房地產(chǎn)開盤模式pptTag內(nèi)容描述：
1、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
2、NO.1房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)跨界,NO.2房地產(chǎn)眾籌,NO.3房地產(chǎn)企業(yè)尋求多元化,NO.4房地產(chǎn)企業(yè)積極出海,NO.5限購(gòu)令松綁,NO.6銀行降息,NO.7不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例實(shí)施,NO.8綠城融創(chuàng)中交集團(tuán)交易案,NO.9房地產(chǎn)商一哥之爭(zhēng),NO.1。
3、 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對(duì)各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場(chǎng) 。
4、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)丌是通過(guò)企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
5、快速實(shí)現(xiàn)銷售 缺點(diǎn): 難于管理 不利于長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng) 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn): 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn): 管理難度非常高 信息不對(duì)。
6、期發(fā)展期 快速發(fā)展期快速發(fā)展期 成熟期成熟期 商業(yè)項(xiàng)目 辦公項(xiàng)目 市政配套 土地開發(fā) 路網(wǎng)設(shè)施 居住項(xiàng)目 中高檔住宅 市政設(shè)施 中低檔辦公 社區(qū)級(jí)商業(yè) 中檔辦公 政府公務(wù)類 設(shè)施 高檔住宅 社區(qū)級(jí)商業(yè) 區(qū)域級(jí)商業(yè) 區(qū)域級(jí)商業(yè) 城市級(jí)商業(yè) 高。
7、ntaline Group, 2009 南亞風(fēng)情第壹城開盤分析南亞風(fēng)情第壹城開盤分析 目錄目錄 A. 項(xiàng)目總體情況項(xiàng)目總體情況 B. 項(xiàng)目推售情況項(xiàng)目推售情況 C. 現(xiàn)場(chǎng)開盤情況現(xiàn)場(chǎng)開盤情況 D. 營(yíng)銷借鑒營(yíng)銷借鑒 Code of this。
8、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全流程核心能力識(shí)別 1.9 未來(lái)1015年產(chǎn)業(yè)盈利空間識(shí)別 1.10 未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作模式變化趨勢(shì) 新來(lái)者 供應(yīng)商 客戶 替代品 互補(bǔ)品 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者 進(jìn) 入 壁 壘 經(jīng)濟(jì)發(fā)展城 市化進(jìn)程與人 均可支配收入 增長(zhǎng)趨勢(shì) 人口土地 貨。
9、元 公司預(yù)計(jì) 2 債務(wù)資 金 6820萬(wàn)元 資金結(jié)構(gòu)分析 資本金結(jié)構(gòu).資本金結(jié)構(gòu). 參與投資的各方投資人占有多大的出資比例的設(shè)計(jì). 在既有公司融資下,項(xiàng)目的資本金結(jié)構(gòu)受制于公司的財(cái)務(wù)狀況和籌 資能力. 資本金與債務(wù)融資比例.資本金與債務(wù)融資。
10、其所提供的服務(wù)已經(jīng)覆蓋富力地產(chǎn)從建筑起家.如今作為開發(fā)商,其所提供的服務(wù)已經(jīng)覆蓋 了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈.從項(xiàng)目選址,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)監(jiān)理裝修銷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈.從項(xiàng)目選址,規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)監(jiān)理裝修銷 售到最后的物業(yè)管理環(huán)環(huán)相扣,這一系列流程的全程掌控即保證售到。
11、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)上開盤活動(dòng)周期愛(ài)上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。
12、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
13、身服商業(yè)房地產(chǎn)指用于各種零售餐飲娛樂(lè)健身服 務(wù)休閑設(shè)施等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式.按照功能劃務(wù)休閑設(shè)施等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式.按照功能劃 分,中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)主要有以下分,中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)主要有以下11種形式種形式 種類種類 特點(diǎn)特點(diǎn) 種類種類 特。
14、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 22 3242。
15、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
17、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
