 為次要導視路口,建 議用行銷舉牌指引 禁區(qū)禁區(qū) 為了防止競品攔截規(guī)范現(xiàn)場秩序,建議劃立售樓部禁區(qū),避免客戶流失; 禁區(qū)內(nèi)禁止任何形式的。

17、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值 2000 元購房代金券一張用于購房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次.具體獎勵視轉(zhuǎn)盤挃針所挃獎品為 準. 三獎勵措施 新客戶推薦量 老客戶回報 新客戶獎勵 備注 每組 價值 2000 元。

18、須到場,開盤當天對關(guān)系戶的房源進行銷控,其房源僅保留開盤起1 個小時,超過時間視為自動棄權(quán),所保留的房源放開銷售. 預(yù)約市場客:預(yù)約客戶開盤當天按照通知的開盤時間到場,先到先排隊選房; 通知方式:銷售人員進行電話微信短信告知,并提醒所需資料。

19、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們怎么些售任務(wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

20、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價 A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價 A戶型 22 3242。

21、2.2.油機油機候場,斷電無憂候場,斷電無憂. 建議由營銷策劃租用柴油發(fā)電機, 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機數(shù)量確定.一臺電腦按 500 瓦計算,一臺打印機按 150 瓦計算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開盤當天在油。

22、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

23、務(wù)配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質(zhì)量上乘,安全可靠. 精心的設(shè)計實乃地產(chǎn)業(yè)稀有產(chǎn)品,性價比最高的住宅, 買房就買品質(zhì)好房,彰顯尊貴,別無后患。

24、人員,場面混亂 認購未交款情況不可控 手工量大,程序繁瑣,錯誤率 高 造成客戶積壓,影響選房速度 手工填寫收據(jù),耗時長效率低 身份證簽到快捷 快速統(tǒng)計未到場 客戶,即時電話 追蹤 現(xiàn)場人員數(shù)量少, 逼定崗位固定,場 面易控 杜絕認購未交款 。

25、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風風水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

26、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

27、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區(qū). 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規(guī) 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內(nèi)免。

28、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內(nèi)容六活動內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導講話剪彩等 演出團隊現(xiàn)場表演模特表演等 會所室內(nèi)音樂會現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

29、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

30、標及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認籌或入會方案蓄客方案認籌或入會方案 1。

31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

32、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

33、發(fā)售便取得良好的業(yè)績; 2006 年初世界五百強企業(yè),臺灣大潤發(fā)百貨成功簽約進駐公司新開發(fā)項目xx 廣 場;同年 9 月xx 花園二期的樣板房的推出也把xx 地產(chǎn)品牌推上了一個更高 的平臺;現(xiàn) xx 新都會是 xx 地產(chǎn)已開發(fā)的第三個項目。

34、資源更新為開盤系列廣告: 現(xiàn)有資源:現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

35、主推貨量:主推貨量:臨北面的棟多層小高層,約套 4 推廣策略:推廣策略: 圍繞項目賣點解讀工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題,營造項目大盤氣勢. 5 廣告策略:廣告策略: 利用報紙軟文硬廣等形式在重要節(jié)點傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)。

36、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,兩居496套,三居304套.12345開盤推量向大北京.極致鉅獻To Beijing. Acme contribution 本次開盤時間開盤方式2011年7月16日暫定宜:入宅向。

37、動目的:為前期認籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)為前期認籌客戶解籌,完成年度銷售任務(wù)一活動外圍支持市區(qū)接客點洛陽展廳洛陽展廳07:3007:30發(fā)車,發(fā)車,1 1輛大巴,輛大巴,5 5輛機動拓客車輛機動拓客車走定鼎北路走定鼎北路洛吉快速路洛吉快。

38、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

39、進行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

40、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

41、進行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗證身份,進入內(nèi)場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當日活動流程及活動規(guī)。

42、現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換中間窗條字 外展桁架等廣告公司需 10 月 18 日前所有畫面定稿,如開盤時間無法最終。

43、總體 1 個首期 1 個遠景規(guī)劃一個各種戶型 1 個戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

44、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織.1.定價的基礎(chǔ)知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎(chǔ)知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關(guān)方法4.定價的基。

45、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

46、標宏觀政策及市場分析政策分析未來政策趨勢預(yù)測主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點政策解讀:對本案影響分析政策應(yīng)對手段未來政策出臺可能性及趨勢預(yù)測支撐預(yù)測因素政策市場本體分析競爭分析客戶分析宏觀樓市分析未來地產(chǎn)趨勢預(yù)測近。

47、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

48、 23. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be 。