房地產(chǎn)開盤ppt模板免費(fèi)下載Tag內(nèi)容描述：
1、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門:定制項(xiàng)目入戶大門設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。
2、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
3、報(bào)時(shí)間,請(qǐng)為了把控好匯報(bào)時(shí)間,請(qǐng)區(qū)域組織區(qū)域組織預(yù)演預(yù)演; 4 4匯報(bào)匯報(bào)人人只需只需匯報(bào)最核心最精煉的匯報(bào)最核心最精煉的內(nèi)容頁(yè)數(shù)原則上控內(nèi)容頁(yè)數(shù)原則上控 制在制在3030頁(yè)以內(nèi)頁(yè)以內(nèi),詳細(xì)內(nèi)容可附在本詳細(xì)內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。
4、9:30 交底地點(diǎn):甲方項(xiàng)目部會(huì)議室 交底部位:鋼筋綁扎墻體大鋼模頂板支撐體系3樓首層西單元 2樣板交底參加人員: 建設(shè)單位:項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人工程副經(jīng)理項(xiàng)目專業(yè)工程師 監(jiān)理單位:總監(jiān)理工程師總監(jiān)代表監(jiān)理工程師 總包單位:項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)總工生產(chǎn)經(jīng)。
5、 這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添 加主要內(nèi)容 添加 標(biāo)題 5 5 請(qǐng)輸入您的標(biāo)題 這里可以輸 入標(biāo)題文本 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文。
6、 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對(duì)各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場(chǎng) 。
7、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
8、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
9、否合同附加條款是 否認(rèn)購(gòu)須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
10、銷核心問題三 階段營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案1. 篩選方式與時(shí)間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點(diǎn)安排4. 價(jià)格發(fā)布計(jì)劃五 階段營(yíng)。
11、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
12、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
13、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
14、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
15、 成交價(jià) 二房成交均價(jià)在 13500 元,三房成交均價(jià) 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動(dòng) 1認(rèn)籌 2 萬(wàn)享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。
16、得尤為重要,市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性定價(jià)策略的合理性客 戶發(fā)勱的時(shí)敁性流程方案的縝密性風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的前瞻性認(rèn)質(zhì)目標(biāo)的達(dá)標(biāo) 率等等,都將成為考量和檢驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與業(yè)程度及執(zhí)行力的關(guān)鍵指標(biāo). 每一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,無(wú)丌是通過企業(yè)內(nèi)外部資源的有敁整合。
17、ntaline Group, 2009 南亞風(fēng)情第壹城開盤分析南亞風(fēng)情第壹城開盤分析 目錄目錄 A. 項(xiàng)目總體情況項(xiàng)目總體情況 B. 項(xiàng)目推售情況項(xiàng)目推售情況 C. 現(xiàn)場(chǎng)開盤情況現(xiàn)場(chǎng)開盤情況 D. 營(yíng)銷借鑒營(yíng)銷借鑒 Code of this。
18、開盤壹周簡(jiǎn)報(bào)開盤壹周簡(jiǎn)報(bào) 1. 項(xiàng)目分期樓座于年月日開盤; 2. 本次開盤計(jì)劃推盤套數(shù)套個(gè),計(jì)劃推盤面積平方米,計(jì)劃推盤 均價(jià)元平方米; 3. 開盤 7 個(gè)日歷日內(nèi),累計(jì)簽約套數(shù)套個(gè),累計(jì)簽約面積平方 米,累計(jì)簽約金額萬(wàn)元; 4. 開盤 7。
19、盤面積平方米,計(jì)劃 推盤均價(jià)元平方米; 3. 開盤當(dāng)日,認(rèn)購(gòu)與簽約套數(shù)小計(jì)套個(gè),認(rèn)購(gòu)與簽約面積小計(jì) 平方米,認(rèn)購(gòu)與簽約均價(jià)元平方米,認(rèn)購(gòu)與簽約金額小計(jì) 萬(wàn)元; 4. 開盤當(dāng)日,一次開盤去化率; 5. 開盤當(dāng)日,均價(jià)實(shí)現(xiàn)率; 6. 開盤當(dāng)日。
20、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛上開盤活動(dòng)周期愛上開盤活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開盤銷售 11月28日 第三階段第三階段 開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開盤營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。
21、0.62 20 售樓部 制作商 道旗 售樓部 制作商 工地圍墻畫面 售樓部 制作商 形象墻字 售樓部 制作商 售房部門頭 售樓部 制作商 售房部外燈箱 售樓部 制作商 公示區(qū) 證件公示欄 0.91.2 1 售樓部 制作商 信息查詢處 0.9。
22、 5單元單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 24 3218.76 125531640 B戶型 24 2337.84 91175760 C戶型 24 3370.8 131461200 6單元 戶型 套數(shù) 面積 總價(jià) A戶型 22 3242。
23、節(jié)精簡(jiǎn) 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
25、T3:開盤流程及人員安排 PART4:開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX。
