1、助所有區(qū)經(jīng)理及講 師飛信并做自我介紹 檢查飛信 4加總部同事飛信檢查飛信 5參加部門例會,做自我介紹要求介紹三分鐘 6入職當(dāng)天,由組長帶領(lǐng)認識總部同事 7背誦開訓(xùn)稿,并在區(qū)里給同事試講一次根據(jù)課件完成一次開訓(xùn)師傅評語 第二周 8學(xué)會使用培訓(xùn)。

2、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。

3、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量儲客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團購?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅.線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。

4、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責(zé)人的資格要求。

5、廣手段 叁媒介整合 肆 階段推廣執(zhí)行 PARTPART 1 1 市場分析市場分析 挑戰(zhàn) 限購政策造成的購買者觀望 銷售團隊的建設(shè) 目前項目處于拆遷階段,工地形象昭示性差 項目急需回籠資金 如何轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,規(guī)避劣勢 如何抓住機會,應(yīng)對挑戰(zhàn) PA。

6、中需要注意的一些問題. 大家都很清楚大家都很清楚,在這樣一個階段設(shè)計部門是龍頭在這樣一個階段設(shè)計部門是龍頭,設(shè)計的計劃和設(shè)計的成果直設(shè)計的計劃和設(shè)計的成果直 接或者間接的影響了開發(fā)計劃的實施接或者間接的影響了開發(fā)計劃的實施,今天我就拿一個以。

7、態(tài)培訓(xùn)寶典.網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡(luò)及方法 合同的使用word講解初步 初級課程第一課 客戶的分類1客戶的分類2客戶的分類3客戶心理分析 考察客戶技巧 客 戶 的 來 源 咨詢電話關(guān)鍵的問題:準備練習(xí):接聽咨詢電話建立友善的關(guān)系 解釋購。

8、 5.16品牌發(fā)布會暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場發(fā)聲市場發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報。

9、 ,辦理時間為10個工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

10、助所有區(qū)經(jīng)理及講 師飛信并做自我介紹 檢查飛信 4加總部同事飛信檢查飛信 5參加部門例會,做自我介紹要求介紹三分鐘 6入職當(dāng)天,由組長帶領(lǐng)認識總部同事 7背誦開訓(xùn)稿,并在區(qū)里給同事試講一次根據(jù)課件完成一次開訓(xùn)師傅評語 第二周 8學(xué)會使用培訓(xùn)。

11、1. 各地區(qū)市場營銷部收集樓盤展銷會的信息并進行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場營銷部高級經(jīng)理組織是否參展的研討會,并測算參展費用 3. 若決定參展,則由營銷部經(jīng)理組織展會現(xiàn)場實地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報給市場營銷部高。

12、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。

13、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。

14、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢. 來訪客戶認知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。

15、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

16、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

17、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲降息 美聯(lián)儲 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲緊急降息50個基點,將基準利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲再次出人意料地宣布降息100基點,將利率 降至00.25之間,同時,還將債。

18、象期的推廣勱作 線上,三篇報廣的自我介紹 3版異形報廣 吊足市場胃口 一篇品牌報廣承上啟下, 進行綠都品牌銜接及項目導(dǎo)入 形象報廣告知項目形態(tài)區(qū)位, 向市場描繪美好藍圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。

19、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項目的階段性關(guān)鍵詞 同時釋放項目最后開盤信息同時釋放項目最后開盤信息 海德七日談海德七。

20、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進進項項目目 營營銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動動 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場場 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會會 投投資資論論。

21、P Part.art.1 1 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場研究 競爭環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購政策 主城區(qū)限購 限價政策 熱點項目價格線下指導(dǎo) 暫無具體執(zhí)行標準,可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。

22、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點,形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。

23、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標 目標:開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標倒排 開盤成交750套 認大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。

24、有一個 面對新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營銷手段, 來達成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個好價錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個事實 溝通 我產(chǎn)品 你消費者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。

25、十 日 止 六 個 月 之 未 經(jīng) 審 核 中 期 業(yè) 績 報 告 財務(wù)摘要 營業(yè)額增長113.8至78.5億元,倘不計投資物業(yè)評估增值的淨(jìng)影響,歸屬於股東 的核心溢利增長117.4至19.5億元,歸屬於股東核心利潤率達到24.8 簽約收入。

26、成情情況況節(jié)節(jié)點點一一節(jié)節(jié)點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現(xiàn)場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內(nèi)外勤組建營銷部。

27、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

28、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。

29、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。

30、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。

31、s01營銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計。

32、市時間趨同,如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標簽建立難點二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進行開展集客,確?？蛻艋A(chǔ)量難點三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長,如何進行客戶維系,加強客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。

33、工作根本理清目標查詢費率對應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標客儲50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標費率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報費用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個月審報案名撰寫籌備首次策略提報首開。

34、入谷底, 拿地回暖仍需 36個月修復(fù)期2021 年,22 個重點城市采取雙集中供地對企業(yè)投拓帶來了前所未有挑戰(zhàn).一年拍三次的固定節(jié)奏下,房企投資博弈性增加,短期資金池深度成為企業(yè)增儲的重要砝碼.2021年,也是近五年來企業(yè)面臨生存危機資金危。

35、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計在9月5日前集體取得,屆時將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進度情況來看。

36、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

37、推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購及管理包裝體驗自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲儲客儲及活動案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標理清目標 查詢費率查。

38、企資金的缺口.集中供地疊加企業(yè)資金危機,導(dǎo)致 2021 年房企投資始終保持審慎的態(tài)度,全年百強拿地銷售比僅為 0.29,創(chuàng)近五年新低.且以第一次集中供地為轉(zhuǎn)折點,全年呈現(xiàn)先揚后抑的走勢.二季度在首輪集中供地規(guī)模房企搶跑策略的帶動下,企業(yè)投資。

39、備工作計劃詳表4價格策略蓄客策略推售策略等確定5認籌及解籌方案6開盤前媒體計劃三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示售樓處1售樓處風(fēng)格及功能確定2售樓處裝修方案及公司競標確定3售樓處裝修施工4售樓處家私配置軟裝5售樓處吊旗展板豎幅分區(qū)牌等制作包裝樣板房。

40、項目節(jié)點營銷,配合銷售吸引眼球,制造關(guān)注,可和節(jié)點活動配合運作.P2P小眾傳播,維系消費者,和消費者互動About形象導(dǎo)入期1n 綜述綜述現(xiàn)場現(xiàn)場戶外戶外報紙報紙雜志雜志網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動活動沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現(xiàn)場現(xiàn)場戶外戶。

41、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

42、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。

43、徑徑跟跟進進責(zé)責(zé)任任人人合同約定的交付標準外立面按合同約定的交付標準進行檢查銷售客服工程物業(yè)合同約定外墻為文化石,實際為涂料所有交付戶數(shù)會恢復(fù)至與合同約定一致張三電梯按合同約定的交付標準進行檢查品牌規(guī)格數(shù)量等是否與合同交付標準及貼圖顯示不符。

44、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。

45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

46、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。