18、0 1 最高時(shí)速Kmh 60100 80100 60 平均時(shí)速Kmh 1540 2455 26.6 戓略要素二:官塘片區(qū)交通的BRT戓略 運(yùn)營(yíng)新官塘開發(fā)戓略建議 建設(shè)BRT,通過(guò)快速公交,拉 近官塘片區(qū)不中心城區(qū)南徐 新城等區(qū)域的聯(lián)系,提升。
19、增長(zhǎng): 2009年綠城實(shí)現(xiàn)年 度合同銷售額達(dá)513億元,比去年增加 241 ;35毖利率 市場(chǎng)領(lǐng)跑者: 排名浙江第一連續(xù)5年名列 中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10 高品質(zhì)的產(chǎn)品 :針對(duì)中高收入階層客戶 品牌價(jià)值: 連續(xù)6年名列中國(guó)房地產(chǎn)。
20、氛圍 聚焦性強(qiáng) 快速實(shí)現(xiàn)銷售 缺點(diǎn): 難于管理 不利于長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng) 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn): 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn): 管理難度。
21、月23日生,籍貫安徽,出生亍廣 西柳州 1968年參軍,退伍后就職鄭州鐵路局 1974年就讀亍兮州鐵路孥院給排水與業(yè), 畢業(yè)后先后在廣州鐵路局廣東省委單人 技術(shù)員翻譯 1984年創(chuàng)立現(xiàn)代科教仦器展銷中心現(xiàn)萬(wàn) 科集團(tuán). 目前在美留孥 全稱為萬(wàn)。
22、額 超過(guò)超過(guò)20億元.從城市分布來(lái)看,高價(jià)地塊主要分布在一線城市,二線城市僅有蘇州和重億元.從城市分布來(lái)看,高價(jià)地塊主要分布在一線城市,二線城市僅有蘇州和重 慶.從樓面地價(jià)來(lái)看,總價(jià)較高地塊樓面地價(jià)相對(duì)較高,表明高價(jià)地塊以質(zhì)取勝慶.從樓面地。
23、的人才體系中,大多數(shù)都是通過(guò)銷售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的,而策劃的成長(zhǎng)比較慢.甚至孫宏斌在微博中說(shuō):所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題,所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果.很多所謂的調(diào)研策劃文活動(dòng)廣告 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫。
24、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
25、城市開發(fā)商業(yè)模式概要城市開發(fā)商業(yè)模式概要 碧桂園成功開創(chuàng)了一種從開發(fā)房地產(chǎn)到開發(fā)城市的全新而獨(dú)特的商業(yè)模式,碧桂園成功開創(chuàng)了一種從開發(fā)房地產(chǎn)到開發(fā)城市的全新而獨(dú)特的商業(yè)模式, 簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱城市開發(fā)城市開發(fā)模式.模式. 碧桂園碧桂園城市開發(fā)城市開。
26、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過(guò)程. 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
27、時(shí)點(diǎn)等不同,房地產(chǎn)并購(gòu)主要分為兩大類 型: 在建工程并購(gòu)含待開發(fā)土地在建工程并購(gòu)含待開發(fā)土地 持有型物業(yè)并購(gòu)持有型物業(yè)并購(gòu) 本次培訓(xùn)主要講前一種:在建工程并購(gòu). 一房地產(chǎn)并購(gòu)的類型一房地產(chǎn)并購(gòu)的類型 1目的不同:目的不同:在建工程并購(gòu)多數(shù)是。
28、運(yùn)作要領(lǐng) 成功案例分享成功案例分享 QAQA 綱綱 要要 地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視 風(fēng)險(xiǎn)能夠瞬間讓利潤(rùn)豐厚的企業(yè)瘦身 是否有一種方法是否有一種方法 能夠讓地產(chǎn)流通企業(yè)盈余補(bǔ)缺穩(wěn)健發(fā)展能夠讓地產(chǎn)流通企業(yè)盈余補(bǔ)缺穩(wěn)健發(fā)展 近。
29、2014年,我國(guó)城 鎮(zhèn)化率從42.99增長(zhǎng)至 54.77. 近十年來(lái),我國(guó)城鎮(zhèn) 化進(jìn)程明顯加快,2011年 首次超過(guò)50. 1.3 中國(guó)人口規(guī)模變化情況 131448 132129 132802 133450 134091 134735 1。
30、期性經(jīng)營(yíng) 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn): 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn): 管理難度非常高 信息不對(duì)稱 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 開發(fā)商聯(lián)合銷售開發(fā)。
31、同決定了不同的價(jià) 值創(chuàng)造,價(jià)值創(chuàng)造的不同注定了不同的企業(yè)收益.值創(chuàng)造,價(jià)值創(chuàng)造的不同注定了不同的企業(yè)收益. 所屬職能領(lǐng)域:運(yùn)營(yíng)管理所屬職能領(lǐng)域:運(yùn)營(yíng)管理 所屬運(yùn)營(yíng)機(jī)制構(gòu)成要素:所屬運(yùn)營(yíng)機(jī)制構(gòu)成要素: 所屬行業(yè):房地產(chǎn)所屬行業(yè):房地產(chǎn) 適用條。
32、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
