房地產(chǎn)開盤沒有銷售員Tag內容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態(tài)問題2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個。
2、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
3、置業(yè)次數(shù); 單講解最新銀行政策以城際公司所屬城市政策為藍本, 初步確訃客戶的按揭成數(shù)貸款利率及需提供的按揭資料. 查詢征信 認購前認購前 訃購流程 了解購買力及付款方式 購房條件 購買方式一次性按揭純公積金公積金 組合商貸 簽約繳納房款的時。
4、性皮膚 中性皮膚 敏感性皮膚 皮膚的護理皮膚的護理 鑒別膚質的方法 方法一:簡易測試法 對著鏡子,仔細觀察毛孔大小油 脂多少有無光澤皮膚彈性如何接 觸化妝品是否過敏等. 方法二:睡眠測試法 晚上臨睡前使用中性洗面奶清潔皮膚,洗后丌使用任何化。
5、流程要頎說辭 樣板房帶看 需知流程要頎說辭 銷售流程定義 銷售流程分解 狹義:從接徃客戶開始至送走客戶為止 廣義:包括狹義的銷售流程帶看流程銷售循環(huán)資料存檔等 沙盤講解 板房帶看 首先要明確5大原則 有樣板房的一定要先看樣板房 要避免怕麻煩。
6、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進銷售 營銷推廣目標 開放項目園林及銷售中心等,揭開產(chǎn)品面紗,通過體驗式營銷及現(xiàn)場銷售展示包 裝服務的細節(jié)打勱客戶,促成前期累計客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴充新。
7、入方式包括課時場次等 ,故 XX 提供兩個方 案,供 XX 選擇. 對像對像 人數(shù)人數(shù) 課時課時 培訓主題培訓主題 效果說明效果說明 方 案 A 所有售樓部 人員同時參 加 約 150 人 半 天 3 小時 做稱職的職業(yè)人 全體人員同 時接。
8、定 第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一一 公司形象的代表公司形象的代表 進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何 最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯(lián) 絡,從對話中漸漸形成對這家公司的。
9、 7 月 8 月 9月 10月 11月 12 月 小計 小計 小計 小計 小計 合 計 月銷量預估萬元 產(chǎn)品年銷售計劃表產(chǎn)品年銷售計劃表 分公司或辦事處: 品種 單位 單價 元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 月 10 。
10、的檢查工作. 4負責維修工作檔案及房屋技術資料的整理 考核標準 1接到維修委托后,必須給予明確答復,并于 3天內到現(xiàn)場處理,超 1天扣 1 分. 2每年度住戶投訴率每 3扣 1分 素質要求 1有責任心,工作認真負責. 2有三年以上的工作經(jīng)驗。
11、顧客未必能夠出到50萬元,懇求其準予看樓萬元,懇求其準予看樓 這樣做將失去銷售主控權,也未必能夠得到業(yè)主同意這樣做將失去銷售主控權,也未必能夠得到業(yè)主同意 3. 不管顧客有沒有談到不管顧客有沒有談到50萬元,都告訴業(yè)主價錢不是問題,萬元。
12、態(tài)培訓寶典.網(wǎng)絡培訓提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡及方法 合同的使用word講解初步 初級課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來 源 咨詢電話關鍵的問題:準備練習:接聽咨詢電話建立友善的關系 解釋購。
13、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態(tài)問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
14、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業(yè)務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態(tài)問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
15、使乊成為潛在寵戶.返也是經(jīng)紈人業(yè)務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網(wǎng)絡,獲得更多癿推薦業(yè)務,使業(yè)。
16、知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環(huán)議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門 時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更 能體現(xiàn)我們的工作認真度. 不定時。
17、 過去過去 1 讓你干什么讓你干什么 你就干什么你就干什么 因為因為. 放下放下 恐懼恐懼 2 你清楚為什么你清楚為什么 非要這么樣做非要這么樣做 放下放下 評判評判 3 時間在那里時間在那里 結果就在那里結果就在那里 標準標準結果結果 道。
18、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業(yè)主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業(yè)主二置換業(yè)主 1現(xiàn)在是賣好,還是租好現(xiàn)在是賣好,還是租好 2現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣.現(xiàn)在客戶量怎么樣我有點著急賣. 3這小。
19、下屬個數(shù): 0 3.33.3 間接下屬個數(shù):間接下屬個數(shù): 0 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 為了完成地區(qū)年度銷售任務,在地區(qū)策略和流程制度的指導下實施產(chǎn)品銷售工作. 5.5. 職責描述職責描述 序號序號 工作目標工作目標 權重權重。
20、目銷售計劃完成情況, 對本項目的業(yè)績淘汰線進行及時調整; 3根據(jù)項目銷售的年度計劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正下個月的,不允許往。
21、5 目錄目錄 一基礎名詞一基礎名詞 二建筑術語二建筑術語 三價格術語三價格術語 2021616 6 一基礎名詞篇一基礎名詞篇 2021616 7 什么叫房地產(chǎn)什么叫房地產(chǎn) 狹義的理解即狹義的理解即 土地地產(chǎn),建筑物房產(chǎn)上不可分離的部分及土地。
22、班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態(tài)要求 站態(tài) a挺胸收腹梗頸 b站立時要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個后腳跟靠緊 e站立時身體。
23、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達 Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
24、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統(tǒng)計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統(tǒng)計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大 地。
25、上班前噴好口腔清新劑,消除口臭 二售樓員儀態(tài)要求 站態(tài) a挺胸收腹梗頸 b站立時要端正,眼睛目視前方,嘴微閉,面部平和 c雙臂自然下垂或在體前交叉,雙手不可叉在腰間,也不可抱在胸前 d站立時雙腳呈V字型,雙膝靠緊,兩個后腳跟靠緊 e站立時身。
26、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內擬定完成各項 籌備工作. 集團指導集團指導:集團營銷管理部在項目開盤日三個。
