房地產(chǎn)開盤前策劃節(jié)點(diǎn)Tag內(nèi)容描述：
1、活動(dòng)以拓展類展廳暖場(chǎng) 類活動(dòng)為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。
2、一個(gè)程度,還要根據(jù)市場(chǎng)項(xiàng)目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競(jìng)品推盤 等市場(chǎng)原因,認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個(gè)案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認(rèn)籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個(gè)好的開始。
3、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場(chǎng)宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場(chǎng)宣傳; 4 月 30 日正式對(duì)外公開認(rèn)籌。
4、者的尊貴人生; 真正的高端別墅,例如上海灘老洋房,100年后的今天仍是經(jīng)典;例 如倚山藝墅,一生珍藏. 與城市不離不棄,與繁華相依相伴 價(jià)值點(diǎn)二:山地別墅價(jià)值 世界上真正的名別墅,都建在山上:比如美國(guó)的比佛利山,香港的太平山, 上海的佘山 。
5、2月份通過代理公司拓客Call客等手段大量?jī)?chǔ)客,輔助網(wǎng)絡(luò)曝光信息;3月份開始利用 外部資源繼續(xù)拓客Call客并開啟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?迚行大客戶攻堅(jiān).線上配合大量戶外道旗直投短信的瞬間出街,形成爆發(fā)式 的沖擊力量,促迚形象落地.線下利用植樹節(jié)濱湖論壇。
6、ting prospects 01 營(yíng)銷前景 4區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 5區(qū) 樓層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45。
7、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
8、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
9、 前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點(diǎn)相關(guān)工程節(jié)點(diǎn): : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放,日示范區(qū)開放,8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點(diǎn) 如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性如何提升價(jià)值,確立豪宅調(diào)性 無售樓處的情況下無售。
10、 5.16品牌發(fā)布會(huì)暫定 5月中下旬開盤暫定 形象占位形象占位,市場(chǎng)發(fā)聲市場(chǎng)發(fā)聲 城市精神城市精神,區(qū)域?qū)傩詤^(qū)域?qū)傩?人氣擠壓人氣擠壓,逼定成交逼定成交 熱銷炒作熱銷炒作,預(yù)告預(yù)告 線上線上 線上線上 線上線上 線上線上 一系列熱銷刷屏海報(bào)。
11、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國(guó)有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。
12、弦上的重要節(jié)點(diǎn),同時(shí)也前期弦服務(wù) 弦與工程弦的交匯點(diǎn). 本標(biāo)準(zhǔn)系交付前檢驗(yàn)的規(guī)范性文件,也是前期弦管控手冊(cè) 工程弦管控手冊(cè) 服務(wù)弦管控手冊(cè)的重要支持性文件.本標(biāo)準(zhǔn)既是項(xiàng)目公司開展交付檢驗(yàn)的依據(jù),也 是公司本部對(duì)項(xiàng)目交付準(zhǔn)備工作開展督導(dǎo)的依據(jù)。
13、協(xié)助 謝光前 項(xiàng)目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時(shí)間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項(xiàng)目沙盤分體戶。
14、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報(bào)告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場(chǎng)供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測(cè) 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)研 包括:項(xiàng)目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價(jià)格。
15、巡展派單,排名第 三的是CALL客. 搜房與安居客的排 名次之. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)同比成急 劇下降趨勢(shì). 來訪客戶認(rèn)知途徑 0 100 200 300 400 500 600 700 800 居住區(qū)域工作區(qū)域 在客戶的來訪區(qū)域綜合分析上,居住區(qū)域大。
16、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
17、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。
18、作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) 費(fèi)。
19、創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) 。
20、利率下 調(diào)的空間較大 美聯(lián)儲(chǔ)降息 美聯(lián)儲(chǔ) 再次降息 2.2萬億元 刺激法案 3月3日,美聯(lián)儲(chǔ)緊急降息50個(gè)基點(diǎn),將基準(zhǔn)利率降至 1.001.25 3月15日,美聯(lián)儲(chǔ)再次出人意料地宣布降息100基點(diǎn),將利率 降至00.25之間,同時(shí),還將債。
21、象期的推廣勱作 線上,三篇報(bào)廣的自我介紹 3版異形報(bào)廣 吊足市場(chǎng)胃口 一篇品牌報(bào)廣承上啟下, 進(jìn)行綠都品牌銜接及項(xiàng)目導(dǎo)入 形象報(bào)廣告知項(xiàng)目形態(tài)區(qū)位, 向市場(chǎng)描繪美好藍(lán)圖 戶外廣告轟炸式亮相,高調(diào)入市 調(diào)性:VISLOGAN定位語 戶外:戶外。
22、值傳播的再深化 以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書以業(yè)主視角為海德公園熱銷背書 開展線上傳播體系開展線上傳播體系 讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞讓值得海德成為項(xiàng)目的階段性關(guān)鍵詞 同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息同時(shí)釋放項(xiàng)目最后開盤信息 海德七日談海德七。
23、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開開放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。
24、P Part.art.1 1 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀政策分析 整體市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 政策分 析 齊河現(xiàn)行樓市政策齊河現(xiàn)行樓市政策 限購(gòu)政策 主城區(qū)限購(gòu) 限價(jià)政策 熱點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格線下指導(dǎo) 暫無具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),可協(xié)調(diào) 信貸政策 首套首。