26、處二 鹽城最具升值潛力的板塊. 重要交通 節(jié)點(diǎn) 距離 公里 車程 分鐘 建軍路 1.3 2 范公路高架 0.5 1 鹽城汽車站 1.5 3 鹽城火車站 1.5 3 亭湖區(qū)政府 0.5 2 南洋飛機(jī)場(chǎng) 6 10 事項(xiàng)目信息 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總占。
27、8mm厚膠合板,厚膠合板, 建議采用黑模;梁底模板厚度建議采用黑模;梁底模板厚度40mm40mm實(shí)實(shí) 木板.木板. A2:樓板采用樓板采用50X100mm50X100mm的標(biāo)準(zhǔn)木枋過的標(biāo)準(zhǔn)木枋過 刨或方鋼.刨或方鋼. A3 A3 :墻柱豎愣。
28、 第一部分. 上周工作匯總 第二部分. 本周工作計(jì)劃 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 2上周重點(diǎn)工作回顧 3上周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 4上周客戶情況分析 5 上周目標(biāo)完成情況 6庫(kù)存情況及月度目標(biāo)分解 7本周營(yíng)銷工作分類 目 錄 第一部分. 上周工作匯總 1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
29、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
30、4年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期年成都樓市進(jìn)入新一輪的調(diào)整期 大小房企紛紛降價(jià),以價(jià)格換量成為市場(chǎng) 熱潮熱潮 淡市來(lái)臨,量?jī)r(jià)齊跌,成都樓市跌入 冰點(diǎn)冰點(diǎn) 慘淡不景氣慘淡不景氣20142014,難道真的是樓市哀鴻遍野的一年,難道真的是樓市哀鴻遍。
31、 啟示 客戶永遠(yuǎn)不嫌價(jià)格低,塑 造價(jià)值是關(guān)鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門,提升整體的 了來(lái)電來(lái)客數(shù)量.同時(shí)利用 買房砸金蛋進(jìn)行逼定,促進(jìn) 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。
32、1周 2012年11月 3日 周六 老業(yè)主答謝活 動(dòng) 無(wú) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)兩周年感恩活動(dòng)老業(yè)主IMAX 與場(chǎng)體驗(yàn)季 大商業(yè)萬(wàn)達(dá)影 城室內(nèi) 業(yè)主意向客戶 300人 已執(zhí)行 住宅商鋪 持銷 2 第2周 2012年11月 10日 周日 渠道活動(dòng)暖 場(chǎng)活動(dòng)。
33、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
34、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
35、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握 是 否 項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項(xiàng)目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
36、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
37、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。
38、 1項(xiàng)目在城市中的位置及特點(diǎn) 2距離市中心以及標(biāo)志性地點(diǎn)的 距離,車程等 3周邊配套重點(diǎn)標(biāo)明具有何產(chǎn) 業(yè)重點(diǎn)市政公共配套交通教 育自然資源等 4 1.2 區(qū)域價(jià)值分析 1區(qū)域在城市中的位置描述; 2城市未來(lái)發(fā)展方向分析需分 析成因 3區(qū)域板。
39、5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
40、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播開盤準(zhǔn)備期營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場(chǎng)市場(chǎng) 調(diào)查調(diào)查 價(jià)值價(jià)值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營(yíng)銷總綱如何撰寫項(xiàng)。
41、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來(lái)看。
42、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。
43、視野樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例.p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià).Page5二房地產(chǎn)定價(jià)策略二房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購(gòu)買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。
44、過程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果.這個(gè)交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開盤組織.1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)2.定價(jià)案例分析3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì)4.開盤的基礎(chǔ)知識(shí)5.開盤案例分析6.開盤實(shí)際操作體會(huì)目錄1.什么是定價(jià)2.定價(jià)的策略選擇3.定價(jià)相關(guān)方法4.定價(jià)的基。
45、價(jià)格在決定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用.價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格u在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利。
46、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。
47、比項(xiàng)目整體容積率產(chǎn)品線分析項(xiàng)目整體車位比分析項(xiàng)目整體建筑及園林風(fēng)格分析項(xiàng)目整體可訴求賣點(diǎn)分析項(xiàng)目整體不利因素分析項(xiàng)目整體分期狀況項(xiàng)目當(dāng)期技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目當(dāng)期戶型配比項(xiàng)目當(dāng)期媒體表現(xiàn)分析項(xiàng)目當(dāng)期樓書表現(xiàn)分析開發(fā)商背景基礎(chǔ)基礎(chǔ)專業(yè)專業(yè)精細(xì)精細(xì)Con。
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