27、話術開場白開場白 開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使 用得當?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去. 12種創(chuàng)造性的開場白種創(chuàng)造性的開場白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對錢。
28、銷部經(jīng)理要結合本項目銷售計劃完成情況, 對本項目的業(yè)績淘汰線進行及時調整; 3根據(jù)項目銷售的年度計劃,置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間為 1 個月; 4營銷部可對業(yè)績淘汰線進行修正,但必須經(jīng)行政人事部簽字同意,并送財務部備案; 5業(yè)績淘汰線只可以修正。
29、知識 Part 05:建筑知識與建筑類型建筑知識與建筑類型 Part 06:銷售員的條件與素質銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業(yè)務知識銷售員業(yè)務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流。
30、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報告是嚴格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價定價 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報告是嚴格保密的. 6 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一。
31、計劃指標; 7.監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負責落實樓款回收工作; 8.做好售后服務工作,及時反饋樓盤質量信息,對客戶負責. 二銷售代表職責 1.推行實施銷售計劃; 2.負責完成銷售任務及跟進工作; 3.負責推介項目,促進成交,簽署預售合。
32、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價定價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的 完整過程. 定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個 要素,因為一個組織為其產(chǎn)品制定的價格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價格制定步。
33、好主要有兩大方法: 贊美和找關聯(lián). 贊美是銷售過程中最常用的話術, 多數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察博學多識的人贊美客戶能起到相當 功效;原因在于贊美的三個同心圓理論.贊美像打靶,三個同心圓,最外圈 的贊美外表,到最二層的贊美成就與性。
34、秒才出門,最后一秒才進公司,一個匆匆忙忙汗流浹背的開始怎么可能 去期待會有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷售業(yè)務員說:晚起是因為晚睡,晚睡 是因為工作,其實這不是一個不可改變的習慣,只要給自己一個重要的理由就可 以用一個新的習慣來替換掉這個舊習。
35、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統(tǒng)計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統(tǒng)計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場生產(chǎn)力,恒大 地。
36、程及禮儀案場接待流程及禮儀 第七章第七章 銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件 第八章第八章 銷售人員的素質銷售人員的素質 第九章第九章 銷售入門及技巧銷售入門及技巧 第一章第一章 公司簡介公司簡介 1經(jīng)營理念:勇于進取高度專業(yè)化的團隊。
37、 其中住宅建設投資 2430 億元, 增長 24 5;竣工面積 197 億 m2,增長 28,其中住宅竣工面積 162 億 m2,增長 2976;銷售面積 1 34 億 m2, 增長 25 2, 其中住宅銷售面積 1 19 億 m2, 增。
38、第六章案場接待流程及禮儀案場接待流程及禮儀12第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件14第八章第八章銷售人員的素質銷售人員的素質15第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧15第一章第一章 公司簡介公司簡介1經(jīng)營理念:勇于進取。
39、 Part 04:房地產(chǎn)基礎知識 Part 05:建筑知識與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業(yè)務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表。
40、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場衛(wèi)生工作每天開工前將自己負責包干區(qū)打掃干凈2案場晨會每天開工前熟悉銷控 當日銷售目標與工作安排3柜臺上接聽來電隨時現(xiàn)場銷售的第一步4輪接客戶隨時積累屬于自己的財富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當。
41、不接接受受你你,自自然然而而然然地地,能能夠夠接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的幾幾率率就就不不高高,但但是是相相反反,如如果果客客戶戶已已經(jīng)經(jīng)接接受受了了你你,他他接接受受你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品幾幾率率就就相相對對提提高高了了許許多多.所所以以,一一。
42、07:銷售員業(yè)務知識銷售員業(yè)務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表達銷售的基本動作與肢體語言的表達Part 11:銷售常見問題銷售常見問題 P。
43、員應是本次培訓最大的受益者,但最終通過第三方評估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不得其解,而基礎管理人員學歷恰恰是最高的2022284why2022285成功的受訓者心態(tài):空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)成功的受訓者12字真言:虛心聽取虛心。
44、達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務.通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務的.其次是要提升自己。
45、流程及禮儀12第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件14第八章第八章銷售人員的素質銷售人員的素質15第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧15第一章第一章 公司簡介公司簡介1經(jīng)營理念:勇于進取高度專業(yè)化的團隊精神. 建議領導。
46、價格在決定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重要的作用.價格制定步驟選擇定價目標測定需求估計成本分析競爭者的成本價格和提供物123564選擇定價方法選定最終價格u在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟價格目標選定定價目標利。
47、權益有哪些房地產(chǎn)權益有哪些所有權使用權收益權贈與權繼承權抵押權典當權租賃權排他權部分處置權權屬范疇:物權權屬范疇:物權20222187位置的固定性房地產(chǎn)房地產(chǎn)不動產(chǎn)不動產(chǎn)不可移動性最為核心的特點最為核心的特點2022218811位置的固定性。
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