25、比例去化 成為當(dāng)前首要解決的問題. 創(chuàng)創(chuàng) 享享 城城 市市 美美 學(xué)學(xué) 推廣策略 回歸營(yíng)銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集 線上推廣 網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)微信等多維度發(fā)聲,通過線上媒體串聯(lián)所有營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),形成推廣合力 戶外推廣 陣地包裝戶外大牌過街天橋地鐵。
26、 四期首批推出房源貨值6.6億 目標(biāo) 目標(biāo):開盤即清盤 銷售套數(shù):750套 銷售金額:6.6億 目標(biāo)倒排 開盤成交750套 認(rèn)大籌1200組 平安橙子2400組 到訪客戶6800組 認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交1:0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:0.5 到訪轉(zhuǎn)平。
27、有一個(gè) 面對(duì)新都大城北兩部分人群, 通過什么樣的營(yíng)銷手段, 來達(dá)成有效的客戶積累 所謂有效: 賣個(gè)好價(jià)錢; 為二期做鋪墊 1 2 先告訴你一個(gè)事實(shí) 溝通 我產(chǎn)品 你消費(fèi)者 大多數(shù)廣告公司都知道 卻很少有人會(huì)真正記住:最后買單的人,是誰 溝通。
28、作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開放前15天籌備 開盤前策略提報(bào) 費(fèi)。
29、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
30、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
31、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
32、層 套數(shù) 面積 總合套數(shù) 總合面積 1F 9 1047.72 1F 12 1658.54 21 2706.26 2F 8 802.29 2F 10 1294.45 18 2096.74 3F 8 760.66 3F 9 1029.05 17。
33、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營(yíng)銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計(jì)裝修 4 功能建議 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動(dòng)公司 攝影計(jì)劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項(xiàng) 主形象墻掛。
34、s01營(yíng)銷前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.663F91029.05171789.71合計(jì)。
35、市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄客周期較長(zhǎng),如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失。
36、戶同樣重要,缺一不可如此短的時(shí)間解決以上問題,我們只能:營(yíng)銷策略雙 管 齊 下一手樹品質(zhì),一手抓客戶.實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目名利雙贏.品質(zhì)客戶如何樹立項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)鍵詞:品牌區(qū)位產(chǎn)品印象南方從南方花園到南方新城到蘋果派1期,再到蘋果派2期,自1993年開始。
37、40平方公里,人口275萬 ,憑皖贛宣杭兩鐵路,318205兩國(guó)道保持著與外界暢通的氣象,從古至今以地利之便,交通暢達(dá),商品集散,成為江南通都大邑. 歷史沿革 宣城作為區(qū)域政治經(jīng)濟(jì)文化中心,歷史悠久.早在西漢元封二年公元前109,丹陽郡郡治。
38、墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇。
39、工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費(fèi)率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報(bào)費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項(xiàng)開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)首開。
40、工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開目標(biāo)費(fèi)率30展廳開放前15天籌備開盤前策略提報(bào)費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項(xiàng)開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開盤二次開盤開盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)首開。
41、情況11已至11層15樓目前四證齊全,預(yù)售證目前辦理中,預(yù)計(jì)在9月5日前集體取得,屆時(shí)將具備銷售條件.22已至9層33已至9層44已至12層55已至12層66已經(jīng)封頂五證齊全,具備銷售條件從目前從目前E E區(qū)的工程及證件的取得進(jìn)度情況來看。
42、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
43、推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲(chǔ)儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲(chǔ)儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標(biāo)理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率查。
44、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,配合銷售吸引眼球,制造關(guān)注,可和節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合運(yùn)作.P2P小眾傳播,維系消費(fèi)者,和消費(fèi)者互動(dòng)About形象導(dǎo)入期1n 綜述綜述現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶外報(bào)紙報(bào)紙雜志雜志網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)活動(dòng)沿線道旗燈箱指示沿線道旗燈箱指示電視電視現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)戶外戶。
45、版1半版1快報(bào)整版1整版1整版2半版1半版1日?qǐng)?bào)0.5版10.5版1晚報(bào)0.5版10.5版1晨報(bào)0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個(gè)月首通新聞1個(gè)月通欄新聞半個(gè)月新聞頁新聞 半個(gè)月搜房通欄新聞1周首通。
46、開會(huì)討論并定稿10項(xiàng)目定價(jià)初稿提交開會(huì)討論并定稿11分銷階段性激勵(lì)政策初稿提交開會(huì)討論并定稿12市場(chǎng)環(huán)境及政策實(shí)時(shí)監(jiān)控完完成成時(shí)時(shí)間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計(jì)計(jì)劃劃表表方方案案提提報(bào)報(bào)并并確確認(rèn)認(rèn)營(yíng)營(yíng)銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
47、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動(dòng)活動(dòng)資源調(diào)研摸查品牌落地活動(dòng)敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計(jì)項(xiàng)VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計(jì)標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計(jì)。
48、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
49、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。
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