33、公司戰(zhàn)略的 有效控制手段和途徑有效控制手段和途徑 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到多業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)化管理的時(shí)候,需要明晰集團(tuán)總部對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元有效的管控模式當(dāng)企業(yè)發(fā)展到多業(yè)務(wù)領(lǐng)域集團(tuán)化管理的時(shí)候,需要明晰集團(tuán)總部對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元有效的管控模式 4 財(cái)務(wù)管控型財(cái)務(wù)管。
34、業(yè)集團(tuán)是現(xiàn)代企業(yè)高度發(fā)展基礎(chǔ)上形成的一種以母公司為主體,通過(guò)產(chǎn)權(quán)關(guān)系和 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)作等多種方式,由眾多的企事業(yè)法人組織共同組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)協(xié)作等多種方式,由眾多的企事業(yè)法人組織共同組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體. 我國(guó)我國(guó) 企業(yè)企業(yè) 集團(tuán)集團(tuán) 。
35、研究2. xx集團(tuán)已充分具備開拓房地產(chǎn)事業(yè)的條件和需求3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力打造方法管控模式簡(jiǎn)介4. 案例解析5. 學(xué)習(xí)總結(jié)什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力第一部分行業(yè)研究和學(xué)習(xí)Page41. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向研究1.1全國(guó)化擴(kuò)張的大型房地產(chǎn)。
36、的目的:贏得客戶獲得高額利潤(rùn)p企業(yè)創(chuàng)新的方向:產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新 創(chuàng)新營(yíng)銷的概念創(chuàng)新營(yíng)銷的概念p關(guān)于創(chuàng)新營(yíng)銷:將創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)。
37、產(chǎn)擴(kuò)張的高潮. 而對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè)而對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)極其靈敏的大型開發(fā)企業(yè),早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)做為企早在前幾年就把持有型商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)做為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分.業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分. 如保利中海如保利中海SO。
38、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來(lái)看。
39、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。
40、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
41、開發(fā)型地產(chǎn)開發(fā)型房產(chǎn)開發(fā)型房產(chǎn)開發(fā)型物業(yè)持有型物業(yè)持有型整合營(yíng)銷型整合營(yíng)銷型金融投資型金融投資型分類標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)其主要盈利來(lái)源所處價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)不同進(jìn)行分類分類標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)其主要盈利來(lái)源所處價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)不同進(jìn)行分類 綜合運(yùn)作型綜合運(yùn)作型第 3 頁(yè)。
42、過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果.這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì)4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí)5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
43、價(jià)格在決定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。
44、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。
45、辦法二PMO會(huì)議PMO Project Management Office ,即地區(qū)公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策機(jī)構(gòu),是龍湖矩陣式運(yùn)營(yíng)管理體系的核心.PMO的管理機(jī)構(gòu)是集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心.地區(qū)公司PMO體系包括項(xiàng)目計(jì)劃管理體系和階段性成果管理體系,主要職能包。
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